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　　文丨 ToB 行業(yè)頭條（ID：wwwqifu），作者丨馮海陽，編輯丨李曉松 ，吳暄

　　廝殺的前奏，是不斷的征兵……

　　2009 年，阿里云的成立帶動了中國的云計算市場起步，也催生出騰訊云、華為云、百度智能云、天翼云等廠商的出現(xiàn)。

　　十余年后的 2020 年，隨著各家云生態(tài)初步搭建完成以及新基建的熱浪翻涌，中國云計算市場的競爭益發(fā)激烈，很可能會有一批基礎(chǔ)云廠商慘遭淘汰。

　　這個觀點聽起來有點危言聳聽，可細思過后，其實自有一番道理。

　　“招兵買馬”的時代

　　生態(tài)系統(tǒng)，這個生物學術(shù)上的詞匯先是落到了資本圈，隨后又落到了云計算。

　　2014 年，阿里云攜手合作伙伴召開發(fā)布會，共同推出阿里云生態(tài)共建戰(zhàn)略。這是中國“云生態(tài)”概念首次被提出。

　　可惜的是，阿里云在提出這個戰(zhàn)略之后，并沒有相應的實際動作，導致云生態(tài)在早期一直是一個空泛的概念。

　　但這不能全怪在阿里云的頭上，畢竟在 2015 年，我國 IT 企業(yè)才逐漸向云計算轉(zhuǎn)型，一些企業(yè)陸續(xù)上云，讓云服務(wù)市場迅速增長。

　　后來云服務(wù)市場猛增的趨勢，開始被互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度察覺。于是，2016 年 11 月，百度連忙推出云圖計劃，計劃五年內(nèi)投入 100 億元，建立百度云平臺及生態(tài)，提前建立陣營。

　　騰訊云、華為云、京東云雖然慢了一步，可反映速度也并不慢，都在兩年內(nèi)陸續(xù)搭建自家的云生態(tài)平臺，形成了早期基礎(chǔ)云廠商勢力分割的格局。

　　接下來的事情，想必大家都清楚。隨著各家云計算廠商的“臺子”搭建完成，“招兵買馬”成為近兩年最頻繁的事情。

　　離當下最近的一次，是京東智聯(lián)云。在 2020 年 4 月 2 日，該公司與神州數(shù)碼集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手搭建京東智聯(lián)云渠道生態(tài)體系，并計劃開拓云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

　　大家都知道，當下企業(yè)對云生態(tài)這件事極為看重，不論是阿里云的“被集成”，還是騰訊的“千帆計劃”等，都在賣力吆喝，鼓舞企業(yè)進入自家生態(tài)。

圖片來源：易觀數(shù)據(jù)請輸入圖說

　　這也讓很多業(yè)外人士都會產(chǎn)生一個疑問，即廠商這么賣力做云生態(tài)，到底是為了什么？

　　其實此事并非難以回答，因為對一家企業(yè)而言，大多數(shù)布局都是沖著營收和補足自身業(yè)務(wù)短板方面出發(fā)，而這也是云廠商搭建云生態(tài)的根本目的。

　　首先，從營收角度來看，基礎(chǔ)云廠商雖然在當下占據(jù) 90% 的市場份額，可隨著 SaaS、IaaS 越發(fā)成熟，整體云計算市場份額占比將會產(chǎn)生變動，基礎(chǔ)云也就沒那么吃香。

　　可將基礎(chǔ)云演化成一個平臺。基礎(chǔ)云廠商在滿足相應企業(yè)的云服務(wù)之外，利用平臺優(yōu)勢幫助生態(tài)伙伴找到相對應用戶的同時，也可以收取一定的提成。

　　而且可以確定的是，SaaS 這類應用層次的產(chǎn)品，在未來將是數(shù)量最多的存在，如果做成一個平臺幫助眾多生態(tài)伙伴找到相應的用戶，未來產(chǎn)生的提成收入就大的驚人。

　　其次在補足自身業(yè)務(wù)短板方面，搭建云生態(tài)可以利用生態(tài)伙伴各自領(lǐng)域的長處去彌補自身不足，確定不會因某方面短板的出現(xiàn)，導致未來與友商競爭中出現(xiàn)頹勢。

