文/蔣曉婷

　　來源：字母榜（ID：wujicaijing）

　　1995 年，華為的全球化適時起步。那時距離 1946 年 3 月，英國首相丘吉爾發表鐵幕演講已經過去 49 年，世界從冷戰的肅殺中掙脫，各種限界逐漸消失，經濟一體化在加速。當年，歐元孕育成功、WTO 問世、一家名字叫網景的公司誕生……

　　彼時，多邊貿易體系和互聯網產業同時盛行，中國開始擅長出口導向型經濟。

　　從美國考察歸來的任正非，寫了一篇《赴美考察散記》感慨：“中國人不出去看一看，閉門造車，不僅不可能趕上別人，而且可能從時代的列車上摔下來。”

　　此后中國申請“入世”的節奏越來越快，華為在全球市場的份額飛速增長。在貿易全球化機遇下，華為依賴“農村包圍城市”的價格和服務優勢，薄利多銷讓產品在世界遍地開花。

任正非

　　2001 年，中國加入 WTO，當時張一鳴正在讀高三，華為扎根到美國達拉斯。4 年后，百度在美國上市，當日收盤價比發行價高出 353%。對美國人來說，“中國概念”真正來了。

　　美國是中國企業出海繞不過去的關卡，那兒互聯網公司林立，通信巨頭扎根，華爾街之狼遍地，是騾子是馬，企業樂意去那兒遛遛。

　　2009 年 3 月 30 日，華為的美國達拉斯研究所內，兩個中年男人的手緊緊握在一起。他倆分別是華為全球銷售與服務總裁胡厚崑，以及美國第三大有線電視公司 Cox 的無線業務副總裁 Stephen Bye。胡厚崑現場承諾，將向 Cox 交付高質量無線網絡，用產品和服務持續向北美市場的客戶提供支持。

　　這場看似平平無奇的商業合作背后，卻是華為嵌入全球化市場的一大里程碑。在此之前，華為在非洲和中東擁有 44% 的市場份額，在歐洲牽手所有全球知名移動運營商，北美市場對華為來說，是最后的堡壘。

　　華為在北美擁有近 1000 名員工，用 8 年時間終于啃下全球化戰略的最硬的骨頭，助推華為以凈利潤增幅超 100% 的成績，躋身全球第二大設備商。

　　同樣是 2009 年，張一鳴第一次獨立創業，創辦垂直房產搜索引擎“九九房”，結識日后投資字節跳動的海納亞洲合伙人王瓊，并開始表露對資訊產品的興趣，為創辦今日頭條打下基礎。

　　而這一年互聯網圈最重要的事，是谷歌退出中國。這個分水嶺意味著互聯網的全球化開始漏風。雅虎、亞馬遜、Ebay 水土不服，在商業競爭中不得不敗走歸國，中美科技力量逐步從“差距”走向“區別”。

　　2014 年 9 月阿里在紐交所上市，成為美股史上最大的 IPO，開盤大漲 36.32%。全球政要，包括美國總統都想結識馬云。此后 5 年，阿里巴巴的募資規模一直位居全球歷史第一。

　　這年 9 月，張一鳴也出現在美國，這是他第一次來硅谷。參加極客公園組織的硅谷行，一周時間拜訪 Facebook、Google、Airbnb、Tesla、Y Combinator 等科技企業，同樣堅定了字節的全球化戰略。

　　不同于任正非用散記抒志透著焦慮感，張一鳴總結這趟行程，幾次感想分享一以貫之是自信滿滿：中國科技公司的“黃金時代”正在來臨；中國公司在執行力上不僅不輸給硅谷的公司，甚至還要更強。

張一鳴

　　期間數次被各地投資人問到有沒有進軍海外的打算，張一鳴說自己的回答每次都是一樣：當然有，我們正在招兵買馬。

　　2016 年，文化貿易在國內進入行動階段。當年文化部聯合商務部等印發的《開拓海外文化市場行動計劃（2016—2020 年）》。此后大數據、云計算、社交媒體、人工智能、物聯網、區塊鏈等技術在文化貿易領域的應用加快了步伐。文化全球化成為大趨勢。

