作者/黎明

　　編輯/阿倫

　　來源：燃財(cái)經(jīng)（ID:rancaijing）

　　當(dāng)多次創(chuàng)業(yè)的羅永浩，也終于放下“天生的驕傲”，開始為短視頻打工，開啟他的直播賣貨生涯，那個(gè)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，或許真的一去不復(fù)返了。

　　有人說，創(chuàng)業(yè)的理想主義，消亡于 2020。

　　“放棄那些不切實(shí)際的夢(mèng)想，活著，才是第一位的。”一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者告訴燃財(cái)經(jīng)，疫情期間他的客戶接連取消訂單，他不得不開始在朋友圈賣貨。

　　一位在北京的創(chuàng)業(yè)者，冒著被隔離的風(fēng)險(xiǎn)，駕車 1200 公里去上海見投資人。一年前，他剛拒絕了對(duì)方的投資，現(xiàn)在，他親自前往，打算以更低的估值讓出更多股份。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的估值正在快速縮水。數(shù)據(jù)顯示，在“獨(dú)角匯”等二級(jí)市場(chǎng)的交易平臺(tái)上，包括 VIPKID、哈啰單車、商湯科技等企業(yè)的估值，都出現(xiàn)了 10% 至 20% 幅度的縮水。軟銀投資的 WeWork，估值縮水幅度高達(dá) 80%。

　　即便是上市了，很多公司也未能幸免。2019 年上市的中國(guó)新經(jīng)濟(jì)公司，超過一半股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)，資本市場(chǎng)估值倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重。而不久前瑞幸咖啡自曝財(cái)務(wù)造假丑聞，震驚海內(nèi)外，更加影響了投資者對(duì)新經(jīng)濟(jì)公司的信心。

　　“別再提融資和估值了，現(xiàn)在的問題，不是攤子鋪多大，速度跑多快，而是要錢還是要命。”一位創(chuàng)業(yè)者說。

　　前幾年創(chuàng)業(yè)最火的時(shí)候，在資本的助推下，麻雀也能變鳳凰，豬也能飛到天上。但是在 2020 年，疫情來襲，大風(fēng)驟停，“豬們”重重地摔到了地上。

　　2020 或許不是創(chuàng)業(yè)落幕的一年，但一定是創(chuàng)業(yè)沉睡的一年。

　　01　　

　　危險(xiǎn)的現(xiàn)金流

　　直到欠款的經(jīng)銷商開始不接電話，柳靖才突然覺得，事情有點(diǎn)不對(duì)勁了。

　　柳靖在廣州經(jīng)營(yíng)一家規(guī)模不大的家具廠，為了沖業(yè)績(jī)，他在 2019 年擴(kuò)大了經(jīng)銷商的范圍，并延長(zhǎng)了賬期。這為他增加了 200 萬(wàn)的營(yíng)收，但其中 120 萬(wàn)是應(yīng)收賬款。

　　疫情爆發(fā)后，經(jīng)銷商跟柳靖說好話，想要 3 月付款，柳靖不好意思拒絕，于是將付款時(shí)限延長(zhǎng)了兩個(gè)月。但如今，這批貨款可能要不回來了。經(jīng)銷商的說辭很簡(jiǎn)單：“貨賣不出去，沒錢，我也沒辦法。”有的經(jīng)銷商干脆玩失蹤。

　　柳靖在 2019 年底剛組建了電商團(tuán)隊(duì)，拉了一批很“貴”的互聯(lián)網(wǎng)人加盟，每個(gè)月增加了 20 多萬(wàn)的成本。團(tuán)隊(duì)還沒開張，就變成了硬性成本，如果 120 萬(wàn)的應(yīng)收賬款成為壞賬，公司現(xiàn)金流只夠撐 3 個(gè)月。

