題目：學(xué)校的風(fēng)景我在中心東道小學(xué)讀書(shū)，別看校園不大，環(huán)境卻非常優(yōu)美。一進(jìn)門(mén)，“綠色生態(tài)園”首先映入眼簾。孔雀展開(kāi)像扇子一樣的尾巴，黃鸝婉轉(zhuǎn)的歌聲，就像一位音樂(lè)家在歌唱。楊樹(shù)和柳樹(shù)圍繞在校園四周，像戰(zhàn)士一樣守護(hù)著校園。院內(nèi)的小花壇，使我們的學(xué)校顯得更加漂亮和氣派。校園那么美麗，但是我最?lèi)?ài)校園四季變幻的景色。春天，校園里每一棵楊樹(shù)的葉子都翠綠翠綠的，就像幾朵綠色的云朵飄在枝頭。柳樹(shù)郁郁蔥蔥，搖曳著身軀。五顏六色的花朵爭(zhēng)奇斗艷，綠油油的小草跳著舞蹈，一起和春姑娘嬉戲，孩子們快樂(lè)的歌聲傳遍校園。夏天，池塘里的荷花婷婷玉立在碧綠的荷葉之間。金魚(yú)游來(lái)游去，蝌蚪擺著細(xì)細(xì)的小尾巴，他們一起追逐、玩耍。小蜻蜓和蝴蝶，也扇動(dòng)著美麗的翅膀，在池塘邊翩翩起舞。秋天，美麗的杏樹(shù)結(jié)果了，杏子就像一盞盞小紅燈籠。梧桐樹(shù)的葉子也像彩蝶一樣飄落下來(lái)，給大地鋪上了一層金黃色的毯子。只有松樹(shù)，他依然翠綠、挺拔，像草原的哨兵。冬天，校園換上了潔白的銀妝。雪把大地覆蓋住了，校園一片白茫茫，仿佛給大地抹上了一層奶油，真是“山舞銀蛇，原馳臘象”啊！最快樂(lè)的就數(shù)我們孩子了。我們?cè)谘┑厣媳寂埽蜓┱蹋蚜艘粋€(gè)大大的雪人。我愛(ài)你，美麗的校園，更愛(ài)你四季的美景。

很多導(dǎo)購(gòu)，顧客進(jìn)門(mén)第一句話(huà)他就說(shuō)錯(cuò)了！一般的導(dǎo)購(gòu)看到顧客第一句話(huà)就是：“你好，歡飲光臨！”，其實(shí)這句話(huà)說(shuō)錯(cuò)了！第二句話(huà)說(shuō)錯(cuò)的人更多了！“您想要點(diǎn)什么？” 錯(cuò)“有什么可以幫您的嗎？” 錯(cuò)“先生，請(qǐng)隨便看看！” 錯(cuò)“你想看個(gè)什么價(jià)位的？” 錯(cuò)“能耽誤您幾分鐘時(shí)間嗎？” 錯(cuò)“我能幫您做些什么？” 錯(cuò)“喜歡的話(huà)，可以看一看！” 錯(cuò)　　　　這是幾種常見(jiàn)的說(shuō)法，但都是錯(cuò)誤的說(shuō)法，開(kāi)始你就錯(cuò)了，好的開(kāi)始是成功的一半，那么錯(cuò)誤的失敗也是失敗的一半。　　　　我們可以想一下，顧客聽(tīng)到這些話(huà)，會(huì)怎么回答你呢？基本上一句話(huà)都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看！”怎么樣？聽(tīng)著熟悉吧！　　　　你怎么接話(huà)呢？很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“好的，您先看，有什么需要可以隨時(shí)叫我。”然后顧客看了一圈出去了！再想見(jiàn)他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一兩年，一臺(tái)電視可能八年，一臺(tái)冰箱可能十年！　　　　如果這筆銷(xiāo)售不在你那里產(chǎn)生，就在別人家產(chǎn)生，那么你就失去了一次掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服，你小孩的書(shū)包就成了別人小孩的書(shū)包。　　　　現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷！所以一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白是把顧客留下的首要條件！選擇你的開(kāi)場(chǎng)白，讓你的顧客停留一般第一句話(huà)這么說(shuō)：“你好，歡迎光臨金苑！”把你的品牌說(shuō)出來(lái)，因?yàn)轭櫩涂赡苁窃谏虉?chǎng)瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來(lái)看看，可能并不知道你家的品牌，這時(shí)你要告訴顧客，你家的品牌！　　還有一個(gè)原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因?yàn)槭悄阏媲械母嬖V他的！