艺人李佳琦,商人薇娅
文/小川
來源:花兒街參考(ID:zaraghost)
李佳琦最新的一個熱搜,是李佳琦在直播間叫錯了虞書欣的名字。
但從熱搜的字面上看,這是多么烈火烹油娛樂至死的組合。
但是如果你點(diǎn)開那段視頻,你真的想推開窗戶大喊三聲 OMG,再冥想一組虞書欣的表情包,緩解自己的尷尬。
李佳琦變尷尬了,從付鵬離開他的直播間的那一天開始。
付鵬有一個熟悉的名字:李佳琦的小助理。兩個人直播賣貨時,互相打趣揶揄,成為直播間的一道風(fēng)景。
很多人評論說,即使不買貨,看看兩人打趣也是好玩的。
哪怕 5 月 6 日,小助理宣布自己將離開直播間時,畫面也是美好的。
李佳琦高高興興地叫付鵬“付總”,并宣布付鵬將以合伙人的身份退居幕后,付鵬也穿著正裝向粉絲們鞠躬致謝。一個和和美美的分手快樂現(xiàn)場,他們收下了彈幕里的祝福。
但之后發(fā)生的一切就都不再美好了。
在失去了小助理之后,李佳琦與他最大的“競品”薇婭之間的距離,開始逐漸拉大。
5 月 10 日,小助理離開的第 5 天,李佳琦直播間推出和朱廣權(quán)的“小朱配琦”CP,當(dāng)天的觀看量,只有薇婭的一半。
5 月 21 日,小助理離開直播間的第 16 天,薇婭累計觀看破億,李佳琦累計觀看只有薇婭的十分之一。
爾后的幾場直播,李佳琦與薇婭的觀看量相比,打五折日益常態(tài)化。
不是說好的第一主播嗎?怎么少了個小助理,貨還是那些貨,就不香了?
2016 年的李佳琦,還是南昌美寶蓮專柜的彩妝師,而“小助理”付鵬,已經(jīng)是隔壁雅詩蘭黛的店長。
李佳琦第一次直播的時候,一共只有 79 人觀看,其中有一個就是付鵬。很長的一段時間里,付鵬的主要任務(wù),就是幫李佳琦刷彈幕。
后來李佳琦決定去上海發(fā)展直播事業(yè),付鵬決定陪他一起去上海闖闖。
兩個懷揣夢想的少年,打包了夢想、堅持與友誼,手牽著手,朝著那個風(fēng)口走去。
這樣一個標(biāo)準(zhǔn)的,青春勵志故事,成為兩人直播間的最好的情緒背書。
飯圈女孩聞風(fēng)而動,磕下了這對 CP。
CP 該有的職業(yè)素養(yǎng),李佳琦和付鵬也都有。
別人不敢開的玩笑,小助理敢開,有時小助理話沒說完,李佳琦插嘴還會被大聲呵斥,綜藝效果滿分。
更重要的是,戲精體質(zhì)的李佳琦,有了小助理這個安全線的兜底。
網(wǎng)友總結(jié)過幾個付鵬兜底的名場面——
李佳琦形容某款口紅適合“自虐”的女生使用,小助理趕緊補(bǔ)充,“不能說這種話”。
李佳琦發(fā)現(xiàn)睡衣加大號先賣空了,開玩笑說“直播間胖女孩好多”,小助理兜底:“女生睡衣都會穿寬大的,不是胖”。
他們一個像夏天一個像秋天,把直播間變成了一檔屬于春天的綜藝。很多網(wǎng)友都說,即便不買,去直播間看看也是消遣。
而當(dāng)兩人的關(guān)系走向 BE(飯圈用詞,意思是 bad ending),自然有很多飯圈女孩選擇“棄劇”。畢竟對于飯圈女孩來說,買貨就跟給偶像打榜一樣,只是手段,目的還是在追星。
沒有了付鵬的李佳琦,臨場反應(yīng)的 bug 沒人修補(bǔ),他只能用不斷的道歉和哈哈大笑來自我兜底——
因?yàn)楦鷹顑玳_了黃腔,李佳琦選擇微博道歉。
因?yàn)榻绣e兩次虞書欣的名字,李佳琦先是莫名在直播間一邊哈哈大笑,一邊在想該接什么詞兒。
這似曾相識的畫面,像極了《康熙來了》結(jié)束之后,獨(dú)自北上的小S,主持《姐姐好餓》時的境遇:沒了蔡康永兜底,小S也不好笑了。
像陸依萍想念何書桓那樣,李佳琦直播間的粉絲們,在付鵬的微博和抖音評論里,一遍遍打出了,在日記本里寫下“小助理走的第N天,想他”。
