雷军直播首秀销售额破2亿 这次超过董明珠罗永浩了吗
【CNMO】8月16日晚上8點(diǎn),預(yù)熱已久的小米科技創(chuàng)始人雷軍的首場直播帶貨如期開始。在這次活動(dòng)中,雷軍向大家介紹了20款他最喜歡的產(chǎn)品,并和大家聊了一下這些產(chǎn)品背后的故事,同時(shí)還回答了一些網(wǎng)友的提問。
<img alt="雷軍直播首秀" title="雷軍直播首秀" title="雷軍直播首秀(圖片里“小米直播間 馬賽克掉” 后同)" align="1" src="http://img.cnmo.com/1760_600x1000/1759606.jpg" />
雷軍直播首秀
優(yōu)惠方面,雷軍的這場直播帶貨還算比較給力。在這場直播中,雷軍帶貨的第一件商品是小米官方授權(quán)傳記《一往無前》,其原售價(jià)78元,直播間售58元,上架后很快就被搶購一空。小米十周年推出的三款“超大杯”——小米10至尊紀(jì)念版、Redmi K30至尊紀(jì)念版和小米透明電視獨(dú)家開售,三款產(chǎn)品上架后也很快就被搶光了,后來官方又為小米10至尊紀(jì)念版追加了5000臺(tái)。
小米10至尊紀(jì)念版
此外,在這場活動(dòng)中,雷軍介紹的產(chǎn)品還有彩虹電池、小米手環(huán)5 NFC版、小米巨能寫中性筆、米家驅(qū)蚊器基礎(chǔ)版、米家電動(dòng)螺絲刀、小米體重秤2、Redmi AirDots 2真無線藍(lán)牙耳機(jī)、麥瑞克口袋筋膜槍nano、米家夜燈2、小米無線充藍(lán)牙音箱、米家充氣寶、米家聲波電動(dòng)牙刷T500C等。
小米巨能寫中性筆
其中,小米USB-C數(shù)據(jù)線、小米彩虹7號(hào)電池、小米聚能寫中性筆、小米彩虹5號(hào)電池直播間售價(jià)低至1元;米家夜燈2、小米體重秤2、小米液晶小黑板通通僅售10元,一上架賣完了。
小米直播首秀支付金額破2億
8月16日早上,小米官方公布了雷軍直播帶貨首秀的成績:直播銷售金額、觀看人數(shù)創(chuàng)下了抖音直播帶貨雙記錄,銷售金額達(dá)2.1億,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)5053萬人,訂單數(shù)量超過57萬,排行抖音熱點(diǎn)榜TOP 1,抖音相關(guān)話題視頻播放量超過5億次。
小米10至尊紀(jì)念版銷售額超過6430萬元,直播間售價(jià)5299元,大概賣出了1.2萬臺(tái);Redmi K30至尊紀(jì)念版銷售金額超過2172萬元,以1999元的價(jià)格來算,賣出了約1萬臺(tái);Redmi智能電視MAX 98英寸銷售額超過1187萬,該產(chǎn)品售價(jià)19999元,賣出了590臺(tái)左右。
和羅永浩、董明珠相比,雷軍的表現(xiàn)咋樣?
直播2小時(shí)支付金額破億,這對(duì)任何一個(gè)主播來說,都是一個(gè)好成績。不過和同樣自帶流量的企業(yè)家前錘子科技CEO羅永浩、格力董事長兼總裁董明珠首場直播帶貨成績相比,雷軍贏了嗎?
羅永浩
傳言羅永浩是抖音花了6000萬元重金請(qǐng)去的主播。羅永浩在抖音的首場直播于4月1日舉行,在3小時(shí)的直播過程中,羅永浩帶貨了22款產(chǎn)品,直播觀看總?cè)藬?shù)超過4800萬,銷售件數(shù)愈91萬件,首播支付交易總金額突破了1.1億,成績十分不錯(cuò)。羅永浩一躍成了“抖音帶貨一哥”。不過從雷軍的直播首秀來看,如果雷軍也經(jīng)常直播帶貨的話,“抖音一哥”是誰就不一定了。
那和另外一位企業(yè)家董明珠相比呢?雷軍的直播帶貨首秀是贏了還是輸了?