他可能今天不會(huì)買(mǎi)，但當(dāng)他想買(mǎi)的時(shí)候，他的耳邊會(huì)隱隱約約有個(gè)聲音在耳邊響起“金苑！”就會(huì)想到你。第二句話(huà)，要把顧客吸引住，讓他停留下來(lái)！　　怎么才能把他吸引住呢？　　那就是給他一個(gè)留下來(lái)的理由！　　女孩子嫁給男孩子，也要有個(gè)理由的，哪怕這個(gè)理由很牽強(qiáng)！“嫁給我吧！我給你兩千萬(wàn)！”這就是一個(gè)理由！　　第二句話(huà)一般這么說(shuō)：1、“這是我們的新款！”人對(duì)新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！這是人的本性，只是這個(gè)新沒(méi)有突出出來(lái)，那么我們用形象的方式把新款突出出來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在說(shuō)新款的專(zhuān)柜太多了！　　怎么把新款突出出來(lái)呢，這個(gè)以后說(shuō)到構(gòu)圖的時(shí)候再詳細(xì)說(shuō)！　　　第二種說(shuō)法：“我們這里正在搞XXX的活動(dòng)！”用活動(dòng)來(lái)吸引顧客，但千萬(wàn)別這么說(shuō)：“我們這里正在搞活動(dòng)！”因?yàn)楝F(xiàn)在每家都在搞活動(dòng)，搞活動(dòng)的太多了！顧客已經(jīng)麻木了！這就需要我們把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)出來(lái)：“我們正在搞買(mǎi)夠三千去馬爾代夫的活動(dòng)！”這樣顧客就感興趣了！會(huì)注意的聽(tīng)你話(huà)的！　　第三種說(shuō)法：唯一性，第四種說(shuō)法：制造熱銷(xiāo)氣氛，第五種說(shuō)話(huà)：時(shí)限性等！在此不一一的說(shuō)了，朋友可以自己組織語(yǔ)言！　　切記：把一種說(shuō)法練**熟，脫口而出其實(shí)顧客的心理經(jīng)過(guò)我的分析也就那么七個(gè)階段，只要我們把每個(gè)階段給解決了，就沒(méi)問(wèn)題了，不管賣(mài)什么東西都一樣，我想再說(shuō)一下：賣(mài)電腦跟賣(mài)冰棍沒(méi)什么區(qū)別！第三句話(huà)怎么說(shuō)？　　很多導(dǎo)購(gòu)，包括以前的我的也是這樣說(shuō)的：“你好，歡迎光臨XX專(zhuān)柜！我們這里正在搞滿(mǎn)三千去馬爾代夫的活動(dòng)。”馬上第三句又變成了：“您愿意了解一下嗎？”“我能幫您介紹一下嗎？”這種錯(cuò)誤的語(yǔ)言！　　你這樣問(wèn)顧客，客戶(hù)的回答又回到了原點(diǎn)，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”統(tǒng)統(tǒng)被顧客拒絕掉！我通常把這種導(dǎo)購(gòu)稱(chēng)為多余的禮貌！本來(lái)人家已經(jīng)被吸引了，你有讓顧客多新的選擇！給了顧客拒絕的機(jī)會(huì)！　　一個(gè)男的在公交車(chē)上被一個(gè)女孩子打了兩巴掌，別人問(wèn)他為什么會(huì)被打，他說(shuō)：“我看她背后的拉鏈沒(méi)拉，我?guī)退狭耍D(zhuǎn)身給了我一巴掌，她打我我，我還以為她喜歡不拉拉鏈，然后我又把她背后的拉鏈拉下來(lái)了！誰(shuí)知她有給了我一巴掌！”　　這個(gè)男的犯得錯(cuò)誤就是多余的禮貌！　　所以第三句話(huà)直接拉過(guò)來(lái)介紹商品！　　這么說(shuō)：“我來(lái)幫您介紹！”　　直接拉過(guò)來(lái)，別問(wèn)顧客愿意不愿意！　　別問(wèn)顧客能不能介紹！　　他既然已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)了，就是想了解，你一問(wèn)，他又清醒就麻煩了！“顧客說(shuō)太貴了！我們?cè)趺椿卮鸹猓　? 顧客進(jìn)門(mén)一看東西往往說(shuō)一句話(huà)：“這個(gè)多少錢(qián)？”我們說(shuō)：“888.”“太貴了！”　　很多營(yíng)業(yè)員會(huì)這么說(shuō)：“這是老板定的價(jià)格，我也沒(méi)辦法！”顧客：“給你們老板申請(qǐng)一下！”出賣(mài)老板！你敢打嗎？即使敢打，老板怎么看你！