老实人黄峥
來源：正和島
作者：林紅瑜
7 月 13 日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開經(jīng)濟(jì)形勢專家和企業(yè)家座談會(huì)，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，聽取對(duì)下一步經(jīng)濟(jì)工作的意見建議。
在這場座談會(huì)上，有兩家企業(yè)格外引人矚目：海爾、拼多多。
80 后青壯派黃崢，和第一代中國企業(yè)家張瑞敏，同場登臺(tái)，更是耐人尋味。
40 歲的黃崢，越來越出人意料。
憑 3000 億身家，今年黃崢逆襲中國第 2 大富豪。從白手起家，到財(cái)富趕超馬云，僅次馬化騰，黃崢只用了 5 年時(shí)間。
就在眾人期待他更上一層樓時(shí)，不到一個(gè)月后黃崢卻發(fā)布了內(nèi)部信，退位 CEO，放棄 1000 多億身家。
有人懷疑，1980 年出生的黃崢還這么年輕，不要地位不要財(cái)富，是不是有什么內(nèi)幕？
這么大一個(gè)消息，只有拼多多員工習(xí)以為常：“黃崢堅(jiān)決不當(dāng)首富”。
從創(chuàng)業(yè)第一天起，有兩個(gè)字被黃崢天天掛在嘴邊，寫在墻上當(dāng)作拼多多價(jià)值觀——本分。
有人嘲諷：不愧是老實(shí)人黃崢，把賣假貨說成本分！
在很多人眼里，黃崢只是剛好踩上了消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)口，投準(zhǔn)了大眾“愛貪小便宜”的喜好，不算什么英雄好漢。拼多多還是“上不了臺(tái)面的東西”。
但有個(gè)問題值得深思：
為什么很多人瞧不上的拼多多，能創(chuàng)立 3 年就上市，5 年市值超 1000 億美元？
在此之前，互聯(lián)網(wǎng)陣線中，只有阿里、騰訊、美團(tuán) 3 家巨頭達(dá)到了如此龐大的市值規(guī)模。
是不是我們低估了拼多多，低估了黃崢？
上市那天，黃崢沒去美國敲鐘。有人問他為什么，黃崢非常淡然：
“我沒覺得這個(gè)是那么大的事，上市只是一個(gè)結(jié)果。我們不會(huì)因?yàn)樯鲜胁簧鲜杏刑貏e的改變。”“我們每天都在圍繞消費(fèi)者的需求認(rèn)真做事情，不會(huì)說突然之間股票市場上有一個(gè)代碼好像就不一樣了。或者說黃崢頭上頂了一個(gè)市值，難道這個(gè)人就變了嗎？其實(shí)什么也沒有變。”
一個(gè)身家過千億美金的老板，在上海總部和杭州公司兩頭跑，背雙肩包、坐地鐵，至今沒在上海買房住，甚至助理都不招。
有人問，“老實(shí)人”人設(shè)，是在作秀嗎？恐怕不是。
拼多多登陸納斯達(dá)克時(shí)，還有一件小事。本可以提升發(fā)行價(jià) 20%，但黃崢堅(jiān)持定價(jià)在 19 美元。
“投資人在下單的時(shí)候，肯定不希望提價(jià)，來日方長，有錢大家賺，現(xiàn)在要把每一份利都吃光，也不太符合我們的價(jià)值觀。”
“不占別人便宜，哪怕我們有這樣的能力。”
黃崢天生不愛錢嗎？那不可能。
黃崢在財(cái)富上的本分保守，有跡可循。
“錢是工具，不是目的。”，這句話，出自不滿 16 歲的黃崢。
出身工薪家庭的他，在郊區(qū)念完了小學(xué)，卻因?yàn)閵W數(shù)獲獎(jiǎng)，意外考上了當(dāng)?shù)刈詈玫闹袑W(xué)，杭州外國語。
這也是一所貴族學(xué)校，每屆招收 160 人，只出不進(jìn)。在這段讀書期間，黃崢發(fā)現(xiàn)：“大部分富二代，特別是官二代是非常優(yōu)秀的。”
學(xué)生時(shí)代身邊同學(xué)非富即貴，讓黃崢小小年紀(jì)悟出了八個(gè)字——“錢是工具，不是目的。”
領(lǐng)悟得太早就算了，還財(cái)富自由得太早，黃崢也沒想到，自己 27 歲一夜暴富。
毫無資源優(yōu)勢的黃崢，怎么做到的？
他總結(jié)一招，“田忌賽馬”：“在整體資源劣勢的情況下，創(chuàng)造出局部的優(yōu)勢，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)戰(zhàn)役的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。”
