文丨快刀財經（ID：kuaidaocaijing），作者丨朱末

　　不瘋魔不成活，用這句話來形容如今炙手可熱的“直播行業”，恐怕無人會有異議。

　　突如其來的疫情，讓直播成了連接外界的最佳窗口，仿佛一夜間，所有人的心思都活絡了起來：直播導購、直播健身、直播賣房，更多新可能不斷涌現，萬物皆可賣，全民皆主播，由段子變作了現實。

　　按捺不住的，還有昔日鮮少露面的商業大佬們，前赴后繼掀開神秘面紗，化身主播達人，拼起帶貨事業來毫不手軟：

　　“轉轉”CEO 黃煒直播，1 小時成交額近 400 萬；

　　“林清軒”CEO 孫來春直播，2 小時銷量破 200 萬；

　　“錘子科技”CEO 羅永浩直播，3 小時銷售額破 1.1 億；

　　“夢潔家紡”CEO 李箐直播，4 小時內銷售額破 2500 萬；

　　“攜程”董事長梁建章直播，5 場直播帶貨 6000 萬；

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　　這份名單還有很長，不同于司空見慣的網紅直播，企業大佬們略顯生澀的吆喝話術和不甚自然的出鏡表現，貢獻笑料的同時，戰績卻是頗豐。

　　▲部分總裁直播成就盤點圖：騰魚

　　一場場直播奇幻秀背后，誕生了百萬 CEO 沖進直播間的“名場面”：銀泰、海爾、紅星美凱龍、蘇寧易購、小龍坎、七匹狼、奧康皮鞋、紅蜻蜓、洋碼頭等企業大 BOSS 紛紛獻上首秀。

　　這些直播江湖崛起的新流量，正將命運悄然改寫。

　　01、大佬躬身入局，上演“神仙打架”

　　方寸直播間，正成為中國 CEO 們全力角逐的的另一個戰場。

　　面對新趨勢，即便是運籌帷幄的商界大佬，同樣會經歷手足無措、冷汗直冒的緊張時刻。

　　作為開局者，“林清軒”創始人孫來春將首秀安排在 2 月 14 日情人節這天，盡管已做好豁出去的準備，打光燈對準自己的瞬間，孫來春腦中忍不住轟然作響。

　　為了這場直播，孫來春事前做了不少功課，但理論和實踐往往天差地別，輪到自己，孫來春失聲了。

　　既然模仿不來，孫來春決定放下包袱，從“修復口罩臉”開始，孫來春漸漸進入狀態，賣起了林清軒的經典產品山茶花油，專業知識始終在線。

　　2 小時 20 分鐘，這場直播超過 6 萬人觀看，銷售額近 40 萬元，該成績單，相當于林清軒 4 個線下門店一個月的銷量。

　　直播打開了翻身之門，林清軒在當月創造了超越去年同期 145% 的業績，成為疫情下中國零售業的奇跡。

　　第一槍后，更多企業家們躍躍欲試。50 來歲奧康皮鞋掌門人王振滔，西裝登場，有備而來，一句“寶寶們大家好”，SOLO 全場。

　　▲王振滔在直播間

　　七匹狼 CEO 李淑君也開始“跨界轉型”，熱情與觀眾互動暢聊，1 小時觀看總人數超 2.9 萬，眾多七匹狼春夏新品瞬間秒空，銷售額超 38 萬元。

　　海底撈、辣府、小龍坎、佩姐等 9 家火鍋店總裁集體開啟“深夜食堂”直播，邊涮火鍋邊下單，同城當即送達，4 小時吸引 200 萬網友圍觀。

　　直播行業看似門檻低、易上手，實際規則細節眾多，極為考驗功力，縱是擅長排兵布陣的大佬們，也難逃“翻車”事故。

　　洋碼頭創始人兼 CEO 曾碧波就因口誤，導致公司虧了不少錢。在推薦 LV 包時，曾碧波許下大小袋子兩個都送的超級福利，直到團隊提醒僅一個袋子就售價 3800 元后，曾碧波才后知后覺，最終只能將錯就錯，自掏腰包貼錢送。

