文/真心

　　來(lái)源：新榜（ID:newrankcn）

　　淄博，山東省中部一座平常的三線小城?；ぎa(chǎn)業(yè)曾經(jīng)是這里的經(jīng)濟(jì)引擎。在工業(yè)逐漸沒(méi)落、互聯(lián)網(wǎng)大潮向這個(gè)小城襲來(lái)的時(shí)候，一些人抓住機(jī)會(huì)，搖身一變成了小城里最“時(shí)髦”的自媒體從業(yè)者。

　　一部手機(jī)，一個(gè)支架，一條十分鐘的視頻就能得到高達(dá) 20 萬(wàn)的觀看。

　　有人因此贏得超越原有社會(huì)地位的財(cái)富，更多人因此看到新的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。不管身處農(nóng)村還是城市，只要能拍，就有人看。

　　人人都想入場(chǎng)追逐財(cái)富，在小城里形成一個(gè)獨(dú)特的自媒體江湖。江湖中，平臺(tái)是流量的擁有者、規(guī)則的制定者；收益流向依然遵循著“二八定律”，頭部的 KOL 和 MCN 是最大的既得利益者。

　　對(duì)于新手李鐵來(lái)說(shuō)，進(jìn)入這個(gè)江湖如同開(kāi)啟一場(chǎng)饑餓游戲，他還處于食物鏈的中下端。要爭(zhēng)奪的是流量、是觀眾的注意力，唯一的武器，是內(nèi)容。

　　換平臺(tái)、嘗試不同的內(nèi)容，從圖文到短視頻，從團(tuán)隊(duì)拍攝到立人設(shè)，李鐵用兩年時(shí)間，在下沉市場(chǎng)的自媒體江湖闖蕩，“暴富夢(mèng)”逐漸破滅。

李鐵團(tuán)隊(duì)拍攝的緯編手藝人

　　（以下是李鐵的口述）

　　01

　　我的老家是山東淄博，一座已經(jīng)落寞的工業(yè)地級(jí)市，也是被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代稱作下沉市場(chǎng)的地方。

　　每當(dāng)夜幕降臨時(shí)，這里布滿灰塵和污漬的夜市總是人聲鼎沸，小鎮(zhèn)青年擠在酒吧的霓虹燈下，揮霍著不到每月 3000 元的薪水。

　　直至凌晨，酒吧街的路邊還是停滿了討生活的出租車。司機(jī)打開(kāi)車窗，吸著煙，強(qiáng)打起精神等著生意上門(mén)。

　　此時(shí)的他們最愿意在 App 上打發(fā)時(shí)間。有的喜歡看直播和短視頻，有的喜歡在頭條看新聞。

　　小鎮(zhèn)青年的空閑時(shí)間，在有心人眼里，就是門(mén)生意。

圖片來(lái)自 Pexels

　　大學(xué)畢業(yè)之后，家里托關(guān)系給我在濟(jì)南找了份國(guó)企的工作。我之前是學(xué)美術(shù)的，做建模，最后莫名其妙去了這家做垃圾發(fā)電的新能源公司。

　　工作雖然穩(wěn)定，但是國(guó)企也有讓人受不了的地方。生活機(jī)械重復(fù)，大概做了五年左右，我辭職了。

　　家里人并不理解這個(gè)選擇，在他們眼里，或者說(shuō)在這個(gè)城市所有人的眼里，只存在公務(wù)員、老師、銀行職員、國(guó)企職工等工作。進(jìn)了“圍城”還選擇辭職的人，是可恥的。

　　安穩(wěn)成了打在小城的標(biāo)簽，這或多或少會(huì)有不思進(jìn)取的意思。我當(dāng)時(shí)心里憋了口氣，一點(diǎn)也不像 30 多歲的人。

　　2018 年年中，在家閑了三個(gè)月，我的高中同學(xué)應(yīng)偉找到我。他聽(tīng)說(shuō)山東濱州很多人做自媒體發(fā)了財(cái)。一個(gè)在下沉市場(chǎng)做內(nèi)容的產(chǎn)品叫趣頭條，受到縣城人的歡迎。應(yīng)偉在上面試水發(fā)了一些國(guó)外網(wǎng)站翻譯過(guò)來(lái)的文章，有搞笑的，有講健康的。無(wú)心插柳，一個(gè)月下來(lái)也賺了一千多塊。

