作為中國制造業(yè)的代表企業(yè)家，雷軍和董明珠自“出道”以來便話題不斷，但要說二者在公眾視野的真正“交集”，還要從 2013 年冬天的那場 10 億賭局說起。

　　2013 年 12 月 12 日晚，在第 14 屆中國經(jīng)濟年度人物頒獎盛典上，在頒獎嘉賓馬云和王健林的見證下，“后浪”（從小米視角）雷布斯向董大姐發(fā)起了挑戰(zhàn)：“請全國人民作證，五年之內(nèi)如果我們營業(yè)額擊敗格力，董總輸我一塊錢。”

　　而素有“鐵娘子”之稱的董明珠則立刻反駁道：“你這一塊錢不要在這說，第一不可能，第二要賭就賭 10 個億”。

第 14 屆中國經(jīng)濟年度人物頒獎盛典

　　自此，董明珠與雷軍的五年 10 億賭約正式“生效”，并且在首個 5 年賭約到期后，兩人還表示要再來一次五年賭約。小米和格力成為了一對歡喜冤家。董大姐的嘴從不饒人，雷布斯也絕不服軟，而這你來我往的“爭斗”背后，是中國制造的崛起。

　　中國智能手機的崛起

　　首個五年的賭約，隨著雙方 2018 年財報發(fā)布而結束。格力電器 2018 年營業(yè)總收入 2000.24 億元，超過小米的 1749 億元，董明珠獲勝。但用“雖敗猶榮”這個詞來形容小米和雷軍，可以說再合適不過。在最新公布的 2019 年財報中，小米已經(jīng)實現(xiàn)逆襲。

　　雙方財報顯示，小米 2019 年總營收為 2058 億元，同比增長 17.7%，首次超過格力電器，后者 2019 年總營收為 1981.53 億元，同比增長 0.02%，原地踏步。而反觀 2013 年賭局之初，格力全年營收達 1200.3 億元，而彼時剛剛成立三年的小米全年營收僅為 265.83 億元，約為格力的1/5。

　　然而，與其說是靠自身努力逆襲，倒不如說小米占盡了中國智能手機產(chǎn)業(yè)“天時地人和”的有利態(tài)勢，小米很幸運但也很努力。

　　2013 年 12 月 4 日（賭局開始 8 天前），工信部正式向三大電信運營商頒發(fā)了 4G 牌照，自此中國智能手機產(chǎn)業(yè)高速增長的 4G 時代正式來臨。那是一個國產(chǎn)智能手機剛剛起步的時代，彼時華為在全球的市場份額不足5%，小米 Ov 的可憐市場份額只能歸為“其他”，一切都剛剛開始。

2013 年全球智能手機市場份額（IDC）

　　2013 年亦是 Google Android 系統(tǒng)全球市場份額的快速上升期，IDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Android 智能手機設備市場份額已經(jīng)從 2011 年的 49.2% 上市至了 2013 年 78.6%，而對比之下 iOS 從 18.8% 下降至了 15.2%，而黑莓更是從 10.3% 下降至了 1.9%，自此 Android 系統(tǒng)便開始主宰整個 4G 時代。

　　借著 4G 和 Android 的東風，小米和雷軍在 4G 時代大殺特殺，2014 年第二季度，小米首次超過三星，成為國內(nèi)智能手機市場份額龍頭老大；同年第三季度，小米全球出貨量達 1700 萬臺（IDC 數(shù)據(jù)），市場份額為 5.3%，超越聯(lián)想和 LG 成為全球第三大智能手機制造商，一時間風光無限。2015 年 5 月，雷軍登上了美國時代周刊封面，被譽為“中國手機之王”。

　　小米為何能夠?qū)崿F(xiàn)如此快速的增長，歸根結底是抓到了 4G 移動互聯(lián)網(wǎng)時代全球智能手機市場的紅利。而小米之所能成功，除了 4G 和 Android 的利好政策，還包含以下四方面因素。

