艺人李佳琦，商人薇娅
文/小川
來源：花兒街參考（ID：zaraghost）
李佳琦最新的一個熱搜，是李佳琦在直播間叫錯了虞書欣的名字。
但從熱搜的字面上看，這是多么烈火烹油娛樂至死的組合。
但是如果你點(diǎn)開那段視頻，你真的想推開窗戶大喊三聲 OMG，再冥想一組虞書欣的表情包，緩解自己的尷尬。
李佳琦變尷尬了，從付鵬離開他的直播間的那一天開始。
付鵬有一個熟悉的名字：李佳琦的小助理。兩個人直播賣貨時，互相打趣揶揄，成為直播間的一道風(fēng)景。
很多人評論說，即使不買貨，看看兩人打趣也是好玩的。
哪怕 5 月 6 日，小助理宣布自己將離開直播間時，畫面也是美好的。
李佳琦高高興興地叫付鵬“付總”，并宣布付鵬將以合伙人的身份退居幕后，付鵬也穿著正裝向粉絲們鞠躬致謝。一個和和美美的分手快樂現(xiàn)場，他們收下了彈幕里的祝福。
但之后發(fā)生的一切就都不再美好了。
在失去了小助理之后，李佳琦與他最大的“競品”薇婭之間的距離，開始逐漸拉大。
5 月 10 日，小助理離開的第 5 天，李佳琦直播間推出和朱廣權(quán)的“小朱配琦”CP，當(dāng)天的觀看量，只有薇婭的一半。
5 月 21 日，小助理離開直播間的第 16 天，薇婭累計觀看破億，李佳琦累計觀看只有薇婭的十分之一。
爾后的幾場直播，李佳琦與薇婭的觀看量相比，打五折日益常態(tài)化。
不是說好的第一主播嗎？怎么少了個小助理，貨還是那些貨，就不香了？
2016 年的李佳琦，還是南昌美寶蓮專柜的彩妝師，而“小助理”付鵬，已經(jīng)是隔壁雅詩蘭黛的店長。
李佳琦第一次直播的時候，一共只有 79 人觀看，其中有一個就是付鵬。很長的一段時間里，付鵬的主要任務(wù)，就是幫李佳琦刷彈幕。
后來李佳琦決定去上海發(fā)展直播事業(yè)，付鵬決定陪他一起去上海闖闖。
兩個懷揣夢想的少年，打包了夢想、堅持與友誼，手牽著手，朝著那個風(fēng)口走去。
這樣一個標(biāo)準(zhǔn)的，青春勵志故事，成為兩人直播間的最好的情緒背書。
飯圈女孩聞風(fēng)而動，磕下了這對 CP。
CP 該有的職業(yè)素養(yǎng)，李佳琦和付鵬也都有。
別人不敢開的玩笑，小助理敢開，有時小助理話沒說完，李佳琦插嘴還會被大聲呵斥，綜藝效果滿分。
更重要的是，戲精體質(zhì)的李佳琦，有了小助理這個安全線的兜底。
網(wǎng)友總結(jié)過幾個付鵬兜底的名場面——
李佳琦形容某款口紅適合“自虐”的女生使用，小助理趕緊補(bǔ)充，“不能說這種話”。
李佳琦發(fā)現(xiàn)睡衣加大號先賣空了，開玩笑說“直播間胖女孩好多”，小助理兜底：“女生睡衣都會穿寬大的，不是胖”。
他們一個像夏天一個像秋天，把直播間變成了一檔屬于春天的綜藝。很多網(wǎng)友都說，即便不買，去直播間看看也是消遣。
而當(dāng)兩人的關(guān)系走向 BE（飯圈用詞，意思是 bad ending），自然有很多飯圈女孩選擇“棄劇”。畢竟對于飯圈女孩來說，買貨就跟給偶像打榜一樣，只是手段，目的還是在追星。
沒有了付鵬的李佳琦，臨場反應(yīng)的 bug 沒人修補(bǔ)，他只能用不斷的道歉和哈哈大笑來自我兜底——
因?yàn)楦鷹顑玳_了黃腔，李佳琦選擇微博道歉。
因?yàn)榻绣e兩次虞書欣的名字，李佳琦先是莫名在直播間一邊哈哈大笑，一邊在想該接什么詞兒。
這似曾相識的畫面，像極了《康熙來了》結(jié)束之后，獨(dú)自北上的小S，主持《姐姐好餓》時的境遇：沒了蔡康永兜底，小S也不好笑了。
像陸依萍想念何書桓那樣，李佳琦直播間的粉絲們，在付鵬的微博和抖音評論里，一遍遍打出了，在日記本里寫下“小助理走的第N天，想他”。
