大家都是阿里巴巴上面的供應(yīng)商，其實(shí)我客戶的來源主要是詢盤的轉(zhuǎn)化，下面講講這個月最近一個從詢盤我轉(zhuǎn)化來的客戶的例子。

圖片：helen.JPG

這是一個特別簡單的詢盤，我現(xiàn)在越來越覺得分析詢盤特別重要。
從這個詢盤內(nèi)容可以看到客戶只是一個中間商，而且他的客戶直接對我們的產(chǎn)品型號那么熟悉，說明之前有了解過我們的產(chǎn)品，不只是通過在我們的網(wǎng)站上看到型號這么簡單。還有就是他能直接要求我們寄樣板寄到他辦公室，更說明了這一點(diǎn)。那我的回復(fù)是：
Dear Mr wong
Thanks for your interest in our CT-888 learning machine ,trust your customer know our CT-888 sample .
Please tell me which language you need ?and i need to talk with you ,you need sample ,please pay sample fee .
Awaiting for your reply!

對于這種明確要求的，我不浪費(fèi)那么多時間和他介紹我們公司，我也在這個時候提些問題，多了解客戶，另外和客戶首先說明需要付樣板費(fèi)，講清楚，看看客戶的誠意以及為后續(xù)工作的開展變得更高效。
所以后來客戶就說欣賞我的高效，和他說清楚了樣板費(fèi)，客戶就很豪爽的答應(yīng)了。
后來就寄了樣板，這里我想說的是樣板真的特別重要，一定不要為了寄樣板而寄，一定要想著給客戶留下好印象，給自己一個機(jī)會去寄。所以寄之前多檢測，還有就是站在客戶的角度去想客戶收到我樣板的反應(yīng)和第一個感覺會怎么樣。所以我就在寄的時候給客戶寫了一張感謝信。里面多畫了一個笑臉，因?yàn)槲蚁Ｍ蛻艨吹綐影宕蜷_來的時候感受到我是一個樂觀積極的外貿(mào)人。我自己親手寫的，他也知道我的誠意。寄完之后告訴了他單號還有拍了照給他，以便他跟蹤。

后來客戶收到我的樣板，很開心，之后把產(chǎn)品寄給他的客戶，他的客戶也測試了質(zhì)量，很滿意，但是有點(diǎn)疑慮，問是不是工廠，我便把工廠的拍照給客戶，客戶也進(jìn)一步對公司有了信任。決定過兩天就來公司看廠，詳談下單細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備下單了。呵呵。

分享一個更好描述產(chǎn)品，進(jìn)而得到詢盤的網(wǎng)站：www.triplify.com.收入行業(yè)的關(guān)鍵詞，你可以看到同行用的關(guān)鍵詞以及找到一些潛在的客戶。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的外贸有效开发客户工具的使用的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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