投中網(wǎng)雪穎

　　奔涌吧，后浪。“小破站”終究是藏不住了。

　　1. 3 億原本藏在二次元背后的年輕人，被時代的巨浪沖向臺前，正在走向主流。

　　真香啊，那是年輕的味道。嗅著這股生氣勃勃的力量，越來越多人涌入B站，越來越多B站小眾愛好加速出圈。

　　60 后涌入B站，在這里他們可以窺視到子女的精神世界；明星涌入B站，在這里他們可以收獲最鮮活的吶喊；嚴(yán)肅內(nèi)容 up 主涌入B站，在這里一批初長成的內(nèi)容消費者嗷嗷待哺。

　　B 站加速破圈，也讓它徹底暴露在巨頭廝殺正酣的內(nèi)容斗場里。市值突破 100 億美元之后，B站再也藏不住了。沒辦法繼續(xù)隱匿在水下潛行，那么就只有迎面直擊了。

　　成，B站則正式躋身百億美金聯(lián)盟，正式躋身中國視頻平臺第一梯隊；敗，則陷入社群氛圍淡化，被巨頭圍剿的尷尬境地。

　　一、B站手里的籌碼

　　突圍與圍獵中，B站最大的籌碼，是那些高呼“bilibili 干杯”的年輕人。

　　“覺得B站是自己的‘精神家園’的，請扣1，覺得不至于的，請扣2。”在一個年輕人的微信群里，投中網(wǎng)進(jìn)行了 30 人規(guī)模的隨機調(diào)查。

　　60% 的人選擇了“1 精神家園”。

　　精神家園，B站何德何能？

　　“沙雕”娛樂自然少不了。正在讀高一的理科生阿靖說他每上B站:“每天億遍黑人抬棺，藥不能停啊。”

　　“黑人抬棺”是B站上最近的熱梗，出自幾個黑人抬著棺材跳很嗨的舞蹈，因為被添加了帶感的背景音樂而意外走紅，B站上還有很多搞笑和鬼畜視頻，作為它的特色內(nèi)容存在。

　　上B站上正經(jīng)搞學(xué)習(xí)，也日漸成風(fēng)。“在B站上看到了很多 up 主的生活方式、生活態(tài)度，對自己也有改變，所以更喜歡B站。”群里的年輕人雨渟說到。

　　這些在調(diào)查問卷里扣“1 精神家園”的，大多都是Z世代（1995-2009 年間出生的人），以大學(xué)生、研究生、職場新人為主。這個小調(diào)查也契合了B站此前發(fā)布的用戶數(shù)據(jù)：2019 年，Z世代占到B站 82% 的用戶。QuestMobile 的統(tǒng)計顯示，B站是目前 Z 世代最集中的 APP。

　　年輕人對B站的喜歡，變成了兩個讓對手忌憚的數(shù)據(jù)：超高的留存率和使用時長。

　　從 2017 開始，B站通過考試的正式會員 12 月留存率高于 80%。B站還是除了游戲之外，用戶人均使用最長的產(chǎn)品。以 2019 年 8 月的數(shù)據(jù)來看，B站的用戶平均日使用時長為 83 分鐘，而抖音、愛奇藝、騰訊視頻、快手這一數(shù)據(jù)分別是：78 分鐘、70 分鐘，68 分鐘和 63 分鐘。

　　在商業(yè)變現(xiàn)上，B站也展現(xiàn)出了潛力。

　　2019 年 Q4，B站總營收實現(xiàn) 20.08 億元人民幣，較上年同期高增 74%。其中，B站的廣告營收為人民幣 2.90 億元，較去年同期高增 81%，直播和增值服務(wù)營收為人民幣 5.71 億元，較上年同期增長 183%。不過，B站超百的高增長，源于分母基數(shù)小，在整個廣告市場里看，B站的業(yè)務(wù)體量還太小，處于0-50 億的第四梯隊。

