8月22日晚，8月22日晚，#鄭爽直播坑位費# #鄭爽回應(yīng)直播爭議#輪番占據(jù)微博熱搜頭條。

實際上，今天（8月22日），鄭爽直播“翻車”事件已經(jīng)吵了一天，鬧得沸沸揚揚。

事情是這樣的。

鄭爽被“指控”：21日晚，在她的直播帶貨首秀上，本來表現(xiàn)良好的鄭爽突然情緒崩潰，不僅不配合，還不停地拆臺。主播在介紹商品，鄭爽反問對方“你為什么一直要重復(fù)這些話？”主播說喝蘇打水對身體好，鄭爽問“對身體哪里好？”主播說面膜很便宜真不敢相信，鄭爽拆臺“有什么不敢相信的，都在這”。

后來鄭爽邊哭邊懟兩位搭檔，稱自己本來就不想讓他們過來，還哭訴不想直播間變得這樣商業(yè)化，直言“業(yè)績好不好和我無關(guān)”，最后兩位一起直播的搭檔無奈離開直播間，場面一度十分尷尬。

不少網(wǎng)友表示她這樣的做法不僅不敬業(yè)，對品牌方不負(fù)責(zé)，也不尊重一起參與的其他主播。

參與直播的男主持人@DJ子勁 之后對此進(jìn)行了回應(yīng)，表示鄭爽本人清楚，這是一次商業(yè)直播，因為她是收了商家坑位費的，有30多個促銷點，應(yīng)該準(zhǔn)時、準(zhǔn)確地說完每一件商品，否則很可能違約導(dǎo)致鄭爽賠錢。

而文章開頭提到的“鄭爽直播坑位費”熱搜，是此后有網(wǎng)友直接曝光了鄭爽這次直播活動賺到的坑位費。35萬坑位費的商品計劃25到30個，50萬坑位費商品計劃15個，不同的錢自然有不同的權(quán)益，如介紹時間、授權(quán)內(nèi)容、平臺投放等等。如此看來，鄭爽這次帶貨直播對商品的數(shù)量、時間都是進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃過的。

按照這份表格來看，即使35萬坑位費的商品只有25個，那這一晚上3個多小時的直播，鄭爽光是坑位費就能拿到1600多萬。

當(dāng)然，上面這份表格真實性還有待商榷。

22日晚間23點左右，鄭爽對此事進(jìn)行了回應(yīng):

“浪姐”們直播集體趴下

848個訪客，僅買了6444元

時下最火熱的綜藝IP搞直播帶貨也遭遇了滑鐵盧。

6月26日，《乘風(fēng)破浪的姐姐》在抖音平臺賬號“芒果tv好物”上進(jìn)行了直播首秀。這場直播的累計觀看量達(dá)到624.6萬，卻僅僅完成了451.8萬的銷售額，令參與的品牌都大感沮喪。

某國貨護(hù)膚品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者提供了“浪姐”直播的數(shù)據(jù)：848個商品訪客，僅有6444元支付金額。與此同時，他們?yōu)檫@場直播支付的坑位費為20萬。

“這場直播品牌集體趴下，一個鉆戒商品僅成交了兩單。”抵不住“浪姐”們高昂的人氣誘惑，品牌方試圖將流量轉(zhuǎn)化為銷量，然而結(jié)果并不理想。

在協(xié)商的過程中，品牌方和主播方都認(rèn)為自己蒙受了損失，平臺給予的流量支持并不到位。面對數(shù)額不小的損失時，該品牌方認(rèn)為，除了平臺問題，主播方認(rèn)為競品相鄰介紹、口播腳本質(zhì)量不高，也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。溝通無果的情況下，該品牌也嘗試咨詢法務(wù)是否可以維權(quán)，然而，法律尚未對新興的電商直播行業(yè)有足夠的規(guī)范。

