24小时直击丁磊带货幕后：CEO届带货鼻祖是这样炼成的
作者 | 彭麗慧 崔玉賢
出品 | 網易科技《態℃》欄目組
打碟聲響起，丁磊和華少相繼走進位于浙江國際影視中心四層的280演播廳。
這時是6月11日晚間19點50分。
十分鐘后，網易創始人丁磊、知名主持人華少和快手頭部主播蛋蛋將聯袂開始這場極為吸睛的直播帶貨。
戴上麥后，丁磊、華少、快手主播蛋蛋一起入座。正對著三人，是等距擺放的四個機位。
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24小時直擊丁磊帶貨幕后
（來源：網易科技報道）
▲戳視頻，帶你揭秘直播幕后
這間面積200平米的演播廳，被分出80平米用作直播間。在直播間的右側，21位產品市場負責人整齊地坐在印有自己名字的藍色椅子上，等待著自己負責的產品被直播介紹。
此外的空間，則被上百號其他工作人員占據，技術、電商、場控、宣傳、攝影師.....在這個狹小空間里，每個崗位被分解地更為細致、具體。
這讓華少很是感慨：他做直播這么久，第一次看見上百人的團隊在場內忙碌。
提前燒制的紅燒肉、擺好盤的小龍蝦，煮好的河田飛雞原味雞湯等網易的產品，被陸續地端進直播間。
▲準備食材
網易嚴選 CEO 梁鈞透露，開播前丁磊給秘書打一個電話，“他告訴秘書，這三個多小時里不要給他打電話。”
時間到了20點整，隨著陣陣掌聲，丁磊首次快手直播帶貨開播。
“這么快？”這是丁磊在直播時除了開場白外說的第一句話。小龍蝦上架五分鐘破1.5萬單，網易味央豬肉卡上架破1萬單，火腿豬肉罐頭5分鐘破1萬單......
“沒現貨了，上預售”，“又秒沒了”每一單成績傳出，都讓現場的工作人員興奮不已，氣溫也隨之逐漸升高，華少走出直播間，希望工作人員能把空調的冷氣開大一點。
在介紹到嚴選拉桿箱環節，丁磊喝了口水回來，站在鏡頭外旁觀，當華少介紹到“行李箱最重要的是看轱轆是否滑動流暢時”，他不斷地點頭。
梁鈞一直在關注著現場的情況，笑容就沒從他臉上消失過。當他得知價格高達999元的有道詞典筆專業版最終銷售超過兩萬臺時，他興奮地對網易科技《態℃》記者說，“今天有道詞典筆賣爆了，我要微信一下周楓（網易有道CEO），讓他請客。”
據網易嚴選戰報數據顯示，丁磊直播快手和網易嚴選 APP 雙平臺累計 GMV 超7200萬元，累計觀看人數超過1600萬，最高同時在線100萬人，成交訂單超過20萬個。
臺前幕后
時間回溯24小時至6月10日20點，杭州大雨滂沱。
在北京的網易有道市場負責人趕往杭州的路上給嚴選直播的負責人 Daniel 打了個電話。有道詞典筆2.0入選了這次丁老板的直播帶貨，但該負責人還想為有道一款少兒編程課爭取進入直播間的機會。
“現在的選品已經40多件，很難再加了?！?Daniel 不得不把眼下的“困境”告知給有道的同事，希望他能“知難而退”。
這時，參加11日晚上丁磊帶貨直播的快手主播蛋蛋一行十多人落地杭州后，馬不停蹄地來到嚴選辦公室，開始和嚴選團隊對接直播流程。
晚上十一點，杭州網易大廈二期3號樓9層，忙碌不已，十幾個產品的市場人員，拿著自己負責的單品，排著隊，和加盟的主播蛋蛋溝通明天直播的流程，而不在現場的產品市場負責人也通過電話進行一一溝通。
對于這番忙碌的景象，一位負責選品的姑娘見怪不怪，“凌晨兩點下班是常態?！闭f這話時，她剛從樓下開完會，馬上要和蛋蛋接著溝通選品流程。
丁磊對于直播帶貨的熱情超乎了很多網易員工的想象，尤其體現在選品上。據透露，直播的每個產品都需要丁磊一一拍板決定。
網易嚴選的相關負責人告訴網易科技《態℃》記者，網易嚴選上的商品，很多都是丁磊親自選，親自用的商品，而這次直播的主要目的是分享他心中的好物。
“他不希望賣特別貴的東西，挑品也喜歡相對平民。丁老板希望能把真正好東西帶給更多的用戶?！本W易嚴選的相關人員透露，這次選擇在快手直播，也是看中了著眼于普通人生活的價值觀。
選品會上，網易嚴選的員工看到，丁磊隨意指到一個產品，就能把其背后的每一個賣點津津有味的講解出來，“就像這個青稞酒，它的水源來自于6000米海拔以上的冰川融水，釀造工藝是無斷代傳承了600年.........”
