羅永浩的直播已經(jīng)開到了第六場(chǎng)，初時(shí)紅火，后無人問津的事情并沒有發(fā)生。反而是羅永浩越來越像一個(gè)合格的主播了，翻車越來越少，帶貨越來越嫻熟。

　　央視主持人也做主播了，康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提四個(gè)人一起上場(chǎng)帶貨，3 小時(shí)帶貨超過了五億。

　　薇婭、辛巴、李佳琦依舊火熱，他們是談起直播必然被提及的頭部主播，也是頻繁登上熱搜的公眾人物。

　　可以說直播已經(jīng)席卷了 2020，它吸引了（可能是）初代網(wǎng)紅羅永浩、格力董事長(zhǎng)董明珠、央視的主持人、攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章，它還吸引了無數(shù)的平臺(tái)和品牌。所有人似乎都在趕直播這趟新高鐵，但直播真的適合一切嗎？

　　直播成標(biāo)配，大廠上車忙

　　當(dāng)有人談起直播平臺(tái)的時(shí)候，你會(huì)想到什么？淘寶直播、斗魚直播、快手直播、抖音直播、微博直播、小紅書直播、小程序直播……你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播平臺(tái)不再是你印象中的「?jìng)鹘y(tǒng)」直播平臺(tái)，成熟 app 中加入直播功能成為了一種趨勢(shì)。

　　不同于傳統(tǒng)直播是看人打游戲、跳舞、聊天，這些新平臺(tái)入駐直播的目的非常簡(jiǎn)單——賣貨。

　　薇婭在直播間賣火箭，小紅書在直播間賣車，羅永浩「賣」抖音直播的熱度，疫情期間還有無數(shù)品牌通過直播完成了線上化。當(dāng)眾多 app 都上了直播功能，越來越多的 app 都加入了這股浪潮，直播成了他們的新功能、新賣點(diǎn)，直播似乎已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和生態(tài)建設(shè)的標(biāo)配。

　　Tech 星球就發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)門票近日發(fā)布了有關(guān)「旅行直播」的海報(bào)，在 app 內(nèi)搜索「旅行直播」能直達(dá)直播合集界面，美團(tuán)大學(xué)旗下則有自己的「袋鼠直播」。除此之外，美團(tuán)還有一個(gè)單獨(dú)的直播網(wǎng)頁，啟用了二級(jí)域名：live.meituan.com。

　　而大眾點(diǎn)評(píng)自己也在推「沉浸式直播」，走到哪吃到哪，移步換景的直播更像是連續(xù)未經(jīng)加工的 vlog，只是這個(gè)沒有剪輯的天然 vlog 目的更明確——帶貨。

　　小紅書、淘寶、美團(tuán)這樣的平臺(tái)本身就有賣貨基因，推出直播算是順理成章。而微博、微信、抖音這樣的社交和短視頻平臺(tái)之所以要加直播功能，也是為了給自己講一個(gè)新故事。一個(gè)能帶貨的平臺(tái)和一個(gè)純粹的社交、視頻平臺(tái)，二者的商業(yè)變現(xiàn)潛力是有很大不同的。

　　所以微信公開課從年初開始就在宣傳小程序直播的成績(jī)單，攜程、海瀾之家在這都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這是在吸引品牌入駐微信這塊自營(yíng)地，也讓微信這個(gè)私域流量池更金光閃閃。小紅書則在說自己的首場(chǎng)汽車直播就有 301 名用戶通過直播間預(yù)約試駕，196 人在兩周內(nèi)通過官網(wǎng)下單購(gòu)車，訂單轉(zhuǎn)化率超 65%，這是突出小紅書的直播轉(zhuǎn)化率，除了帶貨美妝，也能帶貨汽車。而抖音直播花了大價(jià)錢簽羅永浩更是個(gè)劃算的生意，現(xiàn)在幾乎沒人不知道抖音也有直播了。

　　▲ 圖片來自：36kr

　　騰訊看點(diǎn)直播、微信小程序直播、淘寶直播、微博直播、知乎直播、百度直播、抖音直播、豆瓣直播……現(xiàn)在看來，除了上直播功能很大可能會(huì)被罵的滴滴，互聯(lián)網(wǎng)大廠都試水直播了。

　　直播寫作、直播學(xué)習(xí)

　　互聯(lián)網(wǎng)大廠都加了直播功能，這也鼓勵(lì)了不少平臺(tái)一起加入直播這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。直播賣房，直觀的視頻內(nèi)容給大家更多參考，而不是只有圖文；直播學(xué)習(xí)，享受那種有人監(jiān)督，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的感覺；直播寫作，將攝像頭對(duì)準(zhǔn)碼字現(xiàn)場(chǎng)，看作者在線碼字。