　　配配租創(chuàng)始人曹林全似乎已經(jīng)習(xí)慣了這種捉襟見肘的局面。疫情爆發(fā)前，配配租已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了兩年半，曹林全個(gè)人投入了上千萬(wàn)元。為了給公司提供更多現(xiàn)金流，他去年甚至把北京的一套房子賣了。如今，偏偏又遭遇疫情。

　　工廠無法生產(chǎn)，消費(fèi)需求萎縮，配配租作為社區(qū) O2O 服務(wù)平臺(tái)，正面臨巨大挑戰(zhàn)。他新開辟的業(yè)務(wù)條線，跟學(xué)校簽訂的合作協(xié)議，也因?yàn)橐咔楸黄戎袛鄨?zhí)行，“我們可能一個(gè)月都撐不下去，或者一天都撐不下去”。

　　曹林全將團(tuán)隊(duì)控制在最小規(guī)模，緩發(fā)工資，跟房東談判，只為活下去。“現(xiàn)在要更加冷靜一些，活著比什么都重要。”

　　酒店行業(yè)從業(yè)者、輕閣酒店創(chuàng)始人張宇，暗自慶幸自己剛躲過了一個(gè)大坑，逃過了現(xiàn)金流斷裂的危險(xiǎn)。去年 11 月，他敲定一筆 400 萬(wàn)元的天使投資，在 12 月進(jìn)行了密集的市場(chǎng)考察，最終鎖定了五家酒店打算簽約。1 月中旬，本來按計(jì)劃要簽約付款，張宇考慮到酒店行業(yè)在春節(jié)期間是淡季，臨時(shí)決定再等等。1 月底，疫情爆發(fā)。

　　“如果當(dāng)時(shí)付款了，那我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在就不存在了，現(xiàn)金會(huì)全部被消耗掉。”張宇說。

圖 / 視覺中國(guó)

　　輕閣酒店的模式是承包經(jīng)營(yíng)，讓業(yè)主讓渡酒店經(jīng)營(yíng)權(quán)，輕閣為酒店提供系統(tǒng)化的產(chǎn)品和服務(wù)，提升經(jīng)營(yíng)效率，這是一個(gè)極度依賴現(xiàn)金流的行業(yè)。

　　沒有簽約的酒店業(yè)主，則承擔(dān)了這次疫情帶來的后果。當(dāng)時(shí)要簽約的那幾家酒店，隔三差五給張宇打電話，希望能盡快簽約。但張宇知道，現(xiàn)在不是時(shí)候。

　　及時(shí)調(diào)整策略是必要的。廣告行業(yè)創(chuàng)業(yè)者季鵬，在疫情爆發(fā)后，果斷要求公司禁止一切應(yīng)收賬款訂單，拋棄所有墊付業(yè)務(wù)。他們的營(yíng)收主要來自搜索廣告，甲方付款賬期在過去最長(zhǎng)可達(dá)六個(gè)月。

　　季鵬經(jīng)歷過 2003 年的非典，他清醒地知道，一家公司死掉的原因，可能不是業(yè)務(wù)問題，而是應(yīng)收賬款。所以他拍板：“你要不就預(yù)付，要不咱生意就別做了。”

　　砍掉墊付業(yè)務(wù)，保證了現(xiàn)金流的健康，但也損失了一部分收入來源。4 月，季鵬駕車前往上海去見投資人，要度過這個(gè)寒冬，他需要更多現(xiàn)金。

　　現(xiàn)金為王，成為疫情期間創(chuàng)業(yè)者生存的鐵律。危險(xiǎn)的現(xiàn)金流，正在成為壓垮創(chuàng)業(yè)者的最后一根稻草。