“這是已經(jīng)是我們打過(guò)折的價(jià)格了！”意思是打過(guò)折你還嫌貴啊！其實(shí)你這么說(shuō)死定了，因?yàn)槟愦蜻^(guò)折他還覺(jué)得貴！“先生，我給您便宜點(diǎn)吧！”這種導(dǎo)購(gòu)我也常見(jiàn)，便宜貨誰(shuí)都會(huì)賣(mài)，即使你打過(guò)折，顧客還會(huì)要求你再打折的！　　當(dāng)顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候，上面的話(huà)統(tǒng)統(tǒng)不能說(shuō)，尤其是“先生，我給您便宜點(diǎn)吧！”　　因?yàn)轭櫩蜎](méi)說(shuō)讓你便宜，你自己就主動(dòng)便宜了！　　顧客說(shuō)的是太貴了！沒(méi)說(shuō)你能便宜點(diǎn)嗎？　　所以你不能主動(dòng)便宜！　　所以當(dāng)顧客說(shuō)太貴了的時(shí)候，我們要做的就是告訴顧客為什么這么貴？　　而不是給顧客便宜！　　怎么告訴呢？那就是講商品。　　但是很多人不會(huì)講商品，很多人會(huì)說(shuō)：“我們物超所值！一分價(jià)錢(qián)一分貨！”說(shuō)的很籠統(tǒng)，要么就是講質(zhì)量如何如何！　　其實(shí)講商品要講的全面，一個(gè)商品有很多東西構(gòu)成：質(zhì)量，價(jià)格，材料，服務(wù)，促銷(xiāo)，功能，款式，導(dǎo)購(gòu)，甚至還有店的位置（離得近有問(wèn)題可以直接來(lái)店里解決），我們講商品的時(shí)候，就從這幾個(gè)方面進(jìn)行講解！不可單一講商品質(zhì)量！　　傳統(tǒng)的F什么A，也可以用，特性，特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，利益等等，這個(gè)我不太懂，請(qǐng)大家見(jiàn)諒！　　講完以后，顧客馬上會(huì)說(shuō)一句話(huà)：“你能便宜點(diǎn)嗎？”“你能便宜點(diǎn)嗎？”　　首先我們不能說(shuō)：“不能！”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你有強(qiáng)烈的反感！　　男孩子追女孩子：“晚上一起吃飯吧？”“不行！”“一起看電影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子這樣拒絕男孩子，總有一天女孩子會(huì)得到一句話(huà)的“你以為天底下就你一個(gè)女人啊？”　　所以當(dāng)遇到這種問(wèn)題的時(shí)候，我們要把顧客的問(wèn)題繞開(kāi)，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)，因?yàn)殄X(qián)在顧客手里！而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品！　　任何顧客來(lái)買(mǎi)東西都會(huì)講價(jià)的，這個(gè)你要有心理準(zhǔn)備，不用怕！　　你平時(shí)買(mǎi)東西還不還價(jià)？肯定還，哪怕隨口說(shuō)一句，因?yàn)楦杏X(jué)不還價(jià)的話(huà)，自己像個(gè)冤大頭！肯定被宰了！　　但你也有自己還價(jià)還不下來(lái)的時(shí)候，有時(shí)候看還不下來(lái)，就打算不買(mǎi)了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，結(jié)果東西已經(jīng)賣(mài)完了！心里一個(gè)勁的懊悔！　　所以顧客還價(jià)正常，我們先繞開(kāi)價(jià)格，讓商品吸引住他，而不要過(guò)多的在價(jià)格上糾纏！只要東西物有所值，不怕他不買(mǎi)！當(dāng)然你也別在顧客面前太驕傲！　　那么怎么回答顧客呢？這么說(shuō)，“你能便宜點(diǎn)嗎？”如果你是賣(mài)蘋(píng)果的，你不要直接回答他，你問(wèn)他：“你要多少啊？”　　這時(shí)他就會(huì)有一種想法：我要得多，他就便宜的多！　　如果你不是賣(mài)蘋(píng)果的，你是買(mǎi)蘋(píng)果的，你怎么回答：“你要多少啊？”　　你也不要直接回答要多少，你要反問(wèn)他：“你能便宜多少啊？”　　