　　在這過程中，有的豐富了商品內(nèi)容的表達(dá)形式，有的獲得了更多的社交鼓勵(lì)，還有的和受眾有了文字之外的交流。但不是所有人都能接受這種新形式。

直播間真的有人買房嗎？

現(xiàn)在接受不了直播的我，仿佛就是當(dāng)年接受不了網(wǎng)購(gòu)的長(zhǎng)輩。

學(xué)習(xí)直播有什么用？作秀嗎？

創(chuàng)作是一個(gè)私人的事，直播毀了它。

　　▲ 圖片來自：毒眸

　　同人作者 X 無法想象有一天寫作也要直播。在她看來，創(chuàng)作是一件很私人的事情，將這個(gè)過程展示出來完全無法在任何方面有利于內(nèi)容創(chuàng)作。直播加入網(wǎng)文創(chuàng)作，那是內(nèi)容干擾。

　　而作家馬伯庸把這稱為：逼格崩塌。

讀者光看文，只見「山勢(shì)崔嵬，林壑陰翳，一頭恣睢猛虎仰天長(zhǎng)嘯，百獸震惶」，覺得作者文筆不錯(cuò)，一看直播，作者在搜索引擎里輸入：形容老虎的冷門詞語……

　　網(wǎng)文圈也直播，擱幾年前壓根無法想象。作者直播碼字，讀者守在直播間要?jiǎng)⊥福髡呋貞?yīng)不回應(yīng)都不太好。畢竟只要看下評(píng)論區(qū)，想法就會(huì)受到干擾，寫出的東西未必就是自己想表達(dá)的；不互動(dòng)的話，讀者根本堅(jiān)持看不了多久，看一章節(jié)三分鐘，看作者寫一章節(jié)至少三小時(shí)，過于無聊。

　　都說一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特，直播寫作之后，你照著一個(gè)哈姆雷特的路走，可能就會(huì)失去剩下 999 個(gè)哈姆雷特。別小看讀者的參與感，小說評(píng)論區(qū)不如預(yù)想而罵聲一片的小說比比皆是。

　　發(fā)展到未來，直播寫作甚至可能來一個(gè)直播選結(jié)局：

1. 主角死去，將遺產(chǎn)留給女兒
2. 女兒死去，主角遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)
3. 山洪暴發(fā)，全滅結(jié)局

……

　　這不叫小說創(chuàng)作直播，這叫互動(dòng)文字游戲，不再是內(nèi)容創(chuàng)作。

　　直播的「冷」和數(shù)據(jù)的「飄」

　　一方面是和直播無關(guān)的平臺(tái)、生態(tài)也來做直播，另一方面則是品牌和大佬的翻車讓人深思。

　　5 月 10 日，董明珠去直播間親身上陣帶貨，半小時(shí)就賣出了 1 億元，三小時(shí)成交了 3.1 億元。家電直播獲得這個(gè)成績(jī)算是不易，算是給「直播就是品牌未來」的觀點(diǎn)再加了一個(gè)重量級(jí)砝碼。

　　但時(shí)間再往前推半個(gè)月，我們來看董明珠的第一次直播，1 小時(shí) 432 萬的觀看，最終只賣了 22.53 萬元。3.1 億對(duì)上二十多萬，這已經(jīng)不是差異明顯了，這是一轅一轍，南北兩極。

　　半個(gè)月，不同平臺(tái)，數(shù)據(jù)就是差這么多。直播品牌是一樣的，主播是一樣的，到底什么帶來了那么大的差異？

　　再看知名的品牌御泥坊，曾被稱為「網(wǎng)紅概念股」，但網(wǎng)紅帶來的另一面則是利潤(rùn)空間被不斷壓縮。

　　2019 年，御家匯與當(dāng)紅主播李佳琦直播合作達(dá) 47 次，與薇婭合作直播超過 30 次，合作了 1500 余位網(wǎng)紅主播，全年直播累計(jì)超 8000 場(chǎng)。可以說，御泥坊母公司在直播上的投入絕對(duì)不小，但近一半的營(yíng)收費(fèi)用，卻只帶來了4% 的增長(zhǎng)率。

　　虎嗅根據(jù)公開信息計(jì)算，御家匯總營(yíng)業(yè)收入為 24 億，4% 為直播的全年水平。那御家匯平均每天直播 22 場(chǎng)，平均每場(chǎng)收入不過 1.2 萬元。

