文/燃財經工作室

　　來源：燃財經（ID：rancaijing）

　　累計觀看人數破 1.17 億……5 月 21 日，薇婭在感恩節(jié)直播晚會上創(chuàng)造了一項記錄，相當于每 10 個中國人里就有 1 人在當晚進入了薇婭的直播間。

　　5 月 15 日，互聯網行業(yè)迎來一場直播盛宴，三位大佬在不同的平臺同時開播：李彥宏百度直播首秀累計觀看人數達 926 萬；董明珠在京東直播間吸引了 733 萬人觀看；而被調侃為“過氣主播”的羅永浩當日直播間的觀看人數也超過了 600 萬。

　　動輒百萬、千萬的觀看人數是直播圈內頂流們的常態(tài)，腰部主播的直播間人氣徘徊在一萬到十萬之間，尾部主播們能分得的流量普遍在一萬以下。但不為人所知的是，其中水分驚人。

　　伴隨直播帶貨大爆發(fā)，主播收入水漲船高，和帶貨價格和傭金直接掛鉤的是粉絲基數和商品購買轉化率。據悉，帶貨一姐薇婭的報價是 25 萬推廣費和 20% 傭金，李佳琦的坑位費（推廣費）是 18 萬元，傭金也是 20% 起。據業(yè)內人士透露，在直播行業(yè)刷數據并不奇怪，直播刷人氣、刷量都在可操作范圍內。

　　一場 10 萬+觀看人數的直播，有多少水分？

　　“只有不到 100 個真人。”某直播平臺的技術運營王凱給出了這樣的數字，他的工作 KPI 是“優(yōu)化”直播間內人數。

　　燃財經在搜索引擎、QQ 上搜索“抖音、快手直播漲粉/上熱門”等關鍵詞，會出現大量視頻+直播平臺的推廣服務廣告，內容大同小異，多是漲粉、刷點贊和評論、上熱門等項目，價格從幾十元到幾百元不等：23 元 100 個真人粉、4 元 10 個普通評論……還有 15 元-399 元的熱門套餐；而且操作簡單，用戶可以在網頁自主購買，或是添加人工客服進行交易。

刷粉網站（左）、抖音刷量價格（右）

　　事實上，快手、抖音各自有官方的流量推廣工具，Dou+ 加熱、快手直播推廣，主播付費后就可享受官方引流。只不過與刷量公司的相比之下，價格就不那么親民了，直播間增加人氣的價格至少貴了2-3 倍。一位刷量公司負責人表示，他們的運營漲粉模式和官方并沒有差別。王凱也坦言，直播間動輒十幾萬的觀看人數，在他手里不過是在控制后臺輸入的 6 位數字而已。

　　他還告訴燃財經，不論是主播自己、刷量公司還是平臺官方，在直播間刷量都已經是行業(yè)內公開的秘密。

　　直播間職業(yè)刷單產業(yè)

　　刷粉、刷人氣、刷互動

　　五月是一名新手 LOL 主播，他最近簽約了一家抖音公會，公會要求他每日開播三個小時。但最初的一周，由于粉絲只有一百多人，直播間內幾乎沒有人觀看。“偶爾來兩個還是被我硬喊來圍觀的朋友。”五月說。

　　對于五月來說，短時間內吸引一定數量的粉絲也是有難度的，沒有粉絲基數，又很難獲得平臺的推薦。像他這樣的新主播，每天成千上萬地涌入抖音、快手，需求催生市場，打著直播運營旗號，主業(yè)是刷粉、刷流量的刷單灰產一時成風，燃財經溝通了其中五家刷量公司，從短視頻到直播、從漲粉到互動，基本上所有服務都能實現。

　　漲粉，一般是主播第一位的訴求。第一家刷量公司提供的快手價目表顯示，每 1000 個高質量真人活粉（指有真實頭像、昵稱，且有作品和粉絲的）的價格是 180 元，前提是需要自帶作品。第二家重點關注抖音平臺的刷單公司開出的價格更低，漲 10000 個質量粉，只需 58 元，而且一小時到賬。當燃財經問及是否有售后保障時，對方發(fā)出質疑，并回應道：“現在刷粉已經爛大街了，這個價格都已經算高了。”

第一家刷單公司提供的快手價格表

　　有了一定粉絲基數，下一步就是更直接的刷直播間人氣，也就是直播間觀看人數。

　　“10 元/人，帶頭像和作品，很真實，還可以圍繞直播話題與主播進行互動。”第三家刷單公司給出了抖音直播間刷人氣的報價。同時，也有負責掛榜（頭像出現在直播間右上方，一般是給主播刷禮物或者等級較高的用戶）的直播間人氣出售，每 100 個人氣 220 元，還可進行點贊、評論等互動。

