文/藍蓮花

　　來源：剁椒娛投（ID：ylwanjia）

　　Dou+，是抖音的一款流量采買工具，讓人意外的是，它曾經締造了多個千萬富翁。但如今，通過這款工具暴富的時間窗口早已關閉。

　　跟算法博弈，成為每個抖音玩家的必修課。

　　一邊是對抖音算法的不斷歸納與總結；另一邊是平臺對算法的不斷升級與調整。

　　摸準算法規律，找到批量獲得流量的套路，無疑是抖音玩家夢寐以求的目標，只可惜，魔高一尺，道高一丈。

　　對于那些流量玩家而言，抖音的商業生態正在頻繁變化。

　　從今年 3 月開始，在抖音上賣五金產品的商家盧忠就發現，流量越來越不好買了，不僅轉化率變低了，就連投到 DOU+ 賬戶里的錢，也根本燒不完，都退回來了。

　　DOU+ 是抖音 2018 年開發的一款流量基礎性購買工具，最初主要作用是給短視頻加熱，可以給賬號漲粉，也可以增加視頻內容轉評贊的互動性。

　　“去年在 DOU+ 想燒多少就燒多少，做好視頻盯數據就行。但今年年，投放 DOU+ 的視頻經常審核不通過，有時候，一個視頻投 2 萬塊錢 DOU+，24 小之后，還有 1 萬 5 沒燒完。”

　　在跟行圈內買 DOU+ 的同行交流過之后，盧忠得出一個結論，抖音付費流量出現不足。畢竟，4 億日活的龐大基數之后，想增長不容易，而此時涌入大量流量買家，很可能會面臨僧多粥少的局面。

　　但事實上并非如此，至少付費流量不足，并不是盧忠買不到流量的主要原因，更直接的原因來自于抖音提高了 DOU+ 的審核標準。

　　在多方打聽與分析對比之后，娛樂資本論矩陣號剁椒娛投發現，目前頻繁出現無法購買 DOU+，以及 DOU+ 投放之后金額被退回的現象多集中于“過度營銷”的賬號，而單純加熱內容的小額投放幾乎不受影響。

　　要知道，抖音上的營銷號在 2019 年，通過粗暴的 DOU+ 投放，實現高轉化帶貨，成全了抖音上那些逐流量而居的淘客團，甚至掀起了一場隱形造富潮。在半年左右的黃金期內，他們野蠻生長，通過操縱數以千計的抖音營銷號，狠狠發了一筆。

　　不過，跟去年相比，今年 DOU+ 的投放環境已經發生了巨變。

　　經過 2019 年的字節跳動發起的“啄木鳥”計劃之后，營銷號在抖音上的生存空間進一步縮小，今年，抖音再次從 DOU+ 上下手，幾乎斷絕了通過 DOU+ 獲取暴利的可能，就像抖音堵住了自己的 bug 一個樣。

　　“畢竟抖音上真正賺錢的是信息流廣告，如果做視頻廣告的話，那就通過星圖下單，如果想直接帶貨的話，那就去做抖音電商。DOU+ 對于抖音來說，收益太小了，對平臺安全性也有威脅。”一位抖音淘客表示。

　　不知道下一次，快速賺錢的機會會落在抖音哪個流量產品上……

　　DOU+ 審核標準趨嚴，背后是頭條堵住流量分發 bug

　　在抖音上，像盧忠這樣投 DOU+ 投不出去的人還有很多，他們遇到的情況大都類似，要么是投放之后在規定的時間內錢沒有花完，又退回到賬戶，要么是投放 DOU+ 的視頻直接沒有審核通過。

　　一般而言，不是所有的視頻都能投放 DOU+。根據巨量引擎的培訓資料顯示，以下幾種情況的視頻無法投放 DOU+。

　　1、視頻質量差的，無內容，視頻模糊，產品 bug，視頻拉伸的；

　　2、被定為搬運視頻，標簽為搬運號

　　3、錄屏視頻，或者視頻中出現其他平臺水印的視頻

　　4、內容不健康，有低俗色情的視頻；

　　5、視頻內容中有隱形風險，比如出現廣告，欺詐類內容，煙酒，虐童；

　　6、出現有明顯的營銷廣告，品牌字幕，品牌水印等，以及銷售電話等；

　　但由于帶有明顯營銷內容的視頻能帶來更高的轉化，不少玩兒 DOU+ 的玩家都是頂風作案。

　　一位玩家在分享中透露，他玩抖音 3 年多時間，擁有 500 多部設備，一共開設了幾千個賬號，一天內發布上千個混剪視頻，用這種方式出貨。

　　“最開始的時候，抖音賬號的玩家少，用戶也沒有被洗過，帶貨效果很好，這種多賬號粗暴運營方式讓我嘗到了甜頭，現金流充裕。當時我們帶黑五類產品中的減肥藥，一天單品能賣 500 多萬 GMV。”

