摘要

　　新的消費(fèi)時(shí)代，不能只是向上看，更要向「遠(yuǎn)」看——看更多供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)的需求，建更大，更先進(jìn)的閉環(huán)。

　　前兩天，我太太突然問(wèn)我，「你有沒(méi)有覺(jué)得最近你吃的水果比原來(lái)好吃了？」

　　平時(shí)沒(méi)怎么留意，經(jīng)她一提醒，好像確實(shí)是，「為什么呢？」我問(wèn)她。本著「品質(zhì)決定價(jià)格」的原則，我第一反應(yīng)是估計(jì)最近看我比較辛苦，多花錢(qián)給買(mǎi)了點(diǎn)好的？

　　事實(shí)證明我想多了…「因?yàn)榻衲瓿隹诔霾蝗チ耍瓉?lái)供給國(guó)外的好水果都回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，所以?xún)r(jià)格沒(méi)變可是水果變好吃了。」

　　后來(lái)我越琢磨越覺(jué)得這事兒挺有意思。當(dāng)大家都在探討疫情會(huì)給我們的生活帶來(lái)多大消極影響的時(shí)候，在水果這個(gè)品類(lèi)上卻突然實(shí)現(xiàn)了「消費(fèi)升級(jí)」。

　　過(guò)去我們說(shuō)的「消費(fèi)升級(jí)」，往往是花更多的錢(qián)享受更好的品質(zhì)，今天，同樣價(jià)格買(mǎi)到好東西這件事到底是怎么發(fā)生的？

　　這只是疫情期間的「短暫福利」？那些好水果最終這個(gè)價(jià)錢(qián)賣(mài)出去能賺錢(qián)嗎？這能成為未來(lái)消費(fèi)的新常態(tài)嗎？

　　內(nèi)需能拯救外貿(mào)嗎？

　　極客公園有個(gè)同事是山東高密人，她最近跟我提到，受疫情影響，曾經(jīng)讓她非常羨慕的家鄉(xiāng)小伙伴現(xiàn)在生活得有點(diǎn)「苦」。

　　高密是山東省濰坊市轄下的縣級(jí)市，很多人知道它是因?yàn)樵谀缘奈膶W(xué)作品里。但很少有人知道，高密的紡織行業(yè)非常成熟，不到百萬(wàn)人口的縣城，成規(guī)模的家紡企業(yè)有 200 多家。這里面，多數(shù)又以外貿(mào)為主，像美國(guó) 50% 的中國(guó)毛巾都來(lái)自一家叫做「孚日集團(tuán)」的高密企業(yè)，迪卡儂、宜家、無(wú)印良品的毛巾也多由其代工生產(chǎn)。

　　得益于此，小縣城的居民生活異常悠哉。這個(gè)同事曾經(jīng)吐槽說(shuō)，她在北京努力做個(gè) Office lady，每月工資還不如家鄉(xiāng)的小伙伴當(dāng)紡織工人賺得多。

　　不過(guò)最近，形勢(shì)變了。

　　受貿(mào)易戰(zhàn)等國(guó)際局勢(shì)的影響，很多紡織企業(yè)的出口業(yè)務(wù)收緊，年初的新冠肺炎，則直接把這些企業(yè)拉到了「生死線」上。「國(guó)際貿(mào)易部放假都放到十一了，工資也好幾個(gè)月沒(méi)發(fā)。」以前那些每月拿著一兩萬(wàn)工資的縣城工人，現(xiàn)在生活水平直線下降。

　　像高密這樣的情況不是個(gè)案。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，中國(guó)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)有 40 多萬(wàn)家，2019 年中國(guó)出口總額 17.23 萬(wàn)億，對(duì) GDP 的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率曾達(dá) 19.6%。但因?yàn)樽罱鼑?guó)際局勢(shì)的震蕩及年初疫情的影響，很多外貿(mào)企業(yè)都受到不同程度的影響，有些甚至直接遭遇「生死挑戰(zhàn)」。

　　海外市場(chǎng)受阻，倒逼這些企業(yè)不得不轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)求生存，不過(guò)「求生」之路并不好走。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)大多是 to B 的生意——外貿(mào)企業(yè)直接面對(duì)海外企業(yè)客戶，按照客戶需求按需生產(chǎn)。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要按照客戶需求把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，再在指定時(shí)間送到指定地點(diǎn)即可。