　　▲親自“試妝”的曾碧波

　　而 5 月 1 日晚間，錘子科技 CEO 羅永浩在半價車帶貨過程中，因購物鏈接發生意外，被網友當場質疑黑幕，不得不發布致歉聲明。此前的幾場直播中，羅永浩也出現過念錯品牌名字，報錯價格等失誤。

　　▲羅永浩鞠躬道歉

　　一入直播深似海，全靠套路玩得溜。當暗戰轉為更激烈的明戰，涌入直播間的各方大佬不得不使盡渾身解數，以期拔得頭籌，盡快占領高地。

　　這廂，銀泰商業 CEO 陳曉東選擇主攻用戶G點。4 小時聯播過程中，從口紅試色到截屏抽獎，陳曉東火力全開，一次集成所有的直播玩法，人氣爆滿之下，竟將銀泰直播間頂到了排行榜第一。

　　那廂，紅星美凱龍忙著采用“人海戰術”，五大總裁齊上陣，同時連線 9 個家具品牌，狂攬 112.72 萬人氣，躋身全淘寶直播 TOP 10。

　　不破不立，復星總裁郭廣昌索性不按常理出牌，改走“接地氣路線”，當場吃起餛飩，其帶貨的松鶴樓餛飩幾秒賣出 624 只，5 分鐘后，郭廣昌又成功賣出了自家旗下價值 28800 元的 Lanvin 鉛筆盒包。

　　高手過招，各有千秋，但若要論博眼球的功力，攜程董事長梁建章顯然更高一籌。

　　從苗寨民族服裝、古風書生白衣，到唐伯虎造型，為了獲得更高人氣和轉化率，梁建章憑一己之身，將個人 Cosplay 秀貫徹到底。

　　在直播間老鐵們的打趣笑謔間，梁建章輕松拿下場場破千萬的彪悍戰績，因為行程密集，還被封為“拼命三郎”。

　　據艾媒咨詢在《中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告中》指出，2020 年，中國直播電商交易規模預計達到 9610 億元，在線直播用戶規模將達到 5.24 億人，可以預見，直播“瘋”還將愈演愈烈。

　　▲圖：艾媒咨詢

　　事實足以佐證這一點。4 月 24 日，曾明確強調會主攻線下的“鐵娘子”董明珠，在短短數天后大變臉，聲勢浩大加入到了直播大軍。

　　流量池日趨飽和，越晚入局，意味著制勝機會越少。洞若觀火的大佬們從不做無用功，動作頻頻，自有深意。

　　02、不僅為帶貨，更為“絕地求生”

　　說來多數人并不置信，企業大佬們直播的初衷，大多迫于“無奈”。

　　疫情這只黑天鵝帶來的重創，影響深遠且持久，隨著線下實體業務的蕭條，倒閉潮的加速到來，造血自救成了唯一的出路，而直播這步棋，更像是各大企業的求生縮影。

　　最新下海的董明珠在媒體采訪中稱，格力 2020 年一季度凈利潤為 13.3 億至 17.1 億元，2 月和 3 月的空調銷售近乎顆粒無收，整體損失超過 300 億元。

　　目前，珠海格力電器股份有限公司員工人數超過 8 萬人，每月僅工資支出就需 20 億元，種種壓力懸頂，或是董明珠最終“破例”的主要原因之一。

　　比董明珠更為焦慮的，是復星國際董事長郭廣昌。疫情的世界性蔓延，對復星的海外市場造成不小的沖擊。

　　形勢有多嚴峻，復星國際并未公開發聲，但在 4 月 1 日結束年報業績發布會后，郭廣昌轉身就開始了直播試水，情況多少可見一斑。

　　業務一旦停擺，意味著滅頂之災即將到來，被強制按下“暫停鍵”的旅游業損失高達千億，一度被視作疫情爆發后“涼涼行業榜”第一名。

　　龍頭企業攜程亦無法全身而退，短短數日內遭遇上億人次退訂，涉及交易金額超過 310 億元，隨后攜程公司高管自愿降薪，共克時艱。

　　趕在旅游復蘇的重要節點上，退居幕后多年的梁建章不得不再度出山，不遺余力地售賣起星級酒店券，以最大程度激活市場。

　　攜程集團對此表示：“James (梁建章)直播是在攜程大市場團隊邀請后確定的，攜程復興V計劃下的預收、直播，都是新的營銷方式，他本人是非常資深的旅游專家，鏡頭前直播帶貨，也可以讓公眾看到梁建章的另一面。”