　　首先，小米背后擁有強大的資本支持。相比魅族造手機之初的資金短缺，背靠金山的小米可以說衣食無憂。再加上快速上升的市場份額得以被資本看好，小米在 2018 年 IPO 之前便已經(jīng)完成 9 輪融資，總金額超過 15 億美元。

　　其次，小米擁抱了強大的全球供應鏈系統(tǒng)，其背后除了有著與蘋果相同的富士康代工廠，更擁有手機 SoC 芯片巨頭高通的強力支持。早 2011 年成立之初，高通便入股小米，因此從一開始小米便是高通的嫡系廠商。

　　不同于智能手機發(fā)展初期 Ov 等國產(chǎn)廠商主要依賴于聯(lián)發(fā)科芯片，小米早早地便用上了高通的旗艦芯片。而雷軍也在 2017 年公開表示，“驍龍 800 系從誕生開始累計，小米占據(jù)高通中國區(qū)出貨量的 66%”，而高通也坦言，“沒有小米，就沒有驍龍 800 和旗艦機”。或許正因為有底氣，“不服跑個分”成為了雷軍的口頭禪，也成為整個 4G 時代、甚至 5G 時代中國智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要標志。

　　第三，在雷軍與董明珠開啟賭局的 2013 年，小米正式提出 AIoT 戰(zhàn)略。如今，“手機 +AIoT”雙引擎戰(zhàn)略已經(jīng)驅(qū)動小米前進的關鍵動力。小米 2019 年財報顯示，截至 2019 年 12 月 31 日，已連接的小米 IoT 設備數(shù)（不包括手機和筆記本電腦）達到 2.35 億，同比增長 55.6%。其中，IoT 與生活消費產(chǎn)品營收為 621 億元，同比增加 41.7%，約占總收入的 30.2%，同比提升 5 個百分點。

　　最后，海外市場的提早布局。早在 2014 年，小米便開啟全球化戰(zhàn)略，以印度為試點，隨后先后進入東南亞、俄羅斯和獨聯(lián)體、以及歐洲市場。小米 2019 年財報顯示，小米 2019 年歸屬于海外市場的總營收為 912 億元人民幣，同比增長 30.4%，占比 44%。

　　如今，成功 IPO 的小米已經(jīng)迎來創(chuàng)業(yè)的第十個年頭。回顧歷史雷軍和董明珠賭約的這五年，小米成為了中國智能手機產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的一個縮影。

　　IDC 市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019 年華為全球市場份額首次超過蘋果成為全球第二大智能手機制造商，而小米也以同比 5.5% 的增長緊追蘋果繼續(xù)穩(wěn)居全球第四。而 Gartner 數(shù)據(jù)顯示，小米 2020 年第一季度全球出貨量為 2781.7 萬部，同比微增 1.4%，成為全球唯一一家在疫情期間逆勢增長的頭部廠商。

　　再造一個格力

　　自 2012 年 5 月接任格力電器集團董事長以來，“網(wǎng)紅”董明珠便話題不斷。在與雷軍“簽訂”五年賭約之后，董明珠便拋棄了成龍、親掛上陣（2014 年初）成為格力的全新形象代言人，自此便從未離開過公眾視野，其敢于公開質(zhì)疑友商的犀利言辭也被諸多網(wǎng)友奉為金句，而本人也被譽為“鐵娘子”。

　　營銷崗位出身的董明珠手段強硬，在她上任 6 年內(nèi)（2012~2018）便將格力營收增長一倍，利潤增長兩倍。格力 2018 年財報顯示，格力 2018 年全年營收達 2000.24 億元，同比增長 33.33％；凈利潤 262.03 億元，同比增長 16.97%，相較于 2012 年的 993.16 億元實現(xiàn)營收翻番，相當于“再造一個格力”。

　　同時，日本經(jīng)濟新聞社發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，格力電器在家用空調(diào)品類以 20.6% 市場占有率穩(wěn)居全球榜首占，超出第 2 名近 6 個百分點，而這也是格力家用空調(diào)自 1995 年起連續(xù) 24 年蟬聯(lián)國內(nèi)市場榜首，自 2005 年連續(xù) 14 年蟬聯(lián)全球市場榜首。同時，格力電器的自主品牌產(chǎn)品已遠銷 160 多個國家和地區(qū)，用戶超過 4 億。

