雷帝網雷建平 8 月 13 日報道

　　中國線上線下一體化房產交易服務平臺貝殼找房（股票代碼為 BEKE）今晚在美國紐交所上市，發行價為 20 美元。

　　貝殼找房本次交易共發行 1.06 億美國存托股，另可行使1,590 萬美國存托股超額配股權。此次上市募集資金約 24.4 億美元，稀釋后總市值達 233 億美元。

　　此次上市過程中，騰訊認購至少 2 億美元，高瓴和紅杉分別認購 1 億美元；Fidelity 認購至少 2 億美元，與 Fidelity 關聯的實體擬認購 2 億美元。

　　紅杉中國基金合伙人劉星表示，貝殼上市有里程碑意義。貝殼是第一家做到了把依賴重度服務的復雜交易數字化重構了的公司，更厲害的是還實現平臺化。

　　“貝殼的成功不僅是科技賦能的最佳實踐，更是左暉常常說的‘做難而正確的事’的價值觀的勝利，這種價值觀踐行需要長期主義信仰、執行毅力和韌性。”

　　劉星說，“紅杉中國看好貝殼的發展前景，在公司上市之際，我們以首次公開募股價格參與認購，追加了投資。”

　　據悉，貝殼找房此次融資金額將用于研發投入、拓展新房交易服務、發展多元化服務產品以及一般企業用途。

　　第二季利潤 28.39 億

　　貝殼找房團隊合影

　　貝殼找房是擁有 18 年以上歷史的房地產經紀品牌“鏈家”、以及擁有 2 年歷史的線上+線下房產交易及服務綜合平臺“貝殼”，結合而成的一家機構。

　　鏈家在 2016 年完成B輪融資，投資方包括華興資本、百度、騰訊、新希望集團、海峽資產、源碼資本、經緯中國、執一資本等。

　　鏈家 2017 完成C輪融資，投資方包括融創、萬科、高瓴資本、騰訊、華興資本、新希望等。

　　2018 年 4 月，鏈家網升級為貝殼找房，定位于技術驅動的品質居住服務平臺，開放優質資源和線上能力，聚合和賦能行業優質服務者，打造品質居住服務生態，為消費者提供包括二手房、新房、租賃等全方位居住服務。

　　貝殼找房在上線之初，就邀請到影視明星黃軒作為其品牌代言人。

　　貝殼找房投放分眾樓宇增強主流人群影響力

　　黃軒的“暖男”形象一直深入人心，與貝殼找房的品牌定位很吻合。貝殼找房隨后投放了大量的分眾樓宇廣告，在全國主流城市打響了影響力。

　　貝殼找房平臺上真房源應滿足以下要求：真實存在。該房產應真實存在于貝殼找房的樓盤字典中，并在貝殼找房的平臺上滿足各種驗真要求。

　　真實可供出售或出租。業主的意圖可以通過具有明確經紀服務條款的有效代理協議來驗證，也可以通過與業主的線上線下溝通來驗證。

　　招股書顯示，貝殼找房 2020 年上半年營收 272.6 億，相比上年同期的 196.1 億元增長 39%；凈利為 16.1 億元，相比上年同期的 5.6 億元增長 188.6%。

　　受疫情影響，貝殼找房 2020 年上半年存量房交易收入 125.6 億元，相比上年同期的 126.4 億元基本持平；

　　新房交易受影響較小，實現收入 139.8 億，相比上年同期的 64.8 億增長 115.7%；其他新興業務收入 7.3 億，相比上年同期的 4.9 億元增長 49 %。

　　2020 年上半年，貝殼找房存量房交易的邊際貢獻 48.5 億，與上年同期持平；新房交易邊際貢獻 35 億，比上年同期的 20.1 億元增 74.1%；

　　其他新興業務邊際貢獻 6.2 億元比上年同期的 4 億增長 55%。可以看出存量房交易仍是貝殼基本盤，同時新房和其他新興業務貢獻不斷增加。

　　貝殼找房 2020 年第二季度營收為 201.4 億元，較上年同期的 114.5 億元增長 76%，較上一季度的 71.19 億元增長 183%。

　　貝殼找房季度營收數據

　　貝殼找房 2020 年第二季度凈利潤為 28.39 億元，較上年同期的 3.9 億元增長 626%，上一季度為虧損 12.3 億元。

　　貝殼找房季度凈利潤數據

　　貝殼找房董事長左暉此前在致股東的信中稱房地產服務業作為一個“前工業化”的行業，有著大量的機會和空間被互聯網和大數據進行深度重構。

　　正是這種結合體讓左暉團隊在過去的 18 年的時間里，對這個行業進行了從標準化到線上化的徹底改造，并形成了今天的商業模型—貝殼。

　　這種改造是圍繞著三個主軸展開：

　　1、所謂的“前工業化”就是行業缺乏基本的規范和標準，支持行業發展的基礎設施完全不具備，從業人員行為不規范且大量流失，消費者怨聲載道。貝殼通過大量的基礎數據標準和基礎服務規范的建設，對這個行業基本完成了“物”的標準化、“人”的職業化和“服務”的規范化的改造。