享受得了飯圈的紅利,就要經(jīng)得起飯圈的拋棄。
薇婭也努力靠近過飯圈的紅利。
2003 年,17 歲的薇婭和當(dāng)時還是男友的董海鋒,在北京動物園服裝批發(fā)市場對面開了第一家女裝店。
在接受十三邀采訪時,薇婭跟許知遠(yuǎn)描述過當(dāng)時經(jīng)營的盛況,“第一天生意就很好,一天能賺幾千塊錢”。
守著這么賺錢的現(xiàn)金奶牛,薇婭依然想去當(dāng)愛豆,畢竟,在普通人的價值坐標(biāo)里,那才是名利雙收的超級杠桿。
2005 年,服裝店開到中途,薇婭以女團(tuán)成員出道,此后她簽過公司,還參加了一檔叫“超級偶像”的綜藝選秀節(jié)目。
大概是這段在娛樂圈用盡全力,卻又四處奔波碰壁的經(jīng)歷,讓薇婭忽然算明白了賬,穩(wěn)定做生意的長期性價比,遠(yuǎn)高于當(dāng)一個愛豆。
在薇婭出道一年后,2006 年,趙薇在她投資的餐館的開業(yè)典禮上,十分真誠地說,“我現(xiàn)在的理想就是做生意,變成大富豪”。
哪怕是趙薇,理想也不過是做生意。
此后淡出娛樂圈的薇婭自此專心開店,從更多的線下店,到居家遷居廣州開網(wǎng)店。
直到現(xiàn)在,坐擁微博近千萬粉絲的薇婭,也沒有“李佳琦全球粉絲后援會”這種愛豆才有的配置。
她在意的,就是生意。
兩個人各自的路徑選擇,從他們的微博熱搜詞就能直觀感受到。
薇婭這一側(cè),全是帶貨;李佳琦那邊,大部分是他與明星的同框。
這是李佳琦在意的,他與藝人世界的關(guān)系。
去年接受 GQ 采訪時,他特意指出,他和幾位明星為一個美妝品牌站臺,上海外灘的震旦大屏幕上,演員們的大幅單人硬照輪流播放,卻惟獨(dú)沒有李佳琦。
“這件事我非常介意,我憑什么不能上這個大屏?現(xiàn)場那么多粉絲為我來的,大家都期待看到李佳琦”,他當(dāng)時語氣激動地表態(tài)。
今年 5 月 21 日,薇婭感恩節(jié)直播,時長 7 個小時,周深、毛不易、李榮浩、汪蘇瀧來唱了歌;吐槽大會的選手們來到現(xiàn)場做了一場關(guān)于自己的《吐槽大會》;楊迪包貝爾辣目洋子胡兵做了屬于自己的《王牌對王牌》;德云社的孟鶴堂周九良講了場相聲;蘇打綠組合解散多年后首次合體作為彩蛋播出……
第二天登上熱搜的,都是那些明星的名字,與薇婭相關(guān)的,是簡單粗暴的五個字,“薇婭直播間”。
如果把直播的主角換成李佳琦,那么熱搜上一定是“李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播間講相聲”“李佳琦直播間明星云集”“李佳琦再現(xiàn)吐槽大會”……
他們一個著力成為一個商人,一個成為了事實(shí)意義上的流量藝人。
《十三邀》拍攝薇婭之前,從不網(wǎng)購的許知遠(yuǎn)給編輯們開選題會,問大家誰在薇婭的直播間買過,有女同事告訴他,薇婭提供了從商場負(fù)一層到最高層的購物體驗(yàn),自己全家老小的東西,都能買到。
薇婭強(qiáng)調(diào)品類的完整度,這讓她成為了第一個在直播間賣米、賣垃圾桶、賣輪胎、賣火箭的人。
她多元化的身份也助推了她多元化帶貨的可能——妻子、母親、兒媳、女強(qiáng)人……社會身份越多,帶來的是多情境的購物說服力。
吐槽大會的斯文調(diào)侃說,薇婭是怎么選品的呢?她早上起來發(fā)現(xiàn)自己家沙發(fā)壞了,“那就賣個沙發(fā)吧”。
而李佳琦的直播間基本分為三個門類:零食、家居用品、護(hù)膚美妝。作為“口紅一哥”,他的直播間,賣的最多與最快的,依然是口紅、底妝,零食。