　　董明珠帶領的格力為何能夠如此強硬，究其原因主要是由于營銷出身的董明珠仍不忘格力的技術本心，在老領導朱江洪積累下的雄厚技術基礎上，并不斷進行技術創(chuàng)新，這與技術出身的雷軍反而走營銷路線形成了鮮明的對比。

　　國家知識產(chǎn)權局公布的 2019 年我國發(fā)明專利授權量排行榜顯示，格力電器以 1739 件發(fā)明專利授權數(shù)量位列國內(nèi)第六，繼續(xù)穩(wěn)居家電行業(yè)第一，至此格力已經(jīng)連續(xù)四年進入國內(nèi)專利前十名。公開數(shù)據(jù)顯示，截至 2019 年，格力電器累計申請專利共 63956 項，其中發(fā)明專利 31500 項，國際專利 2099 項。

　　然而，盡管格力技術實力如此強悍，且在 2018 年的 10 億賭約中略勝于雷軍的小米，但是產(chǎn)品線過于單一，營收過渡依賴空調(diào)業(yè)務已經(jīng)成為格力明顯的短版，而直接的表現(xiàn)便是 2019 年財報。

　　財報顯示 2019 年格力空調(diào)業(yè)務營收為 1386.65 億元，同比下降 10.93%，這直接導致 2019 年總營收停滯不前，與 2018 年持平，歸屬于上市公司股東的凈利潤為 246.97 億元，同比減少 5.75%，五年來凈利潤首次出現(xiàn)下滑。同時，受此影響，空調(diào)業(yè)務營收占比首次降至 70% 以下，為 69.99%，而反觀 2018 年該業(yè)務板塊營收占比仍然高達 78.58%。

　　盡管從多元化營收結構角度來看，空調(diào)營收占比下降或許是一件好事，不過這并沒有證明董明珠和格力的多元化能力有多強，反而是有些不太“靈光”。

　　據(jù)統(tǒng)計，自格力 2014 年明確提出“將格力電器從一個專業(yè)生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)發(fā)展成一個多元化的集團性企業(yè)”戰(zhàn)略之后，格力先后手機和新能源汽車等“新興”領域，“大家坐著格力造的車，打著格力的手機，控制家里的空調(diào)溫度，享受格力帶來的美味佳肴”是董明珠對于格力未來的美好愿景。

格力手機

　　然而，“夢終歸是夢”，董明珠在手機和汽車兩大領域接連失敗，令格力在多元化發(fā)展的道路上連連受挫。極光大數(shù)據(jù)顯示，格力手機在 2017~2018 年之間的保有率不足 0.1%，而董明珠與新能源汽車企業(yè)銀隆也已經(jīng)徹底“決裂”。東莞市金鴻盛電器有限公司董事長高躍平曾公開表示：“格力做什么都做不好，就是空調(diào)做得好”。

　　對于格力而言，多元化注定是格力未來變革的重要方向，而結果如何還要看董明珠的新規(guī)劃。事實上，小米早期也是過渡依賴手機業(yè)務，如今在逐步削弱。小米 2019 年財報顯示，手機業(yè)務在保持 7.3% 營收增長的基礎上，營收占比也有所下降，為 59.3%，同比下降 5.8 個百分點，整體營收結構更顯平衡，在這一點上小米要比格力更具優(yōu)勢。

　　雷軍與董明珠：“交錯的平行線”

　　縱觀小米和格力近年來的發(fā)展史，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，這兩家原本差異化明顯（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)）的企業(yè)正在逐漸殊途同歸，無論是線上線下一體化的整合營銷策略，還是技術和營銷相結合，亦或共同致力于知識產(chǎn)權保護。而有趣的是，格力與小米先后經(jīng)歷了一次滑鐵盧危機，成為了“難兄難弟”。

　　2015 年，在 10 億賭約剛剛發(fā)起的第二年，格力營收便大跌，財報顯示，格力 2015 年全年營收為 1005.64 億元，同比下滑 28.17%，這主要是受 2015 年空調(diào)市場大環(huán)境所致，而這也同樣反映了格力營收過度依賴空調(diào)單一產(chǎn)品線的弊端。