　　2、第二個主軸就是線上化。因為具備了良好的數據基礎，貝殼找房在中國第一次提出并可以做到線上真實和高濃度的信息展示，這幫助貝殼找房在這個極低頻的行業里通過數據品質獲得了線上的入口優勢。

　　同時貝殼找房將線下雜亂的數據電子化，以推動全流程的線上化，這種線上化進程不僅僅涵蓋了交易流程，也正在滲透到按揭和產權環節。同時，面對著全新的線上化的作業方式，傳統的經紀人會顯得無所適從，貝殼找房通過大量的教育訓練，以及招募大學畢業生，來對行業“人”的供應鏈進行再造。

　　3、線上化創造了大量的交互場景，交互帶來了有價值的數據，數據給消費者和經紀人帶來了效率和體驗的提升，從而創造了更多的有意義的交互，形成了良性循環。而公司通過數據帶來了知識的快速迭代，創造了更多的價值。

　　左暉說，其團隊的獨特性在于，堅定的選擇長期利益，選擇做“正確”的事情而不是快速成功的事情，對走捷徑有天然的反感。也意識到“正確”的事情往往比較艱難，需要長期對行業基礎設施進行改造，從而提升效率和消費者體驗，再獲得商業的長期回報。

　　做難而正確的事，是貝殼理解并相信的成功之道。而最困難的就是，一個“正確”的決定往往帶來的不是收益的增長而是下降，當然這種下降是階段性的，過了這個階段自然會進入長期增長的通道，但是就是這個下降的階段使得組織面對大量的考驗，這被稱為“無產出期”。

　　左暉指出，特別希望和投資者溝通貝殼找房這方面的信念，貝殼找房不僅僅對企業短期財務表現有信心，貝殼找房更關注長期能力的培養和建設，哪怕這些能力得到財務的回報很漫長，甚至對越困難和越漫長的回報越有興趣。

　　騰訊軟銀高瓴是股東

　　此前，貝殼找房曝光的D輪融資中，騰訊作為戰略投資人領投 8 億美金，貝殼也順理成章的入駐微信“九宮格”。

　　隨后，軟銀，騰訊，高瓴，紅杉一同追加超過 24 億美元的投資。

　　IPO 前，左暉持股(B類普通股)占比 28.9%。此外，部分股東將其持有的A類普通股投票權授予左暉代理，因此左暉投票股權占比 46.8%。

　　騰訊持股 12.3%，為第二大股東；軟銀旗下 SVF II Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd. 持股為 10.2%，高瓴資本持股為 5.3%。

　　華興資本旗下的華興新經濟基金也是投資方，其在 2016 年成為鏈家B輪領投方，并在鏈家C輪、貝殼D輪持續加注，此外，華興投行團隊也在此次貝殼 IPO 中擔任主承銷商的角色。

　　貝殼找房投資人在現場

　　貝殼找房投資人，華興資本董事長、基金創始合伙人包凡今日表示，要成為行業領軍者，本質上需要滿足三個核心條件：

　　1. 盡管當時互聯網改變傳統產業的投資邏輯盛行，但擁有大量房源、數據的線下居住服務公司更具變革實力。隨著大數據、VR 等新技術普及，這類公司將迎來構建超級平臺的最佳窗口期。

　　2. 房地產行業勢必會從“以制造為驅動”，切換到“以下游服務為驅動“的新時代，這也就意味著誰能搶先觸達到終端用戶，了解他們的需求并做好服務，誰就有可能占據更多市場份額。

　　3. 在中國，許多行業的增長矛盾主要集中在兩個問題上——生產力及生產關系。我們堅信新技術變革能為居住服務行業帶來生產力的改善，但作為一個離不開“人”的組織，如何維護好消費者、服務者、平臺各方利益至關重要。