　　整個 2019 年，大量玩家攜資金入局 DOU+ 帶貨。通過投放巨額資金的 DOU+，在短時間內為賬號積累大量粉絲，實現短視頻帶貨初期的高轉化率，ROI（DOU+ 投入費用與產品銷量比例）最大的可以達到1:7，甚至 1 比十幾。

　　對于一直想要發展電商的抖音來說，DOU+ 能帶動 GMV，似乎是一件應該支持的好事，但如今卻提高了 DOU+ 審核標準，這背后有哪些權衡呢？

　　首先，抖音的主要收入來源于廣告，包括開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰賽、創意互動廣告等，這部分營收占抖音總營收 80% 左右，其余的 20% 收入則包括平臺抽成，比如直播打賞，電商導流等，以及其他，比如游戲，知識付費，企業藍V，DOU+ 流量推廣。

　　也就是說，DOU+ 收入在整體抖音營收中占比很小。DOU+ 本身的投放門檻也比較低，100 元起投，可獲得 5000 個播放量，單次投放最高不超過 50 萬，既可以投放自己發布的視頻，也支持投放他人發布的視頻。

　　如果賬號都通過投放都加這種低成本方式獲得暴利，那誰還愿意通過星圖投放高價的信息流廣告呢？

　　要知道，在抖音上信息流曝光的成本根據行業而不同，APP 下載成本低，其他行業成本高，而且，信息流需要專業的優化師去投放，一般起投在 1 萬元，不設上限。

　　DOU+ 帶貨影響抖音和 KA 廣告機構的合作，也會影響抖音的營收。回歸本質上來說，DOU+ 這款工具的定位就不是用來營銷的，頭條系內有明確定位為廣告工具的產品，比如巨量魯班，比如信息流廣告。

　　“不同的的工具，對產品宣傳的容忍尺度不同，比如在魯班和信息流廣告中，會有明顯的廣告字樣提醒消費者，這是廣告，但在 DOU+ 里沒有，投放 DOU+ 的視頻跟普通視頻一樣。如果 DOU+ 被用作為營銷工具，商家會為了追求高轉化率而進行虛假宣傳，甚至還會帶一些黑五類（減肥、養生、保健藥品、豐胸、增高等）產品。”

　　而 DOU+ 在頭條系內的定位，就是一款單純的視頻加熱工具。

　　在 DOU+ 購買群體中，除了淘客團，還有一批專心做好內容的人。他們的商業模式主要是通過內容流量吸引廣告主走星圖投放。這批人投放 DOU+ 的金額一般比較少，兩三百或者三五百，主要是用戶內容測試。

　　抖音上的內容算法邏輯是這樣的：賬號每發布一個新視頻，抖音平臺會給這個作品一個冷啟動的流量，根據業內人士測算，一般是 300 的播放量，如果這個作品在第一個流量池內，點贊，評論，以及完播率幾個指標都達到了平臺要求，那么就會被推進更大的流量池，呈螺旋上升。

　　DOU+ 的工作原理也是這樣的。投放了 DOU+ 的視頻，可以迅速獲得一定的冷啟動流量。

　　在抖音上 90% 以上的雙胞胎百發百中視頻賬號都是一家 MCN 孵化的，那就是沉浸文化。為了給新號獲得更大的基礎流量，沉浸文化到現在，所有剛注冊完的賬號所發的第一條視頻，都會投 DOU+。

　　“如果沒有 DOU+ 的助推，就沒有機會進入更大的流量池，也就沒有上熱門的機會，最后可能一個新關注都沒有。如果我買了 100 塊錢或者 200 塊錢，播放量還是沒有超出預期，那我絕對不會買第二個 100 塊錢，因為我認為 5000 個新用戶是足夠用來測試內容，非常省錢。”沉浸文化創始人王玉玨認為。

　　DOU+ 后臺有不同的產品搭配組合選項。比如，在投放人群方面，系統提供三個選擇，一個是系統智能投放，就是根據視頻內容投放給相應用戶；但經過有人測試后發現，選擇智能投放，抖音似乎是會直接把視頻推薦給看啥都點贊的那波人；

　　二是自定義定向投放，可以定義用戶的性別，年齡段，地域和興趣等標簽，比如，制定 18-23 歲，發達地區女性用戶；第三是，達人相似粉絲投放。是指可以選擇投放給某達人的粉絲或者這個達人相似的粉絲群體。比如，你是看漫畫的，那就可以選擇抖音上的漫畫達人。

