拼多多上第三方賣家銷售的53度飛天茅臺價格遠低于市場價，差價可達1000元

來源：財經十一人

文：馬霖 張建鋒 吳瓊 實習生 沙莎

9月24日，一則“拼多多官網現正出售53度飛天茅臺，補貼后單價從1579到2559元不等”的消息吸引了不少人的關注。

茅臺公司回復《財經》稱：“我們沒有供貨。”該人士表示，自己也是今天中午才看到關于拼多多銷售茅臺的信息。至于是否有經銷商給茅臺供貨，該人士表示目前暫不掌握相關情況。

據《財經》記者了解，今年8月時500ml53度飛天茅臺終端售價在2450元/瓶的水平，中秋國慶節前，價格猛漲至3000元以上，最近甚至達到3500元左右。

而在拼多多App上搜索500ml53度飛天茅臺，不同店家的售價均在2600元左右，比市場價低幾百元到1000元。從以下拼多多App截圖中看出，三人拼單即可發貨，單獨購買2899元，拼單2554元。

亦有低至1099-1579元單價的53度飛天茅臺酒，包裝為200ml或5瓶50ml，也需要拼團。目前200ml飛天茅臺市場價約1400元。

《財經》記者在拼多多的飛天茅臺銷售頁面上未發現任何購買限制。如果可以隨意購買，那么購買者存在著利用價差進行轉賣或囤積套利的空間。

針對拼多多平臺上售賣飛天茅臺的事情，《財經》記者聯系了拼多多相關負責人，拼多多表示不做回應。

拼多多上的茅臺是哪里來的？

拼多多是一個聚集第三方賣家的平臺，沒有自營渠道，因此，在拼多多平臺上銷售茅臺酒的都是第三方賣家。據《財經》記者了解，銷售茅臺酒的店家，有的是經銷商自己在開店，有的則是從經銷商處進貨的網店。

一位南方經銷商表示，據他所知，經銷商一般不會給拼多多直接供茅臺酒，會有風險，但他未提及是何種風險。一個可能的猜測是，茅臺公司禁止經銷商在拼多多這些未與茅臺有正式合作的平臺上銷售。

一家茅臺的直營店老板表示，拼多多上的茅臺不可能來自茅臺直營店。他表示，可以通過貴州茅臺銷售公司公眾號預約，茅臺只銷售給終端客戶，不能銷售給第三方平臺，否則就是倒賣茅臺酒，這是絕對不容許的。

《財經》詢問的不少經銷商都表示，不給拼多多供貨，不少人表示不清楚拼多多平臺上的茅臺酒貨源是哪里。有一位受訪的經銷商表示，他們在拼多多上有店出售茅臺酒，價格和自己售酒的App上的價格相差不大，同款產品相差一塊多錢，幾毛錢不等，基本相同。

一位白酒業資深人士表示，如果經銷商給拼多多供貨，只要不涉及竄貨、亂價，茅臺公司倒是不會處罰經銷商。關鍵還是要看該經銷商的授權經營區域和范圍。

此次一系列第三方商家銷售的53度飛天茅臺酒之所以賣得便宜，是因為參與了拼多多的百億補貼活動。

一位銷售茅臺的拼多多店家表示，的確是在參加拼多多的補貼活動，“我們有正規進貨渠道，證件齊全。”

一種可能是，拼多多店家在平臺上銷售的是在疫情期間囤的低價茅臺。此前《財經》報道過，受到疫情沖擊，茅臺酒批發價（經銷商出貨價以及渠道調貨價）3月份在1950元-2000元之間浮動，彼時茅臺酒終端銷售價格曾下滑至2100元左右。

茅臺與拼多多沒有官方合作

除直營渠道，茅臺在天貓、京東、蘇寧等電商平臺上也有出售，但這些電商平臺與茅臺有官方合作，而拼多多則沒有。

從價格上看，茅臺在京東、蘇寧和物美自營平臺上的價格是茅臺廠方指導價，為1499元，這個價格在所有渠道中是最低的，不過購買53度飛天茅臺大多需要預約、搶購，最后能買到酒的人很少。