　　次年，Tiktok、“網紅”李子柒先后揚帆出海。后者爆紅 YouTube，積累千萬粉絲。Tiktok 則用 3 年內攀上巔峰。今年 6 月、7 月兩次成為全球收入最高的非游戲應用，相較去年同期，增長了 7.3 倍、7.6 倍，根據投行 Piper Sandler 的半年度調查數據顯示，超過 60% 的美國青少年每月至少使用一次 Tiktok，而美國的本土產品 Twitter、Facebook 的使用概率則是 41%、36%。

　　誰也沒想到，在谷歌回歸美國 10 年之后，美國會下注逆全球化。科技鐵幕落下。

　　A

　　8 月 5 日，美國國務卿蓬佩奧宣布擴大美國的“凈網行動”，行動針對中國科技的五個領域：運營商、應用商店、應用程序、云儲存以及電纜。這些新的措施是對今年 4 月宣布的 5G 網絡“凈網倡議”的擴展。

　　“一個總統，兼具投資家、黑手黨特質，他用槍指著 Tiktok 走向了一場婚禮……”這是《紐約時報》描述的一個場景。

　　顯然，這場婚禮的主角是張一鳴。張比任正非小 39 歲，教育背景、成長環境天差地別，但在全球化戰略上，兩人的態度空前統一。

　　2018 年 6 月，張一鳴在第 22 屆中國國際軟件博覽會上演講，直言不諱華為是字節的榜樣，“華為在海外搭建電信的基礎設施，構建了全球網絡的連接，成為全球范圍內的基礎設施，我們希望能夠實現中國軟件移動應用的全球化。”

華為海外分店

　　Tiktok 還處于醞釀階段的 2016 年，張一鳴在年底的 TMD 烏鎮閉門會議上也曾遙遠致敬華為。

　　一邊不諱言 BAT 短視，“在一個非常有前景，非常長的跑道上，就應該低空飛行。把利潤用到更深層次、更大規模的投入，他們可以取得更大的成就。”

　　一邊把理工直男僅有的贊美詞匯都送給了華為。說華為是國內唯一一個全球化且技術領先的大企業。“華為比互聯網公司更難國際化，但比國內互聯網公司的國際化做得好。”他還說自己和多位華為工作人員取經，希望未來積極、耐心的出海。

　　作為先行者，華為的國際化戰略，其實是源于焦慮。

　　20 世紀 80 年代、90 年代初，國內通信設備市場是跨國大企業的天下，日本 NEC、富士通、美國朗訊、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾和法國阿爾卡特八家產品瓜分，俗稱“七國八制”，這些企業不僅設備互不相同，靠著壟斷技術，價格昂貴，裝一部電話需要 5000 元的初裝費，讓整個通信市場混亂不堪。

　　出生便遭遇國際企業圍攻，從基因上講，華為的成長躲不開國際化戰場的拼殺。趕上 90 年代通信網絡建設的黃金十年，國家出臺政策扶持民族通信產業，華為走“農村包圍城市”戰略，在跨國企業的夾縫中找到農村突破口，踏遍塞上高原、邊防海島、山區小鎮，用物美價廉的優勢打開局面，在國內脫穎而出，積累出海的底氣。

　　1994 年任正非帶隊赴美考察，發現中美技術差距后，很快確定全球化戰略：未來3-5 年，華為的產品研究系統，市場營銷，生產工藝裝備及管理，公司企業文化和經營管理全面與國際接軌。

　　初期就近試水香港、俄羅斯兩地，效果并不好。香港是全球電信公司的聚集地之一。華為需要直面西門子競爭，產品接二連三發生意外，工作人員要在機房打地鋪，通宵達旦調試設備。

