文/天上掉月球

　　來(lái)源：易簡(jiǎn)財(cái)經(jīng)（ID：ejfinance）

　　昨晚，是一個(gè)屬于貝殼的夜晚。

　　這家有著近 20 年歷史，既“老”又新的企業(yè)，正式登陸紐交所。

　　場(chǎng)內(nèi)，董事長(zhǎng)左暉神采奕奕，他提醒貝殼人“要永遠(yuǎn)記住居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的艱難……而只要我們?cè)谝黄穑湍軇?chuàng)造巨大價(jià)值，可動(dòng)山林”。

　　場(chǎng)外，貝殼找房開(kāi)盤(pán)即高漲 75.92%，收盤(pán)時(shí)更是漲到 87.2%，總市值超過(guò) 422 億美元，打下兩年多來(lái)美股最大規(guī)模中概股紀(jì)錄。

　　貝殼曾稱(chēng)，“我們是一家?guī)椭鷤鹘y(tǒng)的行業(yè)重生、昂首從舊世界邁進(jìn)新世界的組織”，他們又將如何做到？

　　兩萬(wàn)億平臺(tái)成交總額，國(guó)內(nèi)僅次于阿里

　　8 月 13 日，貝殼找房正式敲鐘，IPO 首日大漲 87.2%，股價(jià)收?qǐng)?bào) 37.44 美元。

　　招股書(shū)顯示，貝殼找房的業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。

　　2019 年，貝殼找房營(yíng)收達(dá) 460 億元人民幣，同比 2018 年大幅增長(zhǎng) 60.6%。

　　2019 年，貝殼找房的 GTV（平臺(tái)成交總額）已經(jīng)達(dá)到 2.13 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 84.5%，一年增長(zhǎng)近萬(wàn)億。若單論平臺(tái)的交易規(guī)模，貝殼已超過(guò)京東，僅次于阿里巴巴（7.053 萬(wàn)億元）。

　　截至 2020 年 6 月底，貝殼平臺(tái)共連接了超 45.6 萬(wàn)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，以及 4.22 萬(wàn)個(gè)中介門(mén)店。2017-2019 年，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 72.5%，中介門(mén)店數(shù)量的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 116.1%。平臺(tái)上的地產(chǎn)中介品牌數(shù)量已有 265 個(gè)，相比 2018 年底的 116 個(gè)，也翻了一倍多。

　　能夠取得這樣的成果，貝殼在成長(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)歷了太多的質(zhì)疑。2019 年春，貝殼 CEO 彭永東將新生一年的貝殼，描述成"每年捅自己兩刀式的自我迭代"，足以讓外人一窺這份慘烈。

　　貝殼為何一定要做“難而正確的事”？

　　二十年成就路

　　事情還得從頭講起。

　　2001 年，左暉創(chuàng)立北京鏈家。這個(gè)品牌，在當(dāng)時(shí)人才濟(jì)濟(jì)的北京顯得默默無(wú)名。

　　實(shí)際上鏈家成立之初，正值“1998 年房改”，國(guó)家取消了“福利分房”，全部實(shí)行市場(chǎng)化。新房建設(shè)和二手房交易開(kāi)始活躍起來(lái)，我愛(ài)我家、鏈家等房地產(chǎn)中介應(yīng)勢(shì)崛起。

　　只不過(guò)好景不長(zhǎng)，2005 年 3 月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)“國(guó)八條”，樓市大環(huán)境遇冷。中介生意困頓，很多人看到風(fēng)口已滅，紛紛關(guān)店減員時(shí)跑路。

　　2009 年市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，鏈家彎道超車(chē)，成為行業(yè)第一。

　　從鏈家到貝殼，絕非平地起高樓

　　2011 年，鏈家地產(chǎn)宣布全國(guó)擴(kuò)張。同年，開(kāi)始在全國(guó)鏈家推行“真房源”，意圖構(gòu)建真實(shí)存在、真實(shí)在售、真實(shí)價(jià)格的房源體系構(gòu)建。

　　但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，十萬(wàn)套房屋信息大約有九萬(wàn)套都是虛假房源。一處房源多用，早已是市場(chǎng)攬客上門(mén)的默認(rèn)規(guī)則。

　　鏈家耿直的真房源計(jì)劃不僅使其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在三個(gè)月內(nèi)連續(xù)下滑，甚至還出現(xiàn)了離職潮。但一時(shí)的損失，很快被口碑填補(bǔ)上來(lái)。

　　2015 年~2017 年間，鏈家迅速推進(jìn)全國(guó)化擴(kuò)張，完成了真正意義上的全國(guó)化戰(zhàn)略。

　　外人看來(lái)，鏈家與左暉是風(fēng)頭無(wú)兩，但在鏈家內(nèi)部，看到太多行業(yè)遭遇跨界打擊的高管們卻開(kāi)始害怕，行業(yè)內(nèi)無(wú)對(duì)手，不代表行業(yè)外沒(méi)有。