　　疫情期間，清華和北大聯(lián)合做了一個(gè)疫情影響的調(diào)研，對(duì)象是全國(guó) 1435 家中小企業(yè)，2 月發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：按照賬上現(xiàn)金余額推算，34% 的企業(yè)只能維持 1 個(gè)月，33.1% 的企業(yè)可以維持 2 個(gè)月，只有 9.96% 的企業(yè)能維持 6 個(gè)月以上。為應(yīng)對(duì)現(xiàn)金流短缺，22.79% 的企業(yè)計(jì)劃減員降薪，15.75% 的企業(yè)選擇停產(chǎn)歇業(yè)。

　　這也就能理解，為什么 2 月 10 日新潮傳媒宣布要裁員 500 人時(shí)，賬上還有 10 個(gè)億的現(xiàn)金。因?yàn)橐攵冗^疫情，就必須踩死剎車，卡死現(xiàn)金流。

　　形勢(shì)變了。短期內(nèi)不是競(jìng)爭(zhēng)力的淘汰，而是資本金的淘汰，考驗(yàn)的是口袋深度。

　　02　　

　　破滅的“市夢(mèng)率”

　　尷尬的是，投資機(jī)構(gòu)也沒錢，或者說，掏錢更謹(jǐn)慎了。

　　CVSource 投中數(shù)據(jù)顯示，近 3 個(gè)月，融資事件數(shù)量同比下滑 44%，融資金額同比下滑 53%。2020 年二季度，創(chuàng)業(yè)融資事件和融資金額均降至過去三年最低點(diǎn)。

來源/CVSource 投中數(shù)據(jù)

　　一位從事 FA 業(yè)務(wù)的投資人告訴燃財(cái)經(jīng)，疫情期間，投資機(jī)構(gòu)明顯變謹(jǐn)慎了，“過去我們推給 VC 的項(xiàng)目，反饋進(jìn)度很快，現(xiàn)在明顯變慢，一個(gè)項(xiàng)目能上投委會(huì)就算不錯(cuò)了。”

　　他在疫情爆發(fā)后收到的融資 BP，數(shù)量大幅增加，甚至一些此前沒接觸過的非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，比如餐飲、酒店等領(lǐng)域，也有項(xiàng)目找上門來。

　　疫情只是第一記重錘，軟銀愿景基金神話的破滅，是對(duì)投資圈的第二記重錘。

　　這只由日本人孫正義掌管的超級(jí)基金，被中國(guó)投資界視為 VC 行業(yè)最大的接盤俠。過去，它投資了滴滴、瓜子、WeWork、Uber、OYO 等風(fēng)口項(xiàng)目，一出手就是 10 億美金，讓同行不寒而栗。

　　軟銀的存在，吹大了中國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)泡沫，讓風(fēng)口論更加盛行。“軟銀就像二級(jí)市場(chǎng)一樣，提供了一個(gè)絕佳的退出渠道。大家認(rèn)為錢能改變一切，相信資金，相信規(guī)模，相信風(fēng)口，相信總會(huì)有人接盤。”一位投資人說。

　　但問題是，現(xiàn)在軟銀也接不住了。

　　這家看似無所不能的超級(jí)大基金，2019 財(cái)年的投資虧損預(yù)期將達(dá)到 167 億美元，它在 3 月宣布“出售或資本化”4.5 萬(wàn)億日元（約 410 億美元）的公司資產(chǎn)，其中包括約 140 億美元的阿里巴巴股份來應(yīng)對(duì)危機(jī)。更重要的是，它投資的項(xiàng)目估值出現(xiàn)大幅縮水，更不斷有風(fēng)口項(xiàng)目倒閉破產(chǎn)。這意味著，軟銀過去被驗(yàn)證的投資模式，可能是失敗的。

　　連續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳旭已經(jīng)放棄了融資，打算坐吃過去兩年融資的老本。他的上一個(gè)共享出行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是死于風(fēng)口破滅。最輝煌的時(shí)候，他在一年內(nèi)連續(xù)拿了兩輪融資，成為行業(yè)前三的玩家，并用資本燒死了中尾部玩家。但后來風(fēng)口墜落，他的項(xiàng)目也被資本斬殺。

