文/秦安娜

　　來源：略大參考（ID：hyzibenlun）

　　短視頻領域已經是一片紅海，抖音的日活用戶接近 4 億，快手的日活用戶在 3 億左右，市場容量已經沒有多少提升空間。

　　與此同時，中長視頻領域的激烈競爭剛剛開始，B站和西瓜視頻的用戶都不足 2 億，有較大的增長潛力。

　　日前，西瓜視頻挖角B站頂流 Up 主巫師財經，吹響這場戰斗的號角。

　　西瓜率先發起強攻，從B站招兵買馬，充實自己的內容生態。B站暫時以陣地戰的形式防守，它無法進攻，平臺屬性決定，它難以從其他內容平臺直接”挖到“適合自己的 Up 主。

　　對于B站而言，能否保住中長視頻領域的優勢，取決于它的商業化進程。它必須讓 Up 主恰好飯，才能突圍，用愛發電終究不是常態。

　　1

　　挖人

　　巫師財經只是西瓜視頻挖角B站的開始。

　　早在 5 月初，西瓜視頻挖角B站 Up 主的行動就已經開始了。未曾與 B 站官方 MCN 機構簽約的頂級流量 Up 主，成為重點招募對象。

　　西瓜視頻給出的獨家內容協議中，頂流 Up 主價格會給到 8 位數，還包括保底商單分成和頭條系多平臺流量扶持承諾。

　　像巫師一樣的B站頂流，收到頭條邀約的并不在少數。有B站頭部 Up 主告訴【略大參考】，他收到過頭條高層的邀請，“頭條幾個大頭目，我們都認識”。

　　頭部作者手頭的選擇權總是過剩。即便他們分屬不同創作平臺，但圈子畢竟有限，各家平臺高管都不會只盯著自家的資源。

　　西瓜視頻對腰部作者的挖人力度同樣豪橫。據悉，西瓜會支付一筆簽約費用，其他包括商單分成和流量扶持。負責與作者對接溝通的，主要是西瓜視頻知識區的運營人員。

　　一位接近頭條系的人士告訴【略大參考】，西瓜視頻已經挖到不少 B 站 Up 主，其新的內容計劃會在近期公布。

　　對于B站 Up 主來說，離開還是留下都是艱難抉擇。

　　一位收到西瓜視頻邀請、卻選擇繼續留在B站的 Up 主稱，他最大的顧慮是自己創作的內容是否適應頭條系。畢竟，在他看來，這是一條不歸路，如果選擇離開，對B站用戶是一種背叛，之后可能就回不來了。

　　內容創作者的成功，大多離不開與平臺調性的契合。

　　在B站實現三個月吸粉近 200 萬的巫師財經，在西瓜視頻，點擊量最高的視頻是“索羅斯做空英鎊、泰銖”，達到約 101 萬。這條視頻在B站，卻是巫師財經的作品中，觀看量最低的一條。

圖：巫師財經西瓜視頻主頁

　　當然，對于成功的定義總離不開商業化的考量。

　　選擇離開B站的 Up 主大多認為，頭條系的廣告變現方式簡單，他們不需要為變現操心，用戶的每一次點擊都會換得收入。此外，那筆額外的“簽約費用”也是直接的誘惑。

　　2

　　防御

　　人之所欲，恰飯第一。解決 Up 主的恰飯問題，是B站的當務之急。

　　B 站之前推出過激勵計劃、充電計劃、懸賞計劃等措施，扶持 Up 主進行內容創作。激勵計劃會根據 Up 主的播放量給予獎勵，但是僅僅憑借流量，UP 主能獲得的收入是很低的。

　　B 站美食 Up 主徐大 Sao，以紀念李文亮醫生的名義發布的那條雞腿制作視頻，累積播放 999.4 萬，收入 4855.31 元，相當于每萬播放量，收益只有 4.8 元。