　　直播帶貨只是淺層戰術，直播帶品牌才是深層戰略。比起千篇一律的直播模板，名企 CEO 們從亮相伊始，就具備了得天獨厚厚的定位標簽，以及強大的信任背書。

　　比如銀泰將鏡頭直接對準自家商場，硬核資源完爆任何一個帶貨網紅；比如蘇寧與海爾的總經理直播時，敢對產品質量和售后做人格擔保，此等魄力底氣，是頂流也力有不逮的。

　　▲銀泰的直播就在商場進行

　　這種真正意義上的“人貨合一”，不僅能夠塑造企業家的個人 IP，帶來聲量話題的巨大提升，還能讓品牌的發展與格局更全面地展現在大眾面前，更使新零售的戰略更進一步。

　　分明就是“一箭三雕”的成功。

　　03、是權宜之計，更是未來的武器

　　既是時勢所逼，那么疫情結束后，老板下場直播到底會走向常態化，還是會漸漸偃旗息鼓？

　　一千人個有一千個哈姆雷特。“洋碼頭”CEO 曾碧波決定堅持下去，充分利用自己的人設優勢打好手中的牌，在其看來，這是一個更高效、更直接的推廣品牌的機會，若是錯過，最后很可能不是遺憾那么簡單。

　　但更多人選擇“適時隱退”。良品鋪子總裁楊銀芬就表示：“需要我站臺的時候，我可以嘗試，但我最大的責任不是賣貨，還有更重要的事。”

　　除了自己當主播，“林清軒”創始人孫來春還在加快啟動“ALII IN”直播矩陣，包括給現有導購培訓直播，在入職培訓中加入直播課等。

　　緊鑼密鼓進行中的，還有數字化直播門店的改造，孫來春的布局已初具規模：“我不會一直做直播，這是一個專業的工作，下一步是培養更多的‘小李佳琦’。”

　　孫來春正在考慮成立一個類 MCN 公司，計劃帶出一批中腰部直播達人，幫助公司輸出其供應鏈和科研能力。

　　孫來春的擔憂不無道理。如今的電商直播已進入相對成熟的中后期階段，在觀看大佬帶貨的新鮮勁過后，他們在場景還原、口才技巧、共情能力等維度方面，并不能與深諳此道的頭部網紅們相匹敵，屆時恐會遭遇數據與人氣雙下滑。

　　無獨有偶，銀泰百貨也在將平臺直播列入標配資源。線下門店的導購售們變身主播后，線下門店則成為直播基地和出貨平臺，前端做樣品展示，后端則有供應鏈和渠道作為支撐，銀泰的如意算盤打得不可謂不精。

　　九陽的“全域直播”計劃則直接將野心擺到了明面上。整個九陽生態鏈的所有人，包括 3000 多名員工、經銷商、供應商，每天都會進行連續性直播，這已成為硬性 KPI 考核要求，相較頂流們動輒數十萬的坑位費，從內部組建自己的“直播天團”，顯然更符合長遠利益。

　　和九陽的執行方針不謀而合的，還有慕思寢具。為調動經銷商的積極性，慕思特別設立了 2 億元?？钛a貼，在跨部門、跨區域的“直播運動”下，慕思在短短 30 天內成功吸引 550 多萬人關注，觸達超過 1.28 億受眾。

　　同樣是做直播，品牌屬性和危急程度不同，導致企業間在方向和規劃上大相徑庭，但無論手段如何變化，目的只有一個：搶占私域流量，擴大領先優勢。

　　百家爭鳴過后，終極之戰在所難免，屆時就看誰手中的“競爭籌碼”更具殺傷力了。

　　注：本文圖片來自網絡，部分已注明出處

總結

以上是生活随笔為你收集整理的百万CEO冲进“直播圈”：花式带货，意在续命的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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