腾讯和爱奇艺在东南亚“虎口夺食”
文/劉荻青
來源：志象網（ID:passagegroup）
行業經過洗牌期，格局基本上已經穩定，在各平臺都面臨付費用戶增長放緩的情況下，擺在視頻網站面前的問題是如何尋找新的增量市場。
騰訊和愛奇藝都不約而同瞄上了東南亞。
6 月底，騰訊收購了馬來西亞流媒體平臺 iflix，這在騰訊內部也被認定為是和它們在東南亞拓展流媒體平臺 WeTV（騰訊視頻海外版）的戰略是一致的。
愛奇藝也早推出服務全球用戶的 iQIYI App。去年底，愛奇藝與馬來西亞媒體品牌 Astro 在當地展開內容上的合作。6 月 11 日，愛奇藝宣布，Netflix 原副總裁郭又銓加盟愛奇藝，出任副總裁，負責國際市場的戰略規劃、市場拓展和公共事務等工作。
兩家公司近幾年通過平臺出海帶動內容出口，其攻占海外市場的決心已經很明顯。但選擇東南亞也要做好準備，迎戰本土視頻平臺和流媒體巨頭奈飛的挑戰，而東南亞獨角獸 Grab 和 Gojek 也準備好入場了。
騰訊、愛奇藝搶奪東南亞觀眾
前段時間，騰訊收購愛奇藝的消息傳的沸沸揚揚，雙方均未正面回應，還是在百度 App 上實名認證為“百度公關總監”的郭鋒回應稱，“大家別亂猜了。愛奇藝是百度內容生態戰略的重要組成部分，百度會一如既往地支持愛奇藝的發展。”
收購傳聞暫告一段落，目前，兩家視頻流媒體平臺都在忙著海外拓展。
6 月底，騰訊收購馬來西亞流媒體平臺 iflix 的消息終于塵埃落地，本次交易未公開披露具體金額，但據《Variety》援引知情人士稱，交易金額達到幾千萬美元。騰訊表示，“收購 iflix 和我們要在東南亞拓展流媒體平臺 WeTV 的戰略是一致的。”
媒體評論稱這是中國流媒體平臺最大的一次國際拓展動作，騰訊花了幾千萬美元獲得了觸達東南亞地區中 13 個國家的觀眾渠道。
iflix 也曾風光一時，其聯合創始人還曾計劃在今年進行公開募股，但在內容成本重壓下，今年 4 月，公司裁員，兩位聯合創始人 Patrick Grove 和 Luke Elliott 辭職。在公司面臨重壓的情況之下，據媒體報道，它曾尋求向優酷、愛奇藝、騰訊三家視頻平臺競標。
iflix 聯合創始人 Patrick Grove／日經新聞
《日經新聞》評論稱，騰訊對 iflix 的收購將加大 WeTV 在東南亞的拓展，并為其加速擴張提供跳板。
去年 6 月，WeTV 首站選擇進入泰國，今年 2 月 29 日，騰訊視頻海外版 WeTV 官宣已經進軍除泰國外的，印尼、越南、印度和馬來西亞等多個國家和地區。同時，WeTV 還宣布將啟動更多海外自制內容項目。
除此之外，今年初，WeTV 還與泰國 3 臺（泰國國營電視臺）的運營商 BEC World 宣布達成戰略合作，將通過各自互聯網視聽平臺向用戶提供泰劇內容。泰國 3 臺在當地擁有較高的收視率和收視群體，每年平均會制作播出幾十部電視劇，也捧出了 Nadech、Yaya、Mario 等高人氣明星。借此，在國內，騰訊視頻也獲得了不少泰劇的獨播版權。
泰國 3 臺／YouTube
去年 6 月，WeTV 首站進入泰國時，愛奇藝幾乎在同期，正式推出服務全球用戶的產品 iQIYI App。隨后，同年 11 月 6 日，愛奇藝宣布進軍國際市場的進一步動作，愛奇藝找到馬來西亞媒體品牌 Astro，Astro 出品的劇集和綜藝將上線 iQIYI App。同時，在 Astro 中也有愛奇藝品牌頻道。
