文/張棟偉

　　2020 年 6 月 18 日，是京東的喜慶日子，這一天京東集團在港交所二次上市，京東零售集團 CEO 徐雷與 6 名京東員工和客戶代表敲響赴港上市鑼聲。

　　北京京東總部的這面上市銅鑼，是由專門給港交所制鑼的河北老藝人手工定做，重 200.618 公斤，據(jù)說花費了 20 多萬元。就在此前幾天的 6 月 11 日，網(wǎng)易也在港交所二次上市，丁磊敲的鑼是花了 3000 塊人民幣買的。

　　京東，也進入了職業(yè)經(jīng)理人的“二代目”時代。

　　一、造節(jié)者贏

　　在 2020 年 3 月 4 日的《京東財報里的三個秘密：徐雷，物流和廣告，京喜》文章里，我曾講到：

　　雖然京東徐雷在“理論高度、組織行為、業(yè)績表現(xiàn)”上都可圈可點，但接班人這件事非同小可，光會說，或者光會做，都不行，還得會正確表達。

　　從 6.18 的京東二次上市儀式看，徐雷的表達是令劉強東滿意的。

　　至此，阿里集團和京東集團，都已經(jīng)完成了“二代目”交接。

　　有趣的是，張勇和徐雷，這兩位中國電商巨擘的二代目，都是“節(jié)日制造人”。

　　2009 年，時任淘寶商城 CEO 的張勇，在看到美國“黑色星期五”大促后受到啟發(fā)，在陸兆禧支持下，復(fù)制出了淘寶的“雙 11”購物節(jié)。

　　“雙 11”如此成功，以致于 6 年以后的 2015 年，張勇接替了陸兆禧出任阿里巴巴集團 CEO，并在 2019 年接班馬云，成為新一任的阿里巴巴集團董事局主席兼 CEO。

　　2014 年，時任京東副總裁的徐雷，則在每年例行的店慶促銷“紅六月”備戰(zhàn)會上，提出仿效“雙 11”，把“618”主題突出，形成一個與“雙 11”分庭抗禮的新的消費符號。

　　“618”如此成功，以致于 6 年以后的 2020 年，徐雷成為京東集團二次上市的敲鐘人。所有明眼人都能看出徐雷已經(jīng)成為事實上的劉強東接班人。

　　從 2009 年造節(jié)，到 2019 年接班，阿里的張勇走了十年。

　　從 2009 年加入，到 2020 年接班，京東的徐雷也走了十年。（2012-2013 徐雷離開京東，在優(yōu)購網(wǎng)擔(dān)任 CMO）

　　不會制造節(jié)日的經(jīng)理人，不是好經(jīng)理人！

　　二、守正者生

　　今天這個 618 的日子，是很值得懷念的。

　　早前我有篇文章，叫《權(quán)力的游戲：太子傳奇》，簡要分析了歷史上太子繼位的尷尬原因：“上不讓位、手足相殘、母后臨朝”。

　　去年，即 2019 年的 618，中國電商三巨頭逐鹿中原的操盤手，分別是 34 歲的蔣凡、39 歲的黃崢和 40 多歲的徐雷。

　　去年 618 的主題熱點，是某電商平臺用各種手段逼迫商家“二選一”，引得拼多多和京東紛紛呼吁有關(guān)部門強力干預(yù)。

　　可惜的是，今年沒有了“二選一”的熱鬧可圍觀。

　　徐雷忙著京東二次上市敲鐘，沉浸在辭舊迎新、再創(chuàng)新高的喜悅里。

　　黃崢帶領(lǐng)著拼多多在資本市場狂奔，6 月 16 日一度市值突破千億美元，超過了京東。

　　而某電商平臺，則剛剛熬過了“正妻斗小三”熱點，又迎來了 P8 技術(shù)專家的“私人助理”熱點，自顧不暇。

　　“宇宙最強公關(guān)團隊”閉嘴，難得清靜的祥和節(jié)日。

　　你好，618！

　　三、善戰(zhàn)者存

　　在京東的二次上市儀式現(xiàn)場，京東集團戰(zhàn)略執(zhí)行委員會（SEC）成員首次集體亮相，他們是京東核心管理層，也標志著京東集團領(lǐng)軍人才培養(yǎng)和梯隊建設(shè)達到新高度。