李佳琦也“翻車”了

同樣是今天，也有另一位跟直播有關(guān)的人士登上了熱搜首位——直播界的“老大哥”李佳琦。

近日，網(wǎng)上流傳的一段視頻顯示，李佳琦在街上前行時，數(shù)名保安為他開路，其中一名保安推開站在路邊玩手機(jī)的路人。

這段視頻很快引發(fā)爭議。

8月21日深夜，李佳琦就此事在個人微博上道歉。他表示看了視頻之后，才知道當(dāng)天安保打擾到了一位先生，這是不對的，感到非常抱歉，當(dāng)時走得比較匆忙，確實沒有注意到這件事。他接著表示，日后參加線下活動，會特別留意在遵守安保要求的前提下，不要打擾他人。

有網(wǎng)友認(rèn)為保安在馬路上推人不對，馬路是人人共享的；也有網(wǎng)友認(rèn)為沒必要上綱上線，讓一讓路也很正常；還有網(wǎng)友質(zhì)疑“就一搞直播的至于嗎”。

由此也引起了不少人對直播行業(yè)的思考。

直播神話：李佳琦們已成“絕版”？

醞釀數(shù)年后，2020年可以說是直播帶貨的“爆發(fā)年”。

疫情給直播行業(yè)帶來更多的曝光機(jī)會，也正式打響了行業(yè)的流量爭奪戰(zhàn)。在淘寶，頭部主播李佳琦和薇婭的粉絲數(shù)總計達(dá)到5300多萬。快手有辛巴和散打。而中心化模式的抖音幾乎將所有流量灌注給了羅永浩，達(dá)到近300萬同時在線觀看人數(shù)的峰值。

圖：視覺中國

引流的方法當(dāng)然還有明星。

在淘寶6·18活動期間，有300多位明星進(jìn)入了直播間，累計下單金額達(dá)到6982億元，創(chuàng)造了新紀(jì)錄。

快手引入了周杰倫，一場直播在線觀看總?cè)舜纹?800萬，最高同時在線人數(shù)610萬，快手熱度6121萬。

而抖音目前的著眼點還在于羅永浩。對短視頻平臺而言，直播給了他們實現(xiàn)大規(guī)模收益的方式。在快手內(nèi)部，2018年和2019年年終，遴選的優(yōu)秀團(tuán)隊都給了直播。

“當(dāng)一個行業(yè)通過流量變現(xiàn)的時候，其實它已經(jīng)到頭了，或者階段性地達(dá)到頂點。”經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁、熊貓直播聯(lián)合創(chuàng)始人莊明浩指出，對于電商環(huán)境下的直播而言，號角吹得很響，但事實是戰(zhàn)局已經(jīng)接近尾聲，行業(yè)的紅利期將盡。“當(dāng)我們對某一個行業(yè)，開始蓋棺定論的時候，說明行業(yè)所謂的紅利期，或者是野蠻生長期已經(jīng)過去，隨之而來的是行業(yè)的規(guī)范和調(diào)整。”

2020年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年3月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到9.04億，較2018年底提升4.9個百分點，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8.97億，手機(jī)上網(wǎng)比例達(dá)到99.3%，對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而言，增量空間本就不多，對于直播行業(yè)而言更是如此。

行業(yè)的流量游戲和紅利期演進(jìn)，最終的落腳點還是在行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者。“效率最高的其實就是頭部主播大于明星，明星大于長尾和腰部，這是一定的。”凱詰電商董事總經(jīng)理韓松育在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，機(jī)構(gòu)或品牌看待主播，實際上還是會分成業(yè)務(wù)場景來看待，當(dāng)下的業(yè)務(wù)場景明確的是尋求轉(zhuǎn)化率的提升，那優(yōu)選的仍然是頭部主播。

畢竟，一個頭部的李佳琦已經(jīng)引來了無數(shù)的入局者。智聯(lián)招聘發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》顯示，春節(jié)復(fù)工后的一個月內(nèi)，在企業(yè)整體招聘職位數(shù)與招聘人數(shù)同比下降31.43%和28.12%的大背景下，直播相關(guān)崗位的招聘職位數(shù)逆勢上漲了83.95%，招聘人數(shù)增幅更是高達(dá)近133%。