據愛奇藝發布的信息顯示，Astro 是馬來西亞在電視、OTT、廣播等數字媒體領域領先的平臺，服務馬來西亞 570 萬戶家庭（占馬來西亞家庭數 76%）。
去年底，愛奇藝創始人龔宇還曾表示，將在新加坡開設辦公點，還考慮把品牌和運營交付當地合作伙伴負責，愛奇藝可能主要提供技術系統等服務。他說：“東南亞是我們中國以外的第一大市場，通過這里，可以繼續推廣到西亞、南亞、中東、非洲、歐洲和美國。”
僅過了半年，愛奇藝就找到曾為新加坡外交官的郭又銓負責愛奇藝的海外市場的運作。6 月 11 日，Netflix 原副總裁郭又銓加盟愛奇藝，出任愛奇藝副總裁，負責國際市場的戰略規劃、市場拓展和公共事務等工作，此舉也顯示了愛奇藝攻占海外市場的決心。
東南亞本土流媒體強競爭
騰訊視頻和愛奇藝作為長視頻頭部公司，出海的首站都選在了東南亞地區，相較于娛樂產業體系十分完善的歐美市場，同接受亞洲文化的東南亞地區觀眾與大陸觀眾更具有文化上的相通性，也更易接受國產劇。
東南亞地區經歷了港劇、韓劇、日劇、臺劇等一系列風潮后，如今國產劇正變得流行起來。
2018 年，愛奇藝獨播的《延禧攻略》在國內就掀起了一番追劇熱潮，同時也風靡東南亞地區。就在國內觀眾苦苦催更的同時，當時還有網友發現在臨近大結局之時，最快的越南視頻網站竟然比愛奇藝的更新速度還要快 6 集，不少網友紛紛轉戰越南視頻網站。
《延禧攻略》配越南字幕／DailyView
而 WeTV 上播出的劇集《致我們暖暖的小時光》、《陳情令》、《外星女生柴小七》等在泰國和印尼等地都有一定的熱度，近幾年，不少電視劇主創團隊還在當地舉辦了粉絲見面會，其中包括《全職高手》《致我們暖暖的小時光》《陳情令》，而《陳情令》在泰國的粉絲見面會一票難求；《外星女生柴小七》也在印尼舉辦了粉絲見面會，這也是十幾年來中國藝人首次在印尼舉辦粉絲會。
《陳情令》泰國粉絲見面會／DramaPanda
除此之外，在東南亞，看在線視頻已經成為主要的休閑活動之一，傳統的電視網絡通暢是國營的，提供的娛樂內容很少，而移動流媒體就可以彌補這一缺陷，提供更高質量的視頻。
有了內容基礎，給了騰訊視頻和愛奇藝足夠的信心，但東南亞長視頻流媒體市場也不乏本土競爭者。
6 月，據 Media Partners Asia（下稱“MPA”）披露的最新數據顯示，專注提供亞洲本地內容的流媒體公司 Viu，目前在東南亞地區擁有 1400 萬月活躍用戶，比奈飛多出 400 萬月活用戶。
Viu 一直在對內容進行大量投資，獲得了熱門韓國熱門電影《寄生蟲》和電視劇《夫妻的世界》的播放版權，同時還在發展平臺原創內容，包括和 HBO 亞洲等合作制作內容。
除了傳統意義上的流媒體平臺，東南亞“超級應用”也不想在娛樂上落后。以打車平臺起家，Grab 和 Gojek 擁有巨大流量，從出行、外賣、支付到娛樂，兩家科技獨家獸公司也開始布局長視頻領域。
2019 年 9 月，印尼獨角獸 Gojek 推出 GoPlay，為用戶提供電影、電視節目和用戶視頻分享等視頻流媒體服務。GoPlay 通過與 Base Entertainment,、Kalyana Shira Films、Wahana Kreator 等當地視頻制作公司合作，推出原創電影，同時計劃與國際工作室合作，獲取海外內容。
GoPlay/Lokadata