　　要知道，一只木桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就永遠達不到最大儲蓄量的狀態(tài)，基礎(chǔ)云的能力也是如此。

　　結(jié)合以上來看，云生態(tài)注定是基礎(chǔ)云廠商們的必備之物，是保證未來有更好發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　渠道伙伴的選擇成為關(guān)鍵

　　在云生態(tài)的布局中，PaaS 和 SaaS 類的企業(yè)在未來會擔任重要的角色，這點基礎(chǔ)云廠商們都十分了解，于是拉動更多這樣的企業(yè)加入，在未來競爭中顯得尤為關(guān)鍵。

　　但合作是雙向的，即便基礎(chǔ)云廠商們很主動，企業(yè)對于加入誰家的生態(tài)，大多有自己的看法。

　　根據(jù)中國軟件網(wǎng)、海比研究院調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在渠道伙伴在選擇加入誰家云生態(tài)中，BAT 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭是優(yōu)先考慮的存在，其中阿里以 26.67% 的占比力壓群雄。

　　第二梯隊則是由中國移動、中國聯(lián)通和中國電信為代表的運營商領(lǐng)銜，是除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外最受關(guān)注的存在。

　　最弱的就是傳統(tǒng) IT 廠商，像 IBM、Oracle 這兩家企業(yè)，受到的關(guān)注度與阿里相比，有著十幾倍的差距，以此可以基本判定這兩家公司在未來云生態(tài)比拼中出局的概率極高。

　　當然，像阿里、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)大廠雖然備受關(guān)注，卻也不代表他們就穩(wěn)操勝券。

　　根據(jù)海比研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在已開展云業(yè)務(wù)的生態(tài)渠道伙伴中，選擇兩個基礎(chǔ)云廠商的渠道合作伙伴最多，相對占比達 40.95%。三個和四個及以上的占比共為 14.28%。

　　而選擇一個基礎(chǔ)云廠商合作的渠道合作伙伴僅為 28.57%，相對低下。

　　看得出來，現(xiàn)在渠道生態(tài)伙伴們的選擇取向并未是一個定勢，第二梯隊還有機會超越第一梯隊的基礎(chǔ)云廠商。

　　對于這樣情況的出現(xiàn)，一些生態(tài)合作伙伴也是表示，他們也需要多重對比才知道哪家效果好，不會輕易”為了一棵樹，而放棄整片森林”。

　　生態(tài)合作伙伴的顧慮雖然殘酷，但極為現(xiàn)實。對于我國的云計算市場而言，即便已經(jīng)成為國家新基建的重點項目之一，但在近幾年的發(fā)展中一直處于初步階段，整體并不成熟。

　　也因為這種不成熟的市場，間接影響到很多企業(yè)上云的積極性和決心。

　　參考《2019 年中國企業(yè)服務(wù)生態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢研究報告》中的調(diào)研數(shù)據(jù)，對企業(yè)服務(wù)生態(tài)渠道伙伴而言，向云轉(zhuǎn)型總體還是“想的多，做的少”。

　　具體來看，4% 的生態(tài)伙伴開始形成了云業(yè)務(wù)的機制化、常態(tài)化的運營，成為了一個獨立業(yè)務(wù)。他們是堅信云計算在短期內(nèi)會快速騰飛的“死忠粉”。

　　有 35% 的生態(tài)渠道伙伴開始了云業(yè)務(wù)的嘗試，他們代表的是相信云計算未來的潛力，但不敢全力投入的典型代表。

　　最為重要的是，有 52% 的渠道伙伴對云業(yè)務(wù)還處于規(guī)劃階段，并沒有開始真正行動。

　　在這類企業(yè)看來，已經(jīng)從媒體、政策等等方面了解到云轉(zhuǎn)型是未來的必然趨勢，并也認同這種觀點，但是從他們內(nèi)心深處，是否要轉(zhuǎn)，怎么轉(zhuǎn)，怎么做，都沒有想清楚。他們也不愿意花時間花精力去想，基本想法是“時間尚早”。