　　他覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)許多在下沉市場(chǎng)做自媒體一夜暴富的故事，但那時(shí)候還不知道，這個(gè)想法只是“一場(chǎng)噩夢(mèng)”的開(kāi)始。

　　2017 年的時(shí)候，自媒體正火熱，BAT 給大家發(fā)錢(qián)，頭條也給大家發(fā)錢(qián)，各個(gè)平臺(tái)都主打補(bǔ)貼，有的說(shuō) 10 億，有的說(shuō) 100 億。但其實(shí)你去真正的研究一下就知道，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，收益無(wú)非就是包括流量分成和原創(chuàng)補(bǔ)貼。

　　那時(shí)候下沉市場(chǎng)做自媒體，大家的套路都是靠流量分成。搞標(biāo)題黨和流量新聞，一般團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，像一個(gè)內(nèi)容加工廠，本質(zhì)上還是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。比方說(shuō)一個(gè)員工一個(gè)月工資 4000 塊錢(qián)，老板生產(chǎn)兩個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)平臺(tái)補(bǔ)貼流量加起來(lái)可以有 1 萬(wàn)塊錢(qián)，那他一個(gè)人就可以掙 6000，他雇十個(gè)人就可以掙 6 萬(wàn)。

　　所以那時(shí)候我們聽(tīng)到太多這種“在農(nóng)村做自媒體月入十萬(wàn)”的童話。

　　那時(shí)候我還不知道，2018 年中入場(chǎng)的我，拿到的一張遲來(lái)的船票——大潮已經(jīng)退去。

　　02

　　下沉市場(chǎng)的草臺(tái)班子想反攻北上廣，那簡(jiǎn)直是白日做夢(mèng)，特別是 2018 年下半年，自媒體的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈。

　　山東濱州是個(gè)自媒體集中的區(qū)域，我們聽(tīng)說(shuō)好多人通過(guò)做自媒體開(kāi)了公司，年入百萬(wàn)甚至千萬(wàn)。但是仔細(xì)打聽(tīng)才知道，他們靠的就是搬運(yùn)、洗稿。

　　2018 年 9 月，我們開(kāi)始做圖文。那時(shí)候百家號(hào)補(bǔ)貼高、流量高，大家都在做百家號(hào)。但是做到年底，還沒(méi)賺著幾個(gè)錢(qián)的時(shí)候，百家號(hào)開(kāi)始大批量限流。

　　我們又換了平臺(tái)，開(kāi)始做企鵝號(hào)。開(kāi)始流量還比較穩(wěn)定，但是很快，企鵝號(hào)也出來(lái)新的政策，平臺(tái)不再讓做矩陣，再加上個(gè)人號(hào)的稅太高了，要 20%，根本賺不到錢(qián)。

　　平臺(tái)的規(guī)則也越來(lái)越嚴(yán)，比如企鵝號(hào)只要查到你的矩陣下有任何一個(gè)洗稿搬運(yùn)的賬號(hào)，那整個(gè)矩陣的收益它就只給你 10%。一個(gè)濱州的朋友，一年收入 200 萬(wàn)，最后到手只有 20 萬(wàn)。一年白干了。

圖片來(lái)自 Pexels

　　當(dāng)時(shí)趣頭條剛好是新興的平臺(tái)，流量非常大，頭條逐漸成了自媒體最大的陣地；我們最終決定把主要精力放在兩個(gè)頭條上。

　　除了戰(zhàn)地轉(zhuǎn)換，我們意識(shí)到洗稿是一種無(wú)視知識(shí)版權(quán)和行業(yè)規(guī)范的灰色地帶，而在平臺(tái)內(nèi)容和作者劇增下，和我一樣大量涌入的作者很多沒(méi)有媒體從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于版權(quán)沒(méi)有清醒認(rèn)識(shí)，日子最終也是長(zhǎng)不了的。

　　我們能看出來(lái)，各個(gè)平臺(tái)都在用不同的激勵(lì)手段來(lái)鼓勵(lì)原創(chuàng)。比如頭條、趣頭條，平臺(tái)會(huì)用他們的標(biāo)準(zhǔn)去挑選好的內(nèi)容，然后再做二次分發(fā)，這樣很好的作者很容易被挑選出來(lái)。另外，對(duì)于重復(fù)搬運(yùn)的作者，流量慢慢就不向他們傾斜了，平臺(tái)的入駐門(mén)檻也是越來(lái)越高。