　　“過去，你在融資時(shí)可以談‘市夢(mèng)率’，但現(xiàn)在，投資人會(huì)讓你拿出利潤(rùn)表，看你的利潤(rùn)率，畢竟，沒有人愿意當(dāng)真的接盤俠。”陳旭說。

　　如今，在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)流行多年的游戲規(guī)則，正在發(fā)生改變。

　　汪澤其是一名風(fēng)險(xiǎn)投資 LP（出資人），也是鉑德電子煙的創(chuàng)始人，他認(rèn)為整個(gè) VC 行業(yè)這場(chǎng)商業(yè)游戲的核心是“影響力+持續(xù)往下游輸送項(xiàng)目的管道”。

　　這個(gè)行業(yè)過去的游戲規(guī)則是，當(dāng)頭部基金投資了某類型的項(xiàng)目，或者頭部大佬鼓吹某個(gè)風(fēng)口，就會(huì)有一群中尾部基金跟進(jìn)，于是賽道開始火熱，資方愿意往里砸錢，所以整個(gè)本來就不是風(fēng)口的賽道就成了風(fēng)口。不同階段的 VC 就像接力賽一樣，一棒接一棒將項(xiàng)目扶上馬送一程，一直送到 IPO 退出，最后讓散戶接盤。IPO 退出拿到回報(bào)，又印證了當(dāng)初的眼光是對(duì)的，除非遇到黑天鵝，同樣的手法很多時(shí)候可以復(fù)制投資神話。

　　“這些頭部 VC 真正的核心能力，其實(shí)不是投資的判斷力，而是對(duì)投資圈的號(hào)召力和影響力。這是遠(yuǎn)比精通各種商業(yè)模型、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研、各種 CDD/LDD/FDD 更強(qiáng)的能力。將故事講得自圓其說、有能力將某個(gè)賽道吹成風(fēng)口、有能力讓多數(shù)人相信，那就會(huì)形成一個(gè)趨勢(shì)，狗屎都會(huì)成為戰(zhàn)略，最后狗屎有很大概率會(huì)化羽變成金子。不管是后來成功還是失敗的案例，在吹的時(shí)候的邏輯都可以令人難以反駁。但你千萬(wàn)別相信他們的邏輯和判斷本身，你需要觀察他們是不是有能力把他們自己的判斷變成別人的共識(shí)。” 汪澤其說。

　　這套投資邏輯被業(yè)內(nèi)總結(jié)為：拉頭部賽道，給大錢，看長(zhǎng)期，然后沖上市，最后剪羊毛。

　　這種觀點(diǎn)跟行為金融學(xué)中的核心原理一脈相承：真正 top team 的 leaders，不是去尋找某個(gè)更好的機(jī)會(huì)，而是去影響整個(gè)系統(tǒng)向某一個(gè)領(lǐng)域投入足夠多的資源，使得你的 plan 能成功，一旦成功，你最開始的 plan 就是英明的，否則就是不英明的。只要你能夠參與到整個(gè)游戲規(guī)則的制定，那你就可以影響游戲，并從中獲利。

　　這是風(fēng)口項(xiàng)目和“市夢(mèng)率”誕生的土壤，也是泡沫滋生的溫床。但如今，風(fēng)口價(jià)值鏈被疫情黑天鵝打斷，講故事的項(xiàng)目編不下去了，PPT 融資也失去了市場(chǎng)。

　　“以前會(huì)有僥幸心理，總想著一夜暴富，靠一個(gè)商業(yè)模式，就能融資幾個(gè)億，現(xiàn)在這些幻想基本是不存在的，因?yàn)闆]有人信你。”陳旭說。

　　事實(shí)上，作為基金實(shí)際出資方的 LP，正在變得更加謹(jǐn)慎。汪澤其透露，人民幣基金的 LP，包括一些母基金和高凈值人群，將資產(chǎn)分配到人民幣 VC 的意愿在下降。