　　充電計劃帶來的收入也有限。

　　徐大 Sao 最終播放量破千萬的雞腿視頻，充電收入近 8 萬。但據他本人表示，平時每月的充電收入在 2 萬元左右。

圖：徐大 Sao 視頻截圖

　　徐大 Sao 那張B站收入截圖，直接將B站 Up 主的恰飯艱難，擺在眾人面前。即便是有 400 萬粉絲的B站頂流，恰飯尚且不易。

　　一位粉絲數量近 50 萬的B站 Up 主告訴【略大參考】，他去年 6 月加入B站，近一年商業收入為 20 萬元。這是在他原本就有廣告主資源積累的基礎上。

　　Up 主恰飯難，一直是B站多年的痼疾。它的內容生產方機構化程度低，通常是個人創作者，手中掌握的商業資源以及對接廣告的能力都弱。

　　一些 MCN 機構通常會標注自己有哪些 Up 主資源，但實際他們跟 Up 主之間的合作方式很松散，并非簽約制。B站美食 Up 主“三尋食堂”稱，她沒有簽約過任何 MCN 機構，只是有過商務合作。

　　通常B站 Up 主在主頁上添加的商務合作方式，就是他們自己的聯系方式。這種通過接散單的恰飯方式，并沒有穩定的變現規模。

　　B 站想要像抖音一樣，通過星途這樣的商單系統，解決內容生產者變現難的問題。去年 9 月，B站內測商單平臺花火，年滿十八周歲，粉絲數達到一萬，過去 30 天有原創視頻發布的 Up 主，可以申請內測資格。

　　花火會幫助商家選擇合適的投放資源，幫助 Up 主對接商家，并幫助他們預估接單價格。

　　知情人士告訴【略大參考】，花火原計劃更早時間上線，但由于疫情原因，今年一季度，品牌方的廣告投放整體低迷，二季度受 6.18 大促的影響，品牌方投放陸續恢復。花火需要較多商業數據估算 UP 主的商業價值，略微延遲上線時間，將于 7 月份正式上線。

　　B 站近年正在被電商平臺視為流量富礦。

　　B 站廣告代理商之一的創品夢想，其 CEO 邱里葦，早在 2018 年 3 月已經注意到B站的短視頻種草價值。她的一位品牌方當時在多家短視頻平臺進行廣告投放。經過數據監測，在B站的短視頻種草合作時間段，品牌方天貓旗艦店的流量和成交量數據是最好的。

　　她們當時只找了B站的腰部 Up 主，邱里葦稱，B站的社區氛圍強，用戶對 UP 主的信任度更高，推薦的產品很容易被種草。

　　雖然，B站在內容生產上，無法像其他內容平臺一樣通過挖人達到快速擴充的目的。但是在商業化變現的道路上，卻步伐激進，嘗試頻頻。

　　近期，B站宣布進入直播帶貨，參與到今年火爆的短視頻+直播的種草和帶貨組合。

　　來自杭州電商圈的消息顯示，B站的官方 MCN 機構超電文化已經在招聘相關人士，跟多家 MCN 高層有過接觸，“他們想找經驗豐富，多次參與過電商大促的行業人士，幫B站規劃電商平臺發展的整體策略和運營方案”。

　　3

　　造勢

　　毫無疑問，B站已經成為最具話題性的內容平臺。通過 2020 新春晚會，《后浪》、《入海》等宣傳，“小破站”進一步破圈，被其他圈層所熟知。

　　現在B站開始加碼 Up 主的知名度。

　　日前，B站和極客公園合作了 Rebuild 2020 直播大會，邀請雷軍、周鴻祎、羅永浩等科技圈人士。B站對這場直播很重視，它是B站宣布成立知識區后的第一個大動作。

