GameLook 報道/8 月 19 日，第九季微信公開課—小游戲商業化實踐在廣州開講。微信廣告商業化運營經理葉宇恒在大會現場對小游戲廣告商業變現做了整體的分享。

　　在演講中，葉宇恒表示：“月廣告分成超過百萬的游戲已經有 39 款，另外通過微信廣告投放廣告的日新增注冊量也超過了 700 萬，所以說微信廣告已成為微信小游戲的重要組成部分。”

　　“除了在 2019 年我們提供了一些比較淺層的智能投放模式，按照曝光、點擊、注冊的出價以外，在今年還新增了按照付費、時長、廣告變現這些深度的出價模式的指標，讓大家無論是做重度游戲還是休閑游戲，都可以在投放廣告上做得更加高效。同時今年我們也會致力去做按照 ROI 這種投放模式，讓大家投放廣告能真正實現智能化商業托管。”

　　以下是葉宇恒演講實錄：

　　葉宇恒：在過去的一年里面，微信小游戲陪伴了開發者走過了不平凡的一年，截止到 7 月份，我們整體的廣告曝光同比 H1 是有了 80% 的增長，同時月廣告分成超過百萬的游戲已經有 39 款，另外通過微信廣告投放廣告的日新增注冊量也超過了 700 萬，所以說微信廣告已成為微信小游戲的重要組成部分。

　　到了 2020 年，微信廣告還會做全面升級，繼續圍繞變現、調優、增長三個主題，去做升級，致力于讓小游戲開發者獲得更靈活的變現，更全面的分析，更簡單的推廣。

　　2019 年，我們夯實了小游戲廣告的基礎，在變現方面，我們共提供了激勵式廣告和 banner 廣告組件，并且提供了按人群特征的廣告推薦策略，同時提供了曝光 ACPM 等這些基礎的變現數據，讓開發者可以快速地通過微信廣告實現廣告變現。另外，為了更好幫助廣告主做投放，我們在 PC 上搭建了一套基礎的投放功能，同時提供了按照注冊去出價的智能投放模式，另外也給出了曝光量、點擊量的基礎投放數據，讓開發者通過微信廣告做用戶增長。

　　來到 2020 年，我們首次提出了“變現增長一體化”這樣一個命題。除了對原有的變現、增長能力做了一些升級之外，我們還將增長和變現兩方面的數據做了一個打通，提供了按照廣告變現的智能投放模式，并將兩方數據做了一個關聯，還有基于整體的變現數據，去做廣告投放的推薦。讓既是廣告主又是流量主的開發者們在廣告效率上有了很大提升。下面我會圍繞變現、增長、調優三個命題，詳細為大家介紹。

　　第一部分——變現。原有其實我們已經提供了 banner、激勵式、插屏廣告組件，在 2020 年我們還推出了原生模板組件。在原生模板組件里面，我們通過小游戲的特征，挖掘出了格子廣告組件，格子模板整體更小更靈活。

　　同時支持開發者去靈活調整數量和排列組合，并配置了一些自定義動畫，可以更好提升流量滲透率和開發者的靈活度。同時在植入層面的操作是非常簡單的。流量組可以通過后臺去對模板內容進行細節調整，讓廣告更好融入到小游戲中去。

　　除了在這些新組建上的探索，我們原有的組件在引擎背后也做了很多迭代的升級，激勵式廣告的整體填充率已經達到了 99%，同時除了原有的視頻形式之外，我們還提供了激勵瀏覽、激勵互動等新樣式，讓廣告主可以有更多內容展示空間和內容展示的形式，提高廣告庫整體的豐富度，從而提升大家在廣告變現上的收益。

　　第二部分——調優。上一年我們已經提供了畫像拆解、價值評估、問題定位、游戲調優、價值提升這幾個方面全面的數據，全鏈路的分析工具。然后今年也如上一年的預告，我們補充了行為拆解這個維度的數據。

　　開發者可以通過 MP 后臺，也就是從公眾平臺登錄的賬戶，就可以在小游戲進行自定義場景的上報，微信廣告這邊會將每一個場景的數據跟廣告數據關聯，那開發者就可以從場景、事件、行為這幾個方面去了解自己的游戲，做出合理的調整之后可以將游戲和廣告更好地融合在一起，從而提升整個游戲的商業價值，這個功能已經啟動內測了，在近期會面向所有的開發者全量。

　　另一方面，我們還將廣告投放和廣告變現的數據進行了打通，如果大家既是微信廣告的流量主，也是廣告主，在投放廣告的時候后臺會直接給出廣告 ROI 的指標。大家在投放廣告的時候就可以從 ROI 角度去調整，來提升整個游戲的投放策略。

　　如果覺得這個整體的分析還不夠完整和簡單，我們還聯合微信游戲中心打造了一個投后的報告，大家通過微信小游戲推廣的小程序，在投放廣告之后，就可以從投放-游戲-變現三個層面獲得對應的數據報告，以及一些優化上面的建議。