圖：圖蟲創(chuàng)意

時代對新生事物總是寬容的，行業(yè)捷報屢見不鮮，誰都想成為第二個李佳琦，但成功不可復(fù)制。“李佳琦工作時間不止從中午12點到凌晨1點，應(yīng)該是從中午到第二天早上，大量的時間都花在了選品，以及專業(yè)知識的準(zhǔn)備。”新川講述了一個案例，一名知名主播想要招聘一名助理，起初的要求只是和主播的作息保持一致，但幾個月過去了，這個崗位仍然沒有找到合適的人選。

對行業(yè)從業(yè)者而言，第一場直播不重要，第一百場直播才重要。

“百姓和鄉(xiāng)紳”

越來越多的旁觀者開始入局。

知名財經(jīng)作家吳曉波曾撰文回應(yīng)媒體對其直播“翻車”的報道，“那時候，我對這場新國貨首發(fā)還信心滿滿。四個小時后，我癱坐在永藝的辦公椅上，突然有種巨大的不適感和身心疲憊。”

根據(jù)直播數(shù)據(jù)分析平臺“優(yōu)達(dá)人”的數(shù)據(jù)顯示，吳曉波直播銷售額為2396萬元，但直播后出現(xiàn)的戰(zhàn)報是5000多萬，具體而言，吳曉波文中提到的某品牌奶粉只銷售出15罐。

究其原因有二：一是在于部分流量持有者沒有把電商邏輯帶入直播中，其次是因為行業(yè)數(shù)據(jù)存在泡沫。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解到——

在微博上有1743萬粉絲的知名藝人小沈陽，到了直播間后，只賣出去20多單白酒，退貨16單；

葉一茜也在推廣爆款茶具時翻車，客單價200多元，賣出去的總金額不到2000元；

肖驍坑位費2.4萬元，賣貨0單；

李湘坑位費6.5萬元，賣貨僅2單。

名人直播不再保險的很大一部分原因，是主播的選品邏輯以及對自我定位的不正確。明星和品牌的關(guān)系停留在代言階段，但代言和帶貨，一種是品牌的相互背書，另一種是產(chǎn)品間的相互選擇。

另一面，明星的流量對于直播平臺來說，并不直接等同于帶貨所要求的轉(zhuǎn)化率。“直播電商一定是把電商和內(nèi)容做一個匹配，如果偏袒任何一方，在電商中的轉(zhuǎn)化都不會達(dá)到很好的效果，其實就是在尋找一個平衡點。”新川告訴記者，一些明星直播的翻車原因在于平衡點的偏移。

更重要的是，在他看來，一部分明星是真正把直播當(dāng)作職業(yè)來做的，另一部分明星直播的價值，其實更大的不在于銷售額，而在于怎么幫助品牌在電商平臺做一個轉(zhuǎn)化和曝光。“明星直播是一種比較快的方式借用明星影響力和知名度，讓更多粉絲去認(rèn)識這個品牌的方式。銷售額不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。”

不過，對于MCN機(jī)構(gòu)和一些網(wǎng)絡(luò)公會組織來說，仍然需要維持虛假的繁榮。在姜文導(dǎo)演的電影《讓子彈飛》中，有一個很有名的場景，就是先讓鄉(xiāng)紳捐錢，然后再讓百姓捐，捐完以后鄉(xiāng)紳的錢還回去，百姓的錢大家吃掉，這個場景在很多行業(yè)中都存在。

流量需求讓灰色產(chǎn)業(yè)鏈勃發(fā)，根據(jù)媒體報道，在直播的相關(guān)黑產(chǎn)里，付20元便可獲得至少2萬次播放量，增粉100個需8元，1288贊加88條真人評論和10萬播放只要30元。

隨著直播泡沫的破滅，行業(yè)運營需要的是越來越稀缺的注意力。成也蕭何，敗也蕭何，對流量的渴求，讓直播內(nèi)部對從業(yè)者的資源分配呈現(xiàn)出明顯的“二八效應(yīng)”。

走出野蠻生長

李佳琦和薇婭締造的神話，在未來均難以復(fù)制。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，中國網(wǎng)絡(luò)主播平均月工資收入在10K以下的占比為45%，其中收入在4.5K-6K之間的主播占比最高，為23.5%，收入在10K以上的主播占比為54.9%，收入在50K以上的主播占4.1%。