▲直播現場丁磊正在介紹商品
員工們也很納悶，“丁老板的記性為什么這么好，這些商品的賣點他怎么就記得特別清楚？”
有時丁磊會臨時起意抓住一位員工進行隨堂小測。本次直播的流程負責人之一 sherry，正在和丁磊對6月11日的日程安排時突然被提問：“我要和你過一下選品，這個無骨鳳爪，有哪些賣點，你來說下？”
這一下把 sherry 問蒙了。此時，丁磊身體往椅子后背上一靠，然后漫不經心地說出了答案。
據透露，青稞酒、小香菇脆、雞湯、蕎麥枕、八年醋等，是丁磊特別囑咐一定要在直播間分享給網友。
之前的6月5日網易內部直播中也證明了這一點。在沒有臺本情況下，丁磊直接上場，期間不僅介紹產品手到擒來，段子也一個接一個停不下來。
據了解，丁磊去年就對直播帶貨感興趣。羅永浩4月1日直播帶貨，進一步推動了丁磊直播帶貨的想法。當晚，丁磊告訴嚴選 CEO 梁鈞：“我要拉上嚴選、云音樂和郵箱、有道等的用戶，搞場直播帶貨?！?/b>
在那場羅永浩直播首秀中，嚴選人學工椅10秒賣出5000把。“丁老板覺得直播是很好的一個形式。”
很快，網易嚴選著手開始開發直播功能，并于五月底上線。在這期間，丁磊一直 push 梁鈞：現在直播這么火，你也要出來帶貨呀，我也可以來幫你們帶。
5月22日晚上，梁鈞開啟了內部直播。四天后，在電話中，丁磊向梁鈞確定了他直播時間：6月11日。
“丁老板要求把直播時間放到周四晚上8點，在他看來，周四晚上雖然是工作日，但靠近周末，大家不會出去玩，比較有空。”嚴選的相關負責人告訴網易科技《態℃》記者。
Daniel 接到負責6月11日丁磊直播帶貨的任務時，只有不到兩周的時間準備。
他立即從市場部中抽調了二十多人組成本次直播團隊，快手也派出二十多人小分隊，駐扎在嚴選辦公室。“我們分為幾個大組，對接平臺、選品、宣傳、運營等等，每個組都有很多瑣碎的小事，比如備庫存、設價格、現場推流等，此外還要配合運營團隊以及商品中心工作等等。”
6月10日下午5點半，最后一輪全方位的彩排結束，直播間的人群也逐漸散去，工作人員三三兩兩的散落四處，他們或整理著將要上臺的產品、或低頭檢查最后的工作。
網易公司六個 BU21個產品的市場負責人圍在一起，等待控場人員指示。他們被告知，當直播介紹到自己負責的產品時，要準備著隨時被丁磊 CUE，回答問題。
“來吧，我早就準備好了?！痹谌巳褐?，有人悄悄的說。
有趣大佬萬里挑一
“還有黃酒嗎？”丁磊問道。
2018年11月，在烏鎮的 “步步蓮花”酒吧靠河邊的小桌子，里三層外三層擠滿了圍觀的記者。網易 CEO 丁磊、搜狐 CEO 張朝陽以及華為消費者云業務總裁張平安等人，圍坐著一個小圓桌。桌上放著一盤干果、網易嚴選的腰果以及一瓶黃酒，在沿著河邊的圍欄上還放著5瓶喝完的嚴選黃酒。
眼看著最后一瓶黃酒就要喝完了，丁磊又向工作人員要黃酒。
據透露，丁磊經常用嚴選這款黃酒招待他的大佬朋友們。而丁磊之所以如此鐘愛這款酒，不僅因為這是浙江本地特色，還因為他親自參與了這款酒瓶的設計。
“之前的紹興黃酒，丁老板覺得這么好喝的酒，設計太丑了。因此，讓團隊設計了如今圓潤的樣子。”網易嚴選員工透露。
一不小心，在丁磊的飯局上頻繁露面“黃酒”成為了網易嚴選的爆款。
丁磊是互聯網企業中為數不多的“會玩”、“會吃”又樂于分享的大佬。周鴻祎曾評價丁磊是互聯網圈最不焦慮的人，財經作家吳曉波則說丁磊是最快樂的億萬富翁。