　　1. 2 萬，夠主播的出場(chǎng)費(fèi)嗎？

　　姜茶茶一篇 10W+ 的《不想再合作的直播主播黑名單（甲方血淚版）》更讓我們看到了直播的另一面。幾千的坑位費(fèi)，有時(shí)候只能帶一單，幾十萬的觀看量，最后卻沒有一單轉(zhuǎn)化。在直播之前，你永遠(yuǎn)不知道自己找的主播能有什么效果。在薇婭李佳琦的熱搜背后，是諸多甲方跌入深坑巨淵的血淚。

　　還有飄忽不定的直播平臺(tái)數(shù)據(jù)，難以捉摸，無法看懂。

　　五年前就有媒體報(bào)道直播造假數(shù)據(jù)猖狂，五年后這個(gè)情況有好一點(diǎn)嗎？并沒有。人氣、點(diǎn)贊、觀眾，各種被重新包裝的數(shù)據(jù)指標(biāo)……諸多新主播開播就能得到的幾萬基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，讓人震驚直播竟然已經(jīng)火到了這個(gè)地步。

　　一方面是 MCN 機(jī)構(gòu)的造假，一方面則是平臺(tái)的造假。抽個(gè)周五晚上去各大平臺(tái)直播間做個(gè)加法，你可能會(huì)覺得全球都在看中國(guó)直播。認(rèn)真和身邊人聊聊，你會(huì)疑惑到底誰在看直播。

　　直播不是萬靈藥，沒辦法隨時(shí)隨地都能帶來千萬銷售額。有時(shí)候直播甚至是假藥，吃了不會(huì)死，但很可能「?jìng)顒?dòng)骨」。

　　火到 2020 年的直播，不是人人愛

　　從 2019 火到了 2020，直播間萬物皆可賣。從品牌營(yíng)銷講到線上救命藥，品牌都想要一個(gè)熱度滿滿的直播間。

　　但不是人人都愛直播。

　　一個(gè)每天沉迷游戲直播不可自拔的人也能完好無損的走出李佳琦的直播間，因?yàn)樗娴膶?duì)直播推薦無法心動(dòng)。一個(gè)每天都在買買買的人也不喜歡直播，她更享受自己挑選購(gòu)買的過程，直播對(duì)她來說有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間。一個(gè)喜歡薇婭的消費(fèi)者堅(jiān)定的跟著主播走，因?yàn)閷?duì)方的議價(jià)能力總是能讓她買到物美價(jià)廉的商品，與此同時(shí)她也喜歡各種平臺(tái)的百億補(bǔ)貼，在便宜面前，她對(duì)一切欣然接受。

　　直播當(dāng)然也有自己的優(yōu)勢(shì)。

　　視頻直播的存在能夠滿足消費(fèi)者更多的需求，主播和評(píng)論區(qū)的互動(dòng)也能讓更多疑問得到解答。諸如直播賣房這類直播間的存在，確實(shí)能夠提高效率，節(jié)省時(shí)間。

　　直播也能成功完成一對(duì)多，如果一個(gè)柜姐之前只能服務(wù)一個(gè)顧客，現(xiàn)在她能同時(shí)給 4000 個(gè)顧客種草，哪怕只有 1% 的轉(zhuǎn)化率，那也是 4 倍的效率提升。

　　它是當(dāng)下最火的賣貨方式，是一個(gè)可以被選擇媒介表達(dá)方式，是品牌平臺(tái)擔(dān)心被拋下的風(fēng)口。但直播這個(gè)「風(fēng)口」，能不能吹起現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)的那么多「豬」，我們還得打個(gè)問號(hào)。

　　淘寶內(nèi)容電商總經(jīng)理玄德曾表示直播電商比傳統(tǒng)電商鏈路更短、轉(zhuǎn)化率更高。因?yàn)橹辈ル娚滩辉偈秦浖苷邑洠€是推薦種草。更短的決策鏈路，更新的網(wǎng)紅渠道，滿足的是商家新的賣貨需求。

　　但總有人不喜歡被「推薦種草」，總有人喜歡自己在貨架挑貨，不然屈臣氏的門店姐姐應(yīng)該是和海底撈店員一樣的神級(jí)存在。

　　何小鵬自己就曾經(jīng)在朋友圈發(fā)表過自己對(duì)直播的觀點(diǎn)。

直播時(shí)大家都很開心，大家都知道那是有水分的，但是大家都怕失去機(jī)會(huì)。

　　直播的成功案例都在熱搜上，失敗的案例則是報(bào)告中要被隱藏的「細(xì)節(jié)」，但它絕不是少數(shù)。即使有人知道用直播提高銷售額并不是百分百的，但他們依舊害怕被甩下。

　　在這個(gè)直播的「風(fēng)口」里，我們已經(jīng)看到有千百品牌投身其中。但即便如此，我們也能夠理解一部分品牌和品類理智的缺席。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的虽然罗永浩、董明珠等都做直播了，但我们还是要说直播不是必须的的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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