摘要

　　諸如釘釘、企業微信一類的企業內部的協作平臺已經成熟，但企業與企業之間的線上協作平臺要怎么做？

　　商業領域的新機會，正在從互聯網轉移到產業里。

　　疫情期間，人們的線下溝通受到極大影響，于是釘釘、飛書這類的協作工具火了。但在需要跨公司合作，尤其是對于需要進行線下生產的領域，它們存在不小的局限性。

　　如果說釘釘、飛書、企業微信一類的協同軟件滿足了企業內部的溝通協作，那么同一個產業鏈里的上下游企業之間的線上協作，是否也能孵化出一個賽道呢？

　　比如，在服裝行業，設計、生產、銷售環節通常不是一個公司能夠獨立完成的，而是需要不同公司、工廠之間的協作。尤其，在線下溝通形式受阻的情況下，企業間更加迫切地需要線上協作平臺。

　　于是，在這個絕大多數人沒有關注到的場景里，不久前，「凌笛科技」完成 1 億元 A+ 輪融資，做的便是為服裝產業鏈里的上下游企業提供線上協作平臺。

　　相似的，「時諦智能」也完成了近億元的 A+ 輪融資，提供鞋類產業鏈領域的線上協同平臺。這兩個項目吸引了包括順為資本、紅杉資本、線性資本、CMC 資本等一線著名投資基金的入場，從它們的身上，或許可以找到如何做好產業互聯網領域「釘釘」的答案。

　　從設計切入，重新定義產業里的「釘釘」

　　無論是凌笛科技還是時諦智能，兩者都是從設計研發這一個環節切入。與釘釘這類即時通訊的工具不同，二者的核心都是基于「3D 設計」這一功能來展開的。

　　通過基于「3D 設計+云協同」的 SaaS 平臺，可以讓品牌商、設計師、工廠、面輔料供應商在線完成溝通。

　　舉個例子，時諦智能通過 3D 建模和渲染技術為鞋類品牌、鞋類貿易商、材料廠等企業，提供 SaaS 化的在線設計工具和渲染平臺，從而實現多角色間跨地域、24 小時不間斷的協同作業。

　　理論上，一雙鞋的生產流程需要經歷：設計稿-樣品試做-開會樣-銷售樣-確認樣-大貨樣，而樣品中一般只有 20%-30% 會進如最后的生產環節。

　　通過將樣品設計溝通轉成在線化，可以節約大量時間、成本

　　通過時諦智能提供的平臺，可以將這個過程虛擬化、在線化，將整體周期縮短至原來的五分之一，同時節省樣品制作的成本。

　　這里補充一個背景。鞋服行業都屬于比較典型的離散制造業，這中間有眾多環節，包括面料廠商、生產廠商、品牌、設計師等，而且基數龐大、較為分散。通常，品牌商負責營銷、銷售，工廠負責生產。而設計方面，二者都有參與，一個產品的研發過程需要兩者不斷的跨企業溝通。

　　從這個方面來看，鞋服企業之間的協作更多是需要研發、設計相關的協作，因此只是以即時通訊為主的協作平臺，很難切入「離散型」的產業互聯網。

　　同時，在 CMC 資本合伙人徐晨看來，擁有訂單的設計師和品牌端擁有絕對的行業話語權，可以通過抓住這個群體，進而慢慢擴展到產業的其他環節。

　　與徐晨判斷的趨勢相吻合，艾媒咨詢的調研報告顯示，品牌商們也正越來越注重內部的數字化改革、沉淀數據資產。而隨著品牌商駕馭數字化的能力越來越強，其對產業鏈上下游的話語權也在變得越來越強。

　　也就是說，從產業鏈中最具話語權的環節切入，然后讓主要玩家帶動其他玩家，慢慢完成行業的在線化改造。

　　如何突破行業壁壘？

　　實際上，從 2018 年起，市場規模已經突破 2 萬億的服裝紡織行業就迎來了密集的投資潮。

　　為什么會有這種趨勢？這與行業的整體現狀有關。極少數的大品牌擁有整合供應鏈的能力，但大量的中心品牌以及松散的供應鏈陣營才是這個行業真正的底色。

　　而面對消費者越來越個性化的消費需求，品牌商們、工廠們不得不盡力做到具備「推出更多款式、更快速度迭代、小批量生產」的柔性供應鏈能力。這剛好與目前行業落后的數字化基礎、離散化程度形成了巨大反差。

　　消費者日益個性化的需求倒推供給端的升級

　　順為資本合作人李銳表示：「隨著消費端的變化、直播電商等新的流通模式對服裝上游提出了更強的「快速反應，柔性制造」需求。隨著電商化對整個行業的推動作用，其對整個供應鏈的要求越提越高。所以在近幾年，我們不難發現，在整個供應鏈上，無論是在紡織印染環節、布輔料交易環節還是服裝生產環節，已經有越來越多的創業公司開始涌入。」

　　同時，他覺得，服裝行業上游的產業互聯網及供應端的整體改造，尚處于早期的起步階段。目前，巨頭們還少有在這個領域布局，創業公司如果想建立競爭壁壘，李銳認為，「這家創業公司的業務肯定不能止步于交易環節，一定是通過軟、硬件以及系統的模式，切入「單點」進而提升產業的協同效率。」

　　這個「單點」是指創業公司需要從某一細分領域進行切入，例如設計、制造、流通等等，然后再通過這個「單點」來影響上下游。

　　「當上下游更多地采用創業公司的技術與解決方案來提升整個行業效率的時候，這家創業公司的壁壘才是更高的。」

　　縱向與橫向的拓展，是產業互聯網 SaaS 服務商將面臨的選擇

　　此外，除了以上提到的縱向拓展，橫向拓展也是產業互聯網「釘釘」們突破天花板的方向。

　　據悉，時諦智能獲得的 A+ 輪融資主要會用于將其建模的 CAD 引擎和渲染技術，橫向拓展到其他品類。對于他們來說，客戶除了設計、生產鞋之外，通常也會有服裝、箱包等業務，而為更多品類提供設計服務，可以提高用戶粘性，同時擴大市場，提高估值。

　　不得不說，產業互聯網與消費互聯網有本質上的區別。做微商、開網店、直播帶貨，并不叫做「產業互聯網」。產業互聯網更需要企業間的協作，通過基于產業鏈的全局視角，進行資源調度和流程優化，進而提升整個行業的效率。它需要照顧到產業上下游更多角色的利益。

　　對于產業端而言，更重要的是，建立起一張能夠打通產業鏈的實時協同網絡。

　　責任編輯：靖宇

　　圖片來源：視覺中國

總結

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