文/譚宵寒

　　來源：字母榜（ID：wujicaijing）

　　黃光裕終于重獲自由。6 月 24 日晚，北京市第一中級(jí)人民法院根據(jù)刑罰執(zhí)行機(jī)關(guān)的報(bào)請(qǐng)，依法裁定對(duì)黃光裕予以假釋，假釋考驗(yàn)期限自假釋之日起至 2021 年 2 月 16 日止。

　　現(xiàn)在看來，早在出獄之前，黃光裕就已經(jīng)展開了拯救國(guó)美這個(gè)完成難度極大的任務(wù)。相比十年前的鐵血好斗，如今的黃光裕明智地采取了合縱連橫的方針。4 月份和 5 月份，拼多多、京東接連認(rèn)購國(guó)美可轉(zhuǎn)債，黃光裕成功收集了黃崢和劉強(qiáng)東兩個(gè)盟友——由此也站在了張勇和張近東的對(duì)立面。電商領(lǐng)域，國(guó)美已經(jīng)完成了站隊(duì)。

　　不過，看似穩(wěn)定的電商格局，目前正在經(jīng)受強(qiáng)烈沖擊。在短視頻平臺(tái)挾流量以令諸侯、直播電商方興未艾的當(dāng)下，黃光裕要想重振國(guó)美，朋友圈里不能少了一個(gè)名字：

　　張一鳴。or 宿華。

　　重振國(guó)美需要流量，但劉強(qiáng)東和黃崢給不了，指望微信把國(guó)美放進(jìn)九宮格里也不現(xiàn)實(shí)，黃光裕的目光只能轉(zhuǎn)向別處，舉目所及，最為充沛的流量池就是 DAU 加起來接近 10 億的抖音快手。

　　為國(guó)美“加流”，這是遠(yuǎn)慮。往近里說，國(guó)美需要一場(chǎng)具有儀式感的大勝來提振士氣，需要一個(gè)完美的形式來釋放黃光裕在獄中積累了十年的巨量勢(shì)能。沒有什么能比一場(chǎng)羅永浩式的直播帶貨更合適了。如果有的話，那就N場(chǎng)。董明珠單場(chǎng) 30 億、格力整體直播帶貨超百億的成績(jī)說明，只要運(yùn)籌得當(dāng)，直播間絕對(duì)是奇跡一再發(fā)生之地。

　　同樣，對(duì)于手中掌握著流量閥門，正打算對(duì)電商領(lǐng)域發(fā)起沖擊的張一鳴和宿華來說，不論從流量還是從完善電商基礎(chǔ)設(shè)施角度，黃光裕都是一個(gè)不能錯(cuò)過的合作對(duì)象——錯(cuò)過了，就會(huì)讓對(duì)手如虎添翼。

　　打給黃光裕的電話，可能已在轉(zhuǎn)接中。

　　A

　　盡管和京東拼多多聯(lián)手，國(guó)美搶到的卻是張舊船票。

　　電商從來都是流量的消耗者，而非創(chuàng)造者。電商流量的來源一是社交，二是內(nèi)容，京東和拼多多的崛起進(jìn)程中，微信流量功不可沒，而現(xiàn)在時(shí)代機(jī)會(huì)變成了內(nèi)容。

　　正如字母榜在《淘寶的目標(biāo)，快被張一鳴和宿華實(shí)現(xiàn)了？》(點(diǎn)擊藍(lán)字即可閱讀)中所說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的上一個(gè)十年，騰訊用流量驅(qū)動(dòng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的半壁江山，已經(jīng)開始的下一個(gè)十年，直奔 10 億 DAU 而去的抖音和快手則接替騰訊，站在了時(shí)代潮頭。他們掌握著內(nèi)容生態(tài)從圖文向視頻遷移的入場(chǎng)券，這場(chǎng)遷移產(chǎn)生的新流量，就像一本書的名字，巨流浩蕩，正在沖刷固有的產(chǎn)業(yè)格局，改變商業(yè)世界的既有秩序。

　　電商巨頭們已搶先一步進(jìn)行布局，京東和快手互抱大腿，沒找到短視頻流量盟友的拼多多開始自食其力做商家直播，淘寶一手扶持淘寶直播，一邊和抖音、快手做著流量廣告交易，雖然后續(xù)合作是否能繼續(xù)存疑，抖音和淘寶的年框至今仍在博弈中。

