騰訊科技訊，新國貨美瞳品牌 MOODY 已于近日完成了 6000 萬元人民幣的融資，其中天使輪由高瓴創投領投，梅花創投跟投；A輪由經緯中國領投，源碼資本跟投，高瓴創投持續加注。此前 MOODY 曾獲得壹叁資本領投，梅花創投跟投的種子輪融資，棕櫚資本擔任兩輪融資的獨家財務顧問。

　　MOODY 產品于今年 1 月上線，“MOODY 天貓旗艦店”銷售額目前已突破 2000 千萬人民幣。

　　美瞳是妝前第一步，彩妝引爆美瞳市場增量

　　目前，國內美瞳市場在快速發展，線上增速超過 30%。近視人群擴大，疊加美妝市場的快速爆發增長，近視剛需疊加美妝市場的爆發增長，也將美瞳這個細分賽道拉入了上風口。

　　市面上現有的美瞳產品選擇中，日韓品牌選擇多、花色款式豐富，但代購價格高、海淘周期長，通過瞳代買到假貨次品的風險較高，安全性與售前售后環節有待加強；而主打品質的醫療品牌，在時尚感方面存在供給空缺，鏡片花色和上新速度難以達到新一代年輕消費者的要求。

　　同時，在消費者端存在非常大的市場教育和需求升級的空間，國內的消費者對美瞳產品缺乏正確的科普認知。目前大部分中國消費者還在佩戴和購買半年拋甚至年拋的鏡片，而半年拋在日本已經全面禁止生產，同時也早已被歐美市場淘汰。

　　科學表明，佩戴長拋期隱形眼鏡時，淚液中的蛋白質沉淀會附著在鏡片表層，雖然日常清洗可以部分緩解，卻無法做到徹底清潔。蛋白質的沉淀會導致鏡片透氧率的下降，容易引起眼部疲勞、紅血絲等問題，甚至會引發眼部疾病。

　　MOODY 正是切中了這些痛點，填補了年輕消費者對美瞳產品的需求缺口。

　　MOODY 創始人慈然表示，“MOODY 專注短拋期產品，并堅持使用穩定的供應鏈和材質，不為銷量妥協質量，這既是 MOODY 的初心也是 MOODY 的品牌堅持。”

　　首家與世界頭部工廠達成深度合作的初創品牌

　　作為三類醫療器械，隱形眼鏡的生產與銷售需要資質，且供應鏈門檻極高。美瞳的生產流程尤其復雜，生產需要高準確度的花紋移印技術和高精度的鏡片質檢。

　　MOODY 的聯合創始人曹飚曾是強生全國銷售總監，也曾擔任庫博光學中國區的總經理，具有數十年的隱形眼鏡行業經驗。他表示，隱形眼鏡頭部供應鏈合作壁壘極高，如 MOODY 的合作工廠以前只為三大日本頭部美瞳品牌代工，但 MOODY 在創始初期就與其達成深度合作，實現了靈活高效生產，以滿足前端最快的上新速度要求。

　　MOODY 一直以來非常重視產品和研發方面的投入。在前期歷時 12 個月，試遍市面上百余種隱形眼鏡之后，最終決定以極高成本堅持使用強生同款材質——etafilcon A。

　　作為同時獲得美國 FDA 和歐盟 CE 雙重認證的的安全材質，etafilcon A 在英國 Moorfields 眼科醫院歷時 2 年、追蹤 967 名日拋鏡片佩戴者的臨床研究中，被證明長期使用后發生角膜浸潤的風險顯著低于其他材質。使用 etafilcon A 的鏡片十分輕薄柔軟，不僅對角膜接近零損傷，而且是敏感眼專用材質。

　　為進一步提升用戶舒適度體驗，團隊在鏡片原有基礎上添加了玻尿酸、PVP 因子，并在工藝上使用了目前最先進的三明治鎖色技術。同時，MOODY 鏡片在生產過程中摒棄了高誤差的傳統人工作業流程，實現高精度自動化，生產全過程無人工鏡片接觸，在品控上保證了每一片鏡片的質量優勢。

　　“我們對于產品品控的要求甚至已經超過很多日本的成熟品牌，雖然這會導致更高的成本，但是也讓我們擁有了足夠的產品競爭力”，曹飚表示。

　　產品視覺圈粉多元審美的Z世代

　　中小直徑

　　過去“大直徑、深色外圈”的大眼擴瞳款是設計主流。但如今 95 后、00 后們不再一味追求“大眼睛”， 認為單眼皮、小眼睛也可以很有自己的特色。MOODY 瞄準Z世代 TA 們的差異化審美、內容個性化的新消費需求，主推中小直徑、短拋期美瞳，推動消費升級。

