618、雙十一，消費(fèi)者在這兩個(gè)日子步履不停地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，購(gòu)物欲在當(dāng)天集中釋放。

　　要說(shuō)今年的 618 有什么不同，那就是明星的身影多了，頭部網(wǎng)紅的直播間更擠了。直播經(jīng)濟(jì)的映照下，今年蓋樓、組列車(chē)都比不過(guò)直播間的紅火。鄧倫看著李佳琦目瞪口呆，薇婭直播間的明星來(lái)來(lái)去去，老羅偶爾翻車(chē)，張雨綺坐在了辛巴旁邊，快手直播間仍然繼續(xù)在「老鐵 666」。除了這些我們看過(guò)的，微盟 616 零售購(gòu)物節(jié)的小程序直播間也有了新玩法，將屏幕一分為二不僅是連麥帶貨，更是為品牌流量導(dǎo)流。

　　一個(gè)直播模式最特別的「去中心化」購(gòu)物節(jié)

　　中心化電商購(gòu)物節(jié)我們已看了不少，購(gòu)物節(jié)里的直播更是在這兩年內(nèi)被頻繁提起。兩年間，大部分消費(fèi)者也確實(shí)養(yǎng)成了看直播、蹲優(yōu)惠的習(xí)慣。

　　但小程序商家的購(gòu)物節(jié)我們可能還是第一次看到。今年 618 前，微盟宣布將攜手夢(mèng)潔、聯(lián)想、GXG、林清軒、巴拉巴拉、珀萊雅等近百個(gè)零售品牌上萬(wàn)家門(mén)店，開(kāi)啟首屆線上線下互聯(lián)互通的零售購(gòu)物節(jié)。

　　區(qū)別于大家熟知的傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)，這個(gè)購(gòu)物節(jié)有兩大特點(diǎn)。

　　首先它是小程序里的購(gòu)物節(jié)，小程序的特點(diǎn)是什么？是去中心化，你可以通過(guò)搜索觸達(dá)，可以通過(guò)線下觸達(dá)，可以通過(guò)歷史記錄觸達(dá)，還可以通過(guò)線下門(mén)店物料引導(dǎo)，徹底區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)中心化分配流量的固有模式。

　　作為活動(dòng)發(fā)起方，微盟直播間起到了聚集流量的作用，但并不是傳統(tǒng)電商購(gòu)物節(jié)主會(huì)場(chǎng)流量的「分發(fā)者」。主會(huì)場(chǎng)直播間更多在于「聚」量，但并不「留」量。

　　其次，參與微盟 616 零售購(gòu)物節(jié)的品牌大規(guī)模地在微盟直播小程序開(kāi)啟了直播。可以說(shuō)購(gòu)物節(jié)中大部分的帶貨和折扣的發(fā)放都是在直播間進(jìn)行的，品牌小程序直播間是這個(gè)購(gòu)物節(jié)的主角。

　　當(dāng)然，這個(gè)購(gòu)物節(jié)也有明星助陣，但明星不是帶貨的全部。李誕、王建國(guó)、思文、呼蘭這些脫口秀明星出現(xiàn)在了直播間，他們嘴皮子溜，知名度高，但帶貨實(shí)際上并不全由他們來(lái)完成。通過(guò)直播連麥的形式，讓商品是由最懂商品的人來(lái)介紹，他們可以是品牌創(chuàng)始人，品牌高管、品牌導(dǎo)購(gòu)……

　　所以你可以在微盟直播間最上方看到一個(gè)「主播連線中」的提示。不僅如此，微盟 616「直播帶貨大會(huì)」主會(huì)場(chǎng)還會(huì)不停的提醒你關(guān)注品牌直播間，將主會(huì)場(chǎng)獲取的流量向品牌直播間不斷導(dǎo)流，品牌方通過(guò)各種福利促銷(xiāo)等玩法，將用戶(hù)留存于品牌私域流量池中。

　　乍看之下，微盟零售購(gòu)物節(jié)的直播和其他平臺(tái)的直播沒(méi)什么不同，都是主播介紹不同的商品，等待顧客下單購(gòu)買(mǎi)。但內(nèi)核，卻是讓直播間觀眾了解品牌，關(guān)注品牌直播間。換句話說(shuō)，這帶的已經(jīng)不單單是帶貨了，而是往品牌私域流量引流。