在羅永浩直播首秀后不久,4月24日晚間,董明珠在抖音開始了首場直播帶貨。不過,董明珠的這場表現(xiàn)并沒有取得預(yù)期的效果。直播現(xiàn)場十分卡頓,在短短一個(gè)小時(shí)內(nèi),畫面反復(fù)卡頓、重復(fù)、聲音也斷斷續(xù)續(xù),觀看體驗(yàn)很不好。所以最終在這場直播中,賣出最多的是價(jià)格最便宜的充電寶,但也僅僅賣出了138件。
董明珠直播帶貨首秀
董明珠的直播首秀中,商品的銷量隨著價(jià)格的增加而減少,價(jià)格越高的商品銷量越少:399元的電風(fēng)扇賣出了41件,439元的電風(fēng)扇賣出了19件,699元的空氣循環(huán)扇賣出了9件,700元的電火鍋賣出了5件...價(jià)格在6000元以上的大多數(shù)商品的銷量基本為0。
數(shù)據(jù)顯示,董明珠直播首秀當(dāng)晚累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)431萬,在線峰值人數(shù)為21.63萬,商品銷售額22.53萬元,相當(dāng)于羅永浩、雷軍直播帶貨首秀支付交易額的一個(gè)零頭。在“10億賭約”中輸了的雷軍,在這又“贏”回來了。
雷軍首場直播帶貨
不過,經(jīng)歷一次“失敗”后,董明珠并沒有就這樣放棄直播帶貨。5月10日,董明珠在快手開啟其第二場直播帶貨。在這場直播帶貨中,董明珠直播表現(xiàn)更好,表達(dá)更加流暢,直播畫面也不再卡頓。這次董明珠“一雪前恥”,開售30分鐘,三款產(chǎn)品的銷售額就突破了1個(gè)億。
其中,原價(jià)15899元的高端柜機(jī),憑借8999元的快手補(bǔ)貼上架秒空;1.2萬元的新冠消毒空氣凈化器賣了接近100臺(tái)。最終,董明珠取得了3個(gè)小時(shí)成交額達(dá)3.1億元的好成績。
雷軍直播首秀成功的幾大“秘訣”
雷軍直播2小時(shí)取得了1億元的銷售額,可見雷軍強(qiáng)大的帶貨能力,特別是在直播當(dāng)天上午小米10至尊紀(jì)念版正式首銷,一天內(nèi)已經(jīng)賣出了10萬臺(tái)和直播間有多款產(chǎn)品都是以1元的售價(jià)賣出的情況下。雷軍的直播首秀能取得如此出色的成績,根據(jù)觀察,可能跟以下這幾個(gè)因素有關(guān)。
一是小米給力的宣傳。小米10周年主題演講是業(yè)內(nèi)很多朋友都很關(guān)注的事情,在這場演講快要結(jié)束時(shí),雷軍宣布將于8月16日舉行一場直播帶貨,跟大家“聊聊天”。雷軍這一宣傳,相信很多朋友都知道了雷軍將要直播這件事情。
另外,在直播舉行前幾天,雷軍和小米官方也一直在為這場直播預(yù)熱,雷軍為這場直播還拍了不少小視頻,內(nèi)容十分有趣,并且向大家預(yù)告直播間很多產(chǎn)品會(huì)有優(yōu)惠這一信息。小米家的產(chǎn)品一向不是很貴,直播間或許還會(huì)更便宜些呢?抱著這樣的心態(tài),相信很多人都樂意來看雷總這場直播。
雷軍帶貨產(chǎn)品
二是實(shí)惠的價(jià)格。除了宣傳到位,雷軍能取得如此出色的銷售額成績也離不開其實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。在這場直播中,除了小米剛剛推出的新品外,其他一些好物購買都有較大優(yōu)惠。小編在看直播時(shí),都忍不住下單去搶10元錢的體脂秤、夜燈2和小黑板。就算不是剛需,相信10元錢的售價(jià)對(duì)很多朋友來說都是“買不了吃虧,買不了上當(dāng)”“不買白不買”。更何況,還有其他四款產(chǎn)品的售價(jià)均低至1元,相信這樣價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)很多人來說買不買就只是手速的問題了。
除了這些便宜的好物外,雷軍也推薦了一些價(jià)格“超貴”的產(chǎn)品。比如小米透明電視和Redmi智能電視MAX 98英寸等。這兩款產(chǎn)品售價(jià)19999元起,一點(diǎn)也不便宜,但因?yàn)槠鋬煽町a(chǎn)品自身獨(dú)有的特點(diǎn),上架后也很快就被買完了。
三是雷總自身的吸引力。除了以上兩點(diǎn)原因外,不是“段子手”的雷軍,首場直播帶貨能取得這么好的成績,跟其“個(gè)人魅力”也是有很大關(guān)系的。正如此前在回答為什么由他來直播帶貨時(shí),雷軍回答道:因?yàn)槲沂切∶鬃顜浀膯T工(笑),還因?yàn)槲液苡胁湃A(出過專輯)。
總結(jié)
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