注：B站 2019Q4 財報

　　B 站手里的籌碼，還有一個奇特的“恰飯”文化，用戶對于商業(yè)化的行為普遍比較包容。

　　險峰旗云管理合伙人王世雨，曾在B站投資復(fù)盤筆記中提到過一個件事：當(dāng)時有個B站粉絲在評論里寫了這樣一句話：“我希望B站能夠開收費功能，我愿意付錢，這樣它就不會倒閉了，我將來還可以帶我兒子一起上B站。”

　　“恰飯”文化并非B站獨有，A站也不乏這樣的忠粉。但在競爭年輕人的基本盤里，A站因為陷入管理層動蕩、股權(quán)爭斗、技術(shù)管理等問題，從 2016 年下半年開始走了下坡路。脫胎于A站的B站，此時在陳睿、李旎、徐逸三人穩(wěn)定的操盤下，一路順風(fēng)順?biāo)砷L為中國最大的年輕人社區(qū)。

　　在隨后出圈路上，B站的“助攻”也越來越多，手里的子彈越來越飽滿。

　　就在上個月，B站剛剛收獲來自索尼的 4 億美金投資。早在 2019 年 2 月，摩根士丹利更是將B站(嗶哩嗶哩)納入 MSCI 國際性股票基準(zhǔn)指數(shù)。

　　此前，騰訊作為早期投資者還在一直加碼B站，現(xiàn)在股份已經(jīng)增持到 13%。2019 年情人節(jié)，淘寶中國入股B站近 2400 萬股，持股比例約8%。

　　至此，B站成為國內(nèi)為數(shù)不多同時收到兩大巨頭青睞還能明哲保身的企業(yè)。

　　二、B站出圈第一役：對壘愛優(yōu)騰

　　手握這些子彈，B站闖入一個斗場，這是一個愛優(yōu)騰、微信知乎、抖音快手均參戰(zhàn)的斗場。

　　第一場交手發(fā)生在長視頻領(lǐng)域，優(yōu)愛騰三座大山擋在B站面前，B站想要上位只能主動出擊。

　　手握 1.3 億年輕人，B站勝算幾何？

　　“從現(xiàn)階段的發(fā)展來看，B站在長視頻里，和愛優(yōu)騰的競爭是絕對有優(yōu)勢的。” 長期研究B站的辰海資本合伙人陳悅天對投中網(wǎng)說道。

　　對話當(dāng)天，B站市值突破百億，陳悅天將此看做“小破站的里程碑”。可惜，盡管很早就發(fā)現(xiàn)了B站，陳悅天卻錯過對B戰(zhàn)的投資，對此他“非常的悔恨”。為彌補這一損失，他在B站剛上市不久就買入了股票，如今B站的表現(xiàn)讓他“賺了一波”。

　　對于B站與優(yōu)愛騰的戰(zhàn)局走向，陳悅天分析：“B站一定會成為中國前三大視頻網(wǎng)站。到底是第三、第二，還是未來的第一，我不做這個預(yù)判，但它最起碼會替代愛優(yōu)騰中的某一家。實際上我認(rèn)為現(xiàn)在的B站已經(jīng)替代了。”

　　陳悅天的這個判斷部分是基于 ROI 效率。陳悅天根據(jù)自己手頭的數(shù)據(jù)分析到，愛奇藝的 ROI 是 0.9，尚未擺脫虧損，而B站的 ROI 是 2.2，這意味著，B站花同樣的帶寬和版權(quán)成本換來的收入是愛奇藝的兩倍多。而大于 1 的 ROI 某種程度上就是有了一個飛輪，可以持續(xù)把賺到的錢投入進(jìn)來，有空間做出更高的I。

　　但從用戶日活來看，B站想要取代 10 倍于自己的愛奇藝，還要花不少時間。在對抗愛優(yōu)騰的這場戰(zhàn)役里，B站現(xiàn)在還能打的，就是自己獨有的 PUGC 創(chuàng)作者生態(tài)和社區(qū)氛圍。

　　B 站的內(nèi)容，90% 來自 up 主上傳。2019 年 Q4 次的數(shù)據(jù)顯示，每個月都有超過 100 萬的 up 主主動上傳自己的內(nèi)容，這一數(shù)據(jù)同比增長 80%。