　　這時(shí)候我們也意識(shí)到，不能把自媒體這個(gè)事兒當(dāng)成個(gè)一夜暴富的手段，要做就做成長(zhǎng)久的生意。

　　后來(lái)我才知道濱州的很多公司都嘗試做過(guò)原創(chuàng)，至少兩個(gè)攝影師、一個(gè)編導(dǎo)、一個(gè)后期的配置，一天最多生產(chǎn)一條視頻，不能批量產(chǎn)出，沒(méi)有播放量，他們很快就放棄了。不下定決心在內(nèi)容上趟出一條路，結(jié)果只能是不斷燒錢(qián)，急功近利的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有生存的可能。

　　這時(shí)候的我們，已經(jīng)不再考慮短時(shí)間內(nèi)賺錢(qián)的問(wèn)題了。2019 年初，我們決定自己組建拍攝團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做原創(chuàng)。

　　那時(shí)候三農(nóng)的題材很火，一個(gè)重慶的朋友，帶著我們一起在趣頭條做三農(nóng)。那時(shí)候大家還有新鮮感，拍點(diǎn)啥都愛(ài)看。

　　比如我們找到一個(gè)種果樹(shù)的，就拍他的種樹(shù)心得。到季節(jié)了樹(shù)要如何剪枝，大棚里的果樹(shù)怎么養(yǎng)護(hù)，到了冬天怎么鋪設(shè)暖氣管道不能讓花敗掉。

　　小城市的人看這些覺(jué)得就是自己身邊的事兒，親切；大城市也有人看，覺(jué)得新鮮。我那時(shí)候看后臺(tái)數(shù)據(jù)，觀眾最多的兩個(gè)地方就是我們山東本地和北京。

　　但過(guò)了一段時(shí)間，做三農(nóng)的人多了，內(nèi)容也不再新鮮，三農(nóng)的量很快也倒下了。

　　這時(shí)候我一個(gè)北京師范大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)通過(guò)各種渠道聯(lián)系上我。他是個(gè)非遺傳承人，有個(gè)自己的工作室。通過(guò)他我才了解到，每個(gè)縣每個(gè)區(qū)，都有非遺傳承人。有區(qū)級(jí)非遺、市級(jí)非遺、省級(jí)非遺、國(guó)家級(jí)非遺，他說(shuō)，“你們?nèi)绻皇侵慌拇髱煹脑挘鋵?shí)挺多傳承人可以拍，就是手藝人。”

　　他做真人定制的陶泥塑。我看過(guò)，非常有意思。你給他這一張照片，他就能對(duì)照著捏出一模一樣的泥人。我跟應(yīng)偉說(shuō)，要不我們做一個(gè)這種非遺的紀(jì)錄片短視頻，于是，我們產(chǎn)出了第一條真正扎根內(nèi)容的短視頻。

　　03

　　我父親看了我做的一些視頻之后，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有那么“不務(wù)正業(yè)”。我給他講直播、自媒體就是這個(gè)時(shí)代的職業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的。

　　你給他講這些，要拿微信和支付寶打個(gè)比喻，其實(shí)他也能理解。我告訴他，有個(gè)叫李子柒的的博主，拍中國(guó)美食的視頻都火到國(guó)外去了。

　　父親知道我是正經(jīng)干這事兒了。

　　手藝人的宣傳視頻

　　說(shuō)起來(lái)也是幸運(yùn)，在我入駐趣頭條不久后，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)山東老鄉(xiāng)，他在自媒體領(lǐng)域耕耘多年，我們通了幾個(gè)電話，他手把手教我運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，讓我去做真正意義上的“下沉”，走到縣城那片廣闊的土地上去。

　　最開(kāi)始我們就是拍淄博周邊的非遺手藝人，拍了 20 多個(gè)片子之后。大神又給我們建議，“你們拍了這么多人，手頭有充足的資源，你們?yōu)槊總€(gè)人建立屬于個(gè)人的 IP，做單獨(dú)的賬號(hào)，做直播，賣東西。”

　　這樣嘗試的第一條視頻就“爆了”。一個(gè)做布包的老師，從買(mǎi)布、設(shè)計(jì)到制作，全程手工完成。那條視頻在趣頭條有 20 萬(wàn)播放量，有人留言要買(mǎi)包，有人要跟她學(xué)習(xí)。我那時(shí)候收到 100 多條私信來(lái)買(mǎi)包。