　　在這些專注做內容的人看來，抖音的聰明之處就在于，能把不同用戶打上標簽，不同的用戶形成不同的流量池，在高價賣流量的同時，又不得罪用戶，還能讓用戶看到自己喜歡的優質內容，繼而吸引來更多流量。

　　事實上，除了視頻內容首發階段的測試加熱之外，如果是短視頻廣告內容的話，很可能會得到 MCN 機構，廣告主，以及主播紅人三方購買 DOU+ 進行三重加熱的情況。

　　“如果是短視頻廣告的話，一定會投放 DOU+，預算根據企業主投放的數額而定，一般是預算的 10%。”

　　“薇婭或者李佳琦的直播短視頻剪輯，為什么過了一兩個月以后還能刷到，就是因為商家在背后持續的買流量。如果他的視頻能一直帶來成單交易的話，商家就會一直買 DOU+，曝光給不同的陌生人。”

　　抖音與流量玩家的博弈，以淘客大佬的退出而告終

　　毫無疑問地說，導致 DOU+ 投放規則變嚴的人群，就是抖音淘客群。他們追逐流量而動，從淘寶到微博到微信到抖音，哪里有大流量導致的暴利，哪里就有他們的身影。

　　我們來算一筆小賬，如果花了 100 元買 DOU+，打算賣一件 29 塊錢的商品。假如商家賣某產品的利潤為 30%，那么，賣出一件就賺 8 塊錢，賣出 12 件就賺 96 塊錢，基本就把 DOU+ 的廣告費賺回來了。100 元的 DOU+，曝光 5000 次，這 5000 個人中，只要有 12 個人，買了的產品，那么整個投放就是值得的。

　　在 DOU+ 投放大軍中，由于投放金額巨大，甚至還誕生了廈門幫，福建幫，杭州幫等流派。

　　這群人，以現金驅動，ROI 機制優化，逐浪爆品，DOU+ 投放上更加工業化特色，聞名于流量圈。類似于抖商和微商的培訓，2019 年年底，DOU+ 的培訓營，一期的學費就要幾萬塊。

　　2019 年初，DOU+ 的投放沒有現在這么規范，玩家少，流量也富裕，一天投放十幾萬，幾十萬都很正常，當然審核也沒有現在這么嚴格。

　　廈門的張長長，曾經是一家 MCN 機構的創始人，現在是一家效果運營公司的合伙人。他是 2019 年七八月間才變身淘客團成員的。在此之前，他是做抖音劇情賬號的，比較接近抖音的內容生態，基本的模式就是通過視頻內容吸引流量，然后帶轉化。

　　當時抖音上大部分人都是通過這種方式實現帶貨轉化的，直到 2019 年 9 月 30 日。張長長記得很清楚，就是國慶節前的一天，杭州有個流量團隊的人，確切地說，是一個叫斌斌的大學生，用三張圖，配上音樂發在抖音上，再通過評論區引導，通過大量投放 DOU+，引爆了賣品，一天內獲得了 90 萬傭金。

　　“這個消息當天在圈里傳瘋了，太爆炸，太不可思議了。一個人一天賺了 90 萬傭金。國慶期間，大家就都知道這個玩法了，用三張圖介紹一個款產品，然后大量投放 DOU+，就是這么直接簡單粗暴，成本低，部分高階玩家 ROI 能達到 1 比十幾，月入千萬很 easy。”張長長說。

　　看到賺大錢的機會，張長長的機構迅速跟進，去年整個 10 月，很多產品就用這種方式在抖音上獲得了暴利，有的單品一個月能出 200 多萬單。但抖音的反應也很迅速。

　　大概瘋狂了兩周左右，三張圖賣產品的方式，投放 DOU+ 的時候，就無法審核通過了。但很多抖音淘客都認為，DOU+ 投放的審核標準，跟投放 DOU+ 的人群是在斗智斗勇，相互博弈的，所謂道高一尺魔高一丈。

　　“抖音的風控是跟著玩家的步伐推進的，雖然紅利期過了之后，入門門檻越來越高，但是萬變不離其宗，之前的思維還是可以借鑒的。”另一位淘客團長表示，在三張圖片無法投放 DOU+ 之后，圈內又開始流行，將三張圖改為三個簡單的小視頻，效果幾乎沒有差別。

　　到了去年 12 月份，這樣的案例越來越多，入場的玩家也蜂擁而至，特別是美妝領域的短視頻，大多都是通過投放 DOU+ 來實現轉化的“付費廣告”。因此，抖音發起了一系列的啄木鳥等計劃清理賬號。

　　資料顯示，截止 2019 年 12 月 25 日，字節跳動安全中心在“啄木鳥 2019”專項打擊行動中，封禁抖音黑產帶貨賬號 15992 個，攔截黑產刷贊、刷粉類的虛假刷量行為請求超過 5.32 億次，攔截黑產刷量注冊抖音帳號請求超過 8737 萬次。

