打耳洞打出大生意

北京金碼大廈五道口服裝市場四層，有一家花師傅專業(yè)打耳洞店，面積雖然只有5平方米左右，但在打耳洞細分市場卻是全國出了名的。

除了打耳洞，花師傅還提供穿唇釘、穿鼻釘、小飾品銷售等多項服務(wù)。品牌創(chuàng)始人花士光已在這一領(lǐng)域耕耘近20 年，累計服務(wù)顧客十幾萬人次。

目前，花師傅已在全國開設(shè)店面12 家。

從銀川到北京

1994 年，花士光從銀川化肥廠下崗了。之后，他曾在銀川老城區(qū)街邊擺攤，賣些小飾品，一天收入能有七八十塊錢，說起來比上班掙得還多。但擺攤實在很辛苦，后來他索性開了一家小店。

在小店命名問題上，花士光與他的三個兒子有過討論。大兒子花金虎覺得，父親既然姓花，“花師傅”就挺好，言簡意賅，朗朗上口，易于記憶。

花士光對此頗為贊同，“花師傅”飾品店就此誕生。

花士光的第一家店開在了銀川同心路市場，緊鄰寧夏大學(xué)和西北第二民族學(xué)院。這個不足5平方米的小攤位，初期只出售一些小飾品，如耳釘、項鏈等，而來店消費的主要是上述兩所大學(xué)的學(xué)生，少部分是周邊的中學(xué)生。

在小飾品銷售過程中，常有顧客提出打耳洞的需求，久而久之，花士光動心了。在開業(yè)第二年，他按照別人的指點，購進了一把打耳洞專用槍，開始學(xué)著做這門生意。

花士光是個愛琢磨的人，以前在工廠上班時就有過不少小發(fā)明。他逐漸發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的槍式打耳洞法存在著打孔后耳部發(fā)炎的缺點，他決心研究一種新方法來解決這一問題。1998 年，花師傅推出了獨創(chuàng)性“安全穿耳技術(shù)”，并申請了國家專利。

花師傅的服務(wù)特點是，耳洞打完后，當(dāng)即戴銀釘，同時涂上消炎藥水，耳部不紅、不脹，另提供后續(xù)服務(wù)。這樣一來，顧客滿意度頗高，口口相傳后，生意越做越好。

花師傅的二兒子，曾在中石化下屬某煉油廠工作，企業(yè)效益和個人收入都不錯，但最終他還是聽從了父親的建議，辭掉了工作，在銀川老城區(qū)開起了花師傅第二家店。精心打理之下，老城區(qū)店面經(jīng)營狀況相當(dāng)好，最高時一天收入5000 多元。

2002 年，花師傅把全部家當(dāng)拿了出來，湊齊首付近20 萬元，給三兒子在北京清河貸款買了套80 多平方米、總價40 多萬元的房子。那時，清河房價才四千多一平。

在花士光看來，打耳洞生意雖然不錯，但銀川畢竟是個小城市，在當(dāng)?shù)仄胀ǖ昝娲蛞粚Χ匆粌蓧K錢, 在花師傅店里雖然貴一些，但也不過五塊十塊而已，無法形成規(guī)模回報，他打算走出銀川找尋新機會。

老三在北京安家后，花士光常去探望，順便也對北京部分市場做了考察。他很快發(fā)現(xiàn)，北京科技大學(xué)旁邊的五道口市場人流密集、人氣旺盛，特別適合花師傅入駐。

花士光長子花金虎，曾在銀川市委某機關(guān)報做了12 年的編輯，苦于工作中天花板的無法突破，2006 年他辭職來到北京，幫助父親開拓市場。

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總結(jié)

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