　　不只是汪澤其捕捉到了這種變化。季鵬發(fā)現(xiàn)，自己項(xiàng)目的人民幣基金 LP，已經(jīng)開始參與被投項(xiàng)目的互動(dòng)聊天，他已經(jīng)跟 LP 匯報(bào)了項(xiàng)目的發(fā)展情況，而在過去，LP 是根本不會(huì)介入被投項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理的。“現(xiàn)在能拿到融資的公司，真正交割的，都是以前定下來的，新增的非常少，LP 也開始摻和投委會(huì)的事情。”

　　“盈利才是證明實(shí)力的最有效藥方。”季鵬說，“過去要規(guī)模，現(xiàn)在要利潤(rùn)，最終要回歸商業(yè)本質(zhì)。”

　　03　　

　　崩塌的信心

　　信心的崩塌，或許才最致命。難點(diǎn)在于，信心重建的過程緩慢而漫長(zhǎng)。

　　2019 年 12 月，在酒店行業(yè)經(jīng)過小范圍試探后，張宇決定調(diào)整項(xiàng)目的商業(yè)模型，經(jīng)過反復(fù)測(cè)算，他發(fā)現(xiàn)在正常情況下，新模型在十個(gè)月內(nèi)能夠回本，這讓他“當(dāng)時(shí)無比亢奮”，因?yàn)?ldquo;終于找到一個(gè)無比快速且能夠掙錢的邏輯”。

　　他從 12 月下旬開始轉(zhuǎn)換模型，快馬加鞭去跑市場(chǎng)，結(jié)果，迎頭趕上了這次疫情，一步踏入漫長(zhǎng)而不確定的冰河期，“非常難無比難，時(shí)間成了最大的困難”。市場(chǎng)上低價(jià)拋售的酒店遍地都是，這在過去是抄底的大好時(shí)機(jī)，但現(xiàn)在他不敢接盤，因?yàn)樗絹碓讲恢酪咔楹螘r(shí)會(huì)真正結(jié)束。

　　從信心的頂點(diǎn)，到近乎崩潰的邊緣，張宇只用了兩個(gè)月。

　　投資人的信心也大打折扣。軟銀曾投下重注的 OYO 酒店，被質(zhì)疑商業(yè)模式不成立，裁員消息滿天飛。“當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)孫正義也會(huì)看走眼，投資的項(xiàng)目開始戰(zhàn)略后撤，資本就沒興趣了。”

　　如果說酒旅行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，是在疫情持續(xù)升溫的背景下逐漸冷卻，那么二級(jí)市場(chǎng)的情緒，則幾乎是一夜入冬。

　　疫情在海外爆發(fā)后，疊加石油價(jià)格戰(zhàn)，短短一個(gè)月內(nèi)，美股四次熔斷，上市公司發(fā)生踩踏式狂跌。美聯(lián)儲(chǔ)瘋狂向市場(chǎng)發(fā)錢，也沒能挽回市場(chǎng)丟失的信心。投資者恐慌指數(shù) VIX 突破 80，創(chuàng)下近十年最高。

　　當(dāng)投資人失去信心，持有現(xiàn)金就成為最保險(xiǎn)的做法。這導(dǎo)致，人們期待的報(bào)復(fù)性消費(fèi)沒有到來，報(bào)復(fù)性存錢卻提前到來了。

　　根據(jù) 4 月 17 日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比下降 6.8%，其中社會(huì)消費(fèi)品零售總額 78580 億元，同比下降 19.0%。另一方面，一季度人民幣存款增加 8.07 萬(wàn)億元，同比去年增加 28%，其中，住戶存款增加 6.47 萬(wàn)億元，非金融企業(yè)存款增加 1.86 萬(wàn)億元。也就是說，老百姓把錢都存在了銀行，以此抵御風(fēng)險(xiǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)者則更傾向于及時(shí)止損，持有現(xiàn)金，假以時(shí)日東山再起。