　　最后的一批企業(yè)的觀點是完全否定云計算未來的存在，在他們看來一個是市場不成熟，一個是轉(zhuǎn)型的風險太大，與其在折騰中受盡折磨消失，倒不如走一步算一步，求個安穩(wěn)的“壽終正寢”。

　　從各個層次的企業(yè)可以看出，雖然基礎(chǔ)云廠商的一直在賣力宣傳自家的的云生態(tài)，但是還未受到大多數(shù)企業(yè)的認可，導致這些企業(yè)在選擇面前猶豫不決。

　　這也說明，在未來的生態(tài)比拼中，誰能獲得更多潛在渠道生態(tài)伙伴的全力信任，將成為生存戰(zhàn)的關(guān)鍵。

　　“五朵云”的殘酷競爭

　　2020 年，蘇寧云、美團云相繼宣布關(guān)停、調(diào)整云服務(wù)，算是掀起了淘汰賽序幕，人們在從新審視云服務(wù)的同時，也再次搬出那句“未來只需要五朵云”的名言。

　　無獨有偶，還未擺脫美團云、蘇寧云退場的陰霾，5 月 8 日，IDC 發(fā)布《中國公有云服務(wù)市場（2019 下半年）跟蹤》報告，再次點出中國基礎(chǔ)云廠商的淘汰賽正處在進行時。

　　具體來看，2019 年下半年的公有云服務(wù)市場集中度居高不下，阿里、騰訊、中國電信、華為、AWS 位居 IaaS+PaaS 市場前五，占據(jù) 76.3% 的市場份額。

　　而在 2018 年下半年還在前五行業(yè)的金山云及百度智能云則是“名落孫山”，與“Others”瓜分剩下的 23.7% 市場份額。

　　與全球云計算市場發(fā)展格局類似，中國云計算領(lǐng)域的“馬太效應”愈加明顯。

　　此外，由于企業(yè)的 IaaS 需求對一致，即選擇在線租用云廠商的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等資源，這些產(chǎn)品在各家云平臺上也無太大區(qū)別，導致產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴重，讓巨頭間的競爭面接觸擴大。

　　再加上目前基礎(chǔ)云市場除了 AWS 能保證凈利潤為正之外，多家云廠商都在虧損。

　　比如赴美上市的金山云在 2017 年到 2019 年分別虧損 7.14 億元、10.06 億元和 11.11 億元；青云科技三年總計虧損 4.37 億元等。

　　都在向外界透露著這是一個殘酷的生存之戰(zhàn)。

　　所以此時廠商想要突圍，除了保證自身基礎(chǔ)穩(wěn)健之外，牽手實力更強大，業(yè)務(wù)更多元的生態(tài)伙伴，成為另一個發(fā)展關(guān)鍵。

　　也是考慮到了這方面的因素，各家基礎(chǔ)云廠商開始動作頻頻，希望吸引到更多的擁護。

　　像阿里云則獲 2000 億投資加碼競爭，優(yōu)刻得、青云科技、金山云紛紛開啟上市步伐，募資擴張等舉動，一方面可能是想借著新基建風口為自己擴大影響力，另一方面或許也是為了招募更多、更強的生態(tài)伙伴所做出的準備。

　　云時代，生態(tài)伙伴要想可持續(xù)、長期的健康發(fā)展，依托于一個強大的云平臺，以及與之對應的生態(tài)體系，為客戶提供一站式云服務(wù)，將是最核心的發(fā)展模式。

　　反之，生態(tài)伙伴的加入，將原本的內(nèi)容服務(wù)庫進行了闊沖，更全面可以解決客戶的各種業(yè)務(wù)需求問題。這是一個互惠的存在。

　　至于未來會不會僅剩下五朵云？答案還是一個未知數(shù)。但可以肯定的是，未來的確不需要這么多云

　　新基建熱浪推動下，很快就會有所答案。最后的勝者，一定會是基礎(chǔ)運算能力強大，生態(tài)伙伴眾多且多元的存在。而那些覆蓋面太窄，基礎(chǔ)能力弱的基礎(chǔ)云廠商，只能乖乖地成為歷史塵埃。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的云计算淘汰赛：阿里招兵，腾讯圈地，「后浪」不服输的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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