記者|陸柯言

7月10日，董明珠在江西贛州開(kāi)啟格力電器今年的第六場(chǎng)直播。截至7月11日0點(diǎn)，本場(chǎng)直播最終完成銷(xiāo)售額50.8億元。

這次直播并沒(méi)有突破618當(dāng)晚破百億元的成績(jī)，但用董明珠的話來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)針對(duì)贛州的區(qū)域性直播銷(xiāo)售，單日帶貨超50億元，仍然是行業(yè)中的拔尖數(shù)據(jù)。

從4月份首次直播帶貨以來(lái)，董明珠6場(chǎng)直播帶貨的總銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)228億元，比格力今年一季度總營(yíng)收還要高出25億元。如此戰(zhàn)績(jī)，也催生了格力將直播常態(tài)化的想法。董明珠表示，格力將在今年啟動(dòng)全國(guó)巡回直播，而此次贛州之行就是第一站。

就在直播當(dāng)天，格力電器在江西省贛州市舉辦了格力電器（南康）智造基地奠基儀式。據(jù)悉，該項(xiàng)目總投資金額超過(guò)100億元，占地面積達(dá)2000畝。除生產(chǎn)基地外，格力電器還將在南康區(qū)建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總部，在家居小鎮(zhèn)建設(shè)格力大廈，促進(jìn)格力家電和南康家具的融合發(fā)展。

董明珠表示，全國(guó)巡回直播與之前不同的是，希望和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)。除了展示格力的家電產(chǎn)品之外，同樣也會(huì)展示本地的特色產(chǎn)品，在帶動(dòng)格力銷(xiāo)售之余，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)協(xié)同推廣。

從第一場(chǎng)直播至今，董明珠直播帶貨最受關(guān)注的話題已經(jīng)不再是經(jīng)銷(xiāo)商“刷單”與否，而是直播促銷(xiāo)常態(tài)化之后，無(wú)論是消費(fèi)者還是全國(guó)各地的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，都統(tǒng)一從直播渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這種做法在業(yè)內(nèi)被解讀為，格力原本經(jīng)銷(xiāo)商體系將逐步瓦解。

格力也的確在進(jìn)行渠道扁平化改革，在部分省份逐步取消省、市級(jí)代理，由珠海總部直接與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接。

過(guò)去，各級(jí)線下代理、經(jīng)銷(xiāo)商組成的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)撐起了格力電器的高銷(xiāo)量。但如今，這種用產(chǎn)品高毛利支撐層層經(jīng)銷(xiāo)商的做法，顯然不適合在電商時(shí)代與對(duì)手進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

近日，格力電器第二大股東河北京海擔(dān)保投資有限公司減持了格力電器0.71%的股本。據(jù)悉，京海擔(dān)保由格力電器10家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)公司共同組建，一定程度上代表格力經(jīng)銷(xiāo)商體系的利益。

有家電行業(yè)觀察人士分析稱(chēng)，格力直播常態(tài)化后，經(jīng)銷(xiāo)商體系認(rèn)為自己被邊緣化，減持也是為自己未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與格力不匹配的做法。

在接受包括界面新聞在內(nèi)的媒體采訪時(shí)，董明珠否認(rèn)了邊緣化經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法。她表示，每次直播活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商都積極參與，且經(jīng)銷(xiāo)商也可以自己開(kāi)啟直播帶貨。

但她也同時(shí)表示，在與全國(guó)銷(xiāo)售公司代表共同參加的一次會(huì)議中，也意識(shí)到“直播期間賣(mài)貨太多，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨跟格力零售撞在一起會(huì)發(fā)生矛盾。找到這個(gè)問(wèn)題，我們就改變一下，在這個(gè)過(guò)程中，我們沒(méi)有網(wǎng)批。”

“格力各地銷(xiāo)售公司的定位本來(lái)就是服務(wù)型，而不是盈利型。直播帶貨不會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商體系，對(duì)銷(xiāo)售公司也沒(méi)有太大的影響，更多是功能的轉(zhuǎn)變。線上賣(mài)貨，線下可以迎接消費(fèi)者到店里做咨詢、做服務(wù)”，董明珠表示，格力沒(méi)有拋棄經(jīng)銷(xiāo)商，而是通過(guò)直播帶貨的方式讓他們一起加入。

董明珠還透露，受疫情影響，一季度格力損失了近300億元，二季度已經(jīng)逐步好轉(zhuǎn)。伴隨著直播銷(xiāo)售額的不斷增長(zhǎng)，格力二季度或許可以交出一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的为格力带货超228亿元后 董明珠要开启全国巡回直播的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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