他也曾試圖開拓過一些女性、母嬰類產(chǎn)品,還專門找來當(dāng)媽媽的副播幫忙賣貨。每次看到李佳琦直播間出現(xiàn)胸罩之類的產(chǎn)品,他的臉色或多或少都有一些尷尬。后來這些品類逐漸淡出了直播間。
一旦涉及到生活類的產(chǎn)品,就有些吃不消了。“有些特別高檔的月餅,當(dāng)天只賣了一千多份,因?yàn)楸容^貴。”平時賣一些價碼偏高的護(hù)膚品時,他都會提前打招呼:“貴婦姐姐你們先別睡哦,豬豬女孩你們先稍等。”
薇婭稱自己直播間的用戶為“薇婭的女人”,李佳琦的口頭禪是“所有女生”。這兩個口號,準(zhǔn)確地區(qū)分出了兩個直播間的主要客戶群。
剛剛結(jié)束的“618 提前搶”的直播活動,李佳琦直播間最貴的產(chǎn)品是券后 3130 元的神仙水套裝,薇婭的是券后 16638 元的美容儀。
同一個品牌的護(hù)膚品,李佳琦賣的是 1080 的抗氧化保濕精華,薇婭賣的是 1280 的抗老化晚霜。兩人還都上架了紅腰子精華,李佳琦賣的是 30 毫升,薇婭賣的是 100 毫升。
一年之前,圍繞著李佳琦與薇婭,最多的新聞是“誰是淘寶第一主播”,最多的猜測,是他們鏡頭后有沒有撕頭花,桌子底下有沒有暗潮洶涌。
時間僅僅過去一年,人們忽然發(fā)覺,當(dāng)年的比較是一個雞兔同籠的問題,原來他們并不是一個物種。
走丟了小助理的李佳琦,是被拆了 CP 的藝人,他不會立刻過氣,但沒人知道他是否會漸漸告別頂流。
至于薇婭,在被帶去參觀了薇婭的公司后,許知遠(yuǎn)特意在字幕上打上了“薇婭杭州總公司,共十層”,500 人的團(tuán)隊,十層的辦公區(qū),這大概都超過了,他對一個帶貨網(wǎng)紅能有多大的草臺班子的想象。
這一切看起來物欲滿滿又欣欣向榮。
任何一個對直播稍有了解的路人,都能說出薇婭的商業(yè)邏輯——利用頭部主播的帶貨能力,向品牌溢價,為直播間里的用戶爭取到最低價。
然而僅僅在過去的半個月里,一些弱化她商業(yè)循環(huán)的變化,正在悄然發(fā)生。
董明珠的第三場直播,已經(jīng)把帶貨量推到了 7 個億。既然薇婭、李佳琦這樣的頭部帶貨,重要的賣點(diǎn)是他們可以跟供應(yīng)商把價格壓到最低,那我為啥不自己賣呢?
京東與快手達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作,用戶將可以通過快手購買京東自營商品,購物全程無需跳轉(zhuǎn)。對于那些快手上直播帶貨的素人,解決供應(yīng)鏈問題,也不再艱難。
此前一味模仿李佳琦的明星直播帶貨,終于有了各自探索的開端,劉濤以花名劉一刀入職阿里,首場帶貨 1.4 億;汪涵把綜藝模式搬進(jìn)了直播間,第一檔直播帶貨節(jié)目《向美好出發(fā)》在淘寶直播上線。
他們從供應(yīng)鏈與流量兩側(cè)包抄而來,而十層的辦公室,龐大的團(tuán)隊,會不會在不久后的某一天,成為薇婭沉重的負(fù)擔(dān)?
2016 年 5 月 19 日,資深淘女郎薇婭在淘寶官方邀請之下開了人生第一場直播,開直播四個月后,她引導(dǎo)成交額達(dá)到了 1 個億。
快,是互聯(lián)網(wǎng)時代賦予的幸運(yùn);快,也是時代降下的詛咒。
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的艺人李佳琦,商人薇娅的全部內(nèi)容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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