涮腾讯的“老千妈”知道，游戏礼包码比辣酱更赚钱
文丨有飯研究
7 月 1 日，老干媽x騰訊的瓜以一紙警方通報暫時定論。
貴陽市公安局雙龍分局說這是一波冒名詐騙，三名“老千（qian）媽”偽造公章蒙了騰訊一千多萬廣告資源+游戲禮包碼，主要目的，是倒賣禮包碼賺錢。
7 月 1 日貴陽市公安局雙龍分局通報
事后騰訊方面也表示“一言難盡”，還貼熱度用一千瓶老干媽獎品做了一波宣傳。
騰訊微博回復
因沒有實在證據，我們就不瞎猜案情疑點，看點好玩兒的：
1. 冒充老干媽騙“南山必勝客”，冒這么大風險能賺多少錢？
2. 這仨老千媽能在騰訊、老干媽這兩家在各自領域內的龍頭企業之間自由行騙，資源、手段都高。
那么發展 20 多年的游戲禮包碼倒賣灰產，有怎么能吸引、留住這種“人才”呢？
粗略地算，老千媽年入百萬不難
按照騰訊訴訟文件里的敘述，這次合作發生在 2019 年，具體有兩波：
1. 當年 4 月 QQ 飛車手游S聯賽春季賽的冠名。
2019 年 4 月合作
2. 當年 10 月 QQ 飛車手游時裝、車型合作。
老干媽禮盒，包括時裝、永久A車、888 點券等
據騰訊員工回憶和歷史資料顯示，這兩波合作產生的玩家禮包主要是兩種：線下老干媽 xQQ 飛車福袋（小周邊加辣醬）、手游里的“老干媽禮盒”。
另外據數名 QQ 飛車玩家回憶，CDK 兌換類獎勵除老干媽系列A車、點券、時裝外，也有部分非老干媽系列的限時時裝、車等道具。折合人民幣價值（官方充值）平均在 30 元上下。
禮包碼某寶價格，說法不一，價格主要集中在15 元、8 元、3.9 元三種說法。
數量上，據騰訊一代理手游項目員工稱，騰訊對新游和重點產品新活動的禮包投放極其大手筆。
以其所在產品算，2019 年發出的禮包數量超過 50 萬，其中渠道類、內部流量池（騰訊新聞、手游助手等平臺）居多。
放回《QQ 飛車》項目，以其推廣費“1600 萬元”等級看，客戶禮包可能在小幾十萬水平。粗略地折中以 30 萬個，8 元/個算的話，這批禮包碼能賣 240 萬元，按高價，則有 500 萬。
其實以這仨人能力來看，賺的不算多，之所以要玩兒點邪的，還得說這行好干。
禮包碼是個好東西
因為政策關注和廠商手段升級，過去 20 多年游戲業的灰產其實已經倒了挺多，比如茍延殘喘的私服、代充，也比如逐漸正規化的代練、陪玩。
算下來老當益壯的，只有外掛和禮包/道具倒賣。
從之前有飯深挖過的外掛產業看，這個灰產能延續至今，且仍有生命力，核心點其實就三個：
1. 成本低，利潤率高
2. 需求穩定，且大
3. 行業內產業鏈體系、層級分配嚴謹。（各環節有秩序、有信息差地穩定生產、銷售外掛，被查也不影響最上級的核心力量）
禮包碼倒賣相似。
目前來說，禮包碼倒賣屬于游戲道具倒賣里的一個分支，成本最低、需求最大。
主要，可以看貨源、分銷兩塊。
首先，之所以能有這么大需求、形成灰產，前提就是因為禮包碼，是個好東西。
據某一線大廠運營員工介紹，一直以來，主流的游戲禮包碼就是游戲道具、游戲幣兩種，分固定獎勵和隨機，主要用以激勵推廣和部分資源置換。
于游戲公司，禮包碼是最省錢、效果最好的拉新手段之一，主要在三點：
1. 效果好。
因為是免費禮品激勵，玩家領了大幾率就會下載游戲使用，并且和朋友攀比產生傳播。
2. 省錢。
這種禮品，開發商可以直接“無中生有”。
3. 好結算。
和激活碼一樣，給到渠道、媒體的禮包碼也能統計激活數據，下回找誰合作、給多少錢就好算了。
這塊兒，早一點的端游新品，如《英雄聯盟》初期都和媒體直接合作做皮膚、道具激勵的拉新，效果不必多說。
也因為好，游戲公司一直就愛用禮包碼，也會找合作方通過贈送、資源置換等方式一起發，擴大傳播效果。
一般來說，可以獲得免費禮包碼的角色，除了發放者游戲公司官方，還會有渠道、媒體、同品牌或同公司下產品，用戶屬性越相近、用戶體量越大，給的越多。
