“我知道這次是官方正式參與的，以前都是平臺搞的。可是最近這三年，蘋果新機總會變著方兒降價，只會遲到，不會缺席。”

　　聊及蘋果官方首次參與天貓購物狂歡活動，5 小時創(chuàng)下了 5 億元的銷售記錄時，在齊齊哈爾龍門數(shù)碼廣場經(jīng)營二手手機生意的劉磊顯得有些無奈。他感覺相比往年，今年蘋果的“降價”稍晚了一些，但也來得更加突然。

　　對于蘋果官方破天荒參加 618 活動，類似劉磊這樣的二手手機商家多少有些無語。新機降價，二手市場勢必要遭殃，只是他們沒想到今年的“遭殃”會如此突然。

　　二手商家緊急停止收機

　　“新機優(yōu)惠肯定會影響二手機價格、銷量，大家也都是知道的。可是今年，蘋果降價留給商家應(yīng)對的時間實在太短。”劉磊嘆了一口氣，他坦言自己是越怕什么越來什么——今年春節(jié)后受疫情影響，許多用戶宅在家里玩手機。因手機損壞、更迭對二手貨的需求大增。“我也抓緊備貨，心想著今年別再遇到去年的霉運了。”

　　他所說的霉運，是去年蘋果全線產(chǎn)品下調(diào)價格，他大概提前兩周得知了消息，但是同時也剛剛進了一批貨。和絕大部分二手機商家一樣，他收到消息后也馬上降價清倉，試圖減輕壓力、回流資金。但是該有的利潤卻幾乎消失殆盡。

　　今年蘋果參與購物節(jié)活動（打八折）的消息，他是在五月底才聽聞。此時的劉磊正在加大投入，積極收購成色新、功能優(yōu)的二手 iPhone。“我這還說呢，四五月份學(xué)生們都在家，二手機的生意相比去年這會兒總算好了一些。”

　　在齊齊哈爾的一些數(shù)碼市場和專柜，無論是蘋果、三星，還是其它二手國產(chǎn)手機，在四五月份的銷量都有點兒逆勢上揚的趨勢，這也讓他欣喜不已，“拿蘋果舉個例子，春節(jié)后最暢銷的 iPhone 二手機還是 8 代和 10 代。機能夠用，價格也都相當(dāng)實惠，我進的部分手機成色還很新呢。”劉磊告訴懂懂筆記，僅在五月，店里就售出了 53 臺 iPhone 8 和 26 臺 iPhone X。

　　但就在這兩天，蘋果在兒童節(jié)帶來的新機降價潮還是出現(xiàn)了。實際上在聽聞官方相關(guān)優(yōu)惠政策的當(dāng)天，他就暫停收購二手手機，而且無論是蘋果、三星還是其它國產(chǎn)手機，一律都不收，“去年蘋果降價，害得二手機的價格下跌了5~10%，大家現(xiàn)在心里都還有陰影呢。”

　　從 5 月 28 日開始，他店內(nèi)已經(jīng)回收的二手機，都是以收購價直接出售，只求回本，避免砸在手里。劉磊坦言，幾乎所有二手機商家都暫停或減少回收蘋果的二手機器了，大家都在觀望，等待 618 活動結(jié)束之后，看看 iPhone 新機的價格走勢以及銷量后再做打算。

　　“一直端著勁兒的蘋果參加這種電商活動，本身就不是什么好消息。目前看著第一天的銷量，我們很多人都感覺出乎意料了，估計未來幾個月對二手機器的銷量打擊會很大。”在他看來，蘋果主力機型降價，不僅影響手里的 iPhone 二手貨，而且對其他價格相近的三星和華為、OPPO 等都有影響。

　　這也讓原本想趁疫情這段時間撈一波行情的劉磊，再次陷入了無休止的怨念中。

　　那么，相比往年，今年蘋果這一輪新機降價對二手機市場造成的影響究竟會有多大呢？那些為八折優(yōu)惠沖動“剁手”的消費者主要是誰？

　　一波“釘子戶”被收割

　　“昨兒有顧客說，她在天貓上下單買全新 iPhone 11 才 5058 元，我也醉了。”

　　在無錫百腦匯經(jīng)營二手手機的雄哥告訴懂懂筆記，從這次蘋果官方參與 618 活動的優(yōu)惠力度來看，算上滿減、打折，一臺 128G 版本的 iPhone 11 價格，比原本官方售價便宜了將近一千元。

　　“目前在市場里，成色新一些的國行 128G 版本 iPhone 11 價格也要 4300 元左右，比官方活動價格只便宜了 700 多元，而且還是已經(jīng)激活的二手貨，沒競爭力呀……”他感覺最近不少想買 iPhone 11 的顧客，很可能都是咬牙再加 700 元去買了新機。

　　雄哥表示，蘋果官方參與 618 活動的折扣力度，對于那些預(yù)算有限，但習(xí)慣使用蘋果手機的顧客而言，確實相當(dāng)具有吸引力。以往店里總有一部分顧客，每年會在蘋果上新半年之后，再到二手市場尋找價格稍低的充新機。

　　“因為這個時間點很多二手 iPhone 還沒有被過度使用，成色都很新，入手也實惠些。”這時的充新機價格往往會比新機便宜一千元甚至更多，也很適合這類顧客的需求。然而今年蘋果官方這一出戲碼，讓大家感覺沒法做二手貨了。

　　雄哥強調(diào)，蘋果在天貓上的新機價格幾乎將充新手機的優(yōu)勢抹殺了，部分原計劃購買充新蘋果機的用戶，估計都禁不住這種優(yōu)惠力度的誘惑。

　　“至于那些剛剛買了新機的用戶咋辦？就成了韭菜唄。只能用早買幾天早享受幾天安慰自己唄。”除了暢銷的 iPhone 11 之外，雄哥還透露，蘋果這一輪空前的降價優(yōu)惠，對于一些“釘子戶”也有十足誘惑力。

