文/劉曠

　　來源：劉曠（ID:liukuang110）

　　在螞蟻科技投資e簽寶、騰訊支持法大大之后，電子簽市場迎來新資本巨頭。

　　近期，字節跳動上線了一個名為「電子牽」的在線簽合同平臺，進軍電子簽領域的意圖已十分明顯。據官方介紹，在線簽合同平臺「電子牽」，可以通過密碼技術對電子文檔進行電子形式的簽名，為租賃合同、合作協議、采購合同、勞動合同等業務提供線上簽署服務。

　　顯然，互聯網巨頭們的戰火已從零售、社交、視頻等等領域燒至電子簽名行業市場，而資本蜂擁而至，也間接說明了電子簽市場有潛力。

　　電子簽市場提速

　　可以說，互聯網全面普及、數字經濟、無紙化革命等環境因素，不斷助推電子簽約服務加速普及。

　　一方面，電子簽名是時代、技術孕育的產物，在人人“泡網”的年代里，電子簽名應用越來愈廣泛，也逐漸被肯定。對于相關企業而言，電子簽名無紙化的高效運作，不僅起到了降本增效的作用，比紙質簽名安全可控。

　　另一方面，近年來電子簽名利好政策不斷，國家大力支持讓電子簽名市場加速覆蓋各行各業。

　　據悉，2019 年以來，海關總署、交通運輸部、人社部等多個政府部門發文，表示要加強推進電子簽名技術應用，電子簽在政務市場如魚得水；2020 年 3 月 4 日，人力資源和社會保障部辦公廳發布相關公告稱：用人單位與勞動者協商一致的情況下，是可以采用電子形式訂立書面勞動合同。

　　如果說，政策層面上的支持，讓整個電子簽名市場熱鬧起來。那么，資本斥巨資投資頭部廠商，則是直接加速電子簽名市場發展的重要原因，電子簽名市場將迎來強需求爆發期。

　　網絡公開數據顯示，在 2016 年電子簽風口期，電子簽名市場就有 19 起融資事件，而后e簽寶、上上簽等頭部企業均迎來C輪融資。上上簽在 2018 年 8 月份完成了 3.58 億元的C輪融資；2019 年 10 月，e簽寶完成C輪 6.5 億元融資，至此e簽寶全部融資達到 8.55 億。

　　多重利好條件疊加下，電子簽市場蓬勃發展。

　　據報告顯示，電子簽約市場正處于高速發展階段，與此同時電子認證證書也保持較快增長，當前市場規模以爆發性速度增長，2018 年整體市場達到 15.7 億，2019 年達到 36.1 億規模，增速高達 129.9%，樂觀估計，2021 年電子簽約市場規模將突破百億。

　　數字化時代、全面普及的互聯網市場、人們對網絡的依賴，天時地利人和，電子簽名成為一種商業常態。巨大的市場紅利，也吸引來騰訊、螞蟻、字節跳動等巨頭加入競爭，市場競爭日趨激烈，市場馬太效應愈演愈烈。

　　e簽寶、法大大、上上簽們的階段性勝利

　　在一眾入局者中，e簽寶、法大大最為耀眼。

　　2002 年，杭州天谷信息科技推出的電子簽名 SaaS 服務平臺e簽寶，主要為客戶提供電子簽名、數據存證等基礎級服務和電子合同、法律服務等應用級服務，并立下“打造全球最大的智能簽約平臺”的誓言，就此開啟了一個電子簽時代。

　　時至今日，e簽寶已從小樹苗長成大樹，螞蟻也伸來橄欖枝。

　　在《中小企業數字化賦能服務產品及活動推薦目錄（第二期）》中，e簽寶電子簽約 SaaS 服務入選網絡和數據安全類推薦名單，是電子簽名領域唯一入選的企業。再有，國內知名第三方研究機構 Anlysys 易觀《中國電子簽約市場專題分析 2019》報告顯示：在中國互聯網電子簽約市場上，e簽寶以 33.85% 的市場份額排名第一。

　　能在高手林立的電子簽市場，被螞蟻科技看中、投資并取得行業第一的好成績，e簽寶自然有過人之處。

　　e 簽寶作為電子簽行業開創者，服務好、效率高。e簽寶擁有成熟的 SaaS 服務功能體系，無需對接、下載安裝，即可完成從合同起草到合同發起、通知發送、合同簽署、合同歸檔管理、存證出證的服務閉環，給B端用戶創造一個良好的簽約體驗。

　　另外，e簽寶產品全面且資質有保證，相較安全可靠，也因此俘獲了眾多合作伙伴。多年耕耘，e簽寶早已形成以電子簽名、數據存證、電子合同、法律服務為核心的四大產品體系，基于高安全性和強技術競爭力護衛，全面保障合同法律效力。

　　據悉，截至 2019 年 6 月，e簽寶累計個人用戶突破 2.1 億，服務企業超過 289 家，總簽章量超 75 億次。e簽寶的合作伙伴覆蓋了房地產、金融、電子政務、醫療衛生、旅游、教育、電子商務等行業。與支付寶、阿里云、釘釘、索尼、華夏銀行、海康威視、吉利、百威，都建立深度合作關系。

　　總之，e簽寶憑借良好的產品服務和可靠的資質，在電子簽行業奪下一席之地。只是，目前在中國互聯網電子簽約市場數據隱私、電子合約安全仍受詬病，而且e簽寶身后還有上上簽、法大大等頭部廠商窮追不舍。

　　舊問題與新挑戰

　　電簽市場潛力很大，問題不少，e簽寶獨占鰲頭，也有隱憂。

　　簽合同事關企業真實運營情況、客戶資料等核心機密信息，無論是紙質合同還是電子合同，保密措施、安全保障手段十分重要。同樣的，數字化革命的紅利下，電子合同安全與數據隱私等問題也成為企業考量電子簽企業的標準。

　　網絡公開數據顯示：2018 年我國數字經濟規模已達 31.3 萬億元，占 GDP 比重 34.8%，而在數字化技術推動行業轉型升級過程中，信息安全的重要性日益凸顯。另外，艾媒咨詢《2018-2019 年電子簽名行業專題研究報告》顯示：企業用戶在選擇電子簽名平臺時，系統的合規與安全性以 46.8% 的占比位列首要考量因素。

　　出于安全性的考慮，一些企業對電子簽望而卻步，這也是市場滲透率不足的原因。有數據顯示，目前在整個中國市場中，電子簽名的滲透率并不高，2018 年中國電子簽名市場滲透率不到1%。

　　當然，市場亂象也是阻礙點之前市場發展的“攔路虎”。上上簽創始人兼 CEO 萬敏就曾發聲披露，行業內的業績造假亂象包括：線上充值部分刷單 、直銷簽署部分左手倒右手、 渠道簽署部分造假、財務專業“兩本賬”造假、回款可以造假等等。

　　對于e簽寶來說，除了進一步豐富產品陣營、精進 SaaS 技術，以此打消客戶智能合同安全、數據隱私等憂慮之外，拉開與法大大、上上簽等頭部企業的距離也十分重要。

　　畢竟，后來者緊追不舍，市場存在重新洗牌的可能性。易觀調研數據顯示：e簽寶、法大大和上上簽組成的第一梯隊分別占據 33.85%、20.50%、15.20% 的市場份額，契約鎖、金格信簽、一簽通等其他陣營的市場份額為 30.45%，現在字節跳動又進來攪局，這場電子簽的背后正在成為騰訊、螞蟻科技、字節跳動等巨頭們的較量。

總結

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