　　出征“俄羅斯”，用華為副董事長郭平的話說，則是兩眼一抹黑。華為副總裁徐直軍曾帶高管去俄羅斯推廣產品，兩個星期沒有看到客戶的影子。莫斯科大街的商店門口則豎著大牌子：本店不出售中國貨。長達 4 年時間，華為在俄羅斯有據可查的是只拿到一筆 38 美金的合同收入。

　　和跨國企業相比，華為沒有規模，沒有技術優勢，只能入駐偏遠、動亂、自然環境惡劣的 “雞肋市場“，從 0 開始攻非洲、占中東、奪南美、征亞太，曾經一度在剛果遭遇武裝力量包圍，子彈射入辦公樓墻壁，炮彈炸毀隔壁的大樓，差點命喪當地。

　　在這片市場，華為也被稱為“價格屠夫”，用低廉價格優勢，將設備點亮全球。1999 年，華為海外業務收入不到總營業額的4%。到 2004 年，華為的銷售額 462 億，海外市場 189 億，占總銷售額的 41%。業務范圍覆蓋 90 多個國家和地區的 300 多家運營商，和歐美國家包括德、法、英、加拿大等 14 個地區的運營商有了初步合作，再次和愛立信、諾基亞、朗訊、西門子在國際市場短兵相接。

　　也因此走上國際化 2.0 戰略——以土地換和平——以同盟或者合作方式拓展歐美市場。諸如和 3Com 成立合資公司，和摩托羅拉進行戰略合作，到 2007 年牽手美國移動運營商 Leap Wireless，為其部署城市 3G 網絡建設，華為終于進入美國，并在 2009 年積累下1% 的份額，撬開美國市場這塊鋼板，真正成為一家全球化企業。

　　和華為相比，字節跳動的出海顯得主動得多。

　　2012 年字節跳動成立初期，張一鳴就做好了全球化準備。“中國的互聯網人口只占全球互聯網人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規模化效應的產品，五分之一根本無法跟五分之四競爭，所以出海成為必然。”

　　最初的三大產品——今日頭條、西瓜視頻和火山小視頻都孵化出國際版，分別是 TopBuzz、TopBuzzVideo 和 Vigo Video。

　　2016 年抖音出生后，Tiktok 就在出海的弦上，蓄勢待發。

　　不同于華為的打法，Tiktok 作為互聯網產品，出海戰線短平快。通過自產加收購雙管齊下，Tiktok 上線前后，字節接連收購美國短視頻應用 Flipagram，國內短視頻社交應用 Musical.ly——這個已經登上 30 多個國家和地區的 iOS 第一名，截至 2016 年 7 月，Musical.ly 在美國地區用戶超過 9000 萬，接近全國居民的三分之一——快狠準直擊全球化戰略對手腹地，在美國市場和 Facebook 正面開戰。

　　用戶增長也在砸錢。TikTok 重金邀請明星網紅入駐，大批量廣告投放，2018 年砸下 12 億美元，2019 年廣告費翻 3 倍，每天能燒 300 萬美元。

　　也不同于華為自始至終被巨頭圍追堵截，Tiktok 作為短視頻時代的創新產品，一掃過往創業模仿硅谷模式，山寨美國互聯網公司的路數，打破中國互聯網公司無法輸出商業模式的成見。

　　在全球范圍內圖文向視頻大遷徙運動中，字節跳動作為先驅企業，再加上算法推薦技術優勢，正走向反向北美市場輸入商業模式的歷史階段。即便 Facebook 用 Lasso、Reels 包抄進攻，谷歌孵化 Tangi，都難以伏擊 Tiktok。

　　截至目前，Tiktok 下載量超過 20 億次，全球日活 7 億，Tiktok 海外分析師張欣（化名）相信，如果沒有美國從中作梗，2020 年 Tiktok 的用戶規模一定會超越 facebook、Youtube 等巨頭。