這時(shí)候賣(mài)蘋(píng)果的就該想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主動(dòng)權(quán)！　　那如果是賣(mài)衣服的呢？“能便宜點(diǎn)嗎？”　　你這么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不會(huì)要的。”讓他試穿！“您先看質(zhì)量，如果質(zhì)量不行，您肯定不會(huì)買(mǎi)的。”“你先看看喜歡不喜歡，如果不喜歡你肯定不會(huì)要。”　　把價(jià)格繞過(guò)去，然后講商品。　　一般顧客都是進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“這個(gè)多少？”“1888.”“便宜點(diǎn)吧！”很多顧客連商品都沒(méi)看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒(méi)喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧！介紹商品，讓顧客心動(dòng)！　　如果看完商品了，也喜歡了，怎么談價(jià)格呢第一個(gè)技巧就是常用的周期分解法！“小姐，一件衣服賣(mài)720元，可以穿兩年，一天才劃兩元錢(qián)，很實(shí)惠了！”“小姐，一個(gè)這么漂亮的包包賣(mài)380元，可以用一、兩年，一天才劃幾毛錢(qián)，物有所值啊！”　　這是最常用的。下面說(shuō)一招不常用的！　　　用“多”取代“少”！　　什么意思呢？　　我們經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)這么一句話(huà)：“你少買(mǎi)件衣服就過(guò)來(lái)了。”“少抽兩包煙就過(guò)來(lái)了！”“少去打麻將放兩個(gè)炮就過(guò)來(lái)了。”“少化兩次妝就過(guò)來(lái)了。”　　這是我們常聽(tīng)的，或者常說(shuō)的，但卻是非常錯(cuò)誤的！　　因?yàn)樽屗氲酵纯嗔耍　　熋裆俪橐桓鶡熕茧y受，更別說(shuō)兩包了！打麻將最恨的就是放炮，更別說(shuō)多放兩炮，女孩子少化兩次妝更不可行，她寧可呆在家里不出去，也不要不化妝出去！這些統(tǒng)統(tǒng)讓他們覺(jué)得很痛苦。　　那么我們把這些痛苦變成快樂(lè)！　　這么說(shuō)：“就當(dāng)您多抽了兩包煙。”“就當(dāng)你打麻將多贏了兩次。”“就當(dāng)您多去了兩次美容院。”等等。讓他想到快樂(lè)。煙民多抽煙快樂(lè)吧，美女多去美容院快樂(lè)吧。麻友多贏錢(qián)更快樂(lè)！　　這樣我們避免了痛苦，向往了快樂(lè)。　　你說(shuō)的時(shí)候他想到的是快樂(lè)！心情當(dāng)讓開(kāi)心，那么就沒(méi)那么難銷(xiāo)售了“我認(rèn)識(shí)你們老板，便宜點(diǎn)吧！”　　但顧客這么說(shuō)的時(shí)候你怎么回答？　　很多導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“你認(rèn)識(shí)我們老板，那你給我們老板打個(gè)電話(huà)，我們老板白送給你都行。”　　你們老板被你無(wú)情的出賣(mài)了！　　有的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“那你我們老板跟我說(shuō)一聲吧。”　　顧客說(shuō)我出去給你們老板打個(gè)電話(huà)，然后就再也不會(huì)回來(lái)了！　　因?yàn)樗静徽J(rèn)識(shí)你們老板！　　你也不能說(shuō)：“你根本不認(rèn)識(shí)我們老板，凈忽悠我！”　　他肯定不買(mǎi)！　　其實(shí)顧客說(shuō)認(rèn)識(shí)你們老板，他就真的認(rèn)識(shí)嗎？　　百分之99的人不認(rèn)識(shí)，最多跟你們老板一面之緣，泛泛之交，他連你們老板的電話(huà)都沒(méi)有，你讓他怎么打電話(huà)！　　有人說(shuō)，他要真認(rèn)識(shí)怎么辦？　　那么我們找認(rèn)識(shí)的人買(mǎi)東西會(huì)怎么做呢？　　直接打電話(huà)過(guò)去：“老張，我去你店里拿件衣服，你給優(yōu)惠點(diǎn)。”提前就打好了招呼。　　所以對(duì)待不認(rèn)識(shí)說(shuō)認(rèn)識(shí)你們老板的人，不要當(dāng)面揭穿。　　