　　第三部分——增長。2020 年我們要讓投放廣告變得更簡單，從投放的操作上面來看，我們提供了小游戲推廣小程序，一個移動版的投放端。大家只要在手機上面去做幾個簡單的操作就可以通過微信廣告去投放廣告了。整體的投放門檻有了非常大幅度的下降的。

　　另一方面，我們進一步去打磨了智能投放的能力，讓廣告投放變得更加高效和穩定，除了在 2019 年我們提供了一些比較淺層的智能投放模式，按照曝光、點擊、注冊的出價以外，在今年還新增了按照付費、時長、廣告變現這些深度的出價模式的指標，讓大家無論是做重度游戲還是休閑游戲，都可以在投放廣告上做得更加高效。同時今年我們也會致力去做按照 ROI 這種投放模式，讓大家投放廣告能真正實現智能化商業托管。

　　另外讓大家放心的是，這里的每一個指標都是我們聯合微信游戲中心為大家共同打造的，所以里面的所有數據都直接從大家的游戲去進行上報，大家不需要額外去接入 API 或 SDK，就可以使用這里每一種投放模式。所以整體的投放門檻并沒有因為我們推出了更多的目標而變得更難。因此，今年這種智能出價的模式的整體使用率也到達了 98%。

　　講了這么多新的產品能力，大家很想知道怎么通過微信廣告打造一個爆款，下面我來講一下一個案例——全名養恐龍。大家都說這是 2020 年一個現象級的游戲，其實它是整體配合微信廣告的能力，去做了用戶增長和變現，在五一的時候實現了一個高峰，并且在后續也穩定在 400 萬的 DAU。

　　養恐龍的生命周期可以分為測試期、成長期、成熟期，在測試期的時候，為了更好去調整游戲，我們讓他們去投放了格子廣告，快速去調整了他們的游戲，整體調整到游戲的 ROI 到達 1 之后，就進入了一個成長期，然后用了我們按注冊出價的投放能力，并且標簽市場上面推出的一些專屬于小游戲的定向標簽，快速地去起量，并且在五一的時候配合假期去大推，實現了一個高峰。整體游戲規模起來后就進入了一個成熟期，這個階段就是要提高商業化，去精準獲量，賺更多的錢。那在這個時候，他們去使用廣告變現 oCPM 去更精準獲量，同時在游戲角度上面增加了插屏的次數，新增了格子廣告的組件，并且還加入了互動廣告，結合廣告的整體數據，對每一個版本去精細化調優，最終實現整個收益的最大化。

　　可能有的開發者說，我還是只會做游戲，我有優質的游戲，但我還是不是特別懂怎么發行，我只想好好做游戲。那微信廣告還為這些開發者提供了優選計劃，優選計劃提供了一項政策、兩項服務、三項保障。一項政策說的是分成政策，我們前期是會給開發者免費導量，去進行一個測試，通過測試后就會正式簽約，簽約后會獲得流水的 20% 分成，如果是創意游戲的話，可以獲得 25% 的分成，開發者只需要專注做游戲優化就可以獲得收益。

　　兩項服務，我們平臺會提供變現和推廣的服務，開發者無需為整個發行服務擔心，同時我們還會提供三項保障——成本、效益、規模保障。成本保障這里，我們有專業的買量團隊，并且結合平臺的優勢，去實現買量的最低成本化；效益保障是我們會共享平臺的數據，去幫助開發者對游戲進行調優，實現變現的最大化；規模保障我們提供人力財力去做整體的規模，實現游戲的最大規模化。

　　在過去的一年里面，通過優選計劃合作的游戲，已經超過 20 款，覆蓋各種品類和不同規模的游戲。其中，在 2019-2020 年，我們也成功打造出了三個月月流水千萬級的爆款，分別是 2019 年 7 月的《動物餐廳》、2019 年 12 月的《星星爆爆樂》，以及 2020 年 5 月的《全民養恐龍》。

　　2020 年，優選計劃也做了一個升級，我們對全流程進行了一個整體的優化，并且投入了更多專業的游戲運營和游戲策劃，去配合大家對游戲進行調優，提升整體的服務能力和專業能力。開發者在后臺自助報名之后，要根據我們的要求進行一個自測，自測達到門檻后我們就會提供免費的導量，進行 ROI 測試。測試之后我們會提供全面的 ROI 分析報告，如果順利通過了 ROI 測試，就會跟我們正式簽約，簽約后會有專業的游戲運營跟大家對接，并配合大家每一個游戲版本，去進行游戲和投放策略的調整。配合內部的增長團隊，我們會為每一款游戲全力打造成爆款。各位開發者可以通過微信廣告官網和微信廣告助手公眾號報名，我們也期待有更多的優質游戲和優秀的開發者參與到計劃里面，為大家提供更好的收益和服務。

　　未來我們會陪各位開發者成長，我們會致力為不同層次的開發者，不同生命周期的游戲提供服務和能力上的配套，無論你是否熟悉微信廣告，無論大家做出什么樣的游戲類型，游戲處在哪一個階段，我們都希望有合適的產品能力和服務，可以幫助到大家，讓每一個加入到微信廣告的開發者都可以獲得滿意的收益和服務。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的微信叶宇恒：39款小游戏月广告分成超百万，加强ROI智能投放模式的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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