　　B 站還有一個殺手锏在于番劇版權(quán)采買策略。

　　陳悅天分析，B站可以采買一些腰部的、本來在日本不太火的動畫片，通過B站推薦將其捧紅。《小林家的龍女仆》、《月色真美》、《在下坂本，有何貴干》就是這樣的例子。

　　與之形成對比的是，其他視頻網(wǎng)站雖然花高價采買了動畫片，但用戶看完之后，卻還是流回到B站分享交流，這好比“給別人做了嫁衣”。

　　不過，在B站瘋狂破圈的路上，挑戰(zhàn)隨之而來：如何在出圈的路上，保持社區(qū)文化內(nèi)核不被稀釋。

　　”小破站沒內(nèi)味兒了”。隨著B站變大，營銷號開始扎堆涌入，明星和 KOL 開始涌入，不少B站資深用戶開始抱怨。

　　其中最強烈的要屬社區(qū)文化和飯圈文化之間的矛盾。

　　B 站近期就因為“青春的選擇·心動挑戰(zhàn)”混剪大賽，肖戰(zhàn)粉絲大量刷榜引發(fā)了其他參與者的不滿，一場簡單的活動被演繹為飯圈文化侵蝕B站，爭議四起。最后，官方出來道歉都難平怒火，這直接導(dǎo)致不少從A站遷移來B站用戶重回A站。

注：AcFun 近一個月 iOS 應(yīng)用排名趨勢

　　與B站相愛相殺的A站沒有手軟，公開亮出標(biāo)語：“歡迎回家 Acer！”七麥數(shù)據(jù)顯示，B站在 4 月 7 號這場混剪大賽活動后，A站在隨后 4 天的下載量達(dá)到了小高峰。分析人士判斷，A站數(shù)據(jù)增長，可能B站用戶出逃有部分關(guān)系。

　　與愛優(yōu)騰這一役還未完，B站與知乎們的烽煙又起。

　　三、B站出圈第二役：直面知乎、公眾號

　　隨著B站內(nèi)容立體破圈，知乎、小紅書、公眾號們也加入了這場戰(zhàn)役。這一場戰(zhàn)役，對于B站而言，在于防守。

　　在泛知識內(nèi)容上，B站最近就明顯搶了知乎的風(fēng)頭。

　　中國政法大學(xué)教授羅翔，在B站講解法律知識，一個月吸粉 500 萬。羅教授《韓國N號房事件的罪與罰》的視頻更是獲得 790 多萬的觀看量，86 多萬個點贊。相比之下，知乎同題最熱討論中，排名第一的回答點贊數(shù)僅為 4.9 萬，相差近 20 倍。

　　B 站破圈呈現(xiàn)立體攻勢，受眾相對較少的財經(jīng)類視頻，竟然也在B站成就了自己的流量頂峰。財經(jīng)科普類 up 主半佛仙人的一則視頻——《瑞幸咖啡是如何暴打資本主義的？》在B站收割了 780 萬播放量，這一視頻更是在瑞幸造假風(fēng)波被揭露后在微信內(nèi)刷屏。

　　“B站是一個神奇的學(xué)習(xí)網(wǎng)站”，從去年開始，這句話廣泛流傳開來。

　　60 后的霸道總裁雙創(chuàng)街總裁孟巖也加了進(jìn)來，B站成為了他了解年輕人的窗口，還是他學(xué)習(xí)新知識的地方：

　　“作為一個管理者，一個父親，我需要知道年輕人在想什么，理解他們的世界。我發(fā)現(xiàn)身邊的很多小孩都在玩B站，我也加入了他們，我發(fā)現(xiàn)B站上的好東西還真不少，我就在B站上學(xué)數(shù)學(xué)，挺有用的。”

　　不僅僅是看財經(jīng)、學(xué)數(shù)學(xué)，在如今生活區(qū)已經(jīng)成為了B站的第一大區(qū)，多名 95 后告訴投中網(wǎng)，他們會在B站上學(xué)習(xí)英語、化妝、穿搭、找考研資料，還會學(xué)習(xí) PR、PS 等技術(shù)。