　　從這個(gè)角度看，即便搭上了拼多多、京東的時(shí)代快車，國(guó)美的動(dòng)作仍然落后于時(shí)代，如果黃光裕仍然雄心激蕩，欲與天下英雄放手一搏，將國(guó)美帶上一個(gè)新高度，那就絕對(duì)需要接入一個(gè)新時(shí)代的內(nèi)容流量池。

　　國(guó)美兩個(gè)字帶著濃重的年代感和滄桑感，黃光裕當(dāng)務(wù)之急是讓國(guó)美變成鮮嫩的流量小生。

黃光裕

　　黃光裕走到臺(tái)前直播帶貨除了能給品牌減齡、增加品牌話題度，也能給國(guó)美增加產(chǎn)業(yè)話語權(quán)和利潤(rùn)率。在商業(yè)鏈條中，往往是離供應(yīng)鏈越近，利潤(rùn)越薄，賺的錢越是辛苦，而離消費(fèi)者近些，則可以擴(kuò)大利潤(rùn)率。和京東、拼多多的合作，是發(fā)揮了國(guó)美供應(yīng)鏈和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，卻無法幫國(guó)美走到臺(tái)前，而直播可以。

　　如果黃光裕決定做直播帶貨，用自家 App 并不是個(gè)好選擇。除了淘寶直播擁有聲量，可以與抖音、快手一戰(zhàn)外，京東和拼多多的直播業(yè)務(wù)還不足以形成優(yōu)勢(shì)，別提國(guó)美了。

　　更何況，如前文所述，國(guó)美需要新增流量。這方面黃光裕沒有更多選擇，就是抖音和快手二選一。兩個(gè)平臺(tái)各自優(yōu)勢(shì)分明：快手做直播帶貨的時(shí)間更久，賣貨更專業(yè)；抖音日活更高，擴(kuò)大聲量的能力更強(qiáng)。

　　雖然疑似原淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在微博里痛罵現(xiàn)在的直播帶貨水分太大，直問“現(xiàn)在一場(chǎng)直播沒有幾個(gè)億都不好意思發(fā)戰(zhàn)報(bào)寫新聞稿了？真以為東西那么好賣？”但相比自家的門庭清冷，直播帶貨的生意還是熱鬧些。

　　企業(yè)家親自下場(chǎng)直播已經(jīng)蔚然成風(fēng)，不說徹底轉(zhuǎn)行的羅永浩，名單上還有董明珠、梁建章和丁磊。董明珠直播帶貨效應(yīng)已經(jīng)讓其他上市公司投資者眼紅，一家藥業(yè)上市公司投資者甚至向董秘提出這樣的問題，“請(qǐng)問公司董事長(zhǎng)考慮過像董明珠那樣直播帶貨嗎？”

　　B

　　要擠上時(shí)代列車的國(guó)美并不是單相思，黃光裕的價(jià)值顯而易見。

　　雖然 DAU 驚人，但單論電商 GMV，抖音快手和眾多電商平臺(tái)相比還是個(gè)弟弟。短視頻平臺(tái)內(nèi)容流量充沛，缺的是用戶的購物習(xí)慣。將平臺(tái)內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化電商成交額，這需要話題人物、話題事件一次次幫它們完成市場(chǎng)教育。

　　尤其是抖音。抖音和快手流量體系不同，快手重社交流量，而抖音重推薦流量，也使得兩家的電商路徑有稍許差別——快手電商靠紅人帶貨，抖音靠平臺(tái)流量推薦，也就更需要熱門話題造勢(shì)。

　　抖音已經(jīng)不再掩飾自己的電商雄心。隨著抖音日活用戶的上升和電商體系的日漸完善，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)自建電商的態(tài)度發(fā)生了明確轉(zhuǎn)變。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道，6 月上旬，字節(jié)跳動(dòng)剛完成了一輪針對(duì)電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整，正式成立了以“電商”明確命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

　　想要向電商巨頭發(fā)起總攻，抖音需要掀起更大的聲浪以挑動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)抖音電商的好奇心。一個(gè)羅永浩遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　如果抖音能邀請(qǐng)到黃光裕親自下場(chǎng)直播帶貨，流量應(yīng)該比羅永浩還大。不說網(wǎng)友們對(duì)一個(gè)出獄大佬的最新動(dòng)態(tài)充滿好奇，就是看在可以助力大佬東山再起的榮譽(yù)上，也愿意貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力不是？

