618、雙十一，消費者在這兩個日子步履不停地買買買，購物欲在當天集中釋放。

　　要說今年的 618 有什么不同，那就是明星的身影多了，頭部網紅的直播間更擠了。直播經濟的映照下，今年蓋樓、組列車都比不過直播間的紅火。鄧倫看著李佳琦目瞪口呆，薇婭直播間的明星來來去去，老羅偶爾翻車，張雨綺坐在了辛巴旁邊，快手直播間仍然繼續在「老鐵 666」。除了這些我們看過的，微盟 616 零售購物節的小程序直播間也有了新玩法，將屏幕一分為二不僅是連麥帶貨，更是為品牌流量導流。

　　一個直播模式最特別的「去中心化」購物節

　　中心化電商購物節我們已看了不少，購物節里的直播更是在這兩年內被頻繁提起。兩年間，大部分消費者也確實養成了看直播、蹲優惠的習慣。

　　但小程序商家的購物節我們可能還是第一次看到。今年 618 前，微盟宣布將攜手夢潔、聯想、GXG、林清軒、巴拉巴拉、珀萊雅等近百個零售品牌上萬家門店，開啟首屆線上線下互聯互通的零售購物節。

　　區別于大家熟知的傳統購物節，這個購物節有兩大特點。

　　首先它是小程序里的購物節，小程序的特點是什么？是去中心化，你可以通過搜索觸達，可以通過線下觸達，可以通過歷史記錄觸達，還可以通過線下門店物料引導，徹底區別于傳統購物節中心化分配流量的固有模式。

　　作為活動發起方，微盟直播間起到了聚集流量的作用，但并不是傳統電商購物節主會場流量的「分發者」。主會場直播間更多在于「聚」量，但并不「留」量。

　　其次，參與微盟 616 零售購物節的品牌大規模地在微盟直播小程序開啟了直播。可以說購物節中大部分的帶貨和折扣的發放都是在直播間進行的，品牌小程序直播間是這個購物節的主角。

　　當然，這個購物節也有明星助陣，但明星不是帶貨的全部。李誕、王建國、思文、呼蘭這些脫口秀明星出現在了直播間，他們嘴皮子溜，知名度高，但帶貨實際上并不全由他們來完成。通過直播連麥的形式，讓商品是由最懂商品的人來介紹，他們可以是品牌創始人，品牌高管、品牌導購……

　　所以你可以在微盟直播間最上方看到一個「主播連線中」的提示。不僅如此，微盟 616「直播帶貨大會」主會場還會不停的提醒你關注品牌直播間，將主會場獲取的流量向品牌直播間不斷導流，品牌方通過各種福利促銷等玩法，將用戶留存于品牌私域流量池中。

　　乍看之下，微盟零售購物節的直播和其他平臺的直播沒什么不同，都是主播介紹不同的商品，等待顧客下單購買。但內核，卻是讓直播間觀眾了解品牌，關注品牌直播間。換句話說，這帶的已經不單單是帶貨了，而是往品牌私域流量引流。

　　私域流量共享，微盟 616 還有這些玩法

　　引流也只是 616 零售購物節的一部分。微盟直播間「1+N」連麥形式玩法，能夠讓參與直播的眾多品牌，完成品牌直播間的流量共享，這不只惠及一個品牌，而是所有購物節的品牌流量都能獲得加持，多個品牌的參與也能夠成功實現品牌私域流量疊浪效應。

　　更不同的是流量導入直播間后發生的事。在其他購物平臺，顧客完成交易后，品牌也能和顧客保持聯系，但那種聯系很弱，只能通過短信等有一定成本且需跳轉的方式完成接觸。但在品牌私域的直播間里，品牌和顧客的聯系會更緊密，消息模板、公眾號、微信卡包、導購微信、優惠券……在微盟智慧零售解決方案的幫助下，商家可以通過多種方式觸達用戶、和客戶保持強連接，讓顧客留在自己的私域流量池內，完成進一步的觸達和沉淀。

　　相對其他平臺的中心化購物節，品牌通過微盟零售購物節銷貨只是目的之一，另一個目的則是在已有的電商渠道之外將自身的私域流量盤活并擴容，開辟帶貨轉化新渠道，在微信生態里找新客、留新客、轉老客。

