文/程木

　　編/王一粟

　　來(lái)源/商業(yè)數(shù)據(jù)派（ID：business-data）

　　2020 年，燒錢的B站還在加速“破圈”。

　　8 月 31 日，嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，簡(jiǎn)稱“B站”）宣布以 5.13 億港元戰(zhàn)略投資歡喜傳媒集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“歡喜傳媒”），交易完成后，B站將持有歡喜傳媒擴(kuò)股后總股本約 9.90% 的股份。

　　此次合作達(dá)成后，B站將獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨(dú)家外部播放權(quán)。張一白執(zhí)導(dǎo)新網(wǎng)劇《瘋?cè)倌甑奶炜铡穼⒃谌径韧缴暇€B站，以及定檔國(guó)慶檔的電影《奪冠》（原名：《中國(guó)女排》）在影院下映后也將在B站同步播放。另外，未來(lái)雙方還將圍繞影視劇播出、影視 IP 衍生開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一系列深入合作。

　　靴子落地，歡喜傳媒股價(jià)當(dāng)日暴漲 5.92%，B站股價(jià)上漲了 4.98%，并且還在一路飆升，截至發(fā)稿，B站股價(jià)為 52.32 美元/股，總市值 182 億美元。

　　今年以來(lái)B站動(dòng)作頻頻，不斷擴(kuò)充平臺(tái)內(nèi)容，以追求更大的用戶圈層。從 2019 年末的跨年晚會(huì)開(kāi)始，到 2020 年《后浪》、《入?！泛汀断蚕喾辍啡壳蜷_(kāi)了不同年齡層的用戶群。

　　6 月開(kāi)始，B站自制綜藝《花樣實(shí)習(xí)生》、《破圈吧變形兄弟》和《說(shuō)唱新世代》等陸續(xù)上線，ACG 內(nèi)容也購(gòu)入了多部熱門(mén)日番版權(quán)，8 月 1 日更是斥巨資拿下英雄聯(lián)盟全球總決賽直播（中國(guó)大陸地區(qū)）的獨(dú)家版權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)“后浪”代表——B站已經(jīng)不再是二次元固有印象的“小破站”了。

　　B 站以資本深度綁定歡喜傳媒，一方手握龐大的z世代用戶，一方擁有強(qiáng)悍的影視資源，結(jié)下同盟。

　　但這場(chǎng)同盟之后還有許多謎題未解。字節(jié)跳動(dòng)與歡喜傳媒僅合作半年就分了手，原因究竟是什么？而牽手歡喜的B站開(kāi)始“入坑”影視版權(quán)，會(huì)導(dǎo)致虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，這步棋究竟對(duì)不對(duì)？

　　歡喜傳媒為何棄字節(jié)選B站？

　　數(shù)月前，當(dāng)歡喜傳媒出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的視野時(shí)，還是字節(jié)跳動(dòng)的合作伙伴。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，此前字節(jié)系的西瓜視頻曾多次挖角B站上的 UP 主，如今B站挖走了字節(jié)跳動(dòng)的合作伙伴。

　　那么，字節(jié)跳動(dòng)與歡喜傳媒的合作到期了嗎？

　　根據(jù)合作協(xié)議，歡喜傳媒與字節(jié)跳動(dòng)約定的第一階段“囧媽”合作已于 7 月 23 日結(jié)束，第二階段的合作，結(jié)束日期為 2022 年 12 月 31 日，雙方將共建院線頻道，共同打造“首映”流媒體平臺(tái)。

　　《囧媽》的線上首播，對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)而言，最大價(jià)值是帶來(lái)用戶活躍度的提升，并吸引了大量用戶下載 App，但背后更深層的含義是，字節(jié)跳動(dòng)作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)深入影視行業(yè)的一次試水。

　　近年來(lái)，抖音、西瓜等平臺(tái)在影視營(yíng)銷上嘗到甜頭后，字節(jié)跳動(dòng)也以資本布局的方式，一直嘗試進(jìn)入影視產(chǎn)業(yè)上游，除了入股泰洋川禾，還有吾里文化、鼎甜文化等影視制作、IP 版權(quán)公司，字節(jié)跳動(dòng)也獲得了《我和我的祖國(guó)》、《唐人街探案3》等部分影片的聯(lián)合出品署名權(quán)。