　　不止一位業內人士表示，去年是 DOU+ 投放的大年，今年不行了，DOU+ 帶貨不適用與大部分玩家了，因為抖音已經發現他們了。

　　群響創始人劉思毅曾經在“在抖音逐浪而居的年輕人”一文中分析到，DOU+ 淘客團 2019 年打爆了很多產品，甚至連抖音官方一開始也沒想到，DOU+ 竟然能被這些流量變現團隊聯合一批性價比高的商家，收割出這么多 GMV。

　　“抖音給了 DOU+ 淘客團至少 1 年的黃金收割期，不可能沒有想過對他們的限制，禁止，或者是收更多的稅。”只不過，任何消費者的投訴都會對平臺帶來巨大負面影響，出于平臺安全性考慮，最后的方式還是限制和禁止居多。

　　對于平臺灰黑產的清理，以及營銷號的取締，幾乎是所有流量平臺都遇到的問題，微博、微信、小紅書、淘寶都曾經遇到過，而他們也采取過跟抖音類似的措施。

　　在廈門幫和杭州幫的人看來，目前，DOU+ 已經不適合大部分玩家了。

　　一直到今年 2 月份，DOU+ 的審核機制變得越來越完善，包括封號，過審，限流，降權等。“我們最高的時候 ROI 達到 1 比5，賣的是黑五類產品，減肥的，后來被封號了。”

　　有業內人士表示，去年還有很多人在做，但是今年就不行了。“廈門有幾十家玩兒 DOU+ 的流量機構，過去我們一家一天就投十幾萬，全國加起來的話，一天買 DOU+ 的金額有幾億吧。但很多以前玩兒 DOU+ 的大佬，今年都不玩了。”

　　但原來的玩兒 DOU+ 的人，又開始了新一波追逐。

　　DOU+ 升級

　　抖音流量傾斜政策，抖音小店的推廣，已經對這個都加投放圈產生了巨大影響。尤其是，從今年開始，抖音發力電商直播，短視頻獲得的流量就沒有直播間流量大了。

　　疫情期間，抖音就開始了 13 場“市長帶你看湖北”的直播活動，他們介紹當地的農產品，視頻，以及消費品進行銷售；從 4 月開始，抖音跟羅永浩簽約，合作直播帶貨，成為抖音電商直播帶貨的破冰之舉，在當天羅永浩的直播間發現，有大約一半的產品來自于抖音小店，另一半來自于淘寶等機構；此外，抖音精選聯盟中力推的運營活動，其產品均來自抖音小店。

　　抖音為此也傾斜了大量流量到直播間。

　　這也許就是抖音短視頻賬號，總感覺自己被官方限流的原因。在 4 億 DAU 的總盤下，如果抖音日活沒有大幅增長，平臺傾斜更多流量到直播間，就意味著留給短視頻的流量更少了。

　　不僅流量上傾斜，就連 DOU+ 也調整了產品功能，從今年開始增加為“直播內容”加熱的方式。在此之前，做直播的商家只能通過投放”視頻內容”來加熱直播間，而現在可以接通過投放”直播內容”進入到直播間，以付費形式拿到更多的公域流量。

　　即便是能為直播間加熱，DOU+ 也維持了一貫的低門檻特性，100 元起投。有業內人士測算，進入直播間的轉化率約為 16.42%，進入直播間的成本僅為 0.09 元。也就意味著，一場直播，想要引入 100 萬粉絲觀看，只需要花 9 萬塊錢就可以。

　　而且抖音還以平臺的身份給直播間贈送 DOU+。在 DOU+ 小助手的抖音賬號上可以看到，從 7 月 15 日，到 7 月 19 日，DOU+ 發起萬元流量包助力直播賣好物，在抖音上直播間的個人中心，或者下單頁可以直接領取免費 DOU+。

　　相比巨額坑位費，以及高傭金而言，DOU+ 的投放成本，對于直播的商家而言，算是非常小的一筆。

　　除了 DOU+ 之外，目前抖音直播間還有另一款流量工具，叫做 Feedslive，已經上線 2 個月左右，專門用來給直播間買流量。不過，Feed 流的門檻比較高，只能粉絲在 20 萬以上的機構才能投。

　　張長長說：“我們也在轉型，現在主要在做直播間的流量運營了。Feed 流確實比較難玩，頭條內部的人都說這個產品跑的還不穩定。不過，還是能測試出比較好的投入產出比。”

　　對于抖音淘客而言，產品沒有門檻高低一說，所有的流量工具，只不過是花時間測試長短的差異。不知道，他們追逐的下一個流量洼地會在哪里。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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