黃崢押注學(xué)習(xí)，幾乎科科成績第一，保送了浙江大學(xué)混合班，畢業(yè)后進(jìn)入谷歌工作，不久之后谷歌上市。他手里的股權(quán)，直接變成了近千萬的現(xiàn)金。
黃崢直接實(shí)現(xiàn)了老實(shí)人的逆襲，成了一匹黑馬，跑贏同齡人。“銀行賬戶里的錢也瞬間多了很多，天上掉餡餅的感覺”。
在谷歌同事的身上，黃崢看到一夜暴富帶來的副作用。
“瞬間有了太多的錢，很多人失去了工作的動(dòng)力，開始去尋找新的樂趣和事業(yè)，但是往往那些新的東西，他其實(shí)不擅長也未必喜歡。開飛機(jī)未必行，搞望遠(yuǎn)鏡搞不來，創(chuàng)業(yè)不適合做老板，但又在了老板的位置上。”
“他們就這樣林林總總耽誤了好些年，耽誤了最有可能做出更杰出成就的時(shí)光。”
股權(quán)還兌換完，黃崢就辭職創(chuàng)業(yè)，做了電商代運(yùn)營和游戲。
不缺錢的人，做了兩家掙錢的公司，為什么？
“對(duì)于商業(yè)來說，只有賺錢才是道德的，應(yīng)該按照商業(yè)的邏輯，去做一個(gè)本分的商人。用商人邏輯經(jīng)商有什么不對(duì)嗎？任正非采訪說，什么叫強(qiáng)大的中國？他說我們磨豆腐，他們種豆芽，疊加在一起就是強(qiáng)大中國。”
老老實(shí)實(shí)學(xué)做生意，老老實(shí)實(shí)學(xué)做老板，是黃崢創(chuàng)業(yè)的第一步。
不愛接受采訪，不愛參加大會(huì)，不愛大佬聚餐，黃崢極少出現(xiàn)在公眾視線中。
當(dāng)被問到為什么一直以來與行業(yè)少有交流，黃崢表示：“不是不和他們交流，我不混圈子。”
但就是這樣一個(gè)對(duì)人脈毫無興趣的老實(shí)人，網(wǎng)易丁磊發(fā) MSN 主動(dòng)勾搭，又引薦給段永平。
不久之后，黃崢又被段永平帶去參加股神巴菲特的午餐。
那是 2006 年，當(dāng)時(shí)黃崢才 20 歲出頭。很多人好奇，價(jià)值 60 萬美元的飯，對(duì)他影響有多大？有沒有什么財(cái)富的秘密、成功的訣竅？
黃崢卻說：“這頓飯最大的意義可能讓我意識(shí)到簡單和常識(shí)的力量。”
“我發(fā)現(xiàn)巴菲特講的東西其實(shí)特別簡單，連我母親都能聽懂。常識(shí)顯而易見、容易理解，但我們因?yàn)槌砷L、學(xué)習(xí)形成的偏見和個(gè)人利益的訴求蒙蔽了我們。”
“人的思想很容易被染污的，對(duì)一件事做判斷時(shí)，你需要了解背景和事實(shí)，了解之后需要的不是睿智，而是面對(duì)事實(shí)時(shí)是否還有勇氣用理性和常識(shí)來判斷。”
這和黃崢多年的思考不謀而合。
在工人家庭長大的黃崢，經(jīng)常穿親戚朋友家小孩淘汰下來的舊衣服。
“我媽到現(xiàn)在都舍不得打車，她會(huì)覺得時(shí)間又不值錢，太浪費(fèi)了。這個(gè)對(duì)我一直有很大影響，包括影響我思考做商業(yè)，我腦子里一直都記著我爸媽這樣的普通家庭，他們是怎么思考的，他們是怎么生活的。”
真正的高手，把常識(shí)視作本分。
前兩年，消費(fèi)升級(jí)最火的時(shí)候，黃崢怎么做？
“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。”
有人問他，拼多多低價(jià)策略何時(shí)失效？黃崢沒有生氣。
“我們吸引的是追求高性價(jià)比的人群，他會(huì)買一個(gè)愛馬仕的包，也會(huì)用 9.9 元買一箱芒果，這與他的消費(fèi)能力沒有關(guān)系。在消費(fèi)這件事上，所有人都一樣，不論有錢還是沒錢，實(shí)惠是一個(gè)普遍需求。”
某次采訪中，聊到“五環(huán)外”和“下沉”，黃崢直接進(jìn)行了反駁：
“只有在北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說這是下沉人群。我們關(guān)注的是中國最廣大的老百姓。”
本分二字，從不新鮮，卻讓老實(shí)人黃崢一路絕塵。2020 年第一季度，拼多多用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到 6.28 億，超越京東，直逼淘寶。
懂得常識(shí)的人很多，踐行常識(shí)的人太少。正如杰克韋爾奇留下的一句箴言：
“你們知道了，而我做到了。”
黃崢沒吃過老實(shí)人的虧嗎？