比如以某 MMO 新品說，渠道給 5 萬，同廠牌兄弟產品給 3 萬，媒體網站也會給 1 萬，總的加起來，平均每次就有幾十萬禮包碼發出。
禮包碼倒賣的第一步，就出現在貨源發出的環節，灰色的分銷也從這開始。
各級分銷，均是灰色
一般來說，禮包碼這種免費資源能轉到灰產里，成為灰產貨源，有兩種情況。
第一種，是針對某些有門檻的禮包碼活動。
比如騰訊發某游戲，騰訊新聞 APP 幫做傳播，注冊或邀請注冊新聞 APP 得一個碼。這使部分專業游戲道具倒賣工作室會使用虛擬 IP 注冊之類技術手段在短時間內刷光該平臺禮包碼。
多常見于禮包價值不高，但數量龐大的情況。
第二種，是游戲商、合作方有人對外出售禮包碼資源。有 10 萬，賣出 8 萬，用 2 萬，更適合價值更高的禮包碼。
這部分，就是公司內部的貪腐問題，因為整體市場紅利減少，競爭加劇，各環節賺錢機會少了，所以這種貪腐在游戲圈并不是很罕見。
比如某暢、某數字、某龍都有過運營人員私售數據、合作關系的案例。
這些被私售的禮包碼進入倒賣產業鏈之后，還會再做分銷，鏈條大致如此：
游戲商/合作方——卡盟之類的專業道具交易平臺或有做激勵活動的小品牌——個人或小團隊代理/淘寶店——玩家——其他玩家
第一環要有關系，走量，價格低。
第二環，有激勵活動需求的小品牌會將禮包碼用作自己品牌的營銷活動獎勵，自行消化。
卡盟類專業平組織，則會把碼信息稍作調整，比如夸大獎勵價值，放在網站上招收分銷代理，賺差價。
第三環，經網店手，開始賣給玩家，賺更多差價，虛假營銷開始讓禮包碼大幅升值，也出現成型的銷售模式。
淘寶網游戲禮包碼搜索結果超過 5000 個
在游戲或版本上線初期，多數代理會先收一波智商稅，夸大禮包價值、刷評價，高價賣出第一波。
比如把原本的隨機獲得，寫作必得，或直接只標注隨機中價值最高的獎勵。之后，隨游戲熱度和禮包碼熱度，網店可運用自動調價（賣的越好價格上漲或不變，越少，價格自動調低）、自動發貨插件實現交易，全程人工成本極低。
我的智商稅
比如此前投放大量禮包碼獎勵的《龍珠：最強之戰》，上線初期禮包碼高至 18.8 元，一周后降至 8.8，如今多在 0.5-3 元。
同店內禮包碼銷量
據同類銷量靠前網店顯示，一款新游/新版本的禮包的銷售周期可以超一個月，月銷量高至 8 萬，低至 3000，同店內 30 余款游戲禮包碼平均月銷量在 1 萬以上，即便按 0.5 元最低價算，月入也有 15 萬。
當然，除了禮包碼，這些店大多也做代練、游戲賬號交易一類的業務，規模大的，還會團隊合作和再次級代理。
網店“商業合作”專區
據主營游戲托管，偶爾賣禮包碼的淘寶店主方悅稱，目前國內并沒有明確的法律規定限制游戲禮包碼交易，當貨源環節密不透風時，既不能追究其侵吞企業財產，也不能證明整個鏈條源頭的違法嫌疑。
所以和外掛產業比，游戲道具、禮包的倒賣更安全。
其需求出現的周期，也不是外掛x熱門游戲產品式的以年為單位，而是禮包碼x游戲新版本/營銷活動，可以以月為單位，利潤不如，但銷量大、風險小。
據方悅過去一年多的體驗，在代練、賬號交易、禮包碼幾個“還沒被承認”的方面，穩定的淘寶店家總數在 20 個以上，其中老店、大店月銷售額可近百萬，普通臨時熱度店也能靠某款熱門游戲單月賺個大幾萬。
相比被定性的外掛等等，他認為這樣非但沒什么不對，還是年輕人賺外快，甚至創業的好選擇。
事實相差不多，從目前有證據的事來看，禮包碼倒賣確實算不上違法。
除了降低了產品本身的拉新效率，也就是部分虛假宣傳坑了貪便宜的玩家、催生出這回老千媽詐騙之類。
即便發展了 20 多年，游戲業還是有十分穩定的灰產領域存在，而大多數源頭，在游戲公司內部利益誘惑和玩家不變的“以小博大”僥幸心理。
都很難改，但也不是真改不掉。
總結
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