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　　華為、字節兩家公司出海史的另一面，就是一部和美國政治圈的斗爭史。

　　和華為相比，字節的全球化進程無疑是幸運的。前者用 20 多年在全球織起通信應用網絡，后者則在短短 3 年內追平。

　　去年 4 月，任正非和張一鳴同時被評選為全球 100 位最具影響力的人物，登上美國《時代》雜志。任正非被選為業界泰斗，當選的理由是：任正非發揮的影響力意味著不再有任何大國能夠承受得起忽視華為所付出的代價。

　　張一鳴被選為業界領袖。同樣是全球化的江湖地位，“從量化指標來衡量，張一鳴是全球頂尖創業家。字節跳動是世界最具價值的創業公司，在全球推出的十幾款移動產品擁有逾 10 億月用戶。”

　　但他們在美國都碰了壁。

　　2013 年 11 月 20 日，任正非在內部講話中放話，“總有一天我們會反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮去走進美國。”

　　在任正非眼里，美國是真正意義上的全球市場。不僅在于美國每年的電信設備采購量占全球電信開支的一半。也在于強敵環伺，摩托羅拉、朗訊、愛立信等國際型大企業在此扎根，是華為必然要驗證技術能力的地方。

　　任正非 1994 年赴美考察，最后一站便是達拉斯——北美國際經貿大都市、全球最大的物流集散中心，也是僅次于硅谷的高科技研發中心。擁有全球 2250 多個世界級公司研發基地。

　　20 世紀 90 年代后期，華為在達拉斯建立研究基地，隨后再建研究所。到 2001 年 3 月，華為高管在達拉斯郊外租下一層樓，由胡厚崑坐鎮，下定決心要在美國通信市場撕下一道口子。

　　首先應戰的是美國思科，作為全球最大的電信設備供應商，思科先給下馬威。內部成立“打擊華為工作小組，2002 年底，思科指責華為侵犯其知識產權，很快發起產權訴訟，列出長達 77 頁的訴狀，指控華為涉及專利、版權、不正當競爭、商業秘密等 21 項罪名。

　　從法庭到輿論場，硝煙持續近 2 年，直到華為合縱連橫，和思科的老對手 3Com 聯手制衡，思科才后退一步，在 2004 年 7 月，雙方簽下和解協議。

　　經此一役，華為作為初生牛犢單挑美國通信業巨頭，絲毫不落下風，很快在美國名聲鵲起。同時也樹大招風，引起企業及政府的忌憚。

　　2007 年，華為聯手國際資本收購 3Com 之時，臨門一腳被美國議員提交反對議案，認為收購威脅到美國國家安全。

　　2009 年，華為在強敵摩托羅拉、朗訊、愛立信中間，奪下1% 的市場份額，迎來全球化戰略的關鍵時刻。

　　但蜜月期并不持久。

　　2010 年 7 月，華為參與競購摩托羅拉的無線業務資產，在出價高的情況下，意外敗給日本諾西。據《經濟參考報》援引中興通訊研究院研究員邱昊的分析，諾西收購摩托羅拉無線業務，不但能獲得華為和摩托羅拉合作時期的所有技術，還能在市場份額上打擊華為，取代其全球第二的位置。

　　8 月，華為參與 Sprint Nextel 供應商招標，被共和黨參議員反對，又拿出華為可能破壞美國的國家安全的借口。

　　2011 年 2 月，華為 200 萬美元收購美國 3Leaf Systems 公司部分資產的申請則被美國外國投資委員會(CFIUS)駁回。

　　胡厚崑發出公開信，要求美國政府就所有針對華為的質疑給予正式調查。1 年之后，美國國會發布調查報告稱，華為設備可能用于監聽，禁止華為在美國銷售電信設備。理由依然是會對美國構成國家安全威脅。