　　但是內(nèi)貿(mào)不同，內(nèi)貿(mào)是 to C 的生意，需要建立線下 KA 渠道、投入巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用打品牌。在線下，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷(xiāo)成本，在超市可能要賣(mài)到幾百塊；線上雖然沒(méi)有那么長(zhǎng)的銷(xiāo)售鏈條，但是對(duì)于沒(méi)有什么認(rèn)知度的新品牌和白牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，流量獲取成本極其高昂。

　　更重要的是，這些企業(yè)長(zhǎng)期作為生產(chǎn)流通的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)和終端消費(fèi)者的敏銳程度比較低，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品未必受市場(chǎng)歡迎。

　　以剛才提到的孚日集團(tuán)為例，據(jù)說(shuō)孚日集團(tuán)早就謀求轉(zhuǎn)型，希望拿下本土市場(chǎng)，但是找了幾家品牌策劃公司，數(shù)次嘗試都不見(jiàn)成效。

　　怎么打通從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的通路，成為這些企業(yè)的重要難題，而最近和拼多多內(nèi)部人士的聊天里，讓我看到了解決這些問(wèn)題的可能性。

　　拼多多正在發(fā)起「圈地運(yùn)動(dòng)」

　　從今年 3 月份開(kāi)始，拼多多和寧波、青島、東莞、泉州等不少地方政府簽訂了合作，5 月中旬，更是兩天「拿下了」佛山、煙臺(tái)兩座城市。

　　由于經(jīng)常有地方政府找我們聯(lián)絡(luò)科技公司，我多少還是知道一些過(guò)去科技公司和政府之間合作的問(wèn)題，首先是需求很難對(duì)齊，除了招商引資落地建廠啥的，真正業(yè)務(wù)上的合作其實(shí)并不多。但據(jù)我了解拼多多與政府頻繁簽訂合作，不是一次公關(guān)行為，背后都是業(yè)務(wù)上的動(dòng)作。

　　你看拼多多選擇的這幾個(gè)城市，佛山是制造業(yè)發(fā)達(dá)的地方，煙臺(tái)有多家出口型食品加工企業(yè)，寧波、青島、東莞、泉州等地，都是以制造業(yè)、外貿(mào)聞名的城市。

　　合作之后，這些城市的廠家商家「打包」入駐拼多多平臺(tái)，拼多多會(huì)上線專(zhuān)門(mén)的城市優(yōu)品館。

　　比如像在與東莞的合作中，一下子就有超過(guò) 1 萬(wàn)家東莞企業(yè)和品牌上線拼多多，主要都是服裝、家具、鞋包、玩具這些東莞各鎮(zhèn)具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品類(lèi)目。拼多多吸引他們的，主要是會(huì)向這些企業(yè)開(kāi)放數(shù)據(jù)支持，同時(shí)提供研發(fā)建議以及流量資源等幫扶。

　　這背后的目標(biāo)，顯然是聯(lián)合這些企業(yè)探索 C2M 定制化生產(chǎn)，幫助企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)，以最低的成本培育新品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)占有率和品牌認(rèn)知度。

　　出口業(yè)務(wù)受阻的情況下，與拼多多合作趕緊轉(zhuǎn)向挖掘內(nèi)需市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，顯然是這些企業(yè)現(xiàn)在很需要的。據(jù)說(shuō)煙臺(tái)優(yōu)品館上線兩天，全平臺(tái)煙臺(tái)商家累計(jì)漲粉 1300 萬(wàn)，吸引 2600 萬(wàn)消費(fèi)者圍觀下單，銷(xiāo)售額相比去年日均水平上漲 270%。

　　拼多多推動(dòng)這些東西，顯然不只是做公益。我覺(jué)得這件事對(duì)拼多多也是個(gè)挺重要的動(dòng)作。過(guò)去幾年，憑借「低價(jià)拼團(tuán)」策略，拼多多一直埋頭狂奔，在收割數(shù)億下沉市場(chǎng)用戶之后，拼多多其實(shí)一直在向一二線城市「挺進(jìn)」。