　　我入駐后，運(yùn)營(yíng)人員基于我的內(nèi)容給了意見(jiàn)。關(guān)鍵還是要打造人設(shè)和 IP。到 2019 年下半年，我們前后談好了 5 位手藝人，開(kāi)始為他們打造從短視頻到直播再到電商的完整 IP。

凡匠精神的內(nèi)容

　　我們給每位老師買(mǎi)穩(wěn)定器和支架，團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)攝像師、一個(gè)編導(dǎo)和后期手把手教他們用手機(jī)拍視頻：手機(jī)要調(diào)成 1080P、60 幀，在鏡頭前要說(shuō)什么，哪些畫(huà)面更受歡迎。

　　他們拍了之后發(fā)給我們，團(tuán)隊(duì)的人下載下來(lái)剪輯、做后期，再拿到各個(gè)平臺(tái)上去運(yùn)營(yíng)。

　　我在拍攝的時(shí)候，不給他們寫(xiě)腳本，就跟他們聊天，讓他們講自己的故事。有個(gè)做傳統(tǒng)老粗布的女人，用最傳統(tǒng)的織布機(jī)，一天織 7 米，拿到廟會(huì)上去賣。因?yàn)椴毁嶅X(qián)，夫妻兩個(gè)老吵架。

　　我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)手藝人之后，給她拍片子，她有了知名度，在直播、朋友圈賣布。開(kāi)始盈利了，后來(lái)買(mǎi)了車，她在外面打工的老公這時(shí)候想回來(lái)跟她一起干。

　　我也是做了一段時(shí)間才知道，原來(lái)每個(gè)平臺(tái)都有自己的白名單和流量池，頭部的大V和 MCN 會(huì)把大部分流量瓜分掉，所以很多成熟的平臺(tái)對(duì)我們這樣的新手而言非常不友好。這也是我愿意把主要精力投入到一些新興平臺(tái)的原因。

泥娃手藝人的作品

　　各個(gè)平臺(tái)都在想做出自己的調(diào)性，我感覺(jué)趣頭條的調(diào)性就是下沉、有趣。下沉市場(chǎng)有它的邏輯，這群人有自己的喜好，甚至要講自己的故事，我們拍的這些，都是從他們生活中來(lái)的，會(huì)讓他們覺(jué)得這就是我們共同的故事，會(huì)讓他們產(chǎn)生共情。

　　比如像一線看硬核財(cái)經(jīng)報(bào)道，都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，老百姓實(shí)際上是看不懂的。老百姓愛(ài)看健康、娛樂(lè)，能讓他們學(xué)習(xí)到一個(gè)小技能或者感到輕松的東西。

　　我們做的東西的確是比較接地氣、比較深入老百姓生活的，但這并不代表我們就是粗制濫造的。

　　下沉市場(chǎng)追求的也是善良、美這些東西。你說(shuō)流行是什么呢，不就是大眾喜歡的東西嗎？說(shuō)到底，再高級(jí)的內(nèi)容也都是從生活中來(lái)到生活中去，也一定是得讓老百姓喜歡的。

李鐵團(tuán)隊(duì)拍攝的核雕手藝人

　　我做自媒體時(shí)間不長(zhǎng)，入場(chǎng)的時(shí)候行業(yè)的輝煌期已過(guò)。有時(shí)候我會(huì)覺(jué)得自媒體是普通大眾看世界的一個(gè)窗口，但是對(duì)我這個(gè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，它更像一個(gè)江湖。

　　什么是江湖？腦海中充滿宏偉理想，但被現(xiàn)實(shí)撞得頭破血流。但你入了江湖，就得守住這個(gè)江湖的規(guī)矩，也要看到江湖一代一代變遷中的機(jī)會(huì)。制定規(guī)則的平臺(tái)，適應(yīng)規(guī)則的自媒體人，都是江湖中人。

　　大家都一樣，潮水退去才知道誰(shuí)在裸泳。現(xiàn)在打好基礎(chǔ)，是為了能看到潮水的方向。下一次漲潮的時(shí)候，才能游得更遠(yuǎn)。

　　（本文系投稿，由新榜首發(fā)，作者真心，前媒體資深記者，自由撰稿人。文章所述觀點(diǎn)僅代表作者立場(chǎng)。另外，應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中人物均為化名。）

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的我在下沉市场做自媒体：“暴富”童话如何破灭？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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