摘要

　　諸如釘釘、企業(yè)微信一類的企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作平臺已經(jīng)成熟，但企業(yè)與企業(yè)之間的線上協(xié)作平臺要怎么做？

　　商業(yè)領(lǐng)域的新機(jī)會，正在從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)里。

　　疫情期間，人們的線下溝通受到極大影響，于是釘釘、飛書這類的協(xié)作工具火了。但在需要跨公司合作，尤其是對于需要進(jìn)行線下生產(chǎn)的領(lǐng)域，它們存在不小的局限性。

　　如果說釘釘、飛書、企業(yè)微信一類的協(xié)同軟件滿足了企業(yè)內(nèi)部的溝通協(xié)作，那么同一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的上下游企業(yè)之間的線上協(xié)作，是否也能孵化出一個(gè)賽道呢？

　　比如，在服裝行業(yè)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)通常不是一個(gè)公司能夠獨(dú)立完成的，而是需要不同公司、工廠之間的協(xié)作。尤其，在線下溝通形式受阻的情況下，企業(yè)間更加迫切地需要線上協(xié)作平臺。

　　于是，在這個(gè)絕大多數(shù)人沒有關(guān)注到的場景里，不久前，「凌笛科技」完成 1 億元 A+ 輪融資，做的便是為服裝產(chǎn)業(yè)鏈里的上下游企業(yè)提供線上協(xié)作平臺。

　　相似的，「時(shí)諦智能」也完成了近億元的 A+ 輪融資，提供鞋類產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的線上協(xié)同平臺。這兩個(gè)項(xiàng)目吸引了包括順為資本、紅杉資本、線性資本、CMC 資本等一線著名投資基金的入場，從它們的身上，或許可以找到如何做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域「釘釘」的答案。

　　從設(shè)計(jì)切入，重新定義產(chǎn)業(yè)里的「釘釘」

　　無論是凌笛科技還是時(shí)諦智能，兩者都是從設(shè)計(jì)研發(fā)這一個(gè)環(huán)節(jié)切入。與釘釘這類即時(shí)通訊的工具不同，二者的核心都是基于「3D 設(shè)計(jì)」這一功能來展開的。

　　通過基于「3D 設(shè)計(jì)+云協(xié)同」的 SaaS 平臺，可以讓品牌商、設(shè)計(jì)師、工廠、面輔料供應(yīng)商在線完成溝通。

　　舉個(gè)例子，時(shí)諦智能通過 3D 建模和渲染技術(shù)為鞋類品牌、鞋類貿(mào)易商、材料廠等企業(yè)，提供 SaaS 化的在線設(shè)計(jì)工具和渲染平臺，從而實(shí)現(xiàn)多角色間跨地域、24 小時(shí)不間斷的協(xié)同作業(yè)。

　　理論上，一雙鞋的生產(chǎn)流程需要經(jīng)歷：設(shè)計(jì)稿-樣品試做-開會樣-銷售樣-確認(rèn)樣-大貨樣，而樣品中一般只有 20%-30% 會進(jìn)如最后的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　通過將樣品設(shè)計(jì)溝通轉(zhuǎn)成在線化，可以節(jié)約大量時(shí)間、成本

　　通過時(shí)諦智能提供的平臺，可以將這個(gè)過程虛擬化、在線化，將整體周期縮短至原來的五分之一，同時(shí)節(jié)省樣品制作的成本。

　　這里補(bǔ)充一個(gè)背景。鞋服行業(yè)都屬于比較典型的離散制造業(yè)，這中間有眾多環(huán)節(jié)，包括面料廠商、生產(chǎn)廠商、品牌、設(shè)計(jì)師等，而且基數(shù)龐大、較為分散。通常，品牌商負(fù)責(zé)營銷、銷售，工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。而設(shè)計(jì)方面，二者都有參與，一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過程需要兩者不斷的跨企業(yè)溝通。

　　從這個(gè)方面來看，鞋服企業(yè)之間的協(xié)作更多是需要研發(fā)、設(shè)計(jì)相關(guān)的協(xié)作，因此只是以即時(shí)通訊為主的協(xié)作平臺，很難切入「離散型」的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　同時(shí)，在 CMC 資本合伙人徐晨看來，擁有訂單的設(shè)計(jì)師和品牌端擁有絕對的行業(yè)話語權(quán)，可以通過抓住這個(gè)群體，進(jìn)而慢慢擴(kuò)展到產(chǎn)業(yè)的其他環(huán)節(jié)。

