圖片來源@視覺中國

　　文消金界

　　后疫情時代，報復性結婚已經來了。

　　消金界日前獲悉，小米消費金融“看好婚嫁資產”，總部已對接了婚嫁分期平臺分蛋科技。

　　不過，官方回應消金界稱，“業務部門沒有和該平臺對接相關業務。”

　　此外，消金界了解到，分蛋科技的總逾期率僅在 0.17%。萬億級婚嫁市場，是否會迎來新的發展契機？

　　01累計放款 10 億元，已和小米消金有實際接觸

　　報復性消費會不會來，我們不知道。但是報復性結婚，是一定會來的。疫情緩解之后，與“離婚潮”所對應的“結婚潮”，也爆發了。

　　“現在我們店里的顧客，就像書店看書的人一樣多，”某婚紗店的員工向消金界表示，近期預約和成交都有明顯上升。

　　畢竟相較于旅游、奢侈品等方面的消費，婚禮作為剛需消費，只會延遲，但不會取消。

　　據 iresearch 數據，我國婚宴服務公司超 220 萬家，行業利潤率達 50%-60%。2019 年我國婚慶整體市場規模為 21120.3 億元，同比增長 15.85%。

　　此外，公開數據顯示，2019 年我國結婚登記數量為 947.1 萬對，平均每對消費金額達到 22.3 萬元。

　　萬億市場，優質客群，這給消費分期平臺創造了機遇。

　　然而，市場上的玩家屈指可數，叫得上名字的也就分蛋科技一家。

　　來自分蛋科技的內部員工表示，截至目前，公司婚慶、月子分期的放款規模達 10 億元，月均放款在 2000 萬元左右。

　　此外，公司已和剛剛開業的小米消費金融有了實際接觸。從業者表示，“小米消金很看好婚嫁資產。”

　　消金界了解到，這家做婚慶場景出身的平臺，已將觸角延伸至婚攝、婚宴、月子、早教、教育、寵物醫療等諸多領域。

　　02 總逾期率僅 0.17%，有平臺推出免息分期

　　公開信息顯示，分蛋科技主創團隊大多來自于興業銀行信用卡中心部。比如，其創始人徐明澤和實控人徐春捷，均來自興業銀行零售金融部。

　　消金界了解到，分蛋科技的資金來自于興業銀行及小貸機構，主要依靠自有資金放款。

　　相較于信用卡的辦卡的手續繁瑣、需要線下面簽激活，場景分期的無卡化更加便捷，商戶轉化客戶的概率更高。

　　當螞蟻花唄、京東白條、微信分付、美團月付、平安小橙花等巨頭在信用支付領域廝殺的時候，對于自身缺乏風控體系的分蛋們來說，還是要依托場景，開拓分期業務。

　　然而，并不是任何場景都適合分期。

　　比如，月子分期就不被看好。5 萬/月起步的價格，讓很多人望而卻步。業內人士表示，能去月子中心的基本上“不差錢”，大多數并不具備分期需求，此外也不存在沖動消費，因此實際成交的訂單非常少。

　　“我們做過月子分期，當時月子中心給了很大支持，做了很多宣傳，最后只有一個人辦理了分期，這個人還是業務員老鄉。”某分期機構負責人表示，他們曾試圖在杭州推廣月子分期業務，但最后卻碰了一鼻子灰。

　　相較而言，婚慶資產更為優質。

　　傳統婚慶涉及到的流程長、行業多，分蛋科技將目光瞄準提供一站式服務的“婚禮堂”，可為用戶提供件均 10-20 萬元的分期服務，客戶通常先付一部首付，分蛋科技為尾款辦理分期。

　　在商戶選擇方面，分蛋科技通常結合大眾點評、行業口碑及店內經營情況，只與一線城市的頭部機構開展合作。

　　消金界了解到，花嫁麗舍、韓國藝匠、Grace Kelly 等知名品牌，均在其合作名單內。

　　在具體的合作開展方面，大多是受托支付、商戶貼息。消金界了解到，客戶選擇分蛋科技進行婚嫁分期，分 6 期利率為 4.8%，分 12 期利率為 9.6%。

　　來自分蛋科技的一份資料顯示，分期后，商戶升單率能由此前的 10%，轉化至 30%。

　　疫情期間，某婚慶機構為了促進成交，聯合分蛋科技推出“幸福 0 負擔，最長 12 期免息”活動。

　　消金界獲悉，目前分蛋科技婚嫁資產的總體逾期率在 0.17%，整體風險可控。

　　正如殯葬第一股福壽園（01448.HK）的股價今年以來大漲，利潤屢創新高。在中國人傳統的婚葬嫁娶文化中，與死亡、結婚、生子等相關的場景，很少有人討價還價，或者產生逾期。

　　03 婚嫁分期存業務難點

　　婚嫁分期是否是個“小而美”的場景呢？事實并不盡如人意，這一領域也存在諸多難點。

　　公開資料顯示，包括吉林銀行在內的銀行機構、以及競嫁網等電商平臺，此前均推出婚禮分期，但都不了了之。

　　“就是個噱頭，沒什么業務量。”負責過相關業務的人員對此表示。

　　究其原因，大部分從業者認為，婚禮分期地域色彩比較濃厚。

　　就像各地彩禮千差萬別，婚慶服務相對“小眾化”，因此在推廣方面有難度，甚至難以覆蓋地推成本。此外，很多區域并不認可“結婚也要分期”的模式。

　　拿分蛋科技來說，此前曾下沉到二三線城市，最終無疾而終。目前其婚嫁分期業務開展最多的城市是X，這里的年輕人比較開放，對分期的接受程度較高。

　　此外，不同于裝修、教育等標準化定價服務，婚慶服務的定價比較“隨意”，又因為涉及到婚宴酒席、婚禮策劃、婚紗攝影等諸多環節，服務流程長且繁瑣。

　　最為最重要的，每個場景的進入都有其壁壘。

　　比如，對于旅拍來說，客戶要付定金，商戶要預定機票、保證客戶證實上機，登記需要登記牌，酒店預定要提供入住證明。此外，當地旅拍大多是旅游簽證，但拍攝工作人員不是工作外派簽證，會被旅游局趕出或者罰錢，因此還要搞好當地關系。

　　流程繁瑣，一旦客戶對服務不滿意，退費糾紛也時有發生。這也就解釋了為什么分期機構不做旅拍分期，卻選擇做普通的婚紗攝影分期。

　　而這些，都是分期機構作為過來人的血淚教訓。

　　實際上，當下巨頭們爭先布局的信用支付，最終也都離不開“場景”。比如，平安消金小橙花已和醫美機構美萊達成分期合作；而主攻線下大額貸款的興業消費金融，也開始和即科金融開展了業務接觸。

　　當下爆發的婚慶市場，金融機構能夠從中分得一杯羹？我們期待巨頭們的新玩法。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的这届年轻人开始分期结婚了的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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