與第三家刷單公司人員的微信對話截圖

　　第四家刷單公司的模式比較單一。“直播間不掛榜、50 個人氣兩小時業(yè)務，14 塊錢。”該機構負責人黑皮告訴燃財經，平臺方會定期監(jiān)測站外的運營機構，一旦發(fā)現有刷粉、刷人氣、刷互動等情況會做封號處理，并表示，如果因此賬號被封，他們也無法負責。

　　這家公司快手直播間的報價是，人氣每漲 50 人收費 10 元，負責掛榜 4 個小時，包天只要 15 元。每刷 100 個人氣，收費 18 元，同樣是掛榜 4 個小時，包天 25 元。

　　除了賣粉絲和人氣，“收代理”也是這些機構的業(yè)務之一，簡單說就是發(fā)展下游代理業(yè)務員。

　　第五家刷單公司的負責人告訴燃財經，“只需交 99 元入門費，就可以成為代理業(yè)務員，每單能賺 15% 的傭金。”而且代理業(yè)務員可以自己定價，并在平臺自行下單，只需付給平臺定價的 85% 即可，剩下的差價收入自己囊中。

第五家刷單公司提供的招代理海報

　　官方也“刷”量

　　送粉、刷互動、上熱門

　　游走在灰色地帶的刷量公司，“遙控”著客戶直播間里的各項數據，用其中一位負責人的說法是“冒險掙小錢”，而主播從 2018 年底開始，就可以從抖音、快手官方買到或者被動享受到相關“服務”了。

　　知乎上一個關于快手的問答中，一位匿名提問者自稱在快手上發(fā)布了一些才藝展示的視頻，但發(fā)現最近漲的粉都是機器人粉絲。據他所說，這些粉絲是平臺派發(fā)給他的，而本人并未付費購買過相關服務。

　　有業(yè)內人士稱，為了保持創(chuàng)作者的活躍度，平臺營造一種繁榮的場景，會“公益”派發(fā)給新達人一些粉絲，不過多為僵尸粉。

知乎網友的快手后臺漲粉情況

　　一位抖音用戶向燃財經展示了他購買的 Dou+ 直播加熱工具的效果，5000 元漲粉 200 余個，但大多不活躍，這些關注者清一色地未發(fā)布任何作品，頭像大多是網絡圖片，點贊的視頻內容類型也十分類似。他懷疑，這些都是機器粉。

　　經燃財經觀察，在抖音、快手熱門主播的直播間內，確實有這樣一批粉絲，他們的 ID 大多都是以“用戶”開頭+數字（如：用戶 1234567），共同點是賬號下沒有任何作品，只有少數點贊視頻。

　　另外，在直播間里，還存在一種“機器粉”，負責評論、帶節(jié)奏，特點是會在直播間內評論和本場直播內容無關的話題，或是“666”、“主播好帥”等套用句式。

　　據了解，抖音的 Dou+ 功能早在 2018 年 11 月就推出了，用戶可以付費推廣內容，選擇推廣人數，服務完成后可顯示數據增長情況。知乎網友“張蕊”提到，最初購買 Dou+ 視頻加熱推廣時，用戶留存率和互動率是比較高的，但從 2019 年年初開始，官方推薦過來的粉絲中出現了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上現在市面上有一些刷量團隊，整個抖音平臺呈現的數據越來越沒有真實性了。

　　“自媒體平臺如果想要活下去，還是要拼內容，只有內容好才會有用戶，抖機靈一定不是長久之計。”這位知乎用戶如是寫道。

　　起初抖音的 Dou+ 功能只針對視頻內容，但近期，官方上線了針對直播的 Dou+ 直播熱門業(yè)務，也就意味著，主播可以不再單一通過過往視頻內容向直播間引流，付費后官方可以直接將目標用戶導流到直播間內，不過想要保證留存率，還需要配合做相關的視頻內容運營。而另一邊的快手早在 2019 年 11 月就推出了直播推廣業(yè)務。

　　新華網電商運營負責人王盛認為，官方的直播加熱功能是平臺商業(yè)化思維的一種模式，類似于阿里媽媽的直通車、鉆展，屬于平臺流量的二次分配，也就是把平臺的公域流量轉向達人。“而用戶屬于被動獲取信息方，因為抖音 80% 的業(yè)務都是平臺在掌握。”他補充道。

　　燃財經研究平臺發(fā)布的服務細則發(fā)現，在抖音上投放 Dou+ 直播加熱業(yè)務，主要有兩種方式，一種是直接“加熱”直播間，直播界面會直接出現在平臺的推薦頁面，另一種是間接“加熱”，平臺將視頻推廣到推薦頁，引導用戶點擊頭像的直播按鈕進入直播間。

Dou+ 投放的兩種形式及價格來源 / 抖音截圖

　　這兩種方式的價格并無差異，100 抖幣（100 元）起投，最高可到 20 萬抖幣，根據平臺規(guī)則，對應帶來的觀看人數從 25 人-60 萬人不等。用戶在購買這項服務時，除了選擇觀看人數，還可以選擇具體的觀眾類型（如年齡、性別），以及直播期望曝光時長，從 0.5 小時-24 小時不等。