　　與徐晨判斷的趨勢相吻合，艾媒咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示，品牌商們也正越來越注重內(nèi)部的數(shù)字化改革、沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)。而隨著品牌商駕馭數(shù)字化的能力越來越強(qiáng)，其對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的話語權(quán)也在變得越來越強(qiáng)。

　　也就是說，從產(chǎn)業(yè)鏈中最具話語權(quán)的環(huán)節(jié)切入，然后讓主要玩家?guī)悠渌婕遥瓿尚袠I(yè)的在線化改造。

　　如何突破行業(yè)壁壘？

　　實(shí)際上，從 2018 年起，市場規(guī)模已經(jīng)突破 2 萬億的服裝紡織行業(yè)就迎來了密集的投資潮。

　　為什么會有這種趨勢？這與行業(yè)的整體現(xiàn)狀有關(guān)。極少數(shù)的大品牌擁有整合供應(yīng)鏈的能力，但大量的中心品牌以及松散的供應(yīng)鏈陣營才是這個(gè)行業(yè)真正的底色。

　　而面對消費(fèi)者越來越個(gè)性化的消費(fèi)需求，品牌商們、工廠們不得不盡力做到具備「推出更多款式、更快速度迭代、小批量生產(chǎn)」的柔性供應(yīng)鏈能力。這剛好與目前行業(yè)落后的數(shù)字化基礎(chǔ)、離散化程度形成了巨大反差。

　　消費(fèi)者日益?zhèn)€性化的需求倒推供給端的升級

　　順為資本合作人李銳表示：「隨著消費(fèi)端的變化、直播電商等新的流通模式對服裝上游提出了更強(qiáng)的「快速反應(yīng)，柔性制造」需求。隨著電商化對整個(gè)行業(yè)的推動作用，其對整個(gè)供應(yīng)鏈的要求越提越高。所以在近幾年，我們不難發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)供應(yīng)鏈上，無論是在紡織印染環(huán)節(jié)、布輔料交易環(huán)節(jié)還是服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，已經(jīng)有越來越多的創(chuàng)業(yè)公司開始涌入。」

　　同時(shí)，他覺得，服裝行業(yè)上游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及供應(yīng)端的整體改造，尚處于早期的起步階段。目前，巨頭們還少有在這個(gè)領(lǐng)域布局，創(chuàng)業(yè)公司如果想建立競爭壁壘，李銳認(rèn)為，「這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)肯定不能止步于交易環(huán)節(jié)，一定是通過軟、硬件以及系統(tǒng)的模式，切入「單點(diǎn)」進(jìn)而提升產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效率?！?/p>

　　這個(gè)「單點(diǎn)」是指創(chuàng)業(yè)公司需要從某一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行切入，例如設(shè)計(jì)、制造、流通等等，然后再通過這個(gè)「單點(diǎn)」來影響上下游。

　　「當(dāng)上下游更多地采用創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)與解決方案來提升整個(gè)行業(yè)效率的時(shí)候，這家創(chuàng)業(yè)公司的壁壘才是更高的?！?/p>

　　縱向與橫向的拓展，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) SaaS 服務(wù)商將面臨的選擇

　　此外，除了以上提到的縱向拓展，橫向拓展也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)「釘釘」們突破天花板的方向。

　　據(jù)悉，時(shí)諦智能獲得的 A+ 輪融資主要會用于將其建模的 CAD 引擎和渲染技術(shù)，橫向拓展到其他品類。對于他們來說，客戶除了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)鞋之外，通常也會有服裝、箱包等業(yè)務(wù)，而為更多品類提供設(shè)計(jì)服務(wù)，可以提高用戶粘性，同時(shí)擴(kuò)大市場，提高估值。

　　不得不說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)有本質(zhì)上的區(qū)別。做微商、開網(wǎng)店、直播帶貨，并不叫做「產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)」。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更需要企業(yè)間的協(xié)作，通過基于產(chǎn)業(yè)鏈的全局視角，進(jìn)行資源調(diào)度和流程優(yōu)化，進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)的效率。它需要照顧到產(chǎn)業(yè)上下游更多角色的利益。

　　對于產(chǎn)業(yè)端而言，更重要的是，建立起一張能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)時(shí)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

　　責(zé)任編輯：靖宇

　　圖片來源：視覺中國

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的谁会成为产业互联网领域的「钉钉」？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網(wǎng)站內(nèi)容還不錯(cuò)，歡迎將生活随笔推薦給好友。