　　私域流量共享，微盟 616 還有這些玩法

　　引流也只是 616 零售購(gòu)物節(jié)的一部分。微盟直播間「1+N」連麥形式玩法，能夠讓參與直播的眾多品牌，完成品牌直播間的流量共享，這不只惠及一個(gè)品牌，而是所有購(gòu)物節(jié)的品牌流量都能獲得加持，多個(gè)品牌的參與也能夠成功實(shí)現(xiàn)品牌私域流量疊浪效應(yīng)。

　　更不同的是流量導(dǎo)入直播間后發(fā)生的事。在其他購(gòu)物平臺(tái)，顧客完成交易后，品牌也能和顧客保持聯(lián)系，但那種聯(lián)系很弱，只能通過(guò)短信等有一定成本且需跳轉(zhuǎn)的方式完成接觸。但在品牌私域的直播間里，品牌和顧客的聯(lián)系會(huì)更緊密，消息模板、公眾號(hào)、微信卡包、導(dǎo)購(gòu)微信、優(yōu)惠券……在微盟智慧零售解決方案的幫助下，商家可以通過(guò)多種方式觸達(dá)用戶(hù)、和客戶(hù)保持強(qiáng)連接，讓顧客留在自己的私域流量池內(nèi)，完成進(jìn)一步的觸達(dá)和沉淀。

　　相對(duì)其他平臺(tái)的中心化購(gòu)物節(jié)，品牌通過(guò)微盟零售購(gòu)物節(jié)銷(xiāo)貨只是目的之一，另一個(gè)目的則是在已有的電商渠道之外將自身的私域流量盤(pán)活并擴(kuò)容，開(kāi)辟帶貨轉(zhuǎn)化新渠道，在微信生態(tài)里找新客、留新客、轉(zhuǎn)老客。

　　在除此之外的一個(gè)原因，則是用購(gòu)物節(jié)也帶一帶線下的流量和轉(zhuǎn)化。

　　618、雙 11 這些傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)中，品牌線下門(mén)店也會(huì)有聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但真正能和線上活動(dòng)完全打通的卻沒(méi)幾個(gè)。大部分的電商購(gòu)物節(jié)存在一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題，對(duì)線下門(mén)店的觸達(dá)相對(duì)較淺，線上線下相對(duì)割裂。

　　微盟 616 零售購(gòu)物節(jié)卻有所不同，這個(gè)購(gòu)物節(jié)聯(lián)合了近百個(gè)零售品牌的上萬(wàn)家線下門(mén)店聯(lián)合發(fā)起，而門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)就是購(gòu)物節(jié)最強(qiáng)的「地推人員」。在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中，導(dǎo)購(gòu)可以為客戶(hù)發(fā)券，引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注線上直播間，為購(gòu)物節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)「蓄水」。而用戶(hù)也可以選擇在線上或線下使用優(yōu)惠券，通過(guò)微盟零售購(gòu)物節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)帶動(dòng)線下門(mén)店的消費(fèi)復(fù)蘇。

　　對(duì)于線下導(dǎo)購(gòu)而言，購(gòu)物節(jié)對(duì)他們的「獎(jiǎng)金」激勵(lì)也是實(shí)打?qū)嵉摹ｉT(mén)店導(dǎo)購(gòu)可以生成專(zhuān)屬小程序碼海報(bào)，分享至公眾號(hào)、粉絲群、朋友圈等，將品牌潛客引流到品牌私域池沉淀，促進(jìn)活動(dòng)轉(zhuǎn)化。導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)大賽「超級(jí)帶單王」則會(huì)根據(jù)導(dǎo)購(gòu)每小時(shí)的轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)，分時(shí)段對(duì)排名榜首的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　相較其他購(gòu)物節(jié)，微盟 616 的零售購(gòu)物節(jié)不僅對(duì)線下導(dǎo)購(gòu)增加了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)扶持。還通過(guò)導(dǎo)流幫助門(mén)店導(dǎo)購(gòu)構(gòu)建了自身的私域流量池，這在未來(lái)能提升消費(fèi)者黏性，現(xiàn)在則促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)化。