　　在除此之外的一個原因，則是用購物節也帶一帶線下的流量和轉化。

　　618、雙 11 這些傳統購物節中，品牌線下門店也會有聯動的營銷活動，但真正能和線上活動完全打通的卻沒幾個。大部分的電商購物節存在一個現實存在的問題，對線下門店的觸達相對較淺，線上線下相對割裂。

　　微盟 616 零售購物節卻有所不同，這個購物節聯合了近百個零售品牌的上萬家線下門店聯合發起，而門店的導購就是購物節最強的「地推人員」。在日常的營銷工作中，導購可以為客戶發券，引導客戶關注線上直播間，為購物節的營銷活動「蓄水」。而用戶也可以選擇在線上或線下使用優惠券，通過微盟零售購物節的優惠活動帶動線下門店的消費復蘇。

　　對于線下導購而言，購物節對他們的「獎金」激勵也是實打實的。門店導購可以生成專屬小程序碼海報，分享至公眾號、粉絲群、朋友圈等，將品牌潛客引流到品牌私域池沉淀，促進活動轉化。導購業績大賽「超級帶單王」則會根據導購每小時的轉化業績，分時段對排名榜首的導購進行現金獎勵。

　　相較其他購物節，微盟 616 的零售購物節不僅對線下導購增加了現金獎勵扶持。還通過導流幫助門店導購構建了自身的私域流量池，這在未來能提升消費者黏性，現在則促進了銷售業績的轉化。

　　用上了線下「地推鐵軍」；在一次購買后將顧客留在自己的私域流量內；直播連麥實現私域共享。「去中心化」的微盟 616 零售購物節在很多方面都有新模式。

　　服務商造節，從工具到運營的雙線賦能

　　在微信這樣一個去中心化的平臺做購物節，一開始聽上去有點天方夜譚，這確實也是微信生態的第一次。

　　我們平常所見到的大部分購物節通過中心化平臺來分發流量的，但 616 微盟零售購物節的「去中心化」屬性，讓流量并不「滯留」于微盟直播間，而是向其他品牌的直播間滲透，在其他品牌直播間完成轉化和留存。

　　微盟的直播間更像一塊公開的公告板，讓大家知道有哪些品牌加入了購物節中，讓消費者可以自由地選擇自己感興趣的產品。而在獲取信息后，顧客也能離開公告板，去找自己需要的內容。在這個購物節里，品牌才是主角。微盟的購物節是幫助品牌得到了流量，完成了「留」量。

　　佐證這一點的是微盟的定位——微盟從不是一個電商平臺，而是一個智慧商業服務商。換句話說，微盟既不是平臺也不賣貨，它做的是幫品牌流量沉淀在自己私域流量池的生意。

　　作為一個服務商，開始造節也在一定層面上說明了微盟業務的更新和升級。它成功的向外界證明了自己不僅是商業工具的提供者，還是企業數字化轉型的陪跑者。

　　在這個年中大促的節點，微盟就拉上了自己服務的諸多品牌，做了這么一個大膽的嘗試。

　　近百個零售品牌，上萬家門店，打通線上線下壁壘，用品牌的連同完成相互引流。微盟直播間再通過連麥模式實現品牌直播間的流量共享，從而形成品牌間的私域流量的互通，通過一個活動擴大每個品牌的私域流量池，最后品牌再通過系列營銷手段把新用戶留在自己的私域流量中。

　　在這個一切線上化的時代里，品牌害怕被拋下。所以他們擁抱智慧零售，擁抱直播，擁抱私域流量，建立品牌自己的「護城河」。而微盟 616 零售購物節恰逢其時，通過「脫口秀+直播」、「1+N」的形式給品牌直播帶貨開創了一種新模式——流量是積聚的，流量也是共享的。

　　而流量的主人永遠都是品牌，在這個購物節里，社群運營、直播工具、營銷活動圍繞品牌進行，一切都是為了把顧客留在品牌私域中。即使大家一起造節，一起共享流量，一起沉淀顧客，品牌仍是獨一無二的主角。

　　在這次購物節中，品牌為自己之后的小程序直播贏得了一波新顧客。未來，這些顧客可以被品牌在微信生態內的營銷輻射到，可以在微信和品牌連接更緊密，可以在直播間商城、完成后續轉化。在這個購物節中，品牌才是沒有爭議的主角。

　　從工具的提供者到運營的協助者，微盟在探索著私域直播的模式和邊界，想要激發私域直播的更多價值。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的今年的 618，有上万家门店在小程序里做了个购物节的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。