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　　期間華為曾短暫進入過美國，2015 年在美國推出手機設備，但到 2018 年，美國又雙叒以安全風險的說辭，要求民眾不要購買華為產品，并要求加拿大禁止使用華為設備。雙方關系再次崩塌。

　　這場長達 20 年的攻防戰，任正非很少對外發聲。被美國納入實體清單后，華為依然越活越好，運營商考察數量增長 49%，在全球擁有超出了 85000 件專利，在 5G 領域占據強勢領先地位。截至目前，2020 年 Q1 階段，全球 5G 通信設備市場中，華為以 35.7% 的市占率穩居第一。IDC 發布的 Q2 全球智能手機市場數據，華為以占據全球 20% 的市場份額，首次成為全球智能手機銷量第一。而其官網公布的上半年業績顯示，在疫情影響下雖增長放緩，但總收入 4540 億元人民幣，同比增長 13.1%，凈利潤率增長 9.2%。

　　去年 1 月任正非頻繁接受中外記者采訪時，特意感謝過特朗普，感謝他的宣傳，讓全世界人民知道華為的好。他還承諾，未來3、5 年內，華為有信心繼續領先全世界。

　　對字節而言，擺在眼前的也是一場持久戰。

　　不同于華為掌握專利優勢，互聯網產品可替代性強，不進則退。Tiktok 的兩大核心市場印度、美國先后被禁用，美國 CFIUS 要求字節必須出售 Tiktok 美國業務，目前 Tiktok 最需要做的便是及時止損，彎道潛行。

　　張一鳴在公開信里寫得清楚：不會放棄探索任何可能性。字節跳動的官方賬號也明確表態：字節跳動始終致力于成為一家全球化公司。

　　張欣告訴字母榜，即便失去印度、美國市場，Tiktok 不會放棄任何全球化機會，“德國的數據還在走高”。截至目前，Tiktok 在歐洲、拉美、韓國、中東、北非、東南亞等地均有市場。

　　而據 Takesomerisk 發布的調查報告顯示，截至 6 月 15 日，Tiktok 在德、英、法、意大利、西班牙分別擁有 550 萬、540 萬、440 萬、300 萬和 350 萬的月活躍用戶。歐洲仍然是一片藍海。

法國總統馬克龍 TikTok 視頻截圖

　　7 月初，法國總統馬克龍開通個人 TikTok 賬號，以實際行動表示支持。8 月 3 日下午，路透社援引英國太陽報消息，稱字節跳動將把 TikTok 總部遷往倫敦，英國開綠燈支持，國際貿易部已經準許此提議。字節官方也做出肯定回應：考慮在美國之外的主要市場，重新設立 Tiktok 總部，更好服務全球用戶。

　　不出意外，Tiktok 的下一步重心將在歐洲。截至目前，法國、德國政府官員均表示，沒有封禁 Tiktok 的打算。

　　與此同時，Tiktok 的運營還需進化。張欣說，Tiktok 雖然成績好、增速快，但問題也很明顯。根據對美國用戶的數據調查顯示，tiktok 在他們眼里，只是一個搞笑軟件，沒有長期持久的吸粉能力，內部正計劃向內容多元化轉型，以尋找新的增量市場。

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　　正如個人的奮斗離不開歷史的進程。企業的存亡同樣能照見時代的側影。

　　在商品貿易、文化貿易上，我們都一路坎坷前行，而今先后遇上了“美國優先”、“技術脫鉤”和“凈網行動”……

　　8 月 6 日，美國總統特朗普簽署 2 項行政命令，將在 45 天后禁止美國國民或企業與 TikTok 及其母公司中國企業字節跳動、微信及其母公司騰訊進行業務往來，違反規定者將受到處罰。

　　在“技術鐵幕”之下，華為和字節跳動會如何做？

　　2019 年 3 月，華為起訴美國政府，向美國聯邦法院提起訴狀，指控美國 2019 年國防授權法第 889 條款違反美國憲法。

　　華為輪值董事長郭平在外媒記者會上，直言不諱這是反擊手段：因為美國國會始終無法提供支持其限制華為產品的（法理）證據。同時他也聲稱，華為有證據表明美國政府涉嫌入侵華為服務器。

