文/maomaobear

　　來源/Donews

　　2020 年 6 月 2 日，小米公司宣布最新人事任命，前魅族科技高級副總裁，TCL 通訊中國區總裁楊柘正式加入小米，此次雷軍給楊柘的職位是小米集團中國區首席營銷官，負責中國區市場營銷戰略制定、計劃實施以及品牌建設和推廣等工作，向雷軍和盧偉冰雙線匯報。

　　在加入小米之前，楊柘的履歷可以說相當豐富，他曾在摩托羅拉、蘋果、利盟、三星、RIM、華為、TCL 通訊、魅族等公司有過任職經歷。

　　此前，小米也曾經高薪聘請外來高管的行為，最讓人耳熟能詳的是中國區總裁盧偉冰。如今楊柘加盟小米，會給小米帶來什么呢?

　　一、 楊柘的成與敗

　　楊柘的歷史，算是一部成敗皆有的歷史。

　　2000 年，楊柘開始在三星任職，在他的推動下，有了的三星“心系天下”W系列手機。一度是高端手機的代表。

　　在楊柘任職三星期間，他還以拍照作為切入點，打造了E系列的 E568“尋找伊蓮”盛會，吸引了大批高端女性用戶的追捧。

　　這是楊柘的成名之戰。

　　一戰成名的楊柘開始被重視，此時華為伸出了橄欖枝。

　　去華為之后，楊柘延續了在三星時期的營銷套路，以“高貴、唯美”的風格包裝華為手機，其中最著名的毫無疑問是華為 P7 君子如蘭和華為 Mate7 的爵士人士。

　　楊柘在華為期間，一度奠定了華為高端手機的地位。

　　但是，此后楊柘就不太順利了。2015 年底，楊柘入職 TCL，擔任市場營銷，品牌管理等職務，剛上任他便給 TCL 手機敲定了一個全新的品牌理念“宛如生活”，隨后 TCL 發布新機手機 TCL-750 初現。

　　但是當年 TCL 移動設備的銷量僅為 6876.6 萬臺，同比下降 17.7%。花錢不賺錢的楊柘在 2017 年 2 月被 TCL 免職。

　　離開 TCL 后，他加盟魅族。同年，魅族發布全新產品魅族 Pro7。伴隨而來的是“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”的產品理念。然后，這次再次出現滑鐵盧，隨后是內訌。最終，楊柘離開魅族，慘淡收場。

　　他的歷史可以說是成敗史。

　　二、 華為 Mate7 成功與楊柘的關系

　　在楊柘的歷史中，最成功的一筆是在華為的工作經歷。在他去華為之前，華為的P系列和 Mate 系列都不上臺面，他去華為以后，為P和 Mate 的定位奠定了基礎。Mate7 尤其成功。

　　那么，Mate7 是如何成功的?楊柘起了多大作用呢?

　　mate7 算華為里程碑的產品，真正站穩了高端市場。華為之前是自己想做高端品牌，大家不認，你必須便宜了，才有人買。

　　華為到了麒麟 910 的時候，基本解決了產品穩定性的問題。以前 K3V2 太熱。但是，當時還只是解決了有無問題。麒麟 920 的時候，華為基本在性能上追上主流了，925 是個優化版。技術上華為已經有了做好產品的基礎。圖形性能對商務市場不重要。這是 Mate7 的技術基礎。

　　華為 mate7 最大的成功是設計。

　　當時除了蘋果，大多手機還是愿意用塑料機身，金屬的少。OV 三星的高端都是大塑料。

　　窄邊框對寬度的優勢，魅族等國內廠商注意到了，而主流的三星，蘋果都沒做。

　　而金屬機身又做成窄邊框，還用黑色和金色做成熄屏無邊框的就只有華為了。

　　而且華為還做了金色的 UI，把 UI 和外管風格配起來。

　　這個外觀在 2014 年下半年是非常漂亮的。機器好看，賣高價有基礎了。

　　配置上，大屏幕大電池都是商務手機的剛需。同時代，手機電池一般在 2000mah 到 3000mah。華為的麒麟有小核心(當時蘋果 A8 沒有，驍龍 805 也沒有)，做到 4100mah 電池，小核心配大電池，續航在當時非常出色。

　　在沒有快充的年代，電池沒電要充 2 個多小時才能滿。續航不行，嚴重影響使用。華為這個一炮就紅了。

　　價格上，當時就沒有幾個手機定位商務。人們普遍用蘋果和三星 note 系列當商務，而續航它們又不行，沒電會耽誤事。6 寸大屏，能顯示內容比 5.5 寸，5.7 寸多，看郵件舒服。可以說當時商務應用，mate7 就是好用的手機了。

　　第二年，金立才出 m5 系列，金屬機身大電池，只有小核心，性能不行，但是也賣得很好。

　　就是說，楊柘營銷的基礎是華為產品不錯，定位不錯，而且當時市場不錯，競爭對手沒有同價位的強有力的產品。

　　楊柘的營銷是錦上添花，君子如蘭，爵士人生都是很好，但是前提是產品要好。

　　三星時期成功，也是產品要給力，營銷要花錢。

　　而楊柘后來去 TCL 和魅族，他的文采并不差，但是市場和產品都不同了。TCL 產品平平無奇，魅族還綁定在 MTK 上，很難高端的起來。

　　而且，TCL 和魅族也沒有那么多錢搞營銷。楊柘就走滑鐵盧了。

　　三、 楊柘在小米有機會嗎?

　　楊柘搞的那套，在 2020 年是比較適合小米轉型需要的。

　　小米現在把紅米分出去打性價比了，小米品牌往高端走，就得挖掘中年男性用戶。

　　其實今年 OV 搞的皮革后蓋也有這個想法。本來這個市場是華為和金立，酷派一起拿的。酷派自己折騰廢了，金立在 2015 年比華為吃得蛋糕都多。

　　但是黑天鵝一個老板賭博，資金鏈一下斷了。幾乎是華為自己吃掉整個市場。

　　小米要入場，找楊柘做營銷是靠譜的，他很熟悉這個市場，三星的成功和華為的成功都是開拓了這個市場。

　　而小米 2020 年一季度是唯一一個份額漲的手機廠商。這可能與印度疫情爆發晚有關系，國內小米 10 有點能站住高價的意思。小米現在有資本搞楊柘燒錢營銷這一套。

　　目前，小米手機手里的牌不錯。美圖好好開發一下，女性高端是可以做的。男性高端，小米可以考慮把 MIX 品牌獨立做了轉型。

　　華為當年 P6 賣過 1888，比小米的 1999 便宜。現在華為賣 4000 起步。動輒 5000，6000 是一步步積累過來的。

　　小米讓紅米走量，沒有包袱，就可以一點點漲價。造一個高端的系列。產品方面，盧偉冰是專家，刀法拿捏不是問題。

　　楊柘在魅族和 TCL 的時候，能營銷沒產品沒用。而當年和華為 mate 爭奪市場的是金立 M5 M6。盧的水平，拿出優秀產品絲毫不是問題。

　　所以，楊柘在小米是有機會的。

　　小米現在的問題是線下渠道不行，高端產品的渠道是要花錢的，看小米的決心有多大了。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的杨柘去小米有机会吗？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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