　　拼多多的做法，在我看來(lái)招招都瞄著「供給側(cè)」在發(fā)力。比如這次與政府的「打包」合作，顯然可以非常高效率地進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)的產(chǎn)品品類(lèi)，豐富商品池，特別是一些出口質(zhì)量的產(chǎn)品開(kāi)始用拼多多轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，這會(huì)提升一二線用戶在拼多多平臺(tái)上的消費(fèi)熱情。

　　可以預(yù)計(jì)，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，拼多多勢(shì)必會(huì)加速這一過(guò)程，合作城市也不會(huì)僅局限在外貿(mào)業(yè)、制造業(yè)發(fā)達(dá)的地方，甚至還會(huì)包括一些農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，過(guò)去這些「產(chǎn)業(yè)帶」，更多依賴(lài)線下渠道和分散經(jīng)營(yíng)，拼多多會(huì)助力它們打開(kāi)線上銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。而由于縮短了中間銷(xiāo)售路徑，降低了成本，這些物美價(jià)廉的產(chǎn)品也可以進(jìn)一步吸引更多的消費(fèi)者。

　　換句話說(shuō)，這是地方政府和平臺(tái)型企業(yè)，協(xié)同打造的一個(gè)內(nèi)需導(dǎo)向性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式。這個(gè)模式，有可能會(huì)成為后疫情時(shí)代的新消費(fèi)引擎。

　　到底什么才是新的消費(fèi)時(shí)代

　　過(guò)去幾年，中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域最常提及的一個(gè)概念就是「消費(fèi)升級(jí)」。過(guò)去我們認(rèn)為所謂的「消費(fèi)升級(jí)」就是消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)，換取產(chǎn)品的更多附加價(jià)值，比如體驗(yàn)、氛圍、品牌、便利性等，所以「消費(fèi)升級(jí)」一度和「多花錢(qián)」劃上等號(hào)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了很多主打「消費(fèi)升級(jí)」的平臺(tái)和產(chǎn)品。

　　但是捫心自問(wèn)，「好貨不貴」它就「不香」嗎？這其實(shí)一直是人類(lèi)對(duì)物質(zhì)消費(fèi)的根本訴求啊。只不過(guò)過(guò)去受制于長(zhǎng)鏈條、多環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和流通體系，還有大量的信息不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者要想享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以及商業(yè)企業(yè)要提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，只能在更高的成本上對(duì)應(yīng)更高的價(jià)格，才能造成一個(gè)可以正循環(huán)的體系。

　　就拿那些外貿(mào)水果來(lái)說(shuō)，賣(mài)到海外價(jià)格原來(lái)確實(shí)比國(guó)內(nèi)要高些，但是成本和風(fēng)險(xiǎn)也是高的。轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)后因?yàn)橥ㄟ^(guò)拼多多平臺(tái)面對(duì)確定的需求和更短的鏈條，其實(shí)即便便宜了，依舊賺錢(qián)并且銷(xiāo)量還在上升，最后并不是虧本甩賣(mài)的局面。

　　所以，如果可以打破約束條件，比如流通環(huán)節(jié)縮短（電商），需求確定性提升（比如拼團(tuán)、C2M）、更低成本實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱(chēng)（比如直播）…確實(shí)可以有「好而不貴」的東西出現(xiàn)。

　　這里面需要技術(shù)，也需要平臺(tái)級(jí)企業(yè)的推動(dòng)。所以我甚至希望拼多多的步子應(yīng)該邁得再大一點(diǎn)、速度再快一點(diǎn)，畢竟，12 億中國(guó)人民，誰(shuí)不渴望盡快實(shí)現(xiàn)「車(chē)?yán)遄幼杂伞鼓兀?/p>

　　未來(lái)我們?cè)絹?lái)越需要內(nèi)需消費(fèi)市場(chǎng)的堅(jiān)挺，也越來(lái)越需要所有人享受科技互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利，所以對(duì)于新的消費(fèi)時(shí)代，不能只是向上看，更要向「遠(yuǎn)」看——看到更多供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)的需求，建立更大，更先進(jìn)的閉環(huán)。

　　圖片來(lái)源 ｜ 視覺(jué)中國(guó)

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的「车厘子自由」和拼多多的「圈地运动」的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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