我們做的是把面子給他，但絕不降價(jià)！　　這么說(shuō)：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸，”承認(rèn)他是老板的朋友，并且感到榮幸，下面就開(kāi)始轉(zhuǎn)折了：“只是，目前生意狀況一般，你來(lái)我們店里買(mǎi)東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對(duì)你表示感謝！”就可以了。　　這里注意一點(diǎn)，轉(zhuǎn)折詞不能用但是，因?yàn)榈且呀?jīng)讓人們反感透了，換成：只是、同時(shí)、還有一個(gè)詞是而且，這個(gè)詞不常用，但效果很好，大家可以試試！“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”顧客是老顧客要求優(yōu)惠怎么辦？“您是老顧客，更應(yīng)該知道我們一直不打折的！” 錯(cuò)“知道您是老顧客，給您報(bào)的價(jià)格就是底價(jià)！” 錯(cuò)“你是老顧客，都沒(méi)給您多報(bào)價(jià)！” 錯(cuò)“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”很多老顧客這樣問(wèn)到。　　其實(shí)各位想一下，老顧客來(lái)你這里買(mǎi)東西絕不是因?yàn)槟氵@里比別的地方便宜！　　現(xiàn)在的社會(huì)是供過(guò)于求的時(shí)代，任何商品都可以找到很多個(gè)販賣(mài)的商店。　　一只諾基亞手機(jī)，在國(guó)美和在蘇寧沒(méi)有什么變化，都是諾基亞手機(jī)。　　　不同的是你這個(gè)人！　　因?yàn)樗矚g你，所以才成為你的老顧客，如果討厭你，第一次就不會(huì)在你這里買(mǎi)，更不會(huì)成為老顧客。　　一句話(huà)：他覺(jué)得你們不僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更多的是朋友關(guān)系！　　顧客那你當(dāng)朋友了，他覺(jué)得這是我朋友的店！　　他甚至可能對(duì)他的朋友這樣說(shuō)：“你要買(mǎi)諾基亞手機(jī)，就去XXX店里找那個(gè)小張，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定對(duì)你很照顧的！”　　所以，當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕：“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠！”你這樣說(shuō)，就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎？我也就是這么問(wèn)問(wèn)，你就直接把駁斥了，你的意思，我更應(yīng)該知道不打折，不應(yīng)該問(wèn)這么白癡的問(wèn)題？”　　那么怎么回答呢？　　首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意！　　這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利，要不您下次來(lái)有贈(zèng)品的話(huà)，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)。”就可以了！　　老顧客本身是因?yàn)楹湍阌懈星椴艁?lái)的，而不是為了你比別的地方便宜才來(lái)的！　　只要你不比別的地方高就可以了!就能留住老顧客！20%的老顧客創(chuàng)造80%效益。千萬(wàn)別宰熟！“你們家的品牌幾年了？我怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)啊？”“您可能很少來(lái)這條街逛。” 錯(cuò)“我們這么大的牌子，你都沒(méi)聽(tīng)過(guò)？”錯(cuò)“可能您逛街的時(shí)候沒(méi)看到。” 錯(cuò)“你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的牌子多了。” 錯(cuò) 第一個(gè)問(wèn)題，我們可以直接回答他，但第二個(gè)問(wèn)題我們?cè)趺椿卮鸲疾粚?duì)！　　