　　由于產品底層邏輯的差異，快手的直播推廣服務有所不同，是按照效果計費，也就是說，只有直播間進人才會扣費。具體來說，1000 人起投，用戶可自行設置每位觀眾的推廣費用，類似于競價排名的機制，平臺會優(yōu)先推薦出價高者。根據快手官方投放小助手的一則視頻教學提示，在中午和晚上的直播高峰期，直播推廣出價越高，直播間進人較快。

快手直播推廣價格 來源 / 快手

　　刷量有“道”

　　云控、虛擬手機號、IP 代理網站

　　上述刷單機構員工黑皮告訴燃財經，自己作為外部代運營方，運營漲粉模式和抖音、快手官方沒有差別，都是在微信社群內分發(fā)直播間信息，并引導群友們點擊，而針對企業(yè)的服務，價格更高。這一說法未經官方證實。

　　事實是如此嗎？燃財經經過比對發(fā)現，價格差明顯。以抖音為例，每投 100 元預估能帶來 50-300 個觀看人數，同時可以選擇曝光時長，而代運營機構多是明碼標價，不上榜人氣（只增加直播間右上角人數）每 100 個觀看人數需要 32 元，上榜人氣（有頭像、有昵稱，在線用戶能看到）每 100 個需 78 元。

　　王凱是一家直播平臺的技術運營，優(yōu)化注冊用戶數和直播間數據是他日常工作的一部分，IP 代理網站就是他獲取 IP 的渠道。

　　他告訴燃財經，這些網站的虛擬手機號可以免費接收驗證短信，他用來增加注冊用戶，而就算有平臺查得嚴，也可以通過更改 IP 地址的方式規(guī)避監(jiān)管，操作并不難，只需要在這些 IP 代理網站購買虛擬 IP 就可以。購買該 IP 軟件套餐 12 個月，最貴的需要 889 元，包含了靜態(tài)、動態(tài)和獨享在內的所有路線。

　　王凱稱，自己經常在 IP 代理網站上看到多家直播平臺的注冊信息。從他提供的截圖來看，同一個虛擬手機號碼收到了快手、抖音、豆瓣網等多個平臺的信息。

同一個虛擬手機號在 15 小時內接受的驗證短信截圖 來源 / 某接碼網站

IP 代理網站截圖

　　而在直播間內刷量、刷互動的實現方式之一是，用虛擬手機號碼注冊賬號，為了躲避監(jiān)管，需要購買云手機、利用云控功能制造不同的 IP，實現多賬號操作。類似的手段還有“群控功能”，就是用一臺電腦同步控制上百臺手機。

　　B 站一位 UP 主在揭秘抖音、快手直播平臺刷流量的視頻中，演示了云控功能的操作。視頻中演示的是一家售賣群控軟件、名為智碩云科技的公司，如何用一臺手機操控幾十個賬號，進入同一個直播間留言、點贊的。

B站 UP 主視頻截圖

　　王凱告訴燃財經，這是增加直播間活躍度的常見操作。他還透露，一些直播平臺會自帶機器人，操作機制是，先檢索出直播間內出現頻率最高的彈幕內容，再安排機器人到直播間里評論，比如，這幾秒彈幕都是“666”，機器人會跟著刷“666”；平日里也會安排自動發(fā)言的模板。“每個平臺的彈幕都是不存儲的，過去了就查不到了。”王凱說。

　　直播剛剛興起時，秀場直播為王，主播刷量上熱門，更多是為了增強曝光、吸引新來的刷客和“大金主”，而隨著直播電商的興起，更大的流量池和資本涌入，頭部網紅主播的帶貨價格和傭金水漲船高，直播流量、轉化率等數據成了主播、MCN 機構和平臺方最重要的 KPI。

　　根據抖音官方的管理交易平臺星圖報價，千萬級別的主播報價在 20 萬/小時以上，而百萬級別的主播報價在 5 萬/小時左右，幾十萬粉絲的主播每小時均價在萬元以下。

　　而在抖音上想開通購物車鏈接，需要粉絲基數超過一千人，這對于新手來說是個不低的門檻，且接單的主播要對效果負責。在星圖平臺上，對于主播的觀看人數和直播互動率均有測算。一些第三方數據監(jiān)測網站也監(jiān)測到主播帶貨的銷量和銷售總額。

星圖后臺直播投放數據顯示

第三方監(jiān)測網站帶貨能力數據監(jiān)測

　　業(yè)內人士透露，利益在前，刷流量在直播行業(yè)時有發(fā)生，就算刷單也并不奇怪，割的是商家和用戶的韭菜。

　　應受訪者要求，文中王凱、五月、黑皮為化名。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的抖音快手直播刷量起底：25元100人气，58元1万粉丝的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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