　　例如，MOODY 的第一個系列“HE DOESN’T KNOW”主打偏日常風格的心機款，意在通過產品鼓勵消費者彼此拉近距離，消除社交隔膜。

　　建立品牌差異化

　　美瞳小方盒”已經成為了用戶對 MOODY 的第一認知。區別于市面上已有的美瞳品牌，MOODY 是第一個放棄慣有長方形包裝設計，使用正方形包裝的品牌，產品“高顏值”也已成為了 MOODY 在用戶中的口碑形象。

　　抓住Z世代“剛需”，要品質也要顏值更要有趣

　　“把用戶體驗放在首位”是 MOODY 一貫以來的品牌態度。自上線開始，MOODY 就選擇了跳過經銷商渠道直面C端的銷售方式，直接與用戶打交道。這也讓品牌能夠更好地根據用戶喜好進行新品研發與銷售，與用戶積極互動，實現用戶資產化。

　　MOODY 在新品策劃初期，會加大產品研發和用戶調研的投入，先從“1000 人私域鐵粉團”進行花色測試和用戶需求調查，根據用戶反饋和時尚風向快速迭代款式，形成小批測試，大量生產的爆品打造能力。從上線至今半年不到的時間內，全渠道鋪設內容矩陣營銷，深耕小紅書、微博、抖音、B站等社媒平臺，，也在喜歡追星的Z世代消費者中，拉動了一大波自然流量。

　　據公司提供的數據，MOODY 站內站外累計超 30 萬粉絲，消費群體覆蓋 90 后至 00 后，私域社群也正逐步擴大。同時，“小 MOO”的人設打造為品牌形象注入了不少個性鮮活的能量，也讓品牌離用戶更近。

　　品牌跨界營銷，多維度滲透不同人群

　　在今年 5 月，MOODY 入選天貓國潮品牌并牽手本土新銳咖啡品牌“永璞”，首度推出限量款禮盒。與永璞的跨界營銷不僅完美地結合了兩個品牌的趣味氣質，也穩穩地瞄準了注重內容創意的Z世代“玩咖”本質，實現了一次視覺跨界味覺破次元壁般的聯合，禮盒在 30 天內迅速售空。

　　與此同時在 618 期間，MOODY 與世界經典名著《小王子》聯名推出合作限量款，用小王子“純真、治愈”的 IP 形象與產品相鏈接，不但豐富了 MOODY 的品牌形象，傳遞了品牌溫暖向上的正面能量，也吸納了眾多不同圈層的新粉。

　　在產品、品牌、營銷等多面都下足了功夫的 MOODY，不僅圈粉了這一群追求極致的Z世代消費者，也將自己“舒適、色彩、有趣”的品牌理念深度觸達到了消費者之中。

　　7 個月內完成 3 輪融資，老股東持續加注

　　自 19 年 11 月以來，公司在短短 7 個月內完成了從種子輪到A輪的 3 輪融資，獲得了 5 家機構的投資，其中老股東高瓴創投和梅花創投持續加注。

　　作為 MOODY 天使輪投資方，梅花創投創始合伙人吳世春表示，Moody 美瞳的創始團隊，產品、品牌、營銷綜合能力強，作風務實，拼勁十足，是不可多得的消費品優秀團隊。

　　吳世春稱，我們之前看過不少國貨新品牌的項目，都是講的不全面的故事。Moody 從日拋美瞳細分市場切入，產品和國際大牌品質一致，設計感和營銷方式擊中Z一代的心智，我們非常認同。在國貨新品牌全面崛起之際，很多細分品類的新品牌都對品質和營銷理念提出了更高的要求。Moody 結合美瞳行業的特點，數據呈現爆發增長，符合年輕人的消費趨勢，取得突破性的進展，我們期待 Moody 能持續地推出爆款產品，建立一個年輕人喜歡的時尚品牌。

　　作為 MOODY 天使輪投資方，高瓴創投合伙人王蓓表示：美瞳是一個由消費者代際變化驅動產品快速增長的新品類，產品本身具有安全、舒適、時尚多重屬性。近年來，國內美瞳市場快速崛起，存在很大的發展空間。MOODY 團隊年輕、有沖勁，對消費者需求有深刻洞察，期待他們能夠打造出一個新的國貨品牌，為中國消費者在安全舒適的前提下“挖掘更多美麗可能”。

　　作為 MOODY 的A輪投資人，經緯中國合伙人 Harry 萬浩基表示：美瞳包含醫療器械+消費品雙重屬性，門檻較高，消費人群和彩妝又有很高重合，且復購和用戶價值更高，是值得關注的新興領域。MOODY 的團隊由一群有消費品牌敏銳度的年輕人以及隱形眼鏡行業老兵組成，看好他們的配合和對Z世代的理解，期待他們打造出中國第一個真正好玩有趣又舒適的美瞳品牌。

總結

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