“早在世界互聯網大會之前，他來烏鎮就在我們家用餐，是我們家老主顧了。”烏鎮飯局的店主老板娘穆穆回憶道，“后來請大佬朋友吃飯，每次都跟我反復強調，菜要做好點?！?/p>
從2014年開始，丁磊在烏鎮宴請科技圈的好友們吃飯，分享的也是自己的心頭愛，比如手撕泡茭白、白切土雞、蘿卜燉排骨、蘿卜干炒蛋等等。
“我記得有一年的大閘蟹，是丁磊親自去鎮江抓的。2015年他帶了味央豬肉，那時候聽說不超過30個人吃過這個豬肉?！蹦履卤硎荆爱敃r大家都夸豬肉好吃。我也吃過。當時丁磊一包包分好，給了我一包，我用來白煮，確實好吃，跟菜市場買的不一樣?！?/p>
2017年丁磊的飯局，為各位互聯網大佬烹飪了以網易味央豬肉為原材料的美顏腳圈、白切肉、桂花小排等“網紅”菜品。
“當時上海的師傅還做了好多糕點，分給門外等待的記者，丁磊帶的嚴選零食也分給了他們?！蹦履卤硎荆?b>不是因為丁磊是我們家老主顧，我才這樣說，丁磊真的很細心，很愛分享?！?/b>
除了精挑細選的食材，丁磊還特意準備了喜歡的餐具，龍泉青瓷，青翠靈動。正是印證了丁磊在私物推薦專欄上說的“我想談論好的生活，不應僅是指酒足飯飽、倉廩豐足，更應指有趣、好玩、好看的生活。”
據了解，在生活中，丁磊也特別喜歡給朋友推薦好物，聽說有什么好玩、好用的東西，他總是會找來試一試。因此，丁磊贏得了“互聯網圈品味家、生活家”的稱號。
丁磊式生活和普通人沒有太多區別。穿精梳棉T恤（嚴選價格49元一件）、嚴選牛仔褲（299元一件），“晚上餓了最喜歡吃”每一口都貨真價實的豬肉罐頭， “20年來吃到的最好吃”的鹵汁牛肉，蓋的是蠶絲被。
當年為了讓大家吃上安心的豬肉，丁磊養起了味央豬；2016年，丁磊希望給消費者帶來安全且價格不貴的茶葉，嚴選進軍了茶葉行業。
“丁老板很喜歡茶葉，還親自采下了西湖龍井頭茶?！本W易嚴選員工提到。
2017年3月22日上午，丁磊帶著網易嚴選的團隊，來到杭州的龍井茶產區梅家塢，現場直播了采茶?，F場，丁磊身穿中式黑色對開襟長衫采茶服，腰間系個茶簍，戴著草帽，儼然一副采茶農的架勢，被媒體稱為互聯網大佬里的“城會玩”代言人。
據悉，當年網易嚴選推出2017頭采明前龍井，產區為獅峰，精品等級，全部手工炒制，限量5000份預售?！爱敃r，丁老板還準備了一個彩蛋。在其中一罐茶葉當中放入了一個紙條，憑借那張紙條可以獲得神秘數量的網易股票?！本W易嚴選方面人士透露。
據了解，丁磊寫下了5張神秘字條，隨5盒他親自參與采摘的龍井茶一起，混入這5000份中隨機發送，五位網友將可能瓜分一頭網易味央黑豬。其中一位還可同時獲得神秘數量的網易股票。
無論是烏鎮飯局、直播采茶還是此次帶貨直播，都源自于熱愛的力量，因為熱愛，所以分享。
“用戶需要是根本，熱愛是源頭?！苯衲?月底，丁磊在向股東發出的“相信熱愛的力量”信中這樣提到。
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總結
以上是生活随笔為你收集整理的24小时直击丁磊带货幕后：CEO届带货鼻祖是这样炼成的的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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