　　接受美國 CNN 采訪時，任正非同樣正面剛：美國國家制度三權分立，沒有對華為經過審判就頒布法案禁止，美國自己就違反了法律。“不管（訴訟）能不能成功，但華為必須在一種廣闊的范圍內和美國博弈。”

　　任正非也提到，華為的生存不存在任何問題。華為有 9 萬多項專利，在美國注冊 11500 多項核心專利，美國企業也在用華為的專利產品。美國和中國斷開之后，是美國公司的損失，“美國失去 13 億人口這么大的市場”。

　　張一鳴在其兩封公開信中提到了兩個關鍵詞，不認同，不放棄。不認同美國 CFIUS 必須出售 Tiktok 美國業務的要求，不放棄探索任何可能性。同時他也提到，自己對 Tiktok 的未來充滿信心。

　　這是任正非、張一鳴應對美國霸凌的態度。也是中國公司的共識。8 月 4 日，李開復直面回應：對美國沒有證據就控訴 Tiktok 感到不可思議。

　　8 月 6 日晚，美國一則行政命令直指騰訊。而騰訊在港交所發布一則澄清公告，聲稱正在審閱行政命令的潛在后果，以便更全面理解其對本集團的影響。

　　根據經濟觀察報援引華泰證券的研究數據，微信用戶大多在國內，美國用戶數量少，變現水平低，被禁不會對廣告營收產生影響。游戲方面，美國地區的游戲收入占海外游戲收入 20%，占騰訊整體收入不足1%，一旦被禁，對騰訊影響不大，反倒是美國的一半游戲產業會遭殃。

　　據白宮方的說辭，行政命令僅限微信以及微信相關公司，不涉及騰訊持股的游戲公司。

　　在字節方面，針對美國政府的這則行政命令，發出強硬聲明：針對美國政府始終不遵循正當法律程序也不依法行事，字節將全力采取一切可行的措施，確保法治不被摒棄，公司和用戶獲得公正的對待。

　　和華為一樣，字節也選擇訴諸法律手段維護權益。聲明中提到，如果美國政府不能給予字節公正的對待，字節將訴諸美國法院。

　　而自 1995 年以來，兩代企業家艱苦努力，在全球化、互聯網經濟的大背景下，中國的高科技產品、服務及商業模式創新終于走到世界前列。不幸的是，中國科技企業宿命般地遭遇到，美國的政治周期和科技鐵幕策略。

　　然而，幾代企業家們始終堅信，高科技是世界經濟未來一、二十年中最關鍵的驅動力，任何外部霸凌和所謂的“鐵幕”都不能影響他們全球化的信心。

　　【參考資料】

　　1、《華為全球圈地戰今年將迎來變身關鍵時刻》，2000 年 4 月 20 日，中國經營報；

　　2、《中國成互聯網企業發展關鍵美公司扎堆來搶先機》，2005 年 6 月 5 日，搜狐 IT；

　　3、《彈指進入入世后過渡期中國企業面臨"大考"》，2004 年 11 月 30 日，東方網；

　　4、《清華經管學院院長錢穎一教授對話今日頭條創始人兼 CEO 張一鳴》，2018 年 3 月 22 日；

　　5、《創華為：任正非傳》，華牧著；

　　6、《時代 2019 年全球百大最具影響力人物：任正非張一鳴上榜》，鳳凰網科技，2019 年 4 月 18 日；

　　7、《華為:美國會始終無法提供證據因此被迫采取法律行動》，環球時報，2019 年 3 月 7 日；

　　8、《張一鳴硅谷行記：中國科技公司的“黃金時代”正在來臨》，IT 時代周刊，2020 年 8 月 6 日。

總結

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