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　　文/謝璞

　　來源： 謝璞筆記（ID：jiaxinwen360）

　　2020 年，江湖亂，互聯網一片混戰。

　　因快手冠名春晚，媒體認為 2020 年是抖音與快手間的決戰，卻不想，疫情突如其來，加速了互聯網“巨頭”之間的對決：微信、淘寶、支付寶、美團、餓了么、拼多多、抖音、快手、滴滴、哈啰，還有B站、知乎…它們或在本地生活領域廝殺，或在直播電商搶奪，又或在移動出行一較高下。

　　混亂不是深淵，卻是向上攀爬的階梯。

　　如何理解當下互聯網的混戰，以及，各家將如何收場？

　　首先，混戰，其實互聯網一直都是如此，無論是中小企業，初創公司，抑或是巨頭，獨角獸，大家或者在靜悄悄地試探彼此邊界，或是大張旗鼓地向對方宣戰——互聯網是沒有邊界的，對互聯網公司來說，邊界也是打出來的。

　　到現在，大家都會說，淘寶是電商，支付寶是支付和生活，騰訊是社交和游戲，百度是搜索，這些都是結果導向的，是此前一次次混戰，不斷試探彼此邊界后的現有狀態。但其實，阿里也在做云計算，也有內容板塊，騰訊也在做電商，騰訊也在做微信的搜索。

　　既然互聯網世界沒有邊界，一直混戰中試探彼此的邊界，那么 2020 年的混戰，最終會如何收場？誰能勝出，誰將出局？做未來的預測或斷言，往往是得不償失的冒險，但同時也是值得一試的挑戰。

　　鍍金的“互聯網”，說到底是三類公司：流量公司、商業公司、泛互聯網公司。只有厘清通篇一律的“互聯網公司”背后各家公司的真實邏輯和底層，才能對當下的“混戰”有更清晰的認識。

　　字節跳動、快手、百度、拼多多，是典型的“流量互聯網公司”；美團、滴滴是典型的“商業互聯網公司”；在商業公司中，又有分層，阿里兼具商業和科技公司屬性，騰訊兼有流量和商業的雙重屬性；京東是互聯網化的“零售公司”、小米是互聯網化的“硬件公司”，這一類企業，稱之為“泛互聯網公司”。

　　618 前夕，京東劉強東發布了一篇“京東是誰”的文章，這里提到京東集團的戰略定位是“以供應鏈為基礎的技術與服務企業”，這篇文章的背景與拼多多在用戶規模上甩開京東有關，劉強東通過重新審視京東的歷史和定位，強調京東的戰略定性。

　　京東明確自己的戰略定位，并不代表它就放棄了與拼多多的競爭，相反，京東加速了對拼多多的圍追堵截，拼多多與國美結盟，京東也宣布與國美結盟，今年初拼多多上線了直播，于是乎，京東也宣布與快手的戰略合作。

　　雖然在 2016 年開始，京東先后與騰訊、今日頭條、360、搜狐等推出過“京X計劃”，快手與京東戰略合作的同時，快手也與淘寶、天貓保持著密切合作，但這些均不影響京東與快手的高調宣傳。

　　與其說是“京東通過快手試圖遏制拼多多”，我更傾向于，這是兩家流量企業間的戰爭，是快手與拼多多之間的對決。快手磨刀霍霍，要做“老鐵電商平臺”。

　　互聯網的收入方式，算來算去無非三塊：游戲、廣告、電商。

　　今天，“商業互聯網公司”和“泛互聯網公司”，都嫁接在特殊線下實體經濟產業基礎上，它們的收入有相對的抗風險性，與實體經濟產業一榮俱榮，一損俱損，但“流量互聯網公司”，它們與線下產業基礎的相關性并沒有前者那么深刻，所以它們需要進一步做深到具體產業，不斷拓寬自己的邊界。

　　“流量互聯網公司”的代表兩個公司案例或許更能說明當下的混戰：1、PC 時代的百度，它通過流量分配和入口，獲得廣告收入，不過，隨著 PC 向移動范式轉移，百度丟失了它的流量優勢，也就式微；2、移動時代的字節跳動，它從圖文（今日頭條）到短視頻（抖音、西瓜），建立起龐大的流量分發網絡，與此同時，也相繼在游戲、搜索、電商、教育、硬件、汽車等各個領域探索。

