每經編輯：王鑫

從首次直播不幸“翻車”，到如今10次直播累計銷售416.8億元，董明珠一路逆襲，終成“直播女王”，背后也折射出格力新零售時代的渠道變革。這次，董明珠要與澳門合作了。

圖片來源：視覺中國

董明珠將與澳門合作網上直播帶貨

中新社11日消息，珠海格力電器董事長董明珠將于18日，與澳門特區政府經濟財政司司長李偉農等一起網上直播帶貨。在新聞發布會上，珠海格力電器股份有限公司總裁助理謝東波表示，本次直播以巨額優惠補貼為基礎，是一次全新跨產業聯動，希望為澳門服務、零售、文創、品牌注入新的活力、開拓新的平臺。

據悉，活動將于10月18日晚上8點至12點舉行，參與者可通過微信小程序搜尋“格力1999號店”進行直播，YouTube、Facebook、京東、天貓、快手及抖音屆時會同步轉播。直播中，董明珠將與李偉農共同“打卡”澳門教主御品堂、時香花生、品芳餅家、莫義記、文記餅家等特色店鋪及非遺文化特色景點。

10次直播累計帶貨416.8億元，格力迎來新零售時代

董明珠第一次直播是在4月24日，通過抖音平臺帶領觀眾參觀格力總部展廳，以及了解格力旗下各項產品。當晚累計觀看431萬人，但因直播間流暢度影響，商品總銷售額僅為22.53萬元，另收獲約34萬元打賞。網友們紛紛留言。沒想到，平常能說會道的董明珠，首次直播竟敗給了網速。

5月10日，董明珠第二次直播選擇快手，并攜手快手頭部主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人，當天累計觀看人數超過1600萬，最終成交額突破3.1億元。這次直播打了一個漂亮的“翻身仗”，自此以后，越戰越勇。

隨后在5月15日，董明珠在京東與ZEALER創始人王自如搭檔。據披露這場直播吸引平臺觀看量為745.12萬，銷售額在開播2分鐘后破億、總銷售額超過7億元。

6月1日，格力電器全天聯動線下3萬家門店在7大平臺上開展“格力健康新生活”直播活動。這次直播分上下兩場，在淘寶，京東，快手，抖音，微信小程序等平臺同步進行，董明珠一直在鏡頭內，主導整個直播活動。此次戰績卓越，上半場銷售額破10億元，全天銷售額超65億元，創下家電行業直播銷售記錄。

同日下午，在格力電器2019年度股東大會上，董明珠在投資者互動環節重點談到直播銷售。她表示，新零售誰也不可阻擋。董明珠還透露，通過當天的大規模直播，格力電器正式開啟新零售時代。

6月18日晚，格力電器董事長董明珠再次舉辦大型直播帶貨活動，據悉微信小程序“格力董明珠店”當天的銷售破百億，達到了102.7億元。超越半個月前董明珠6月1日直播銷售65.4億的成績。至此，董明珠5場直播累計銷售額已超過178億！

從最初直播為線下經銷商“探路”，到拉上3萬家專賣店一起搞直播，再到單日直播銷售突破百億，董明珠的直播進階之路走得快且穩。7月7日，格力電器又發布公告稱，要在全國巡回搞直播，第一站定在了江西贛州，時間是7月10日。

新零售全國巡回直播第一站銷售50.8億，如此戰績，也催生了格力將直播常態化的想法。

8月1日，第二站洛陽銷售總額101.2億！9月19日，董明珠全國巡回直播第三站桂林站銷售總額11.8億。9月28日，第四站山東德州，董明珠此次直播完成銷售額22.2億元。隨著德州站直播活動進行，格力董明珠77號店也正式落戶德州。9月30日晚，董明珠第5場全國巡回直播臨沂上演，在“國慶節”和“中秋節”前夜再創訂單總額52.8億元的戰績。

值得注意的是，格力電器去年全年與今年上半年分別實現營收1981億元和706億元，10次直播約為其去年與上半年總收入的21%、59%。

每日經濟新聞綜合中新社、格力電器官博、每經APP等

總結

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