京东7亿美元砸向社区团购：结果遭当头棒喝
12月11日，京東發布公告，宣布7億美元戰略投資興盛優選。
十薈團CEO陳郢預測，未來一年到一年半，整個賽道會有3到5家公司活下來。他認為，社區團購的目標并不是生鮮產品，而是包括線上、線下在內的整個中國消費市場，是“從城市到農村的整個電商市場”。
這個規模大概有35萬億元，是比以阿里、京東、拼多多等電商所代表的市場規模大幾倍的新市場。因此，劉強東不得不選擇“復出”，親自帶隊。
而剛剛用2億美元“拿下”了美家買菜的京東，又以7億美元巨資投入興盛優選之后，將會獲得什么，又將做些什么？
京東集團首席戰略官廖建文表示，與興盛優選的合作，是“幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經營效率，實現更好的選品和經營，通過他們來觸達和服務消費者，而不是替代他們。”
實際上，過去，京東一直很難真正下沉到低線城市。即便是京東重點推廣的“京東便利店”，取得的成績也是乏善可陳。興盛優選、美家買菜等“外援”的加入，將幫助京東補齊下沉市場的短板。
興盛優選的創始人岳立華從2001年進入大型超市領域，在接受《深網》采訪時，他回憶，當時“論資金、論實力、論管理人員、論經驗，我們都沒法與沃爾瑪、新一佳等大型超市相比。但我發現，雖然大超市產品齊全，要去一趟卻很不方便，而位于社區的便利超市反而成了市民的首選。小規模經營，好控制、好管理，我預計未來必定是兩級分化的市場，要么做大，要么做小，既然這樣，我不如做小。”
湖北武漢，芙蓉興盛便利超市
于是，定位在“社區超市”的芙蓉興盛品牌開始在湖南省擴張，這一年，馬云、劉強東剛剛開始電商創業不久。
12年后，局勢翻轉。網上購物成為消費者的新習慣，而芙蓉興盛所代表的社區便利店，第一次遭受到來自電商巨頭的傾軋。岳立華不得不決定孵化電商品牌“興盛優選”來賦能旗下的線下門店，來降低電商的沖擊。
從2013年開始，經過不斷地試錯之后，興盛優選“預售+自提”的商業模式，終于在2017年跑通。興盛優選在線上提供的通常是水果、蔬菜等差異性的商品，這樣能夠避免和線下門店商品的重復、形成競爭，同時能夠為線下門店引流，另一方面通過線上銷售提升增加店主們的收入。
20多年的行業耕耘，讓興盛優選擁有自建的物流體系，以及忠實的供應商體系。這為他們對商品質量、配送等用戶體驗的把控上，提供了保障，這點與京東倡導的自建物流理念相似。
興盛優選的員工正在進行分選|興盛優選
岳立華當時可能沒有想到，興盛優選提出的社區團購的模式，在效率上會遠遠優于馬云、劉強東們砸錢推廣的“新零售”概念，并在幾年后引來模仿。
社區團購的商業模式在下沉市場的滲透上，有多大的威力？用戶反映，在美團外賣、滴滴打車等都沒有市場的郊區、農村，卻可以在手機上搜索到大量社區團購的自提點。
據悉，興盛優選大部分的訂單都來自于鄉鎮、農村。可見，其真正完成了從城市到農村的覆蓋。
在迎戰巨頭的過程中，興盛優選雖然有先發優勢，但也存在其自身局限性。根據《晚點》報道，興盛優選的核心崗位幾乎都是湖南人，同級別外地人缺少歸屬感。在湖南之外地區的擴張的過程中，困難重重，尤其是遇到巨頭的圍獵。
而互聯網大廠的管理層幾乎匯聚了來自五湖四海的人才，從這一層面上看，興盛優選也需要更多元的外部人才的加入。
廖建文表示，京東會借助興盛優選和京喜品牌來進一步探入下沉市場，為此京東專門組建了面向下沉市場的戰略新興業務——京喜事業群，其擁有獨立的品牌京喜。
京喜小程序界面
京喜此前是京東“模仿”拼多多而推出的社交電商平臺，在2019年正式開業。在進行了社區團購業務的調整后，新的京喜品牌包含四大類業務：主打社交電商的京喜APP、主打社區團購的京喜拼拼、為下沉市場線下門店提供商品和服務的京喜通（原京東新通路，京東便利店隸屬于其旗下），以及提供物流服務的京喜快遞。
其中，京喜拼拼應該是其整合了其內部友家鋪子、京東區區購、蛐蛐購、以及美家買菜等社區團購項目的新平臺。綜合來看，新成立的京喜品牌已經是獨立于京東商城之外的、將線上和線下業務融合的全新品牌，且滲透的地理面積更大。
最近一年，京東都在強調轉型。因為面對碎片化的購物場景，京東的自營模式成本增高、不再是效率的最優解。于是，開始向淘寶的模式看齊，試圖利用營銷、物流等服務提高利潤率。不過，自營業務的收入依據占據整體的接近90%，轉型進展比較緩慢。
北京，京東物流倉庫
所以，把目光轉向社區團購，紀源資本管理合伙人童士豪在接受《創業邦》采訪時表示，要跑通社區團購這一商業模型，除了要像拼多多那樣去整合用戶需求，還要像美菜那樣去整合商品供應鏈，然后通過物流創新來整合倉配能力。
在社區團購業務上，京東相較對手薄弱的環節在前端小程序、APP的覆蓋，而這將由興盛優選以及新的京喜來填補；另外，在低線城市和農場的倉配、物流方面，興盛優選和美家買菜也將提供極大助力。
現在，社區團購賽道的格局已基本清晰，主力玩家為：拼多多、滴滴、阿里、美團，以及“后來者”京東。而隨著劉強東的“復出”、以及興盛優選、美家買菜等外援的加入，京東把新的增長希望寄托在京喜業務上，似乎也更符合邏輯。
然而，同在12月11日這一天，中央政治局會議提出：要強化反壟斷和防止資本無序擴張。
總結
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