打耳洞打出大生意

北京金碼大廈五道口服裝市場四層，有一家花師傅專業打耳洞店，面積雖然只有5平方米左右，但在打耳洞細分市場卻是全國出了名的。

除了打耳洞，花師傅還提供穿唇釘、穿鼻釘、小飾品銷售等多項服務。品牌創始人花士光已在這一領域耕耘近20 年，累計服務顧客十幾萬人次。

目前，花師傅已在全國開設店面12 家。

從銀川到北京

1994 年，花士光從銀川化肥廠下崗了。之后，他曾在銀川老城區街邊擺攤，賣些小飾品，一天收入能有七八十塊錢，說起來比上班掙得還多。但擺攤實在很辛苦，后來他索性開了一家小店。

在小店命名問題上，花士光與他的三個兒子有過討論。大兒子花金虎覺得，父親既然姓花，“花師傅”就挺好，言簡意賅，朗朗上口，易于記憶。

花士光對此頗為贊同，“花師傅”飾品店就此誕生。

花士光的第一家店開在了銀川同心路市場，緊鄰寧夏大學和西北第二民族學院。這個不足5平方米的小攤位，初期只出售一些小飾品，如耳釘、項鏈等，而來店消費的主要是上述兩所大學的學生，少部分是周邊的中學生。

在小飾品銷售過程中，常有顧客提出打耳洞的需求，久而久之，花士光動心了。在開業第二年，他按照別人的指點，購進了一把打耳洞專用槍，開始學著做這門生意。

花士光是個愛琢磨的人，以前在工廠上班時就有過不少小發明。他逐漸發現，傳統的槍式打耳洞法存在著打孔后耳部發炎的缺點，他決心研究一種新方法來解決這一問題。1998 年，花師傅推出了獨創性“安全穿耳技術”，并申請了國家專利。

花師傅的服務特點是，耳洞打完后，當即戴銀釘，同時涂上消炎藥水，耳部不紅、不脹，另提供后續服務。這樣一來，顧客滿意度頗高，口口相傳后，生意越做越好。

花師傅的二兒子，曾在中石化下屬某煉油廠工作，企業效益和個人收入都不錯，但最終他還是聽從了父親的建議，辭掉了工作，在銀川老城區開起了花師傅第二家店。精心打理之下，老城區店面經營狀況相當好，最高時一天收入5000 多元。

2002 年，花師傅把全部家當拿了出來，湊齊首付近20 萬元，給三兒子在北京清河貸款買了套80 多平方米、總價40 多萬元的房子。那時，清河房價才四千多一平。

在花士光看來，打耳洞生意雖然不錯，但銀川畢竟是個小城市，在當地普通店面打一對耳洞一兩塊錢, 在花師傅店里雖然貴一些，但也不過五塊十塊而已，無法形成規模回報，他打算走出銀川找尋新機會。

老三在北京安家后，花士光常去探望，順便也對北京部分市場做了考察。他很快發現，北京科技大學旁邊的五道口市場人流密集、人氣旺盛，特別適合花師傅入駐。

花士光長子花金虎，曾在銀川市委某機關報做了12 年的編輯，苦于工作中天花板的無法突破，2006 年他辭職來到北京，幫助父親開拓市場。

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總結

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