　　用上了線下「地推鐵軍」；在一次購(gòu)買(mǎi)后將顧客留在自己的私域流量?jī)?nèi)；直播連麥實(shí)現(xiàn)私域共享。「去中心化」的微盟 616 零售購(gòu)物節(jié)在很多方面都有新模式。

　　服務(wù)商造節(jié)，從工具到運(yùn)營(yíng)的雙線賦能

　　在微信這樣一個(gè)去中心化的平臺(tái)做購(gòu)物節(jié)，一開(kāi)始聽(tīng)上去有點(diǎn)天方夜譚，這確實(shí)也是微信生態(tài)的第一次。

　　我們平常所見(jiàn)到的大部分購(gòu)物節(jié)通過(guò)中心化平臺(tái)來(lái)分發(fā)流量的，但 616 微盟零售購(gòu)物節(jié)的「去中心化」屬性，讓流量并不「滯留」于微盟直播間，而是向其他品牌的直播間滲透，在其他品牌直播間完成轉(zhuǎn)化和留存。

　　微盟的直播間更像一塊公開(kāi)的公告板，讓大家知道有哪些品牌加入了購(gòu)物節(jié)中，讓消費(fèi)者可以自由地選擇自己感興趣的產(chǎn)品。而在獲取信息后，顧客也能離開(kāi)公告板，去找自己需要的內(nèi)容。在這個(gè)購(gòu)物節(jié)里，品牌才是主角。微盟的購(gòu)物節(jié)是幫助品牌得到了流量，完成了「留」量。

　　佐證這一點(diǎn)的是微盟的定位——微盟從不是一個(gè)電商平臺(tái)，而是一個(gè)智慧商業(yè)服務(wù)商。換句話說(shuō)，微盟既不是平臺(tái)也不賣(mài)貨，它做的是幫品牌流量沉淀在自己私域流量池的生意。

　　作為一個(gè)服務(wù)商，開(kāi)始造節(jié)也在一定層面上說(shuō)明了微盟業(yè)務(wù)的更新和升級(jí)。它成功的向外界證明了自己不僅是商業(yè)工具的提供者，還是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的陪跑者。

　　在這個(gè)年中大促的節(jié)點(diǎn)，微盟就拉上了自己服務(wù)的諸多品牌，做了這么一個(gè)大膽的嘗試。

　　近百個(gè)零售品牌，上萬(wàn)家門(mén)店，打通線上線下壁壘，用品牌的連同完成相互引流。微盟直播間再通過(guò)連麥模式實(shí)現(xiàn)品牌直播間的流量共享，從而形成品牌間的私域流量的互通，通過(guò)一個(gè)活動(dòng)擴(kuò)大每個(gè)品牌的私域流量池，最后品牌再通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)手段把新用戶(hù)留在自己的私域流量中。

　　在這個(gè)一切線上化的時(shí)代里，品牌害怕被拋下。所以他們擁抱智慧零售，擁抱直播，擁抱私域流量，建立品牌自己的「護(hù)城河」。而微盟 616 零售購(gòu)物節(jié)恰逢其時(shí)，通過(guò)「脫口秀+直播」、「1+N」的形式給品牌直播帶貨開(kāi)創(chuàng)了一種新模式——流量是積聚的，流量也是共享的。

　　而流量的主人永遠(yuǎn)都是品牌，在這個(gè)購(gòu)物節(jié)里，社群運(yùn)營(yíng)、直播工具、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)圍繞品牌進(jìn)行，一切都是為了把顧客留在品牌私域中。即使大家一起造節(jié)，一起共享流量，一起沉淀顧客，品牌仍是獨(dú)一無(wú)二的主角。

　　在這次購(gòu)物節(jié)中，品牌為自己之后的小程序直播贏得了一波新顧客。未來(lái)，這些顧客可以被品牌在微信生態(tài)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)輻射到，可以在微信和品牌連接更緊密，可以在直播間商城、完成后續(xù)轉(zhuǎn)化。在這個(gè)購(gòu)物節(jié)中，品牌才是沒(méi)有爭(zhēng)議的主角。

　　從工具的提供者到運(yùn)營(yíng)的協(xié)助者，微盟在探索著私域直播的模式和邊界，想要激發(fā)私域直播的更多價(jià)值。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的今年的 618，有上万家门店在小程序里做了个购物节的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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