只要你回答了第二個(gè)，顧客會(huì)一直問(wèn)下去，問(wèn)到他滿(mǎn)意為止！　　所以遇到這個(gè)問(wèn)題我們要引導(dǎo)他。　　怎么引導(dǎo)？　　問(wèn)！“我怎么都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？”“您什么時(shí)候注意到我們品牌的？”“今天剛注意到。”“那太好了，正好了解一下。”　　直接帶過(guò)去，不在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏！“款式過(guò)時(shí)了！”我們?cè)趺椿卮穑俊　∵@樣的問(wèn)題分兩種情況：一種是真的過(guò)時(shí)了！另一種是新款，但顧客看錯(cuò)了，看成過(guò)時(shí)的了。　　我們先說(shuō)第一種情況——真的過(guò)時(shí)了！　　東西確實(shí)過(guò)時(shí)了，顧客說(shuō)的對(duì)，很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)：“這是經(jīng)典款，好東西永遠(yuǎn)流行！”或者：“是的，好東西才會(huì)賣(mài)這么久！”　　這些說(shuō)法都不能算錯(cuò)！因?yàn)闆](méi)有否定顧客，而且把東西說(shuō)出好了。　　但我不是這么說(shuō)的！　　顧客說(shuō)：“過(guò)時(shí)了！”我的說(shuō)法是：“所以現(xiàn)在買(mǎi)最實(shí)惠！”　　對(duì)于第二種顧客看錯(cuò)了，把新品看成過(guò)時(shí)了！　　我們一是不能否定顧客“這是新品，您看錯(cuò)了！”　　二是不能承認(rèn)這是老款，因?yàn)樗_實(shí)是新款！　　　那么我們?cè)趺凑f(shuō)呢？　　我們這么說(shuō)：“是的，這一款確實(shí)和以前的那一款有些類(lèi)似，只是（不要用但是）我們?cè)谶@里做了一些創(chuàng)新。。。。，在這里也做了一些創(chuàng)新。。。。在這里還做了一些創(chuàng)新。。。。”最后讓顧客自己得出結(jié)論：這是新款！　　不要否定你的顧客，即使他是錯(cuò)的，也要先認(rèn)同，再引導(dǎo)！”老板，我不需要這么好的東西！”　　當(dāng)我們給顧客推薦一款我們自認(rèn)為不錯(cuò)的商品，顧客也覺(jué)得不錯(cuò)，但就是太貴了，有很多功能用不上，或者沒(méi)打算買(mǎi)這么好的東西，顧客常常會(huì)說(shuō)：“我不需要這么好的東西！”　　很多營(yíng)業(yè)員會(huì)說(shuō)：“其實(shí)這也沒(méi)那么好！”一句話(huà)把之前說(shuō)的全部否定了！　　好東西，誰(shuí)都喜歡，他只是覺(jué)得價(jià)格高，或者是超出自己預(yù)算了而已。　　如果喜歡，就是感覺(jué)價(jià)格高，　　我的答案是這樣的：“這樣的價(jià)格，買(mǎi)這樣的東西，已經(jīng)是最劃算的了！”超出我預(yù)算了！”“我錢(qián)沒(méi)帶夠！”　　當(dāng)你給顧客介紹完以后，顧客說(shuō)：“超出我預(yù)算了。”這時(shí)候很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)做的一件事情就是轉(zhuǎn)介紹商品，而且有的導(dǎo)購(gòu)還說(shuō)一句話(huà)：“我們這邊有便宜的，您這邊看一下！”　　顧客會(huì)隨便看兩眼，然后離開(kāi)，因?yàn)槟阕屗械搅艘稽c(diǎn)侮辱的感覺(jué)，好像他只能買(mǎi)便宜貨。　所以，記住，轉(zhuǎn)介紹商品，是最后一招！　　實(shí)在不行了再轉(zhuǎn)介紹！　　顧客說(shuō)：“超出我預(yù)算了！”我們?cè)趺崔k呢？　　他只是說(shuō)，超出預(yù)算了！　　如果你是老導(dǎo)購(gòu)，那么從他的穿著打扮，從他的言談舉止，能夠感覺(jué)出，他能不能買(mǎi)得起。　　如果你是新?tīng)I(yíng)業(yè)員，那么怎么辦呢？　　問(wèn)！　　　直接問(wèn)！“先生，您的預(yù)算是多少？”這樣顧客會(huì)報(bào)一個(gè)數(shù)字，看他報(bào)的數(shù)字是多少！　　如果你的東西是1000，他說(shuō)我的預(yù)算是800，那你就知道了，不是超出預(yù)算了，而是他想便宜200塊錢(qián)。　　