　　包凡說，左暉和其第一次見面，是在順義的一家咖啡館里。左暉話不多，思維極其縝密，對于包凡拋出的每個問題都解答的特別到位，并且他那時已經把行業的未來想的非常透徹了，結合當時鏈家所展現出來的龐大實力，包凡基本確定鏈家就是我們在尋找的“超級平臺”。

　　IPO 后，左暉持股 (B類普通股) 26.2%，此外，部分股東將其持有的A類普通股投票權授予左暉代理，因此左暉投票股權占比為 42.4%，有 82.8% 投票權；

　　騰訊持股為 11.1%，為第二大股東，有 3.3% 的投票權；

　　軟銀旗下 SVF II Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd. 持股為 9.3%，有 2.8% 的投票權，高瓴資本持股為 4.8%，有 1.4% 的投票權。

　　以下是貝殼找房 CEO 彭永東內部信：

　　貝殼的伙伴們：

　　大家好，今天晚些時候我們將在紐交所掛牌上市，這是一個值得期待、值得紀念的關鍵時刻。

　　昨天一早在統計完所有的認購數據之后，投行的朋友告訴我們，貝殼 IPO 項目刷新了若干數量和質量上的紀錄，是一個非常少見的成功案例，我們非常開心也非常驕傲。結合最近超百場的試水和路演會議，以及十多年在這個組織、在這個行業的浸染，有些思考和感觸和大家做些交流：

　　1. 堅持做難而正確的事，反射弧一般都比較長，需要我們以五年乃至十年為時間跨度去兌現喜悅，吹一點小牛！

　　很多人會非常驚訝于貝殼這兩年的快速增長和變化，amazing！

　　而我們會將時間尺度拉得更長一些。貝殼誕生雖然只有兩年零四個月，但其所蛻變的母體鏈家已經有將近十九年的歷史，這種既老又新的組織疊加倒也不是關鍵，最重要的是我們太明白過往十多年所做過的那些艱難選擇、那些堅持的意義。

　　從“不吃差價”、到建設“樓盤字典”、到“真房源”、到推行“安心服務承諾”、到招募培訓新一代經紀人、到平臺化運營、到 VR 看房、到建立花橋學堂并培養中國第一代職業 Broker，等等等等。

　　我們不相信有什么捷徑可走，今天所取得的所有或大、或小的成就，都是對之前選擇“做難而正確的事”最大的褒獎！

　　2. 先豎再橫未必是產業互聯網的唯一路徑，卻是我們相信的路徑，根植其下的是價值信條的切換，本質上是價值觀的生意！

　　很多人會非常驚訝于貝殼這樣的模式：這種先豎著做深、再橫著做平臺的路徑是不曾見過的，incredible！

　　而我們在經歷了這樣的縱橫交錯之后，有一種深深的體會，那就是按照“重互聯網”的方式，“住”這個大產業完全有必要，也有可能重做一次！這不僅僅意味著線上線下的融合，行業基礎設施的布局和建設，更意味著全新價值理念的引入和篤定！

　　對客戶好、對經紀人好、合作共贏、線上化——我們無比相信為消費者創造價值是我們存在的唯一原因；我們無比相信讓服務者，包括經紀人、店長、店東以及品牌等從業人員擁有職業尊嚴是產業正循環的起點；我們無比相信技術以及數據能讓行業深度格式化升級；我們相信這些，更相信“相信”的力量！

　　3. 真實具有無與倫比的力量，卻往往被過于低估；我們自己并沒有那么了不起，卻往往被過于高估！

　　很多人會非常驚訝于貝殼未來可能的成長空間，huge！

　　我們一點也不懷疑這是一條又長又寬的雪道，對于未來，這個組織最大的挑戰和不確定還是在我們自己，任何一個組織都會有自己的低點和高點，有至暗時點也有高光時刻，在低點有多么地堅定，在高點就有多么地冷靜！

　　保持真實、向內歸因，從自己身上找原因，接地氣、不著急、不怕難、不自大——這些都是貝殼人應該有的精神氣質！

　　此時此刻，貝殼離“成功”二字還差得很遠，如果說今天取得了一點點小成績的話，那也是更大的、更宏觀背景下的一個縮影，是長期主義的成就、是產業互聯網的成就、是價值觀的成就、更是產業里幾十萬普通人的成就！當然，也是每一位貝殼伙伴的成就！

　　感謝所有理解、包容、批評、幫助過我們的人！

　　篳路藍縷，以啟山林；所有過往，皆是序章！

　　有尊嚴的服務者，更美好的居住。貝殼加油！

總結

以上是生活随笔為你收集整理的贝壳找房上市：市值超200亿美元 成居住服务平台第一股的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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