文/左岸

　　來源：懂懂筆記（ID：dongdong_note）

　　時隔一年，“成都養(yǎng)雞二廠名譽(yù)廠長”敖廠長重回B站。

　　據(jù) 36kr 報道，在與西瓜視頻方面的合約到期之后，游戲領(lǐng)域頭部 UP 主敖廠長已經(jīng)重回B站。并且，此次回歸后其與B站達(dá)成了全面獨(dú)家合作，未來包括敖廠長的視頻、直播等內(nèi)容都將在B站獨(dú)家更新。

　　對于這樣一個千萬級粉絲的大V換平臺而且簽獨(dú)家，業(yè)界有著很多解讀，至于不少敖廠長的粉絲紛紛表示“別吃瓜了趕緊回來”，我們有著這樣的解讀。

　　從平臺拉人到人選平臺

　　其實(shí)在上個月中旬巫師財經(jīng)出走并傳簽約西瓜視頻之前，國內(nèi)的 UGC 領(lǐng)域不像愛優(yōu)騰或者直播平臺那樣有太多的獨(dú)家概念。愛優(yōu)騰需要獨(dú)播劇吸引觀眾，直播平臺需要專屬的主播來提升人氣。但對于 UGC 領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者而言，多一個平臺就多一些受眾，所以更多時候絕大多數(shù) UP 選擇的都是全平臺覆蓋。

　　敖廠長本人算是國內(nèi)最早一批的跨平臺內(nèi)容作者，從最初的百度貼吧到后來的優(yōu)酷、B站、YouTube 以及西瓜視頻等等，很長時間以來他的視頻內(nèi)容都會在不同的平臺發(fā)布。

　　值得注意的是，此次敖廠長回歸B站并且簽署了全約、獨(dú)家合作，這也就意味著未來全網(wǎng)只有B站才能看到敖廠長新創(chuàng)作的視頻內(nèi)容及直播互動。在如今平臺大戰(zhàn)日益激烈的態(tài)勢下，這種鎖定頭部 UP 主的方式耐人尋味。

　　首先，敖廠長同意簽署這樣的獨(dú)家合作也凸顯出一些信息，即在他看來今后依靠B站一個平臺就能獲得比之前跨平臺時期更好的回報；其次，就敖廠長游戲向的內(nèi)容而言，B站的用戶群體基本上相當(dāng)于此前跨平臺的規(guī)模。這兩點(diǎn)我們從敖廠長在不同平臺的表現(xiàn)上就能略窺一二。

　　從敖廠長 2019 年 6 月 29 日簽約西瓜視頻并發(fā)布第一期內(nèi)容《廠長來了》，到今年 7 月 5 日為止，其在西瓜視頻約為 333 部，幾乎達(dá)到日更。但是，高強(qiáng)度的更新并沒有帶來高播放量。對比之后可以發(fā)現(xiàn)，敖廠長在西瓜視頻和B站的粉絲數(shù)分別為 205 萬和 708 萬。其在B站每一個視頻的播放量約為 300 萬、評論在 3000~7000 條之間，而在西瓜視頻的播放量層次不齊，通常是在幾萬到幾十萬之間，突破百萬次的不多，而評論基本上都是三五百條。這種差距說明了很多問題。

　　類似的尷尬情況不僅只出現(xiàn)在敖廠長身上，包括老E、吃素的獅子、張大仙、TESTV 等橫跨多個平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者都有類似情況。從內(nèi)容向來分析，他們的作品包含了動漫、游戲、科技等多個領(lǐng)域，但整體來看在B站的播放量始終是全平臺最高的。

　　究其原因，B站的用戶以主流年輕群體為主。根據(jù)B站此前公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺連續(xù)三年的新增用戶平均年齡都為 21 歲。而西瓜視頻方面，25-35 歲的用戶占比達(dá) 50%，主要集中在二線以下城市。

　　因此，對于敖廠長、LexBurner、老番茄、花少北等知名 UP 主而言，更為主流和年輕化的B站用戶，更適合他們創(chuàng)作的 ACG、科技、新潮時尚內(nèi)容，而年齡覆蓋更廣泛的西瓜視頻或者其他 UGC 內(nèi)容平臺，用戶對內(nèi)容的喜好則會更加寬泛。尤其大部分平臺的算法是為短視頻內(nèi)容推廣設(shè)計的，而長視頻是基于創(chuàng)作導(dǎo)向，兩者并不適配。