　　戴德梁行發(fā)布報(bào)告顯示，一季度，北京、上海、深圳甲級(jí)寫字樓空置率分別上升至 13.8%、21%、24.6%，環(huán)比分別增加 0.3、1.4、4.6 個(gè)百分點(diǎn)。

來源 /戴德梁行研究部

　　項(xiàng)目關(guān)停，意味著大批員工將再次釋放給市場(chǎng)。種種跡象表明，創(chuàng)業(yè)者回流大公司的趨勢(shì)開始出現(xiàn)，這一點(diǎn)在曾經(jīng)資本狂熱的自動(dòng)駕駛行業(yè)尤其明顯。

　　更深層次的信心消失，或許來自全球技術(shù)創(chuàng)新的停滯。汪澤其分析，過去因?yàn)榧夹g(shù)突破所帶來的大風(fēng)口，全球大規(guī)模的技術(shù)革新，已經(jīng)到了收獲期，技術(shù)更加趨向?qū)嵱没L(fēng)口總是出現(xiàn)在技術(shù)革新的早期。“由技術(shù)革新所帶來的大規(guī)模商業(yè)模式革新，短期之內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)，現(xiàn)在我們正處于兩個(gè)革新階段中間的安靜期。”

　　技術(shù)退潮，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入休整期。但對(duì)一些創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在返回大公司并非最佳時(shí)機(jī)。

　　過去，拿出全部身家創(chuàng)業(yè)的曹林全，時(shí)常聽到朋友的勸告，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)不成功，還可以去找一個(gè)年薪大幾十萬(wàn)的工作，踏踏實(shí)實(shí)打工。但現(xiàn)在，“如果大家各奔東西，我不確定還能在市場(chǎng)上找到一個(gè)好的工作。退無可退了。”他感慨，打工是不可能了，創(chuàng)業(yè)就是他的人生。

　　04　　

　　創(chuàng)業(yè)者何處安放？

　　季鵬更改了今年的融資策略。過去，他想要拿美元基金的錢，現(xiàn)在更傾向于拿政府基金的錢。

　　在去年的B輪融資中，他沒有接受一支政府基金的投資意向，因?yàn)樗J(rèn)為這是他在融資時(shí)的一張底牌。“如果美元不好打了，我就去打這張牌。”

　　從估值邏輯來看，過去業(yè)內(nèi)的慣例是，美元基金＞自由資本＞政府資本，如今順序全部反過來了，估值最高的成了政府資本，美元資本的性價(jià)比降低。“從成功率的角度而言，現(xiàn)在拿美元難度更大，因?yàn)槭艿搅巳鹦以旒偈录臓窟B。”

　　季鵬計(jì)劃今年至少融一輪資。既然最看中現(xiàn)金流深度，那么其他東西他都可以忍，比如估值，以及出讓更多股權(quán)比例。“今年要把核心壁壘構(gòu)建得更強(qiáng)，明年去搶市場(chǎng)，這都需要錢。”

　　相比之下，曹林全現(xiàn)在主要考慮的，則是怎么讓公司活下來。不久前，他在朋友圈賣掉了十個(gè)枕頭，覺得很開心，吃飯的時(shí)候跟同事講起來，忍不住興高采烈。而在過去，這都是他眼中的“小錢”。

　　在他這幾年的創(chuàng)業(yè)生涯里，過去“理想化的東西多一些”，現(xiàn)在“現(xiàn)實(shí)的東西多一些”，過去是“為了自己的理想去奮斗”，現(xiàn)在是“為了公司的生存和家庭的生活而奮斗”。他的觀念轉(zhuǎn)變了，現(xiàn)在認(rèn)為能夠“維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就是一種成功”。