享受得了飯圈的紅利，就要經(jīng)得起飯圈的拋棄。
薇婭也努力靠近過飯圈的紅利。
2003 年，17 歲的薇婭和當(dāng)時還是男友的董海鋒，在北京動物園服裝批發(fā)市場對面開了第一家女裝店。
在接受十三邀采訪時，薇婭跟許知遠(yuǎn)描述過當(dāng)時經(jīng)營的盛況，“第一天生意就很好，一天能賺幾千塊錢”。
守著這么賺錢的現(xiàn)金奶牛，薇婭依然想去當(dāng)愛豆，畢竟，在普通人的價值坐標(biāo)里，那才是名利雙收的超級杠桿。
2005 年，服裝店開到中途，薇婭以女團(tuán)成員出道，此后她簽過公司，還參加了一檔叫“超級偶像”的綜藝選秀節(jié)目。
大概是這段在娛樂圈用盡全力，卻又四處奔波碰壁的經(jīng)歷，讓薇婭忽然算明白了賬，穩(wěn)定做生意的長期性價比，遠(yuǎn)高于當(dāng)一個愛豆。
在薇婭出道一年后，2006 年，趙薇在她投資的餐館的開業(yè)典禮上，十分真誠地說，“我現(xiàn)在的理想就是做生意，變成大富豪”。
哪怕是趙薇，理想也不過是做生意。
此后淡出娛樂圈的薇婭自此專心開店，從更多的線下店，到居家遷居廣州開網(wǎng)店。
直到現(xiàn)在，坐擁微博近千萬粉絲的薇婭，也沒有“李佳琦全球粉絲后援會”這種愛豆才有的配置。
她在意的，就是生意。
兩個人各自的路徑選擇，從他們的微博熱搜詞就能直觀感受到。
薇婭這一側(cè)，全是帶貨；李佳琦那邊，大部分是他與明星的同框。
這是李佳琦在意的，他與藝人世界的關(guān)系。
去年接受 GQ 采訪時，他特意指出，他和幾位明星為一個美妝品牌站臺，上海外灘的震旦大屏幕上，演員們的大幅單人硬照輪流播放，卻惟獨(dú)沒有李佳琦。
“這件事我非常介意，我憑什么不能上這個大屏？現(xiàn)場那么多粉絲為我來的，大家都期待看到李佳琦”，他當(dāng)時語氣激動地表態(tài)。
今年 5 月 21 日，薇婭感恩節(jié)直播，時長 7 個小時，周深、毛不易、李榮浩、汪蘇瀧來唱了歌；吐槽大會的選手們來到現(xiàn)場做了一場關(guān)于自己的《吐槽大會》；楊迪包貝爾辣目洋子胡兵做了屬于自己的《王牌對王牌》；德云社的孟鶴堂周九良講了場相聲；蘇打綠組合解散多年后首次合體作為彩蛋播出……
第二天登上熱搜的，都是那些明星的名字，與薇婭相關(guān)的，是簡單粗暴的五個字，“薇婭直播間”。
如果把直播的主角換成李佳琦，那么熱搜上一定是“李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播間講相聲”“李佳琦直播間明星云集”“李佳琦再現(xiàn)吐槽大會”……
他們一個著力成為一個商人，一個成為了事實(shí)意義上的流量藝人。
《十三邀》拍攝薇婭之前，從不網(wǎng)購的許知遠(yuǎn)給編輯們開選題會，問大家誰在薇婭的直播間買過，有女同事告訴他，薇婭提供了從商場負(fù)一層到最高層的購物體驗(yàn)，自己全家老小的東西，都能買到。
薇婭強(qiáng)調(diào)品類的完整度，這讓她成為了第一個在直播間賣米、賣垃圾桶、賣輪胎、賣火箭的人。
她多元化的身份也助推了她多元化帶貨的可能——妻子、母親、兒媳、女強(qiáng)人……社會身份越多，帶來的是多情境的購物說服力。
吐槽大會的斯文調(diào)侃說，薇婭是怎么選品的呢？她早上起來發(fā)現(xiàn)自己家沙發(fā)壞了，“那就賣個沙發(fā)吧”。
而李佳琦的直播間基本分為三個門類：零食、家居用品、護(hù)膚美妝。作為“口紅一哥”，他的直播間，賣的最多與最快的，依然是口紅、底妝，零食。