　　在內(nèi)部推演里，鏈家高管們?cè)O(shè)想，日后將有“‘空軍來(lái)襲’，對(duì)手發(fā)動(dòng)線(xiàn)上力量攻打線(xiàn)下”。解決之道，唯有從那時(shí)起，將線(xiàn)上流量與地面網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，把門(mén)店、經(jīng)紀(jì)人、客戶(hù)和行業(yè)同盟組成系統(tǒng)防線(xiàn)。

　　貝殼找房，就在這時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。

　　2018 年 2 月，貝殼找房上線(xiàn)，它以共享真實(shí)房源信息與鏈家管理模式為號(hào)召，吸引經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)公司入駐。

　　對(duì)鏈家來(lái)說(shuō)，只有開(kāi)放平臺(tái)，并且讓利，輸出鏈家原有的優(yōu)勢(shì)，給同行賦能，做好平臺(tái)管控，才可能達(dá)成一種更深層次的聯(lián)盟，形成新的護(hù)城河。鏈家能共享給行業(yè)的核心能力，一個(gè)是底層數(shù)據(jù)即真房源數(shù)據(jù)庫(kù)，樓盤(pán)字典；一個(gè)是操作系統(tǒng)，也就是倡導(dǎo)多年的經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò) ACN。

　　過(guò)去，很多進(jìn)駐貝殼的中介，對(duì)堅(jiān)持真房源的態(tài)度十分消極。因?yàn)楣蚕碜约旱恼娣吭春螅唐趦?nèi)他們并不能看到回報(bào)，中介不愿意為房源假一賠十的政策買(mǎi)單。在試點(diǎn)時(shí)，貝殼先行墊資，同時(shí)加碼真房源的鑒別機(jī)制，設(shè)立真房源保障基金，以此激發(fā)同行熱情……諸如此類(lèi)的困難不一而足，但最后模式總算是走通了。

　　而 ACN 模式，則是在房源共享前提下，跨品牌的經(jīng)紀(jì)人以不同的角色協(xié)作，參與到一筆交易，成交后按照各個(gè)角色的分傭比例進(jìn)行傭金分成，角色包括房源錄入人、房源鑰匙人、房源實(shí)勘人、客源成交人等。

　　成立僅兩年，貝殼已經(jīng)快速成長(zhǎng)為中國(guó)最大的房產(chǎn)居住服務(wù)平臺(tái)，獲得了消費(fèi)者與服務(wù)者的一致認(rèn)可。

　　敲鐘過(guò)后，貝殼再塑行業(yè)

　　上市之后，聚光燈打向了貝殼，更多的資金也將涌向這家企業(yè)，貝殼將會(huì)如何用好這些關(guān)注度與大能量，來(lái)再塑行業(yè)？

　　招股書(shū)里，貝殼稱(chēng)，上市募得金額將繼續(xù)投資于平臺(tái)和基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)，包括大數(shù)據(jù)，人工智能和虛擬現(xiàn)實(shí)等。

　　也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)化和各類(lèi)技術(shù)提升將成為關(guān)鍵。

　　VR 產(chǎn)品和樓盤(pán)字典，就是貝殼最拿得出手的科技創(chuàng)舉。

　　VR 產(chǎn)品，它可以通過(guò)技術(shù)處理營(yíng)造一個(gè)親臨現(xiàn)場(chǎng)的虛擬環(huán)境，你在看房的同時(shí)，身邊還有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)為你講解細(xì)節(jié)，例如主臥的衛(wèi)生間為什么這么設(shè)計(jì)，有什么好處？貝殼有一支上千人的攝影師團(tuán)隊(duì)，一套 100 平米的房子，攝影師花 20 分鐘拍完，將數(shù)據(jù)文件上傳到服務(wù)器，就能生成科技感十足的 VR 看房產(chǎn)品。

　　樓盤(pán)字典，更是成了業(yè)內(nèi)交口稱(chēng)贊的房源數(shù)據(jù)庫(kù)。每一處房源，不僅包括房屋的面積、朝向、采光等基本信息，還包括房屋所在區(qū)域的教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套信息。左暉曾砸進(jìn)去 6 個(gè)億，建成了這個(gè)國(guó)內(nèi)覆蓋面最廣、顆粒度最細(xì)的房屋信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮已經(jīng)席卷各行業(yè)多年，但在房地產(chǎn)領(lǐng)域，卻遲遲未有進(jìn)展。行業(yè)里有一句話(huà)，衣食住行領(lǐng)域里，“住”是最后一個(gè)未被高度互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化的領(lǐng)域。

　　貝殼所做的，就是從零起步，讓房屋交易不再由數(shù)十萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人來(lái)驅(qū)動(dòng)，而是由技術(shù)，通過(guò)建數(shù)據(jù)、建系統(tǒng)，建立標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易的高效可控與標(biāo)準(zhǔn)化。

　　結(jié)語(yǔ)

　　左暉在致股東信里有一句話(huà)：如何能夠推動(dòng)企業(yè)不斷前行，我們認(rèn)為不是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)或者環(huán)境的變化，而是我們是不是一直能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)創(chuàng)造核心的不可取代的價(jià)值，為此我們永不滿(mǎn)足。

　　愿景已經(jīng)立下，鐘聲也已敲響，剩下的，就是全軍突進(jìn)了。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的贝壳敲钟，左晖圆梦！2万亿交易额仅次阿里的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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