　　UP 主都明白，視頻上線之后的效果是未來恰飯的本錢。如今經(jīng)過 UGC 平臺的一波一波角逐，有影響力、有市場駕馭能力的 UP 主也開始思考平臺與自己的“匹配度”。畢竟，除了更多的播放量，更好的互動（包括優(yōu)質(zhì)評論以及彈幕），更積極的社區(qū)氛圍也是廣告主在意的維度，這些因素直接影響到自己接廣告的價格高低，UP 主自然愿意選擇內(nèi)容反響更好的平臺。

　　平臺與 UP 主的內(nèi)在邏輯

　　從直播大戰(zhàn)期間，國內(nèi)各大直播平臺瘋狂挖人引發(fā)了一個思考，人和平臺究竟誰更重要？

　　我們曾經(jīng)看到無數(shù)主播因為禁不住其他平臺開出的高薪誘惑，不惜在合同期內(nèi)違規(guī)跳槽的案例。但分析那些從頭部平臺跳槽到新平臺的主播，最終結(jié)果似乎都不太理想。

　　如今，直播大戰(zhàn)日漸平息，市場格局趨于穩(wěn)定，隨之而起的是 UGC、PGC 內(nèi)容平臺的搶人大戰(zhàn)。但是對于那些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者而言，最終吸引創(chuàng)作者的依然是平臺本身賦予其長久的價值和意義。B站董事長陳睿曾經(jīng)說過：“現(xiàn)在大家競爭的是平臺的綜合能力和自身生態(tài)布局，包括創(chuàng)作者能否在這個生態(tài)里獲得長期持續(xù)的事業(yè)目標(biāo)。”

　　與愛優(yōu)騰、西瓜視頻以及快手、抖音相比，如今的B站卻很難被簡單定義。目前B站內(nèi)容的跨度相比以前更為寬泛，從小眾到大眾，從 UGC 到專業(yè)的版權(quán)內(nèi)容都有涉足。但是這種寬泛中始終有一根主線，用自己獨(dú)特的視角和語言去看待世界，始終撓著用戶群體心中的癢處。

　　作為一個擁有超高用戶粘性的以彈幕文化為代表的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，這種天獨(dú)厚的優(yōu)勢是其他平臺難以效仿的，這才是B站最核心的競爭力，也是所有競爭對手最眼饞的核心價值。

　　曾經(jīng)百度貼吧是絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)流行文化（梗）的發(fā)源地，但如今扮演這個角色的則是B站。成千上萬的B站用戶通過對已有內(nèi)容的二次創(chuàng)作，讓無數(shù)“有趣的梗”成功出圈。同時，這些梗在出圈的過程中也連帶著B站一起出圈、破土。

　　比如雷軍的 Are you ok、巨魔戰(zhàn)將的奧利給、影流之主、大威天龍等等，這些梗多數(shù)在出圈之前就已經(jīng)長時間存在，但始終都無人問津。而經(jīng)過B站 UP 主二次創(chuàng)作之后，卻成為了火遍全網(wǎng)的流行文化。

　　除此之外，B站高活躍度、高創(chuàng)造性的用戶群體也在讓這種獨(dú)特文化氛圍向更多新用戶蔓延。

　　在B站你可以發(fā)現(xiàn)很多視頻內(nèi)容本身并沒有太多新意，但結(jié)合彈幕一起觀看之后，就會發(fā)現(xiàn)完全是兩個天地。很多時候一個內(nèi)容創(chuàng)作者在多個視頻平臺都上傳了同樣的視頻內(nèi)容，但很多用戶依然會首選在B站觀看（開著彈幕），這就是一種“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”。

　　這也是為什么當(dāng)下幾乎所有視頻平臺都引入彈幕機(jī)制的原因，但真正形成彈幕文化的核心是“人”，是一群有趣、有共同愛好的人。

　　所以，彈幕技術(shù)本身沒有壁壘，而背后的社區(qū)文化才是高墻。基于 UP 主與用戶之間形成的良性循環(huán)，雙方都實(shí)現(xiàn)了各取所需，而平臺基于這種 UP 主和粉絲的雙向滿足感，才會進(jìn)一步形成良好的商業(yè)價值閉環(huán)。