京東與茅臺于2018年達成戰略合作關系。在貴州茅臺京東自營旗艦店，一瓶500ml的53度飛天茅臺售價為1499元，采用預約搶購的方式進行銷售，僅有完成實名認證的京東PLUS正式會員才有資格參與，每次只能購買1-2瓶，30天內最多購買兩瓶。在9月25日即將開始的這輪搶購中，已有超2萬人預約。

在蘇寧購買自營的53度飛天茅臺，500ml的價格同樣為1499元，必須預約、搶購，蘇寧Super會員比普通用戶每周多兩次預約機會，有多名消費者在問答頁面留言說搶不到。茅臺蘇寧自營旗艦店是蘇寧與茅臺官方合作的店鋪，蘇寧相關負責人提供給《財經》記者的一份公告顯示，2019年9月，蘇寧與天貓共同入圍貴州茅臺酒的服務商。

2019年7月，物美成為貴州茅臺集團首批全國商超賣場服務商。物美所出售的500ml飛天茅臺，售價同樣為1499元。在物美購買飛天茅臺，首先需要成為物美電子會員，連續三個自然月在物美超市至少每月消費一次，包含蔬菜水果、水產肉類、熟食面包等至少三個不同的品類，到第四個月才能參與預約搶購。物美的合作方多點APP數據顯示，2020年8月共有129萬余人滿足搶購條件，搶到500ml飛天茅臺的概率僅有0.3%。多點相關負責人告訴《財經》記者，在物美和多點平臺出售的500ml飛天茅臺，從未打折和漲價，價格始終為1499元。

拼多多低價賣茅臺是好事還是壞事？

酒業分析師蔡學飛認為，拼多多賣茅臺這件事有趣的地方在于，理論上經銷商支付完貨款就獲得了產品的所有權，可以尋找任何合作的渠道，包括拼多多，但從茅臺公司此次的回復來看，顯然茅臺不愿意公開承認經銷商給拼多多供貨，這說明茅臺公司害怕價格因此出現下滑。

他分析稱，這件事說明茅臺對經銷商和市場價格的管控雖然嚴密，但依然存在著大量自身難以監管到的死角。

實際上，茅臺2018年以來實施經銷體系改革，一直表態希望加大直營力度，高層曾明確表示要控制飛漲的價格，但兩年過去，成效并不明顯。據《財經》記者了解，500ml53度飛天茅臺的廠方指導價是1499元，分經銷與直營，經銷商實際拿貨價格是969元，直營價格為1299元，而到消費者手中的實際成交價已經突破3000元了。

拼多多平臺上賣便宜茅臺酒這件事，與此前拼多多賣特斯拉的風波有相似之處。7月下旬，拼多多平臺上的“宜買車汽車旗艦店”推出了特斯拉限時秒殺萬人團購活動，秒殺車型為2019款特斯拉Model3，團購價格比特斯拉官方售價便宜近兩萬元，由拼多多提供補貼。

但隨后，特斯拉官方公開表示，未與宜買車或拼多多在團購活動上有任何合作，并拒絕向部分拼多多團購車主交付Model3。特斯拉認為，雖然拼多多的團購訂單是在特斯拉官網下訂的，但并非車主本人操作，而是由拼多多平臺用車主的個人信息代為訂購，構成了“轉賣”，涉嫌違反特斯拉訂購協議。

電商戰略分析師李成東告訴《財經》記者，此次拼多多出售茅臺遭質疑與特斯拉事件有相似之處，但又不一樣。拼多多上出售茅臺酒的商家并沒有聲稱自己是代表茅臺官方的旗艦店，如果商家本身是正規的商家，通過拼多多平臺出售茅臺酒，沒有什么問題。這種情況在早期的淘寶、天貓都比較常見，很多品牌在官方入駐淘寶、天貓之前，在這些平臺上就有了一些專營店，部分專營店至今一直存在。“只要不賣假貨就可以，這個才是關鍵。”他說。

總結

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