　　B 站董事長陳睿在直播大會的首場對話中稱，B站很重視知識內容。視頻是傳遞知識最好的載體。知識是適合探討的，而B站的彈幕文化，非常適合知識內容的交流。

圖：B站 CEO 陳睿

　　他認為，知識會同娛樂內容一樣成為主流的視頻內容。

　　這場直播一個月前進行籌備。某與會獨角獸企業的市場人員稱，他們并沒有為這場直播對話支付過市場或是公關費用，只是跟B站商量過禮品置換。

　　6 月初，極客公園來該獨角獸公司采訪。公司 CEO 的講話稿，B站是審過稿的，“他們很怕大佬們的講話內容太硬核，用戶聽不懂，提前都看過發言稿，并給出了調整意見。”

　　包括“硬核的半佛仙人”，“老師好我叫何同學”、“老蔣巨靠譜”等多位B站 Up 主都參與到這場對話。老蔣稱，在那場對話前，他從未見過對話嘉賓，螞蟻金服 CEO 胡曉明。

　　這是B站跟 Up 主之間的一次用愛發電，老蔣稱他的對話邀請“不涉及錢”。

　　通過與多位大佬對話，B站的 Up 主迅速出圈。

　　對話雷軍的何同學，因為雷軍的話題屬性以及何同學針對年輕人關注問題的提問，整場對話話題度最高，被多家媒體宣傳報道。這幾乎可以算是B站對 Up 主的媒體資源和人脈資源的扶持。

　　B 站在嘗試破圈，也在用力向外界推廣它的 Up 主。聲勢是B站對抗西瓜的武器之一，它需要讓 Up 主感受到，平臺的關心和扶持。

　　4

　　卡位

　　誰會成為中國的 Youtube？曾經它的候選人是土豆、優酷。現在，被討論更多的是B站和西瓜視頻。

　　在中長視頻領域的競爭中，B站和西瓜視頻不期而遇。

　　B 站強于社區氛圍和內容運營，西瓜視頻則依托頭條系強大的商業變現能力，吸引內容生產者。

　　西瓜挖角B站 Up 主，是它在內容布局上的動作之一。過去幾年，它一直通過買買買構建內容生態，長視頻領域，上線《囧媽》《大贏家》等電影，設立好萊塢電影專區。劇集方面，購買《一米陽光》、《拿什么拯救你我的愛人》等傳統劇目。

　　記錄片頻道，西瓜視頻與 BBC studio、Discovery 達成合作。動漫頻道，上線 YouTube 播放量最高的動畫片《瑪莎和熊》，獨家購買動畫電影《無限》的版權。

　　可以說，在B站擅長的動漫和紀錄片領域，西瓜視頻都進行了戰術卡位。此外，西瓜視頻也在嘗試自制綜藝和紀錄片。

　　目前，西瓜的影響力遠不及B站，但資本是商業競爭中很重要的變數，頭條有充足的資本扶持，西瓜還有抖音進行導流。

　　B 站這場戰不好打。

　　況且，加速破圈的B站，正在面臨互聯網行業的殘酷競爭，長視頻領域有優愛騰在內容產業鏈的強勢地位，游戲直播面臨虎牙和斗魚，短視頻種草和直播帶貨，又有抖音和快手。

　　B 站是中國變現方式最廣的內容平臺，大會員、游戲、直播、電商、廣告，任何一個領域的商業變現嘗試，都需要同新對手進行較量。它的陣線太長，上述業務沒有任何一項具有絕對優勢。

　　現在，它將直面中國互聯網最兇殘的對手——字節跳動。后者極具掠奪性意識，它們不會放棄任何一塊陣地。

　　西瓜視頻是字節跳動在中長視頻領域的關鍵布局，它被賦予的使命是成為中國的 Youtube。總裁張楠提到，美國有 YouTube，中國也有這樣的機會。

　　這家擅長以機動、高效，快速攻擊作戰的企業，正在通過資本和流量層面，積攢中長視頻領域的競爭力。

　　只能說，西瓜兇猛，B站且行且小心。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的头条B站暗战前夜：西瓜强攻，B站死守的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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