騰訊《深網》作者馬關夏

　　疫情之下實體門店遇冷，手機廠商普遍調整策略減少線下渠道投入，將銷售重心轉移至線上。

　　不過華為子品牌榮耀仍在拓展線下渠道。榮耀總裁趙明近日接受《深網》等媒體采訪時表示，“榮耀 2020 年的線下是反周期，在整個行業市場下滑的情況下保持增長。”

　　據趙明介紹，榮耀此前是線上渠道排名第一、全渠道排名第四的手機品牌，目前則穩定在第二、第三的位置。

　　作為互聯網起家的手機品牌，榮耀從去年開始加速拓展線下渠道，榮耀方面提供的數據顯示，2019 年中國市場線下銷量首次超過線上。

　　據《深網》了解，在榮耀線下渠道的門店體系中，包括了旗艦店、下層門店以及主打消費體驗和青年生活方式的榮耀 Life 店三種。榮耀對線下渠道的想法是希望維持輕商業模式，全國范圍內僅有一家位于成都的直營店，其余均為與合作伙伴配合所開。

　　“門店方面，榮耀重質不重量，現在店面資源非常豐富，主動找我們開店的特別多。”對于與線下伙伴的合作，趙明表示“榮耀按照信用體系（對合作伙伴）進行管理，這個信用體系的概念借鑒了銀行的體系和核心思想。他們原意對榮耀進行投資的話，會得到最優先服務。”

　　榮耀線下渠道布局的時間晚于其他手機品牌，尤其是在低線市場。在華為消費者業務內部，榮耀的目標是成為國內前二，而為了沖擊這一目標，榮耀勢必需要加快擴展低線市場。“縣鄉市場一直是榮耀的弱項，越往下走越要靠自己的產品長腿跑，我們已經開始努力擴展縣鄉市場了。”趙明說。

　　今年以來直播帶貨迅速升溫，包括榮耀在內的多家手機廠商均有試水。對此，趙明表示，“榮耀更多的是把直播帶貨當作這個時間點的操作、操盤手法，因為最終還是看產品、品牌建設和產品自身的情況。直播帶貨，某種程度上來講需要一定的利益點，其實就是使用了這個主播的私域流量，給用戶群體一些利益點，換取粉絲群體打開對你的產品和品牌渠道。榮耀日常也有直播帶貨，這其實是一個品牌和產品的推薦功能，這種形式肯定也會持續做下去。”

　　去年中旬，華為終端提出將實施“1+8+N”的全場景戰略。其中“1”指的是手機，“8”指的是平板、音響、PC 等八項業務，“N”指的是生態伙伴的產品。今年 5 月，榮耀舉辦了一場名為“生活與你，一起升級”的新品發布會，榮耀將此視為自身全場景戰略的升級，而在外界看來，IoT 產品在榮耀“1+8+N”戰略中也愈顯重要。

　　近日，榮耀 Life 沈陽店開業，這也是榮耀全場景戰略升級后的第一家 Life 店。趙明接受采訪時宣布，未來榮耀 Life 店中的手機占位只在 30% 左右，剩下的都是智慧全場景（IoT）產品。

　　在 IoT 產品方面，榮耀去年推出了“智慧屏”智能電視新品類，趙明說，“榮耀后續會更加完善智慧屏的體系，無論是從尺寸還是價位段。”

　　《深網》上一次對話趙明今年 3 月，當時，榮耀正在籌備面向歐洲市場發布首款搭載華為移動服務（HMS）的 V30 系列手機。從去年開始，華為由于眾所周知的原因無法獲得谷歌移動服務（GMS），海外市場手機銷量受挫，替代 GMS 的 HMS 是華為重獲海外市場的關鍵。

　　應用生態的建設并非一朝一夕，盡管華為和榮耀手機的國內市場份額屢創新高，但受海外市場的拖累，華為和榮耀在全球市場持續承壓。市場調研機構 Gartner 的數據顯示，今年一季度華為（含榮耀）手機出貨量為 4249.9 萬部，同比下滑 27.3%。

　　近兩月來，國際形勢產生了很大變化，華為和榮耀在手機市場的表現也面臨新的不確定性。

總結

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