　　京東在路演中透露，未來的主要策略有：

　　1）發(fā)力下沉市場：京東能夠通過多種方式和渠道獲得下沉市場的客戶，增加他們的購物粘性和復(fù)購率。

　　2）建立全渠道零售體系：線上線下相融合是未來零售行業(yè)的趨勢，京東聚焦在打造系統(tǒng)能力，與沃爾瑪、達達等企業(yè)的戰(zhàn)略合作進一步提升了京東的線上線下融合能力。

　　3）京東物流：京東物流從 2018 年開始開放對外部客戶的服務(wù)，到目前為止保持了較高速的增長，仍具有較大增長空間。京東物流 2019 年二季度接近盈虧平衡點，預(yù)計 2020 年虧損將進一步收窄。

　　4）不同品類間實行差異化發(fā)展策略：京東根據(jù)品類不同的發(fā)展特性及發(fā)展階段，進行差異化發(fā)展策略制定。

　　徐雷給京東零售定下的主基調(diào)是“有質(zhì)量的加速增長”。“不成長便退場，加速是我們的必然選擇。2020 年，京東零售將在交易額、收入、用戶、利潤這四大核心指標上均實現(xiàn)加速增長。”

　　但是擺在徐雷面前的挑戰(zhàn)，不可輕視。

　　1、拼多多：

　　市值接近千億美元的拼多多，已經(jīng)不再是電商市場的追趕者，而是積極的參與者。今年拼多多不僅首次直接以百億補貼參與了 618 的角逐，還在積極布局物流體系“極兔”，與國美合作加強大家電業(yè)務(wù)，連續(xù)推出直播、拼小圈、快團團等戰(zhàn)略級產(chǎn)品。

　　目前拼多多 App 月活數(shù) 5.9 億，已經(jīng)超過了手機淘寶，這是移動電商分水嶺的標志，是京東要面對的頭號對手。

　　2、天貓?zhí)詫殻?/p>

　　作為中國電商的最大巨頭，阿里天團繼續(xù)是橫亙在所有玩家面前的大山。

　　尤其是其母公司擁有各種“翻云覆雨”“指鹿為馬”的能力，對于京東的業(yè)務(wù)團隊的人性忍耐度，是極大考驗。

　　3、美團點評：

　　剛剛市值過萬億的美團點評，是最近十年以來最值得關(guān)注的新勢力之一。

　　經(jīng)過小試牛刀，美團的酒店間夜數(shù)就已經(jīng)和攜程這樣的老資格達到平起平坐，這樣的戰(zhàn)果絕對會刺激美團向電商腹地進入。

　　2020 年最受期待的新聞，也許就是美團電商的高光登場，這對于京東絕對不是什么好消息。

　　4、字節(jié)跳動：

　　已經(jīng)有確切的消息，字節(jié)跳動成立了電商部門，統(tǒng)籌旗下今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺的電商業(yè)務(wù)。京東剛剛和快手形成的亮點，馬上就要面對抖音 +N 的挑戰(zhàn)了。

　　5、自己：

　　最大的挑戰(zhàn)依然來自于京東自身，運籌帷幄、決勝千里是一回事，謀篇布局、調(diào)兵譴將則是另一回事，不管是組織建設(shè)還是業(yè)務(wù)能力，徐雷都要很快證明，且長期證明其整合駕馭能力。

　　尾聲：

　　5 月 19 日深夜，劉強東發(fā)了一封題為“京東是誰”的公開信。在這封長達 6000 字的信中，他承認京東上市之后經(jīng)歷了相當(dāng)長的迷茫期，表現(xiàn)在什么都在學(xué)習(xí)競爭對手，被太多機會吸引，能力卻未必支撐；投資很多項目，但仍然習(xí)慣于自己做，強控制，很多投后的融合并不成功。

　　在“京東是誰”這封內(nèi)部信中，劉強東說，“比錯過機會更可怕的是機會主義。”

　　拼購、生鮮、直播、下沉、到家、供應(yīng)鏈、金融科技、大健康等等一系列眼花繚亂的名詞里，究竟哪個才是真正屬于徐雷的機會？

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的京东徐雷的红旗还能打多久？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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