圖片來源@全景視覺

　　文丨 BT 財經

　　6 月 10 日，中概股獵豹移動發布了今年一季報，大都是在討論其環比增長 12% 的 AI 業務上，鮮有人想起獵豹移動曾經是工具應用出海的成功典范。

　　如今，中國 APP 出海已十年有余，生存境遇日益復雜。

　　潮起潮落

　　2008 年，App Store 發布，Android1.0 推出，打開了中國移動應用出海的大門。

　　第一個吃到螃蟹的應該是久邦數碼，2010 年推出 GO 桌面，不到兩年時間全球用戶約為 2.4 億，月活 4200 萬，成為 Google Play 市場份額最大的免費手機桌面應用。久邦數碼也憑此成為了第一家在美上市的中國移動互聯網公司。

　　獵豹移動也嘗到了工具應用出海的甜頭。旗下的清掃大師（Clean Master）幾乎成為海外安卓裝機必備，下載量突破 9 億。2014 年，獵豹移動登陸紐交所。彼時，月活用戶超 3 億，全年營收 7.5 億元。上市一年后，月活翻番，總安裝量超 23 億，營收翻了將近五倍，達 36.8 億。

　　那一度是躺著掙錢的快活日子。

　　赤子城、觸寶、iHandy、美圖等公司旗下的出海應用，都達到了數億級別的用戶體量，備受資本追捧。為了爭奪海外市場，荷包滿滿的出海公司早早地玩起了燒錢大戰，爭奪用戶，甚至養肥了一些做海外 APP 廣告的平臺。

　　但所有的光鮮輝煌都在 2016 年開始褪色。

　　這波熱潮上的 APP 都是工具類，主要依靠流量廣告變現。但鋪天蓋地的廣告過于飽和，引發客戶反感。更重要的是，這些中國 APP 侵犯到了海外巨頭的利益。

　　2017 年 2 月，Facebook 以廣告主違規過多為由，決定暫停所有中國區工具類 APP。2018 年 1 月，谷歌也推出新政策，禁止開發者在 app 中加入鎖屏廣告。

　　政策進一步收緊，2019 年，谷歌集體下架了小熊博望旗下 40 多款 APP、觸寶旗下 60 多款 APP 以及 iHandy 旗下 40 多款 APP。

　　2020 年，獵豹移動旗下所有 APP 被谷歌全面封殺，直接導致公司近 22% 的營收化為烏有。一季報顯示，總收入 5.28 億元，同比下降 51.4%，海外移動工具業務收入同比下降 62.6%；利潤也由盈轉虧，從去年歸屬股東 710 萬的凈利潤變成凈虧損 1.04 億。

　　CEO 傅盛感慨道：“我知道工具會退潮，從 2015 年就知道。但我們從來沒有想到，變化會是斷崖式的。”

　　如今，久邦數碼早已退市，獵豹市值則較最高期蒸發九成。工具 APP 紅利退潮，瀕臨絕境；而新的浪潮已經洶涌而來。

　　新軍突起

　　要說目前中國 APP 出海的最大贏家，非字節跳動莫屬。

　　張一鳴極具遠見和魄力，為產品的全球化戰略砸下 12 億美金。

　　據字節跳動官方數據，2019 年，字節跳動旗下產品全球總日活躍用戶量超過 7 億，TikTok 在全球的月活已達 5 億。而 2019 年全球移動互聯網用戶數量為 32 億，意味著全球每 9 位智能手機用戶就有 2 人每天至少用過一次字節跳動的產品。

　　SensorTower 數據顯示，今年 5 月份，不論是下載量還是總收入，TikTok 都包攬了全球 App 榜單第一。

　　▲圖片來源：SensorTower

　　據在美華人表示，很多美國人都愛用 TikTok，但并不是所有人都知道它是中國公司做的。不僅美國，TikTok 在印度、日本也反響不錯。可以說，TikTok 是唯一一個突破本地封鎖真正贏得用戶市場的中國移動 APP。

　　Facebook 曾在 2018 年推出過一款對標產品 Lasso，酷似 TikTok，但沒能狙擊成功。

　　TikTok 的成功是內容社交類 APP 的成功。相比工具類 APP，內容社交類 APP 擁有極高的用戶粘性，可替代性弱。有用戶，就不愁流量。

　　其實，獵豹也做過類似的轉型。2015 年投資了短視頻 Musical.ly，但除此之外，還有開發了游戲、直播、新聞推薦等多個方向。除了游戲，其他方向都沒有堅持下來。2017 年，又將 Musical.ly 賣給了字節跳動，而 Musical.ly 正是 TikTok 的前身。

　　如今，押注 AI 賽道的獵豹移動離成功還很遙遠。截至 6 月 12 日，收盤股價僅為 3.1 美元，市值 4.32 億美元。

　　相比之下，同一時期的赤子城由于賭對了方向，日子則要滋潤許多。

　　2016 年，赤子城投資社交平臺 MICO。據媒體報道，MICO 表現不俗，曾登上 71 個國家/地區 App Store 社交應用下載排行榜第一， Google Play 上也擠進過前十，用戶規模和變現能力都相當可觀。

　　雖然赤子城去年 12 月才于香港上市，但 IPO 階段創下 1000 多倍的認購紀錄，上市首日漲幅超 90%，被譽為“全球流量生態第一股”。

　　據 3 月發布的第一份財報可知，2019 年營收 3.9 億元，同比增長 40.8%；經調整凈利潤 1.1 億元，同比增長 82.3%。4 月，赤子城宣布擬收購 MICO，或將進一步提升業績。