這是我們要做的是繼續(xù)介紹商品，不要在價(jià)格上糾纏，通過(guò)構(gòu)圖、觸摸等方式讓他愛(ài)不釋手，就可以了。　　如果你的東西是1000，他說(shuō)我的預(yù)算是200，那么就是真的超出預(yù)算了，那么這時(shí)候，我們?cè)俎D(zhuǎn)商品。　　但轉(zhuǎn)商品的時(shí)候不要說(shuō)：“這邊便宜，你可以到這邊看看。”一定要顧及顧客的尊嚴(yán)。　　我們這么說(shuō)：“先生，我們這邊也上了一些新款，我來(lái)幫您介紹。”　　顧客過(guò)去一看是便宜的，他就會(huì)明白了，這樣你給了顧客面子，也賺了商品。顧客問(wèn)：“你們公司倒閉怎么辦？”于此類(lèi)似的：“你們品牌撤柜怎么辦？”“美女，晚上一起吃飯吧！”　　很多導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)到這樣的話(huà)第一反應(yīng)就是證明公司不會(huì)倒閉！“我們公司是世界大公司，資金雄厚，品牌卓越，服務(wù)客戶(hù)多年。。。。。”等等，全是證明公司實(shí)力的話(huà)。“我們公司撤柜，還有商場(chǎng)呢，現(xiàn)在商場(chǎng)都對(duì)商品負(fù)責(zé)！”“我們?nèi)珖?guó)連鎖，這邊撤柜還有其它地方。”　　這次回答不能說(shuō)不對(duì)，但是不好！　　　為什么這么說(shuō)呢？　　　我們大家考慮一下：顧客在什么地方會(huì)說(shuō)這句話(huà)！　　　　對(duì)，在最后的時(shí)候才會(huì)說(shuō)出，顧客絕對(duì)不會(huì)一進(jìn)門(mén)就說(shuō)：“你們公司倒閉怎么辦？”　　換句話(huà)說(shuō)：顧客問(wèn)出這句話(huà)的時(shí)候，一定會(huì)買(mǎi)的！　　　　你準(zhǔn)備好收錢(qián)就行了，不要在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多糾纏！

不知道

1、按時(shí)就寢、按時(shí)起床 2、及時(shí)完成作業(yè) 3、在家按計(jì)劃復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí) 4、控制看電視時(shí)間 5、每個(gè)星期最多玩游戲一次 6、去學(xué)校之外的地方要告訴家長(zhǎng) 7、幫助家里做自己能做的事情 8、不亂花錢(qián)，不隨便結(jié)交朋友 祝你開(kāi)心！

走廊風(fēng)水布置設(shè)計(jì)顯得非常的優(yōu)雅大氣，房間的地板采用的是白色的瓷磚質(zhì)感的地板的設(shè)計(jì)，顯得非常的優(yōu)雅大氣，房間的墻壁采用的是白色的墻壁的設(shè)計(jì)，顯得整個(gè)房間非常的干凈整潔，房間的走廊的鏡頭采用的是黑色的雕花的設(shè)計(jì)，顯得非常的典雅別致，展現(xiàn)出一種時(shí)尚的美感。房間的電視背景墻采用的是紅色的設(shè)計(jì)，上面有著白色的花紋。一個(gè)狹長(zhǎng)的走廊風(fēng)水布置設(shè)計(jì)顯得非常的典雅大氣，房間的地板采用的是淺褐色的設(shè)計(jì)，顯得整個(gè)房間非常的溫馨，房間的墻壁采用的是白色的設(shè)計(jì)，上面有著幾幅木質(zhì)的壁畫(huà)的設(shè)計(jì)，為整個(gè)房間增加了濃濃的文藝氣息，顯得整個(gè)房間非常的別具一格。房間的另一側(cè)是白色的鏤空設(shè)計(jì)的屏風(fēng)的設(shè)計(jì)，旁邊是深褐色的木質(zhì)的柜子。走廊風(fēng)水布置設(shè)計(jì)顯得非常的優(yōu)雅大氣，房間的地板采用的是白色的瓷磚質(zhì)感的地板的設(shè)計(jì)，顯得非常的優(yōu)雅大氣，房間的墻壁采用的是白色的墻壁的設(shè)計(jì)，顯得整個(gè)房間非常的干凈整潔，房間的走廊的鏡頭采用的是黑色的雕花的設(shè)計(jì)，顯得非常的典雅別致，展現(xiàn)出一種時(shí)尚的美感。房間的電視背景墻采用的是紅色的設(shè)計(jì)，上面有著白色的花紋。