　　如何讓平臺、創(chuàng)作者、用戶都滿意

　　商業(yè)化是每一個公司都必須要做的事情，但為了最大限度的維護(hù)社區(qū)氛圍，過去B站在商業(yè)化上一直都很克制。

　　先舉個小例子，前兩天騰訊和老干媽的“囧事”發(fā)生后，騰訊官方當(dāng)天就在B站發(fā)布了名為《我就是那個吃了假辣椒醬的憨憨企鵝》的視頻，并且瞬間火爆。視頻一度沖到了全站排行的前三名，播放量超 700 萬，有 6.5 萬條彈幕。至少就這一波宣傳的效果，都得值上個好幾百萬。

　　這種傳播力，正是品牌方最渴望的東西。所以，從某種角度上來看，過去很長時間商業(yè)化的機(jī)會是直接擺在B站面前的，但B站選擇了克制。這也令很多粉絲們過去總是拿“用愛發(fā)電”，來調(diào)侃B站的 UP 主。

　　這種克制不是沒有原因，因為商業(yè)化過程過程中一旦沒控制好“度”，會對整個社區(qū)氛圍造成不可逆的打擊。在這方面，貼吧和知乎都曾經(jīng)有過慘痛的教訓(xùn)。

　　相較于其他互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，B站自然希望走得更加穩(wěn)健。

　　細(xì)想一下，平臺、UP 主、用戶三者分別的訴求都是什么？平臺要發(fā)展、要破圈；UP 要粉絲、要恰飯；用戶則需要更多優(yōu)秀的內(nèi)容，而這三者有對立面、同時也是相輔相成。優(yōu)秀的平臺孵化優(yōu)秀的作者，優(yōu)秀的作者提供優(yōu)秀的內(nèi)容，優(yōu)秀的內(nèi)容吸引更多的用戶，從而讓平臺進(jìn)一步發(fā)展和壯大。

　　現(xiàn)階段的B站正在嘗試實(shí)現(xiàn)這個良性循環(huán)。

　　這其中的關(guān)鍵，是讓“對的 UP 主”能夠遇到“對的用戶”，因此理解和認(rèn)知非常重要。這里面，需要平臺對社區(qū)文化的呵護(hù)，也需要對用戶進(jìn)行不斷地培育和篩選，更需要對更多維度 UP 主的長期培養(yǎng)。

　　就像敖廠長在回歸B站的視頻里說的那樣：“對于視頻創(chuàng)作者而言，真正能夠讓自己內(nèi)容擁有長期生命力的除了創(chuàng)作者本人的堅持和探索之外，平臺方面能夠給與的支持不僅僅是錢，而是基于共同價值觀的良好氛圍和反饋，共同成長共同探索未來更多的可能性。“

　　基于 UP 主和用戶之間這種良性循環(huán)，B站展開了小心翼翼的破圈行動，讓自身內(nèi)容更加多元化，接納更多用戶，從而吸引更多的商業(yè)合作伙伴。根據(jù)B站公布第一季度財報顯示，一季度B站月活用戶同比增長 70%，達(dá) 1.72 億；日活用戶達(dá) 5100 萬，同比增長 69% 的；日均使用時長為 87 分鐘，環(huán)比提升 10 分鐘；而社區(qū)月均互動數(shù)則高達(dá) 49 億次，為去年同期的三倍。

　　可以看到，從全網(wǎng)叫好的跨年晚會到前不久《后浪》的宣傳片刷屏，這種潛移默化的成效正在不斷呈現(xiàn)。

　　【結(jié)束語】

　　前不久B站剛剛過完自己的 11 歲生日。雖然直到今天，B站依然沒能跨過盈利的門檻，但通過這 11 年不斷地探索和試錯，這種平臺、UP 主、用戶三贏的良性生態(tài)正在逐步形成，或許這也將成為B站未來發(fā)展進(jìn)程中最為深邃的護(hù)城河。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的敖厂长回归B站：UP主对平台价值的新一轮审视的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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