　　同樣吃到海外社交紅利的還有陌陌，旗下探探去年 8 月曾位列全球社交應用下載排行榜第二名。

　　如今，陌陌已實現 21 個季度連續盈利，探探功不可沒。據今年一季報可知，陌陌凈營收達 35.941 億元，其中探探的凈營收為 3.817 億元，同比增長 29.3%，超出華爾街與指引預期。

　　不過，微信卻在海外遭遇瓶頸。2012 年，微信在國內上線僅 15 個月，就以 WeChat 之名出海了，趕了個大早，卻一直表現平淡。

　　原因大概率在于，海外熟人社交市場已被 Facebook、WhatsApp、Line 等瓜分殆盡，WeChat 盡管拿著 20 個億，也很難改變格局。

　　但總體來看，中國移動 APP 憑借社交內容在海外闖出了一片天。

　　一鍵卸載

　　近日，一款名為“Remove China Apps”（卸載中國應用）的印度軟件引發熱議。

　　這款 APP 于 5 月 17 日登陸 Google Play 商店，兩周內下載量超過 100 萬次，一度沖上下載榜首。該程序可以識別出用戶手機上安裝的所有由中國團隊開發的 App，并引導用戶一鍵卸載。

　　6 月 2 日，谷歌以這款 APP 違反了欺騙行為政策為由，將其下架。

　　印度是中國移動 APP 的重要海外市場。

　　據統計，中國 APP 在印度市場占據了 30%-40% 的份額。2019 年，游戲類 APP 的免費榜和暢銷榜上，中國份額均為第一；非游戲類 APP 免費榜則排名第二，僅次于印度本國。應用榜單 TOP10 中，字節跳動、歡聚時代、阿里巴巴等中國企業均有上榜。

　　▲圖片來源：DotC United Group 出海研究院

　　2020 年 6 月 8 日，《Business Insider》雜志公布了 10 款在印度最受歡迎的中國 App，Tiktok、PUBG Mobile、UC Browser、Helo 等都榜上有名。如今，這些 APP 卻被印度列為“對國家數據安全構成威脅的中國應用”之一。

　　“一鍵卸載”不僅轉變了當地用戶行為習慣，也迫使中國開發團隊不得不面對一個充滿壁壘的假設場景。

　　路德維希在《人的行動》一書中曾寫道：“任何行動的目的、目標或意圖，通常都是一種不適之感的消解。”

　　這場聲勢浩大的抵制中國 App 活動雖然就此告一段落，卻無疑折射出了疫情與邊境沖突之下日益緊張的中印關系。

　　但這也為中國應用開發者提出了一個嶄新的思考方向。

　　從前的程序開發，或許可以靠技術細節取勝；從前的市場滲透，或許可以靠精準定位、迎合用戶需求脫穎而出；可今后的應用開發，似乎夾雜了政治因素、國際關系的考量，讓一切在法律、政策的掩蔽下變得隱晦、舉步維艱。

　　也就是說，中國移動 APP 如今出海面臨的問題，不再只是如何與本土 APP 的市場競爭，還要考慮更多層面上的博弈。

　　危機并存

　　不過，經過十年深耕，中國移動 APP 在海外也扎下了根基，表現可圈可點。

　　2019 年 4 月，美國 CNBC 電視臺曾發表名為 “How Chinese apps like TikTok are quietly racking up American users” 的文章，將中國開發者擴展海外市場的銷售業績以及企業策略展現給大眾：

　　僅在 2019 年第一季度，以騰訊、字節跳動為首的由中國企業研發、投資的移動應用在美國本土就吸納了高達 6.7 億美元的收入，同期增幅 67%。

　　據 Sensor Tower 移動應用調研公司統計數據顯示，即便是在 2019 年中美貿易摩擦的影響下，中國移動應用在蘋果、谷歌移動應用商店排名前 100 的 App 中，仍占據了高達 22% 的銷售業績，單 2019 年第三季度，就在美國本土吸納了 7.45 億美元的收入，同比增長 65%。

　　在美國媒體眼中，中國移動應用不僅在小眾市場需求方面能夠應對靈活迅捷，更能在市場營銷層面做到資金和平臺的大幅推動，從而迅速吸納美國本土用戶。

　　隨著諸多中國應用在海外市場斬獲業績，國內市場的競爭也被復制到了海外市場。

　　今年 5 月，快手旗下短視頻 Zynn 入駐美國 Apple App Store，在北美市場正式展開了與 TikTok 的較量。

　　相似的功能、相似的場景，讓晚一步入駐美國市場的快手不得不為了開拓市場另辟蹊徑——真金白銀地砸！

　　在美國與加拿大市場，Zynn 用戶可通過注冊、邀請他人、觀看視頻來獲得現金獎勵。據悉，有羊毛黨已經賺到了一千多美元。Zynn 也因此上線不到二十天，就沖上了美區 iOS 總榜第一。

　　但好景不長，6 月 9 日，Zynn 因涉嫌盜傳 TikTok 視頻，被谷歌下架。長久來看，是否能夠吸納優秀內容創作者，才是其能否在北美市場站穩的關鍵。

　　如今，中國移動 APP 出海已經走入了深水區。

　　對于中國開發者而言，在攻破技術難關、推陳出新的同時，又要兼顧政局、貿易壁壘的負面影響，做好本土化服務，將是一個巨大的挑戰。

　　然而，挑戰中也不是沒有機遇。

　　由于各國需求與消費習慣的不同，很多在中國本土已經成熟的商業模式，卻仍是海外市場的供給空白。

　　短視頻曾是這樣的一個領域、社交式團購也是這樣一個領域。而中國開發者不妨以填補海外市場供給空白作為一個起點，不斷拓展其商業版圖。

　　中國 APP 全面走向世界，或許還有一段很艱難的路要走。但技術上的突破、商業模式上的創新，都將為這段充滿挑戰的旅程護航賦能。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的中国APP出海十年记的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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