1、操場(chǎng)中間有一塊綠色的草坪，同學(xué)們都愿意三五成群地到草坪上去讀書(shū)、玩耍，那瑯瑯的讀書(shū)聲，常常吸引著操場(chǎng)外面的行人。2、春天使大地?zé)ㄈ灰恍拢禾旖o學(xué)校滿(mǎn)園春色，春天給我們歡樂(lè)和希望，催我們奮發(fā)向上。3、深秋的黃昏，我漫步在靜靜的校園，只見(jiàn)花兒凋謝了，樹(shù)葉干枯了，光禿禿的樹(shù)丫沒(méi)精打采地垂在樹(shù)干上，昔日綠茸茸的草地如今只是一片枯黃。4、天使大地?zé)ㄈ灰恍拢禾旖o學(xué)校滿(mǎn)園春色，春天給我們歡樂(lè)和希望，催促我們奮發(fā)向上。5、昔日四座破爛的校舍不翼而飛，嶄新的教室和會(huì)議室屹立在屏障似的圍墻里面，小巧玲瓏的傳達(dá)室守衛(wèi)在大門(mén)西側(cè)。6、校園，是你幫助我踏入知識(shí)的殿堂，你將你的博學(xué)無(wú)私的奉獻(xiàn)了出來(lái)；校園，是你告訴我邁向友誼的天地，你將你的寬闊展現(xiàn)到我們眼前。7、校園，我的書(shū)籍城堡。是你，讓我懂得了“好”與“壞”！我的生命中不能沒(méi)有你。你，是我的力量之源。8、校園里開(kāi)始熱鬧起來(lái)，又恢復(fù)了往日的歡聲笑語(yǔ)。前來(lái)報(bào)名的學(xué)生喜氣洋洋，向老師詢(xún)問(wèn)著開(kāi)學(xué)事宜；而老師們有的準(zhǔn)備新學(xué)年的教材及教學(xué)用具，有的則在清掃、布置教室，以?xún)?yōu)雅清新的學(xué)習(xí)環(huán)境迎接新生的到來(lái)。9、校園里有迷人的四季：桃紅柳綠的春天，花繁葉茂的夏天，楓紅菊香的秋天，松青雪白的冬天。10、學(xué)校是教書(shū)育人的地方，我們就像是一只只小鳥(niǎo)，在這片天空下飛翔；我們也像是一朵朵小花，在這片花園里開(kāi)放；我們也像是一只只小魚(yú)，在這片海洋里翱翔。11、一夜之間，校園銀裝素裹，玉樹(shù)瓊枝，好一派美麗的雪景。12、仲夏的午后，金色的陽(yáng)光經(jīng)過(guò)教學(xué)樓旁那一排挺拔蔥郁的水杉枝葉篩濾過(guò)后，照進(jìn)教室的玻璃窗來(lái)，分外的亮麗。13、春天使大地?zé)ㄈ灰恍拢禾旖o學(xué)校滿(mǎn)園春色，春天給我們歡樂(lè)和希望，催我們奮發(fā)向上。14、操場(chǎng)中間有一塊綠色的草坪，同學(xué)們都愿意三五成群地到草坪上去讀書(shū)、玩耍，那瑯瑯的讀書(shū)聲，常常吸引著操場(chǎng)外面的行人。15、仲夏的午后，金色的陽(yáng)光經(jīng)過(guò)教學(xué)樓旁那一排挺拔蔥郁的水杉枝葉篩濾過(guò)后，照進(jìn)教室的玻璃窗來(lái)，分外的亮麗。16、一夜之間，校園銀裝素裹，玉樹(shù)瓊枝，好一派美麗的雪景。17、我們的學(xué)校就像一個(gè)大花園，多么美麗，多么可愛(ài)，我們?cè)谶@里茁壯成長(zhǎng)。18、春天使大地?zé)ㄈ灰恍拢禾旖o學(xué)校滿(mǎn)園春色，春天給我們歡樂(lè)和希望，催促我們奮發(fā)向上。19、校園里有迷人的四季：桃紅柳綠的春天，花繁葉茂的夏天，楓紅菊香的秋天，松青雪白的冬天。20、在學(xué)校的中院有一個(gè)菱形的金魚(yú)池，里面有許多紅色的小金魚(yú)，它們?cè)谇迩宓乃镒分鹬㈡覒蛑?1、昔日破爛不堪的校舍已不翼而飛，嶄新的教學(xué)大樓屹立在屏障似的圍墻里面，小巧玲瓏的傳達(dá)室守衛(wèi)在大門(mén)旁邊。22、春天的校園，富有生機(jī)；夏天的校園，充滿(mǎn)活力；秋天的校園，掛滿(mǎn)笑意；冬天的校園則是另有一番情趣！23、校園南邊是一年級(jí)小同學(xué)的地方。校園北邊是個(gè)大操場(chǎng)，每當(dāng)下課時(shí)大家就涌到操場(chǎng)上玩甩沙包、“老鷹抓小雞”等游戲。24、在這寒冷的冬天里，青竹翠柏為校園增添了幾分春的色彩。25、當(dāng)嚴(yán)冬來(lái)臨，楊樹(shù)、懸鈴木樹(shù)和小草都無(wú)可挽回地凋零之后，整個(gè)校園的綠色便集中在那幾株傲霜的松樹(shù)和越長(zhǎng)越綠的冬青樹(shù)上。26、我們的校園，坐落在青島八大關(guān)嘉峪關(guān)路上，這里綠樹(shù)成蔭，景色優(yōu)美，遠(yuǎn)離熱鬧的市區(qū)，環(huán)境非常幽靜。27、萬(wàn)紫千紅的春天來(lái)了，校園里生機(jī)勃勃，一年一度的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)在校園里舉行，同學(xué)們笑著，歡呼著，校園里氣氛沸騰。

總結(jié)

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