　　綁定一家具有內(nèi)容制作實(shí)力的影視公司，無(wú)疑是進(jìn)入影視行業(yè)最穩(wěn)固的一張門(mén)票。可見(jiàn)，字節(jié)跳動(dòng)與歡喜傳媒的合作，從內(nèi)容和用戶層面成效還是非常顯著，那么，為何僅半年之后，就分道揚(yáng)鑣？

　　據(jù)一不愿具姓名的影視行業(yè)人士分析，《囧媽》項(xiàng)目在六個(gè)月的價(jià)值已經(jīng)基本釋放完畢，且圍繞后續(xù)內(nèi)容的宣發(fā)與首映，B站提出了更有競(jìng)爭(zhēng)力的籌碼。另外對(duì)于字節(jié)而言，歡喜傳媒并不是唯一合作的影視制作公司，也不是綁定最深的。

　　除了真金白銀的戰(zhàn)略投資，無(wú)論是資源支持，還是分成條款上，B站和歡喜傳媒的合作更加深度。歡喜傳媒享有獨(dú)家新媒體版權(quán)的影視內(nèi)容，播放產(chǎn)生的收益經(jīng)扣除成本后歡喜傳媒也可進(jìn)行分成；B站將為歡喜首映設(shè)立專區(qū)；雙方還將發(fā)展影視作品的衍生產(chǎn)品，而歡喜傳媒主控的影視項(xiàng)目，B站也將擁有優(yōu)先投資權(quán)。

　　另外從歡喜傳媒的角度來(lái)看，也急于變現(xiàn)。2015 年至 2018 年，歡喜傳媒連年虧損，虧損額額分別為 9280 萬(wàn)港元、12.54 億港元、9516 萬(wàn)港元、4.45 億港元，直到 2019 年才實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)達(dá)到 1.05 億港元。

（制圖：商業(yè)數(shù)據(jù)派）

　　但根據(jù)歡喜傳媒半年報(bào)，2020 年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 4.92 億港元，較去年同期下滑 54%，凈利潤(rùn)為 0.2 億港元，同比下滑了 94%。因受疫情影響，歡喜傳媒投資的多部電影需要延遲在院線上映，導(dǎo)致今年期內(nèi)的電影院線上映收益大幅減少。

　　從年初的字節(jié)跳動(dòng)，到如今的B站，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的資金、流量、用戶資源潛力巨大，這無(wú)疑是歡喜傳媒所看重的。

　　B站需要?dú)g喜

　　對(duì)B站而言，歡喜傳媒背后的徐崢、寧浩等“導(dǎo)演天團(tuán)”背書(shū)，則意味著影視領(lǐng)域更深度的內(nèi)容布局。

　　回望 2020 年過(guò)去一段時(shí)間，不斷“破圈”的B站股價(jià)漲勢(shì)強(qiáng)勁，漲幅超 150%。在追求增長(zhǎng)與擴(kuò)大規(guī)模方面，B站董事長(zhǎng)、CEO 陳睿想得很清楚，他曾對(duì)媒體表示，B站增長(zhǎng)的動(dòng)力基本來(lái)自于，希望B站很好地活下去，“小國(guó)寡民是開(kāi)心，但就算你是世外桃源，也會(huì)被堅(jiān)船利炮干掉。”

　　增長(zhǎng)、增長(zhǎng)、再增長(zhǎng)，是當(dāng)前B站的關(guān)鍵詞。根據(jù) 8 月 27 日B站公布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，B站已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度保持超過(guò) 60% 的高營(yíng)收增長(zhǎng)率；社區(qū)用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，Q2 月活用戶達(dá) 1.72 億，同比增長(zhǎng)超過(guò)五成。

（制圖：商業(yè)數(shù)據(jù)派）

　　B 站 Q2 總營(yíng)收達(dá) 26.2 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 70.2%，至今B站的營(yíng)收仍保持著高增速在奔跑。游戲、直播及增值服務(wù)、廣告與電商收入這四個(gè)板塊，主要構(gòu)成了B站的收入來(lái)源，其中游戲收入是B站的營(yíng)收大頭，本季度游戲收入上升到 12.5 億元，占比僅為 48%。