　　“錢要一塊一塊地去賺，要腳踏實(shí)地，沒有捷徑。”曹林全說。疫情期間，他已經(jīng)賣了幾十噸大米。

　　酒店行業(yè)受疫情沖擊極大，現(xiàn)在最讓張宇頭疼的事情，一是市場(chǎng)的恢復(fù)速度，二是資金。疫情爆發(fā)的這三個(gè)多月，他的白頭發(fā)長(zhǎng)出來很多，因?yàn)樗?ldquo;現(xiàn)在正處在一個(gè)極其焦慮的階段”——已經(jīng)算出了商業(yè)模型的盈虧平衡點(diǎn)，而且很確信自己的產(chǎn)品有市場(chǎng)，但“不知道疫情會(huì)持續(xù)多久，不知道市場(chǎng)會(huì)往哪里走”。

　　他的焦慮和痛苦，來自環(huán)境的極大不確定性。但與此同時(shí)，他很清楚自己的節(jié)奏，就是不要虧損，要能賺錢，要熬過這個(gè)冬天。

　　張宇努力保持團(tuán)隊(duì)的純粹和凝聚力，堅(jiān)決不留懶人。疫情前，他果斷裁掉了兩個(gè)試用期不合格的員工，雖然如今可能面臨來自被裁員工的訴訟，但他堅(jiān)信自己的決策沒有錯(cuò)。“每次發(fā)工資，我坐在電腦前，把錢點(diǎn)出去的那一瞬間，真的是會(huì)心痛的。我就在想，這個(gè)人到底給我?guī)矶嗌賰r(jià)值，如果沒有價(jià)值，那我得讓他走，否則就是我失職。”

　　為了節(jié)省成本，讓每個(gè)人發(fā)揮最大效力，張宇把公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)拉來當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，自己兼職干起酒店前臺(tái)和司機(jī)。有時(shí)候，他會(huì)開車送客人去機(jī)場(chǎng)。

　　創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的維度變了。過去拼的是誰(shuí)的刺刀更鋒利，現(xiàn)在是誰(shuí)的盾牌更厚實(shí)，誰(shuí)的口袋更深，誰(shuí)能活得更久。他們對(duì)于將往何處去，或焦慮或迷茫，但卻說不出放棄。

圖 / 視覺中國(guó)

　　曹林全有時(shí)候經(jīng)常想，“要不要跟團(tuán)隊(duì)說，要不算了吧，就結(jié)束了吧”，他隨時(shí)可以把鍋甩給疫情，但他無法欺騙自己，他還是對(duì)這份事業(yè)充滿希望，“很大的希望，真的”，“我覺得還是要破釜沉舟，我還是挺固執(zhí)的，我改不了。”

　　他早就已經(jīng)放棄了融資，靠自己活著，甚至房子都已經(jīng)賣掉了。他試想過公司只剩自己一個(gè)人的情形，他表示會(huì)尊重任何人的選擇，但不會(huì)放棄產(chǎn)品，相反，曹林全覺得現(xiàn)在存在不少機(jī)會(huì)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上下游都很難，成本反而降低了。

　　目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者，則在做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。季鵬將目光放在了 2021 年，他認(rèn)為 2020 年創(chuàng)業(yè)比拼的是現(xiàn)金流，2021 年比拼的是業(yè)務(wù)能力。所以他一方面為今年儲(chǔ)備糧草，另一方面為 2021 年的業(yè)務(wù)擴(kuò)張打基礎(chǔ)。

　　忘掉融資，忘掉估值，創(chuàng)業(yè)者開始習(xí)慣從天上回到地面，擁抱現(xiàn)實(shí)。

　　對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)的種子依然深埋在土里，雖然他們可能正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的寒冬，但只要等到一場(chǎng)雨季到來，依然春暖花開。

　　*題圖來源于視覺中國(guó)。應(yīng)受訪者要求，柳靖、陳旭、季鵬為化名。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的创业在2020：忘掉融资，忘掉估值的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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