　　字節跳動的全面出擊，既是對 PC 時代百度式微的警惕，也是對騰訊、阿里的學習——互聯網歷史告訴我們：邊界就應該被不斷打破，只有不斷嘗試才能最終知道自己的邊界。

　　2020 年的疫情，使得資本市場的耐心空前下降，表現在互聯網上，那就是諸如阿里、騰訊都相繼迎來它們的市值巔峰——馬太效應背后，是資本的避險傾向。此外，各個領域全球范圍內廣告支出大規模收窄，并進一步向大平臺靠攏。在這一背景下，存量市場的競爭，高度激烈，甚至是慘烈。

　　存量競爭，最直接的表現是——抖音、快手、拼多多、百度等強勢擴大自己的直播業務，試水直播電商。直播與電商的結合，分為“直播電商”和“電商直播”：“電商直播”是“直播”是電商的手段，是圖文、視頻后又一種全新的營銷方式，這是目前淘寶直播的定位；“直播電商”，是抖音、快手、拼多多，是通過直播，構建起新的電商平臺。

　　對抖音、快手來說，它們的表現很“曖昧”。一方面，淘寶、天貓是抖音的合作客戶，另一方面，它們也需要通過直播，進一步提高平臺流量貨幣化效率。這是“競合”。

　　抖音與快手的較量，是此次“直播電商”的最大背景。抖音和快手，從戰略投資到各個細分領域內容和 IP 進行擴日持久的軍備競賽，不過，抖音本身并沒有太大的變現壓力，隨著快手直播帶貨的加速，抖音也很快加大的直播的投入——抖音在廣告領域營收，遠高于快手，所以在兩者爭霸期間，抖音必須遏制快手在電商領域的試探。這也是，抖音簽約羅永浩，打造羅永浩抖音直播 IP 的驅動力。

　　與抖音的對決，快手的廣告營收相對羸弱，也因此，它需要開拓自己的“直播電商”，拓展自己的邊界。事實上，快手與拼多多，兩者業務雖然看上去風馬牛不相及，但兩者對應著同一個人群市場——五環外人群，或者說是，“下沉市場”。

　　“直播電商”，核心是供應鏈，品類是水果、白牌商品。直播電商與拼多多的“砍價”，本質都是通過“游戲化方式”促成購買決策，也都是“貨找人”。快手“直播電商”一哥“辛巴”辛有志，說白了與拼多多上的“賣家”是一樣的，他有自己的工廠，打低價，通過社交裂變獲取大規模、短平快的銷售爆發。

　　拼多多在 2019 年開始籌劃、試水“直播電商”，在 2020 年年初全面加速，“直播”對拼多多來說，更像是對快手“直播電商”的提前預警布局，建立起圍繞“五環外人群”市場的競爭壁壘。

　　對拼多多來說，一方面需要“百億補貼”、結盟國美，向淘寶、天貓、京東競爭，另一方面則需要“直播電商”，狙擊“五環外市場”另一個重量級玩家，快手的潛入。

　　為什么淘寶也是快手的重要合作伙伴，但快手卻要高調宣布，快手與京東達成的戰略合作？答案不言而喻了——快手的戰略敵人，除了抖音，剩下的一個就是拼多多。

　　快手與京東結盟，京東負責在一二線城市狙擊拼多多，快手則在“下沉市場”建立起快手的“直播電商”。

　　對宿華來說，快手也需要向字節跳動那樣不斷試探邊界。在今天，電商領域的物流、支付、倉儲等基礎設施都很完善的前提下，通過直播形式和快手的社區流量，再造一個拼多多，應該比再造京東要容易得多——京東的核心是供應鏈和自建物流，這是笨重而糜費的；拼多多的核心是“流量”，這是快手所擅長的。

　　“流量互聯網”是馬太效應，只有巨頭才能生存，是你死我活，此消彼長的零和博弈；“商業互聯網”卻是落英繽紛，巨頭、獨角獸、中小企業，萬類霜天競自由的存在。

　　抖音對快手的圍剿，很有可能意外促使快手向拼多多模式靠近。對宿華來說，面對抖音總裁張楠的咄咄逼人，最好選擇是，向黃崢和拼多多搶地盤。

　　建立起一個“3 億老鐵們都在搶購”的電商平臺，對被動的快手來說，充滿誘惑。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的流量三国杀：抖、快、拼的生死战的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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