　　這是B站的非游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收占比第二次超過(guò)游戲業(yè)務(wù)，要知道，在上市初期，B站營(yíng)收超八成都曾是由游戲貢獻(xiàn)的。

　　B 站 Q2 總營(yíng)收達(dá) 26.2 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 70.2%，至今B站的營(yíng)收仍保持著高增速在奔跑。游戲、直播及增值服務(wù)、廣告與電商收入這四個(gè)板塊，主要構(gòu)成了B站的收入來(lái)源，其中游戲收入是B站的營(yíng)收大頭，本季度游戲收入上升到 12.5 億元，占比僅為 48%。

　　這是B站的非游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收占比第二次超過(guò)游戲業(yè)務(wù)，要知道，在上市初期，B站營(yíng)收超八成都曾是由游戲貢獻(xiàn)的。

（制圖：商業(yè)數(shù)據(jù)派）

　　增值服務(wù)和廣告是B站 Q2 增長(zhǎng)的兩大新引擎。財(cái)報(bào)顯示，第二季度B站直播增值服務(wù)的營(yíng)收為 8.25 億元，同比大增 153%；廣告營(yíng)收為 3.49 億元，同比增幅達(dá)到 108%。

　　在用戶體量方面，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，二季度B站社區(qū)月均活躍用戶同比增長(zhǎng) 55% 達(dá) 1.72 億。在第一季度，B站的月活躍用戶同比增速高達(dá) 70%，月均付費(fèi)用戶數(shù) 1290 萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng) 105%。

（制圖：商業(yè)數(shù)據(jù)派）

　　今年 3 月財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，陳睿曾明確表示，2020 年B站的工作重點(diǎn)之一就是用戶增長(zhǎng)，今年月活的增長(zhǎng)目標(biāo)是 1.8 億，明年目標(biāo) 2.2 億。

　　為了吸引更多用戶，B站這一年主要將錢放在多元化內(nèi)容的投資上，不僅是投入自制、買下內(nèi)容版權(quán)，此次與歡喜傳媒的“牽手”也是B站投資內(nèi)容的表現(xiàn)。B站目前也備足了彈藥，財(cái)報(bào)顯示，截至 2020 年 6 月 30 日，持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資總額為 156 億元人民幣。

　　目前，用戶對(duì)影視劇的付費(fèi)意愿，已經(jīng)被優(yōu)愛(ài)騰培養(yǎng)了起來(lái)，目前愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶已經(jīng)超過(guò) 1 億，合家歡影視劇的受眾也更為廣泛，用戶也往往愿意為爆款影視劇充會(huì)員，這或許將帶動(dòng)B站的會(huì)員粘性和付費(fèi)意愿的提升。

　　此次歡喜傳媒的選擇，也反映出長(zhǎng)視頻平臺(tái)在內(nèi)容采買上的弊端。優(yōu)質(zhì)的爆款內(nèi)容仍然是當(dāng)下視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)核心，而內(nèi)容版權(quán)的采購(gòu)，也一直是燒錢核心。

　　相比西瓜視頻花 6 億多元買下《囧媽》版權(quán)，這種單次內(nèi)容采購(gòu)就像是一次性的“豪賭”，而用戶的活躍度需要持續(xù)不斷的內(nèi)容刺激，B站的 5.13 億港元戰(zhàn)略投資顯得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　一入“版權(quán)坑”深似海

　　直到如今，B站仍逃不過(guò)虧損魔咒。本季度B站凈虧損為 5.7 億，同比擴(kuò)大 81%，繼續(xù)創(chuàng)下虧損新高。B站解釋稱主要由于B站 App 和品牌相關(guān)的渠道和營(yíng)銷費(fèi)用增加，以及移動(dòng)端游戲的促銷費(fèi)用增長(zhǎng)。

（制圖：商業(yè)數(shù)據(jù)派）

　　總而言之，導(dǎo)致B站虧損的主要原因是，投入帶來(lái)的費(fèi)用支出居高不下。財(cái)報(bào)顯示，第二季度B站的營(yíng)業(yè)成本為 20.14 億元，較去年同比增長(zhǎng) 56.6%，二季度銷售及市場(chǎng)推廣費(fèi)用為人民幣 6.75 億元，同比去年暴增了 181％。