　　B 站對知乎類圖文產(chǎn)品最大的沖擊，核心不是流量，而是年輕人學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

　　“現(xiàn)在的年輕人，相比文字，更愛看視頻。” up 主老蔣巨靠譜在B站長期觀察后，發(fā)出這樣的感嘆。確實如此，視頻對于感官的刺激更強，大腦接受接收信息的門檻也更低。反過來，大量的視頻供給也在悄悄改變?nèi)藗兘邮招畔⒌牧?xí)慣。

　　意識到這一轉(zhuǎn)變的對手已經(jīng)行動了起來。比如，年后就開始視頻號內(nèi)測的微信。

　　知乎也在愚人節(jié)當(dāng)天上線了B乎模式，其中視頻內(nèi)容占了大多數(shù)，包含“奇怪的知識增加了”、“如何優(yōu)雅的抬杠”等欄目。

　　實際上，知乎從 2017 年就開始嘗試視頻化，但視頻之前僅僅作為圖文的補充，散落在各個板塊，整體存在感較弱。一位內(nèi)容創(chuàng)作者告訴投中網(wǎng)，同樣的一條視頻，他在頭條和B站都能收獲上千個贊，而在知乎，只有 3 個。

　　突圍與守擂戰(zhàn)役之外，B站瘋狂破圈還將自己暴露在巨頭的混戰(zhàn)之間，如何避免被誤傷是當(dāng)務(wù)之急。

　　四、B站出圈第三戰(zhàn)役： 夾在字節(jié)跳動和快手之間

　　字節(jié)旗下的西瓜視頻，和B站一樣，都想要成為中國版的 Youtube。

　　去年，西瓜視頻定位于 PUCG 平臺，事實上已經(jīng)準(zhǔn)備對B站正面對壘。字節(jié)跳動旗下的抖音也開通了 15 分鐘長視頻等功能。字節(jié)跳動(中國) CEO、抖音 CEO 張楠曾公開表示，抖音夢想成為“歷史的底本”、“視頻的百科全書”。

　　在B站快速破圈的第三場戰(zhàn)役里，它面臨最大的挑戰(zhàn)，其實來源于抖音和快手。辰海資本合伙人陳悅天分析稱，快手和抖音不是要專門來打B站，但B站既有可能夾在中間被誤傷。

　　“字節(jié)的愿景是什么？超過騰訊，成為中國的第一家全球化的互聯(lián)網(wǎng)公司。快手呢？在短視頻領(lǐng)域我不能輸。當(dāng)兩家競爭的時候，會在哪里競爭？互聯(lián)網(wǎng)的基本盤就是兩個，一個叫流量用戶，一個叫商業(yè)變現(xiàn)。兩家長到這個體量，推廣的空間少了，但是需要更多好的內(nèi)容生產(chǎn)者，那么，其它地方有好的苗子，是不是會想帶到自己的平臺上？” 陳悅天如此分析B站即將面臨的處境。

　　“再看變現(xiàn)，中國變現(xiàn)效率最好的是游戲，占了B站近一半的收入，而現(xiàn)在字節(jié)一下沖進(jìn)來，如果字節(jié)拼了命的想要把游戲的基本盤做起來，那過程當(dāng)中誰會受傷？可能，騰訊和B站會受傷。”

　　陳悅天的預(yù)言正在成為現(xiàn)實，戰(zhàn)爭率先從搶人大戰(zhàn)開始了。

　　據(jù)自媒體短視頻工場報道，近日西瓜視頻挖走了B站的一批趕海 up 主，包括漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等，此前他們在B站被稱為“趕海天團”。

　　此前，西瓜視頻還挖走了B站游戲區(qū)知名的 up 主敖廠長。這個B站擁有 668 萬多粉絲的 KOL 如今在西瓜視頻打造了《廠長來了》和《MC 廠長博物季》兩個西瓜視頻的獨播節(jié)目。敖廠長甚至?xí)贐站上呼吁粉絲給他“去油管和頭條幫忙漲點擊”。

