硅谷需要駱駝，而不是獨角獸，駱駝才能熬得過新冠。

　　編譯/Bridget 責編/Lu

　　來源：硅兔賽跑（ID:sv_race）

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　　沒有阿拉丁神燈的沙漠

　　駱駝是什么意思？

　　駱駝這個詞最初是由專注于風險投資及創新的領導機構 Kauffman Fellows 的 Alex Lazarow 在他的新書《Out-Innovate: How Global Entrepreneurs – from Delhi to Detroit – Are Rewriting the Rules of Silicon Valley》中提出的。

　　首先，如果你不知道是駱駝是什么神奇的動物，這里有三點駱駝的特征你一定要知道:

　　它們不是虛構的動物，是真實存在的，能夠在世界上最惡劣的環境中生存；

　　沒有多少飲用水，它們也可以走很長的路。但是當有水的時候，它們可以比其他動物更快地喝水，速度可以達到 10 分鐘 100 升；

　　它們已經適應了生活在世界各地又炎熱又干燥的沙漠里。

　　也許這是對我們當前處境的一個比喻。在新冠疫情肆虐和一波失敗的獨角獸 IPO 浪潮之后，許多創業公司的領導者開始質疑硅谷思維中的定勢——“不惜一切代價的增長”。

　　在一個消費者支出正在放緩、“Greater Fool”已經消失的世界里，我們確實發現自己身處在一片沙漠中，而且這個沙漠沒有阿拉丁神燈。

　?。℅reater Fool Theory：由凱恩斯提出，意思是你之所以完全不管某樣東西的真實價值，即使它一文不值，也愿意花高價買下，是因為你預期到有一個更大的笨蛋，會出更高的價格，從你那兒把它買走。）

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　　閃電擴張是一種特權

　　硅谷為何會陷入這般境地？答案是肥貓策略（Fat Cat Strategy）。

　　幾十年來，硅谷的增長模式一直被定義為通過快速獲客戶，來推動產品創新和市場份額。Ben Horowitz（硅谷知名 VCAndreessen Horowitz 的聯合創始人）在《The Case for The Fat Cat Startup》一書中的觀點清楚地表明了這一點。以下是他的核心論點:

　　對于一家初創企業來說，只有兩件優先考慮的事情：贏得市場和不會耗盡現金。精益經營并不是終極目標，不計成本不計代價地經營同樣不是。如果把“精益經營”作為終極目標，你可能會失去贏得市場的機會，要么是因為沒有為找到產品/市場契合所需的研發工作提供資金支持，要么是因為競爭對手在占領市場份額方面超過了你。所以有時候肥貓策略變成了正確的選擇。

　　這種策略是有效的。許多獨角獸公司都是建立在這種模式之上，并且已經改變了世界，看看 Uber、Robinhood，Airbnb 等等的公司，他們通過提供大量補貼和折扣，以獲得客戶和閃電式擴張。

　　但是如果仔細想想，這樣的經營方式實際上是一種特權。

　　如果沒有風險投資的支持，這種快速擴張的模式是不可能實現的。以下面 Kauffman Fellows 的圖表為例。

　　自 2008 年以來，A輪和B輪的風險投資規模分別增長了 68% 和 62%。與此同時，完成下一輪投資所需的天數也減少了一半。這意味著完成A輪和B輪的初創企業現在的現金消耗量是十年前的 3 倍。而這些額外的資金，并沒有延長初創公司燒光錢的時間。

　　正如 Alex 在他的書中指出的那樣，“風險投資也會上癮。如果企業習慣于使用航空燃油，轉而使用柴油就會變得更加困難。”

　　因此，科技行業中常見的快速成功者和失敗者，例如 Juicero，Theranos，WeWork，就形成了鮮明的對比。

13 年上市的天價果汁機 Juicero，17 年倒閉

　　根據 Correlation Ventures 的一項研究，即使是成功的創業公司，對投資人來說，投資獨角獸公司，除了少數例外，很少有能轉化為較高的風投回報的。“在過去十年退出的獨角獸公司中，投資者在這些[獨角獸]公司的融資中獲得的回報少于 10 倍的占多數(62%)。”

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　　可持續和耐受力至關重要

　　在擁有充足風險資本的極度牛市中，不惜一切代價追求增長的策略在贏者通吃的市場上行之有效。問題是: 剩下 99% 的時間怎么辦？

　　正如 Alex 在他的書中提到的，駱駝公司滿足以下幾個條件:

　　他們專注于建立一個產品或服務，來滿足重要的需求，并對他們創造的價值收費。他們不會為了增長而補貼。他們的商業模式從一開始就具有可持續的單位經濟效益。

　　他們管理成本。這意味著保持燒錢與業務規模成比例。當然，駱駝在經濟繁榮時期會很好地生長，但是當需要時，它們也可以回到可持續發展的狀態。例如 Grubhub，它在每次風險投資后都繼續走著可持續的路子。

　　他們有長遠的眼光。悶聲發大財的在線調研軟件公司 Qualtrics（2018 年被 SAP 以 80 億美元收購）就是一個很好的例子。在創立公司的第 13 年，當他們發展了更好的企業模式，公司就有了重大的突破。駱駝的眼光更加長遠。

　　駱駝通過采取更加平衡的增長方式來改變死亡谷曲線。下面的圖表簡潔地解釋了這種方式：

　　駱駝生長在世界上最惡劣的生態系統中，它們為了環境而發展自己的可持續性和恢復力。通過這種方式，他們將這些挑戰轉化為優勢，并長期地茁壯成長。

　　有的人會認為：好吧，駱駝可能比獨角獸活得更久，但它們肯定不會排在第一位，對吧？

　　其實不然。

　　在硅谷之外，無論是在美國中西部還是世界各地，駱駝創業公司正在蓬勃發展。Atlassian（02 年成立的澳大利亞開發與協作軟件公司，無銷售人員，上市之前連續 11 年盈利）、Grubhub，和 Qualtrics 都是很好的例子。它們只融自己需要的錢，不斷打磨和提升自己的產品，在公司的整個生命周期都對燒錢的速度進行全方位的管理，選擇可持續性而不是快速擴張。

　　當然，你不需要為此而將公司建到邊遠山區去。這個道理在硅谷也同樣有效。Zoom 就是一個例子。該公司是去年少數幾個在 IPO 之前已經盈利的科技公司。比起 Airbnb 融資已經超過 450 億美元，而市值超過 300 億美元的 Zoom 在上市前融資規模只有 1.46 億美元。

　　隨著創業公司開始應對并最終走出這次的危機，未來成功的將不再是獨角獸們，而是駱駝們。

　　編譯自：Silicon Valley Camels, will you please stand up

　　原文鏈接：https://www.kauffmanfellows.org/journal_posts/silicon-valley-camels

總結

以上是生活随笔為你收集整理的硅谷不需要独角兽，硅谷需要骆驼的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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