　　下圖較為直觀地展現(xiàn)出，B站的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用一路抬升的整體趨勢(shì)。以目前B站的成長(zhǎng)階段和追求增長(zhǎng)的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷費(fèi)用難以降下來(lái)。

（制圖：商業(yè)數(shù)據(jù)派）

　　此外，商業(yè)化一直是社區(qū)產(chǎn)品的難題，從知乎、小紅書(shū)到虎撲，關(guān)于商業(yè)化與社區(qū)生態(tài)的平衡穩(wěn)定，外界從未停止討論，但好在持續(xù)投入營(yíng)銷后，近幾個(gè)季度，B站的毛利率狀況也在不斷改善，這意味著B(niǎo)站也在努力提升自己的商業(yè)化能力。

　　財(cái)報(bào)顯示，第二季度B站的毛利率達(dá)到 23.1%，為近六個(gè)季度的高點(diǎn)，但這個(gè)毛利率與電商、游戲相比都非常低，比較難盈利。

（制圖：商業(yè)數(shù)據(jù)派）

　　對(duì)歡喜傳媒而言，其最看重的應(yīng)當(dāng)是B站上的z世代用戶。z世代是獨(dú)特的一代人，受益于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，他們物質(zhì)條件和受教育程度普遍良好，是出生于互聯(lián)網(wǎng)大潮中的“網(wǎng)絡(luò)原住民”。z世代有著強(qiáng)烈的在線娛樂(lè)消費(fèi)需求和付費(fèi)意識(shí)，熱衷追求“宅文化”，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容帶來(lái)的精神享受有著天然的偏好。

　　QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2020 年 6 月，在線視頻行業(yè)新增用戶中 18 歲以下和 31 歲以上、女性、下沉城市用戶更多，其中B站新增用戶中 24 歲以下的用戶占比 70%，是行業(yè)整體的近 3 倍。

　　年輕的用戶即代表著未來(lái)趨勢(shì)，此外B站的用戶黏性也是其他視頻平臺(tái)難以企及的，2019 年與 2020 年春節(jié)期間，B站日均使用時(shí)長(zhǎng)都排名第一，2020 年春節(jié)達(dá)到了 111 分鐘，而騰訊視頻、愛(ài)奇藝、芒果 TV 的用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)分別為 68、74、88 分鐘，黏性意味著潛力。

　　但以B站的調(diào)性，是否能與歡喜傳媒產(chǎn)生更好的協(xié)同效應(yīng)，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

　　B 站從動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲起步，用 10 年時(shí)間，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)擁有獨(dú)特調(diào)性的 UGC 視頻內(nèi)容社區(qū)，內(nèi)容種類小眾且多元，且以大量 UGC 內(nèi)容為主。與其他多元化的視頻平臺(tái)相比，B站的電影內(nèi)容也更“垂直”。

　　在一路破圈的過(guò)程中，B站也開(kāi)始先后押注國(guó)創(chuàng)、綜藝、電影、電視劇等傳統(tǒng)流媒體網(wǎng)站內(nèi)容，版權(quán)影視作品等等，這也是B站想要補(bǔ)齊的短板與方向。

　　但“入坑”影視劇版權(quán)的路線并不好走，優(yōu)愛(ài)騰等長(zhǎng)視頻平臺(tái)還仍然陷入內(nèi)容成本過(guò)高的怪圈之中無(wú)法自拔，B站所擅長(zhǎng)的 UGC 內(nèi)容正是低成本、高互動(dòng)性的領(lǐng)域。切入高成本領(lǐng)域，可能會(huì)讓B站的虧損更加嚴(yán)重。

　　“后浪”B站還在奔涌，未來(lái)越出圈，面臨的對(duì)手越多——斗魚(yú)虎牙合并后的游戲直播、優(yōu)愛(ài)騰的長(zhǎng)視頻，甚至與字節(jié)跳動(dòng)的同場(chǎng)競(jìng)技。

　　To Be or Not to Be，這是一個(gè)問(wèn)題。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的入坑影视版权，B站别太早欢喜的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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