Grab 雖然沒有從內部自建流媒體平臺，但 2019 年 1 月，它和創辦有 5 年的流媒體平臺 Hooq 達成了合作，Grab 用戶能夠在其應用程序上觀看電影和電視節目。Hooq 的目標是要成為“東南亞奈飛”，除此之外，Hooq 還和迪士尼的 Hotstar，印尼的 VideoMax 有合作。
但即使背后有新加坡電信、索尼和華納的支持，在亞洲近一半地區的十幾個市場，也已經積累了 8000 多萬用戶，Hooq 今年還是面臨了沒有新融資的窘境，沒能撐過 5 月，宣告停止運營。
流媒體巨頭的新增量市場
中國流媒體平臺進入東南亞市場，除了本土競爭者，自然也少不了像奈飛這類國際流媒體巨頭對這塊市場也蠢蠢欲動。
據谷歌、淡馬錫和貝恩公司發布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示，東南亞視頻、音樂、游戲、在線廣告的行業產值將從 2019 年的 142 億美元，到 2025 年預計增長至 320 億美元。包括視頻在內的整個行業都有著極強的增長潛力。
而海外流媒體商選擇擁抱新市場，不少也面臨和中國視頻公司一樣的境遇：本土市場付費用戶增長逐漸減緩，需要開拓新市場來收割新用戶。
奈飛在美國本土的新增用戶數增速整體在逐漸放緩。4 月，奈飛公布 2020 年 Q1 財報，奈飛第一季度全球總用戶數達到了 1.83 億，其中，美國和加拿大地區付費用戶占達到 6997 萬，歐洲、中東和非洲、拉丁美洲、亞太等國際市場用戶達到 1.1 億。
在新增的 1577 萬訂閱用戶中，美國及加拿大的新增用戶 231 萬，本土用戶增長勢頭遠遜色于海外用戶。
從 2019 下半年開始，奈飛也開始在東南亞等亞洲地區布局，分別在馬來西亞、印度等亞洲國家上線半價會員促銷活動，以期通過廉價會員費，獲得用戶關注。奈飛進入這些國家的策略主要在國際標準化服務基礎上，加大本土化內容投入。
據 MPA 在 6 月披露的統計數據顯示，奈飛在 2020 年第一季度以 250 億分鐘的播放分鐘數排名東南亞地區第一。
除奈飛外，亞馬遜 Prime Video、HBO、Disney+ 也都因為不同原因紛紛踏上東南亞市場。據 MPA 在今年 1 月至 4 月間統計數據顯示，亞馬遜 Prime Video 在新加坡的增長最為顯著。
實則，亞馬遜 Prime Video 也早在 2016 年就開始逐步進入東南亞市場，2017 年，在新加坡市場，只要是亞馬遜 Prime 會員就可以免費看 Prime Video。
HBO 在新加坡則長期被看作是好萊塢主要電影公司的有線電視頻道，2015 年，當印尼導演 Joko Anwar 被選中執導奇幻恐怖迷你劇《Halfworlds》時，HBO 想進入東南亞流媒體領域的野心變得更加清晰。
HBO Asia／THE JAKARTA POST
幾乎和騰訊以及愛奇藝宣布海外動作同期，Disney+ 在 6 月 17 日宣布了進軍東南亞的動作，其在官網上放出在新加坡招聘高管的消息。在 6 月初時，當地有線電視 Starhub 和 Singtel 也相繼從網絡中撤下了迪士尼頻道、迪士尼 XD、迪士尼少年和 Go Disney。
6 月早些時候，Disney+ 在日本推出，距離進入亞洲其他國家的時間也越來越近。
整個東南亞的內容制作行業，競爭正在加劇，但毫無疑問，它們已經成為全球流媒體產業的一部分。
總結
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