他也曾試圖開拓過一些女性、母嬰類產(chǎn)品，還專門找來當(dāng)媽媽的副播幫忙賣貨。每次看到李佳琦直播間出現(xiàn)胸罩之類的產(chǎn)品，他的臉色或多或少都有一些尷尬。后來這些品類逐漸淡出了直播間。
一旦涉及到生活類的產(chǎn)品，就有些吃不消了。“有些特別高檔的月餅，當(dāng)天只賣了一千多份，因?yàn)楸容^貴。”平時賣一些價碼偏高的護(hù)膚品時，他都會提前打招呼：“貴婦姐姐你們先別睡哦，豬豬女孩你們先稍等。”
薇婭稱自己直播間的用戶為“薇婭的女人”，李佳琦的口頭禪是“所有女生”。這兩個口號，準(zhǔn)確地區(qū)分出了兩個直播間的主要客戶群。
剛剛結(jié)束的“618 提前搶”的直播活動，李佳琦直播間最貴的產(chǎn)品是券后 3130 元的神仙水套裝，薇婭的是券后 16638 元的美容儀。
同一個品牌的護(hù)膚品，李佳琦賣的是 1080 的抗氧化保濕精華，薇婭賣的是 1280 的抗老化晚霜。兩人還都上架了紅腰子精華，李佳琦賣的是 30 毫升，薇婭賣的是 100 毫升。
一年之前，圍繞著李佳琦與薇婭，最多的新聞是“誰是淘寶第一主播”，最多的猜測，是他們鏡頭后有沒有撕頭花，桌子底下有沒有暗潮洶涌。
時間僅僅過去一年，人們忽然發(fā)覺，當(dāng)年的比較是一個雞兔同籠的問題，原來他們并不是一個物種。
走丟了小助理的李佳琦，是被拆了 CP 的藝人，他不會立刻過氣，但沒人知道他是否會漸漸告別頂流。
至于薇婭，在被帶去參觀了薇婭的公司后，許知遠(yuǎn)特意在字幕上打上了“薇婭杭州總公司，共十層”，500 人的團(tuán)隊，十層的辦公區(qū)，這大概都超過了，他對一個帶貨網(wǎng)紅能有多大的草臺班子的想象。
這一切看起來物欲滿滿又欣欣向榮。
任何一個對直播稍有了解的路人，都能說出薇婭的商業(yè)邏輯——利用頭部主播的帶貨能力，向品牌溢價，為直播間里的用戶爭取到最低價。
然而僅僅在過去的半個月里，一些弱化她商業(yè)循環(huán)的變化，正在悄然發(fā)生。
董明珠的第三場直播，已經(jīng)把帶貨量推到了 7 個億。既然薇婭、李佳琦這樣的頭部帶貨，重要的賣點(diǎn)是他們可以跟供應(yīng)商把價格壓到最低，那我為啥不自己賣呢？
京東與快手達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，用戶將可以通過快手購買京東自營商品，購物全程無需跳轉(zhuǎn)。對于那些快手上直播帶貨的素人，解決供應(yīng)鏈問題，也不再艱難。
此前一味模仿李佳琦的明星直播帶貨，終于有了各自探索的開端，劉濤以花名劉一刀入職阿里，首場帶貨 1.4 億；汪涵把綜藝模式搬進(jìn)了直播間，第一檔直播帶貨節(jié)目《向美好出發(fā)》在淘寶直播上線。
他們從供應(yīng)鏈與流量兩側(cè)包抄而來，而十層的辦公室，龐大的團(tuán)隊，會不會在不久后的某一天，成為薇婭沉重的負(fù)擔(dān)？
2016 年 5 月 19 日，資深淘女郎薇婭在淘寶官方邀請之下開了人生第一場直播，開直播四個月后，她引導(dǎo)成交額達(dá)到了 1 個億。
快，是互聯(lián)網(wǎng)時代賦予的幸運(yùn)；快，也是時代降下的詛咒。
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的艺人李佳琦，商人薇娅的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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