　　隨后的 2016 年，小米也遭遇同樣境況。IDC 市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在中國市場，小米 2016 年智能手機市場出貨量為 4150 萬臺，同比下滑 36%；而全球銷量方面，小米 2016 年銷量為 5300 萬臺，同比下滑 24%。雷軍曾將原因歸咎于公司迅速擴張所導致的供應鏈問題。此外，過渡依賴線上則成為小米 2016 年手機出貨量大幅下滑的關鍵原因，彼時憑借著線下渠道的優(yōu)勢，Ov 兩家在中國市場出貨量上升至第一和第三。

2016 年中國智能手機市場出貨量（IDC）

　　也正因如此，小米開啟全面線下轉(zhuǎn)型之路，線上與線下結合的新零售道路成為了小米 2019 年得以保持高增長超越格力的關鍵。雷軍表示，“新零售就是指通過線上線下互動融合的運營方式，將電商的經(jīng)驗和優(yōu)勢發(fā)揮到實體零售中，讓消費者既能得到線下看得見摸得著的體驗優(yōu)勢，又能享受電商一樣的價格”。截至 2019 年，小米線下門店已經(jīng)超過 6000 家。

　　同時，小米總裁林斌此前曾透露，小米線下門店小米之家的坪效（每平方面積上每天創(chuàng)造的銷售額）僅次于蘋果的 40 萬元，達到 26 萬元，成為業(yè)內(nèi)線下門店的標桿。

　　而反觀格力，以線下渠道起家的格力同樣已經(jīng)開啟線上線下相結合的新零售的道路。2017 年 8 月，格力與天貓達成百億戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，雙方簽訂 2018 年實現(xiàn) 100 億元銷售，并將成立聯(lián)合實驗室，利用格力電器的核心科技及天貓大數(shù)據(jù)針對消費者的需求進行 C2B 定制，為消費者提供更具個性化的產(chǎn)品。據(jù)了解，格力于 2010 年入駐京東商城，2013 年入住天貓商城。

　　除了相同的線下線上新零售整合模式，小米和格力在技術+營銷的策略上也非常類似。

　　一方面，技術出身的雷軍在十年來的新品發(fā)布會中已經(jīng)逐年成為小米粉絲心中的“雷布斯”，董明珠也因為頻頻出鏡代言、直播帶貨自家產(chǎn)品成為格力對外輸出的一個標志。而“好空調(diào)格力造”和“小米為發(fā)燒而生”這兩句廣告語也早已深入人心。

　　另一方面，雷軍和董明珠都同樣重視核心技術。上文中我們已經(jīng)提過格力的核心技術，接下來我們重點來聊聊小米。公開資料顯示，截至 2019 年小米申請專利 33000 件，小米的 AI 領域?qū)＠痪尤蚧ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)第一陣營，5 年內(nèi)小米將在 5G 相關技術研發(fā)投入 500 億。不過相比格力，小米在整體的技術布局上還是要弱一些。

　　此外，在知識產(chǎn)權保護上，雷軍和董明珠也有諸多相似之處，無論是雙方曾多次在全國兩會等場合為中國知產(chǎn)保護建言獻策，還是加入了阿里巴巴發(fā)起的打假聯(lián)盟（AACA），都有力地證明了這一點。

　　關于最新“賭局”，雷軍在近日的騰訊新聞話題訪談欄目“Q問”上表示，“如果這個比拼對整個中國制造業(yè)變得更強大且助于提升國產(chǎn)品牌的話，我是愿意接受的。小米和格力’賭局’的本質(zhì)是國產(chǎn)品牌在市場上的你追我趕、相互促進。”

　　一個技術出身的人搞營銷，一個營銷出身的重技術，雷軍和董明珠這兩個人還真是有趣。

　　（圖片均來自互聯(lián)網(wǎng)）

總結

以上是生活随笔為你收集整理的董明珠和雷军：一组纠缠而交错的平行线的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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