行業(yè)入局者越來越多，但能站穩(wěn)腳跟的只有幾個人，盡管在疫情之下，電商直播呈現(xiàn)出巨大的生命力，但發(fā)光發(fā)熱的人還是少數(shù)。在被稱為“網(wǎng)紅第一股”的如涵中，第二個張大奕遲遲沒有出現(xiàn)。根據(jù)公司2020財年第三季度的財報顯示，如涵肩部、腰部網(wǎng)紅實現(xiàn)GMV共6.58億元，總占比38.61%，而包括張大奕在內(nèi)的3名頭部，該季度實現(xiàn)GMV10.46億元，同比增長63%。

直播電商，是人與人的事，是傳統(tǒng)人貨場關(guān)系的重構(gòu)，資源集中的行業(yè)內(nèi)部，缺乏中小主播生存的土壤。新川表示，淘寶直播2020年要做10萬個月用戶1萬元的計劃，主要針對的就是對中腰部主播的扶持。

可見，直播行業(yè)正在跨越“非理性”繁榮的階段，只不過仍然需要時間，行業(yè)也亟需一個引導(dǎo)秩序的標(biāo)桿，這是未來首先要解決的問題。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年MCN市場規(guī)模將達(dá)到245億元，并且預(yù)計2020年MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量將達(dá)到28000家，平均同比增速大于100%，但就目前來看，這些入局者還處于蕪雜狀態(tài)。

圖：圖蟲創(chuàng)意

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年有59.3%的MCN完成過融資，其中半數(shù)以上融資輪次集中在A輪和天使輪。目前上市的還只有如涵一家，但發(fā)展坎坷。今年4月20日，如涵控股股價跌幅9.14%，創(chuàng)近60日新低，從2020年年初至今，如涵股價已縮水逾50%。

MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)變現(xiàn)形式單一、紅人孵化機(jī)制不成熟、內(nèi)容同質(zhì)化、行業(yè)版權(quán)保護(hù)意識薄弱以及負(fù)面輿情多，都是行業(yè)在未來要突破的難題。

去年1月，上海市市場監(jiān)管局查處了首例網(wǎng)絡(luò)直播廣告案。上海海王星辰藥房有限公司委托某科技公司發(fā)布處方藥“萬艾可”網(wǎng)絡(luò)直播廣告，直播中的擦邊球內(nèi)容引來15萬的觀看人次，兩家公司分別被罰以70萬元。

這只是開始，行業(yè)人士均認(rèn)為，對行業(yè)的內(nèi)部監(jiān)管力度只會越來越大。市場監(jiān)管總局也在7月29日起草了《市場監(jiān)管總局關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動監(jiān)管的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，對商品銷售、驗收以及網(wǎng)絡(luò)直播中存在的“刷單炒信”行為提出嚴(yán)格規(guī)范。

前述接受采訪的人士均認(rèn)為，直播會作為一種常態(tài)存在，并不會因為疫情的消解而消失。新川預(yù)計，僅從淘寶直播而言，今年的增幅仍然可能與往年持平。

“就今天的時間點而言，我們要是再想投資一個從頭開始做的直播平臺，不是那么容易，很多公司在考慮做供應(yīng)鏈，要往上游走。這就意味著，一個行業(yè)從開始的混沌狀態(tài)，到了現(xiàn)在開始逐漸分工，開始逐漸產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分的狀態(tài)，也確實代表這個行業(yè)在越來越成熟。”對莊明浩而言，直播行業(yè)已經(jīng)過了可以蒙眼入局的階段。

在下一階段的競爭中，創(chuàng)始人狀態(tài)、團(tuán)隊運營能力以及對上下游資源的把控，都將是直播從業(yè)者勝出的必要條件。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道（作者：陶力、陸思雷、洛賽）春秋八卦、荊楚網(wǎng)、微博

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的直播突然失控气跑搭档，郑爽否认收超千万元坑位费的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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