2018 年，拼多多接連爆出商家維權(quán)、假貨危機(jī)，全網(wǎng)質(zhì)疑。連黃崢母親都打來的電話，“為什么？怎么會(huì)這樣？”那是母親第一次過問他的工作。
沉默寡言的黃崢認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題：拼多多的公共溝通像是鴕鳥，而這幾乎都?xì)w咎于他本人的性格和特點(diǎn)。
有內(nèi)部員工曾在知乎寫到，“拼多多團(tuán)隊(duì)年輕化，薪資也不錯(cuò)，還包一日三餐。但是，公司文化的缺失，以及員工間缺乏溝通，很多人覺得沒什么歸屬感。”
根據(jù)拼多多內(nèi)部員工的回答，黃崢給人一種感覺，雖然偶爾也能嘻嘻哈哈，但還是缺乏“交流感”。
黃崢也承認(rèn)，自己是一個(gè)“不善言辭”的人，他并不擅長在大眾面前講話。
一聲不吭的黃崢，終于選擇把很多問題“攤開了去說”。當(dāng)時(shí)拼多多正式召開媒體溝通會(huì)，也是創(chuàng)業(yè) 3 年以來首次進(jìn)行回應(yīng)。
事實(shí)上，急速擴(kuò)張的拼多多，完全放開商家注冊，一下子涌入 40 萬小老板，包括各種“假貨”，又因?yàn)閲?yán)懲假貨，引來商家抗議。
被重罰商家，以為拼多多靠克扣保證金發(fā)財(cái)。事實(shí)上，拼多多假一賠十，把保證金全支付給了消費(fèi)者，分文未取。
那次發(fā)布會(huì)，依然被外界看作狡辯。
“一邊倒的正面不是我們追求的，一邊倒的負(fù)面也從來不是真實(shí)的拼多多。”他曾弱弱地表達(dá)過：“我們可能不被理解，但我們總是出于善意，不作惡。”
連一向低調(diào)的段永平，也忍不住替黃崢說話，“我對(duì)黃崢有很高的信任度。給他 10 年時(shí)間，大家會(huì)看到他們厲害的地方的。”
“和所有人一起期權(quán)鎖定三年”的黃崢，做好了被誤解的準(zhǔn)備，也做好了有朝一日翻盤的耐心，不顧投資人勸阻，從去年開始，拿出百億補(bǔ)貼。
如今，黃崢仍然極少露面。但在每一次股東信、員工內(nèi)部信的結(jié)尾，他不厭其煩寫下“本分”二字。
在所有中國互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中，拼多多依然是引發(fā)爭議最大的一個(gè)。
“電商界的瑞幸”“中國制造的破壞者”“垃圾產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制”，這些質(zhì)疑不絕于耳……
但在這些批評(píng)中，又有多少人從來沒用過拼多多？
我們可以質(zhì)疑它，但重新理解中國更為重要。
6 億人口月均收入低于 1000 元，李克強(qiáng)總理公布的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的中國。
正如財(cái)經(jīng)博主互聯(lián)網(wǎng)怪盜團(tuán)所說：
這個(gè)國家，從來不是微博體現(xiàn)的那個(gè)“人人悅己，光鮮亮麗”的樣子；
不是知乎體現(xiàn)的那個(gè)“人均 985，年薪百萬，剛下飛機(jī)”的樣子；
不是豆瓣體現(xiàn)的那個(gè)“人人讀過卡夫卡，全都喜歡村上春樹”的樣子；
也不是小紅書體現(xiàn)的那個(gè)“一年之內(nèi)炫耀自己買了法拉利的人比法拉利年產(chǎn)量還多”的樣子。
一群人口中的消費(fèi)降級(jí)，很可能是另一群人的消費(fèi)升級(jí)。真正的傲慢，從來不在言語上，而是俯視漠視數(shù)以億計(jì)活生生的人。
黃崢究竟是不是個(gè)老實(shí)人，從來都不是最需要回答的問題。
真正重要的是，任何時(shí)候我們都不要忘記，農(nóng)村包圍城市，在這片土地上，是取得過巨大成功的。要從群眾中來，到群眾中去。
只有雙腳沾滿泥巴，才能理解復(fù)雜的中國。
只有理解復(fù)雜的中國，才有機(jī)會(huì)讓它變得更好。
參考資料：
[1]. 拼多多崛起的深度復(fù)盤，互聯(lián)網(wǎng)怪盜團(tuán)
[2]. 梁寧：除了“假貨”，拼多多還有什么？
[3]. 超越馬云！黃崢躋身富豪榜第二！拼多多贏在哪里？，秦小明
[4]. 拼多多創(chuàng)始人黃崢：圈層之外，本分去做，攤開去說
[5].房宮一柳 ，人物觀察：黃崢的 100 種偏執(zhí)，晚點(diǎn) LatePost
總結(jié)
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