　　B 站沒有坐以待斃。在一份B站 2019 年百大 up 主名單上，受到粉絲追捧的敖廠長、美食家王剛、華農(nóng)兄弟都未能入選。業(yè)內(nèi)分析，他們的共同點在于——與字節(jié)跳動有合作或簽約關(guān)系。

　　巨頭的夾擊之下，B站著面臨的另一大挑戰(zhàn)：在做好商業(yè)化的同時，保持自己的創(chuàng)作生態(tài)健康發(fā)展。

　　巨頭夾擊之下，B站隱憂顯現(xiàn)。近日，一個“百大 up 主暗殺名單”的說法在B站流傳開來。

　　這個說法的起因是B站 2019 年度百大 up 主近期頻頻陷入風(fēng)：黨妹被黑客勒索，徐大 sao 被質(zhì)疑詐捐后宣布停更。花花與三貓 catlive 被質(zhì)疑買后院貓而遭到網(wǎng)絡(luò)暴力，宣布停更。“槐安遺夢”被“TOM 表哥”猛錘，因涉嫌和粉絲發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系和戀童掉了 40 萬粉絲，擁有近 600 萬粉絲的“翔翔大作戰(zhàn)”被質(zhì)疑自爆抑郁癥是在做假賣慘……

　　一系列知名 up 主，甚至是百大 up 主遭遇危機，這一現(xiàn)象被網(wǎng)友戲稱是遭到了“暗殺”。

　　“暗殺名單”戲謔背后，是B站成長路上的煩惱：面對增長，如果快速提升運營管理能力；面對挖角，如何降低 up 主流失打擊。

　　在這場進(jìn)擊與防守的立體戰(zhàn)場中，B站終將走向何處？

　　五、B站的終局猜想

　　對手或許是暫時的，比這個更重要的是，B站是什么，方向又在哪里？

　　在陳睿看來，B站的未來“最終會是一個文化品牌公司”。

　　從投資版圖來看，這個設(shè)想似乎已經(jīng)“有內(nèi)味兒”了。

　　天眼查顯示，B站的公開投資共有 78 次，涉及動畫、漫畫、游戲開發(fā)、虛擬偶像、周邊、影視、線下漫展、MCN 等。

　　“迪士尼的故事，我認(rèn)為是B站最好的路徑，說實話，這是字節(jié)和快手是做不了的。” 陳悅天說道。而如果B站的“全媒體公司”之路成功，它可能會成為中國最接近迪士尼模式的公司。

　　陳悅天分析到，例如美國的媒體集團，最上端有自己的 IP，中端是全媒體渠道，末端有多種變現(xiàn)方式，而B站正在標(biāo)準(zhǔn)地在這條路上往前走。

　　但這條路阻礙重重。一旦B站沒平衡好出圈節(jié)奏，社群文化遭到稀釋，或者商業(yè)化出現(xiàn)問題，B站另一種可能的結(jié)局，也許是被蠶食，最后賣身巨頭。

　　B 站的用戶們也在做終局思考。

　　5 月 2 日，嗶哩嗶哩大會員賬號發(fā)布了一個話題討論：如果我有百年大會員，我就能？

　　有人說，B站那時早就倒閉了。還有很多人跳躍地引用了陳睿的名言：“B站未來有可能會倒閉，但絕不變質(zhì)。”

　　“倒閉不至于，但變質(zhì)是一定的。” 有人反擊到。

　　B 站可以拒絕長大嗎？答案是否定的。"不增長會死。"按陳睿自己的話來說：“B站增長的動力基本來自于，我希望B站很好的活下去。小國寡民是開心，但你是世外桃源也會被堅船利炮干掉。”

　　1. 3 億后浪奔涌著向前，B站終究是藏不住了。走出世外桃源的B站， 還能如今天這般歡脫著高喊“干杯”嗎？

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的B站的后浪，会把爱优腾拍在沙滩上吗?的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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