　　所謂果粉里的“釘子戶”，指的是那些 80 后 85 后（也是第一代蘋果手機用戶），他們目前仍在癡迷早期版本的蘋果手機，如 iPhone 5、iPhone SE、iPhone 6，這些用戶大多對全面屏無感，喜歡小屏幕的便利性和手感。

　　“你看新一代 SE，官方活動已經(jīng)優(yōu)惠了 200 元，基本上是破發(fā)了，64G 版本只要 2830 元，能不讓老用戶動心嗎？”雄哥分析，目前新一代 SE 的 64G 國行充新二手機價格，收舊機器大概 2450~2550 元，售價也就是 2700 元左右，相比官方全新機的優(yōu)惠價，已經(jīng)完全沒有一丁點優(yōu)勢。

　　因此，新一代 SE 很可能已經(jīng)獲得了大量“釘子戶”的青睞。有一位在店里換過三回 iPhone 6 電池的“老客戶”前天告訴雄哥，自己終于買了一臺全新的 SE，“這小伙子樂呵呵地告訴我，SE 屏幕雖然很小，但性能是旗艦級的，完全兼容目前絕大部分應(yīng)用和主流游戲。哼，氣我呢！”

　　苦中作樂的雄哥打趣說道，這一輪官方降價不僅搶走了他們的二手機銷量，還收割了一輪“釘子戶”的錢包。相信有大批習(xí)慣使用小屏幕蘋果機的“釘子戶”，都會趁官方活動入手新一代 SE，“蘋果這一次真是打了一手好算盤呀！老用戶新用戶全算計到了。”

　　那么，除了果粉為之歡欣鼓舞，這次降價對于安卓陣營的二手機用戶影響幾何呢？

　　用戶或批量回歸 iOS 陣營

　　“幾個小時銷了 5 億流水，說明蘋果手機并不是賣不動，而是之前價格過高了。”

　　一周前剛從華強北將一米柜臺遷移到華強南的阿強，在深圳做二手手機批零買賣已經(jīng)將近十年。他自稱也算是見證了蘋果手機從誕生到火爆的歷程，“不過最近幾年由于華米 OV 的崛起，部分蘋果用戶已經(jīng)轉(zhuǎn)向了安卓陣營，尤其是公務(wù)員和商務(wù)人士。”

　　但在他看來，并非是安卓手機的實用和流暢性超越了蘋果，而是蘋果手機越賣越貴，而且新機一上市舊機器就開始玩“卡頓”，傷了不少老用戶的心。

　　他記得在 iPhone10 代上市之初，部分版本突破了智能手機萬元門檻，讓不少消費者感覺可望而不可及。“恰好那時候安卓機很便宜，國產(chǎn)手機的性能和性價比開始發(fā)揮了優(yōu)勢。”

　　這一兩年，阿強和部分顧客閑聊時發(fā)現(xiàn)，實際上一些人在轉(zhuǎn)戰(zhàn)安卓陣營之后，并不適應(yīng)安卓系統(tǒng)的操作和 UI，還會常常懷念 iOS 系統(tǒng)的“封閉”和流暢，詬病安卓系統(tǒng)越用越慢的老問題，“這兩年國產(chǎn)手機的優(yōu)化也有長足進步，但還是無法完全超越蘋果系統(tǒng)。”

　　阿強告訴懂懂筆記，以前用戶拿個 iPhone 旗艦是有面子、有身份的象征，這兩年這種心態(tài)已經(jīng)趨淡，很多人就是為了使用順心而已。他分析，目前蘋果似乎在調(diào)整價格策略，試圖通過降價盤回市場份額，“這次降價對于大經(jīng)銷商和下面的其他渠道，包括做二手機器的影響都不小，”阿強表示，有合約的大經(jīng)銷商從蘋果拿貨是在官方售價基礎(chǔ)上優(yōu)惠6~7 個點，而且年終也會有返點。“他們還算好一些，類似非官方授權(quán)的小經(jīng)銷商或者我們這些做二手的，就要熬過這個促銷期，這一段時間生意肯定不好做的。”

　　近期華強南市場里，許多商家在收購二手安卓手機時態(tài)度也非常謹慎。有的商家更表示只收小米、華為，其它品牌一律不收。究其原因，或許也是擔(dān)心蘋果官方這一輪降價促銷后，部分年輕用戶又從安卓陣營回歸 iOS 陣營，有可能造成手里的二手安卓機滯銷。

　　阿強猜測，接下來二手的蘋果、安卓手機跟進降價，會導(dǎo)致諸如魅族、一加、MoTo 等小眾品牌的二手機價格大跌，銷量也會嚴重受阻。

　　“總而言之，現(xiàn)在手里壓的貨盡快出，別想著掙多少錢了。收舊機器的事兒也都暫停吧，看看風(fēng)聲再說。”阿強嘆了口氣說道。

　　【結(jié)束語】

　　在 2019 年底，iPhone 11 憑借著較低的定價機制，在全球市場上獲得了銷量反彈，首次印證“真香定理”。相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，iPhone 11 低價上市之后銷量（同比）暴增了 310%。

　　因此，國內(nèi)手機圈對于蘋果首次以如此大的優(yōu)惠力度參加電商 618 活動，都給予了密切的關(guān)注。在一場零和游戲中，iPhone 的增量勢必來自于其他品牌的減收。而這次電商大促對于國內(nèi)二手機市場的影響，更是不言而喻。在蘋果近兩年多次有意無意降價中“很受傷”的二手機商家，再度陷入了僵直不動的觀望狀態(tài)。

總結(jié)

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