　　當(dāng)然，對(duì)雙方來說，全面合作更有價(jià)值。黃光裕不僅能給抖音貢獻(xiàn)流量，更能在供應(yīng)鏈等電商基礎(chǔ)設(shè)施方面補(bǔ)齊張一鳴的短板。

　　一頭扎進(jìn)電商行業(yè)的抖音和快手亟需補(bǔ)課。目前 GMV 還不夠高，所以問題表現(xiàn)得還不明顯，但如果在電商板塊持續(xù)發(fā)力，商品品質(zhì)、品類和售后服務(wù)的問題就會(huì)紛至沓來。功課要一門門補(bǔ)、品牌要一個(gè)個(gè)碼。引進(jìn)國(guó)美相當(dāng)于請(qǐng)了一個(gè)全科家庭教師，供應(yīng)鏈+售后服務(wù)，一鍵加倉。

　　國(guó)美雖與時(shí)代中心無緣，但這個(gè)百足之蟲在供應(yīng)鏈和售后上依舊有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在國(guó)美與拼多多、京東的合作協(xié)議中體現(xiàn)得非常明白。

　　國(guó)美與拼多多的合作是，國(guó)美全量商品上架拼多多，旗下安迅物流、國(guó)美管家成拼多多物流和家電后服務(wù)提供商；它與京東的合作是，國(guó)美“家生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉儲(chǔ)配送、服務(wù)體系、全國(guó) 2600 多家門店等資源接入京東，同時(shí)國(guó)美和京東聯(lián)合后形成中國(guó)最大的家電采購規(guī)模。

　　這意味著，流量平臺(tái)一旦與國(guó)美達(dá)成了合作，將極大地增加其在家電品類的品牌數(shù)，提升服務(wù)質(zhì)量，而客單價(jià)高的家電品類正是短視頻平臺(tái)需要補(bǔ)足的重點(diǎn)。

張一鳴

　　從這個(gè)角度看，更需要國(guó)美的是抖音，而非快手?？焓謩倓偱c京東成為盟友，相當(dāng)于擁有了一部分家電數(shù)碼產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和服務(wù)能力，而國(guó)美又是京東的盟友，快手可以曲線獲得國(guó)美的服務(wù)支持。但抖音還沒有親密無間的電商朋友，淘寶只是合作伙伴，而且隨著抖音電商野心的膨脹，隨時(shí)都有關(guān)系破裂的風(fēng)險(xiǎn)。

　　和國(guó)美結(jié)盟的另一個(gè)好處是，目前相對(duì)弱勢(shì)的國(guó)美，是一個(gè)很好的談判對(duì)象。張一鳴對(duì)速度和規(guī)模的追求在中國(guó)企業(yè)家中首屈一指，字節(jié)跳動(dòng)處處“打通”，想成為張一鳴的朋友，要么業(yè)務(wù)與字節(jié)跳動(dòng)沒有沖突，要么行業(yè)地位上是仰視或平視字節(jié)跳動(dòng)的，起碼不是有動(dòng)過入股甚至收購它心思的大買家。相比淘寶，字節(jié)跳動(dòng)和國(guó)美的組合，聽起來就合拍的多。

　　對(duì)于抖音和快手來說，攜手黃光裕，不止是為了進(jìn)取，更是一種戰(zhàn)略防御。除非黃光裕全無這門心思，否則你不和他合作，黃光裕家的門檻就要被對(duì)手踏破了。張一鳴最好第一時(shí)間聯(lián)系黃光裕，為了不讓對(duì)手加強(qiáng)實(shí)力，電話也得撥出去。

　　不過，在爭(zhēng)奪黃光裕這件事上，快手其實(shí)比抖音有優(yōu)勢(shì)。正如上文所說，快手和京東是盟友，京東和國(guó)美也是盟友，另外，快手是騰訊系，國(guó)美之前合作的京東和拼多多都是騰訊系，而字節(jié)跳動(dòng)和騰訊是死敵。國(guó)美的歷史進(jìn)程，當(dāng)然要靠自己奮斗，但也要考慮到盟友的意志。

　　總而言之，圍繞黃光裕，爭(zhēng)奪他的出獄流量，以及國(guó)美的供應(yīng)鏈支持，張一鳴和宿華，免不了一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的张一鸣快给黄光裕打call的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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