手機的發布一向都非常熱鬧，受眾對于新款機型的關注度也很高，尤其是 5G 手機正在普遍推廣的當下。而最近，我們看到 5G 手機發布的廠商中開始出現運營商的身影。2020 年 11 月中國電信宣布推出天翼 1 號云手機，2021 年 1 月 25 日，中國聯通發布自有手機品牌 U-MAGIC 及兩款 5G 手機新品，僅僅相差一天，中國電信又發布了電信自主品牌 5G 全網通云手機——天翼 1 號 2021。在運營商爭相入局的背后，不難看出，5G 終端市場的潛力之大。

工信部數據顯示，2020 年，我國已開通超過 71.8 萬個 5G 基站，5G 網絡已覆蓋全國地級以上城市及重點縣市，國內 5G 終端銷量也達到 1.6 億臺，預計 2021 年將增長到 2.8 億臺。“2021 年 5G 手機市場的份額將穩中有升，5G 手機滲透率將超過 90%。”中國聯通終端與渠道支撐中心副總經理陳豐偉預測。不僅如此，從市場報告來看，未來 5G 手機的市場份額將會逐漸提升，成為行業主流。

當然，除了市場規模因素外，通過運營商對自有品牌手機定位在中低端這點來看，非常有助于 5G 手機的快速普及和下沉，畢竟隨著 5G 以后規模化發展，性價比將成為消費者購買手機時會考慮的重要因素之一。此外，運營商推出手機，從長遠來看對其業務生態搭建具有很大價值。雖然，種種因素利好，但在智能化手機同質化的當下，運營商想要把自有品牌手機做好卻并非件易事。

運營商發力 5G 終端

1 月 25 日，中國聯通旗下聯通華盛通信有限公司 (以下簡稱 “聯通華盛”)正式發布中國聯通的全新 5G 手機品牌——U-MAGIC，并同步發布了品牌旗下優暢享 20 Plus 、優暢享 20 兩款 5G 手機。其中，優暢享 20 價格 1699 元起，優暢享 20 Plus 2299 元起。

1 月 26 日，中國電信發布了電信自主品牌 5G 全網通云手機——天翼 1 號 2021。據悉，天翼 1 號 2021 支持 SA 和 NSA，全網通用，云端雙生，海量存儲。該計擁有兩個不同配置 4G+64G 和 6G+128G，其中 4G+64G 售價 1199 元；6G+128G 售價 1499 元，首銷期間促銷價 1399 元。

其實在去年 11 月，中國電信就在天翼智能生態博覽會上推出了天翼 1 號云手機，其售價為 999 元，而這款機型最大的亮點就是內置了云服務功能，可以隨時切為 “云手機”模式，不需要依賴手機性能與存儲空間。

相比電信、聯通而言，中國移動早在 2013 年就開始涉足手機市場，推出了 M701 與 M601 兩款智能手機，并在 2015 年 6 月發布了支持五模十頻的千元 4G 手機 M811；2015 年，中國移動又發布了 A1、N1、N1Max 三款新品，均支持 5 模 11 頻和雙卡雙待；2019 年，中國移動推出了旗下首款自有品牌 5G 手機 -- 先行者 X1。

事實上在過去的這些年里，運營商們在手機上的動作就沒有停下來過。在 3G 時代、3G 轉 4G 時期，運營商們就聯合手機廠商推出了不少定制機，并且也有大批量的用戶為此買單。但在全網通功能逐步成為市場主流之后，消費者的購買習慣也慢慢發生了偏移，此時，運營商做定制機已然無利可圖。

如今，5G 時代的到來似乎給了運營商更大的野心，開始以自主運作手機品牌的方式來深度切入 5G 手機市場，這對于運營商而言不失為一種拓展用戶加深粘性，支撐移動業務的方式。

對此，也有分析師表示，運營商發展自有品牌 5G 終端主要的意義在于，為產業界樹立一個標桿或者模板，鼓勵廠商開發出對標產品，尤其是需要更好的控制成本，加快 5G 智能手機的快速普及和下沉，推動 5G 商用進程。

如何做好自有品牌？

那么，究竟為何運營商在 5G 時代又卷土重來，并且升級策略開始扎堆發布自有品牌手機，不少業內專家也給與了分析。

在馬繼華看來，在本身的通信業務之外，運營商們紛紛開始做手機原因很簡單，都是寄希望于用手機來拓展邊界，以便將用戶捆綁到自家的生態體系性中。這其實跟很多互聯網廠商以及部分手機廠商一樣，都是在管道化不可逆轉的情況下進行的轉型突圍。運營商不想被手機行業邊緣化，就只能做自己的手機和其他終端來應對，這是完成其生態閉環的舉措之一。

“也許運營商布局手機只是第一步，面對未來大量的智能家居產品空間，運營商們的渠道銷售能力和網絡整合能力都可以發揮巨大的凝聚作用。此外，運營商要在 5G 時代發展新業務，必須有自己的試驗田，擁有自己的品牌才能更好的掌控發展節奏，引導行業合作伙伴朝自己提出的方向前行。”馬繼華進一步發表了自己的觀點。

當然，運營商扎堆推出自有品牌 5G 手機的背后，是手機行業的競爭壓力與 5G 商用的巨大機遇。

中國聯通終端與渠道支撐中心 / 聯通華盛通信有限公司副總經理陳豐偉表示，2021 年是 4G/5G 手機規模切換期，5G 手機需求增大，手機市場穩步提升，5G 手機份額將達到 90%。巨大的市場規模也是運營商發力的重要因素。

不過，目前智能手機市場同質化問題明顯，推出一個新品牌和新產品不難，難的是如何獲得消費者的認可。

“國內手機市場集中度已很高，新品牌生存不易，運營商在營銷層面沒有優勢，要想在 5G 手機市場中立足，需要將自有手機產品和自家服務服務結合起來，相互統一，相互促進。”獨立電信分析師付亮表示。

此外，付亮還指出運營商要想真正把 5G 手機做成功，其自有品牌手機不要面向追新族，也不要面向手機性能敏感型用戶（如重度游戲用戶），這兩個市場都有多家手機廠商參與其中，競爭相當激烈，最好是滿足基礎配置、中低價位的手機。

從價格上來看，顯然運營商們也知道價位的重要性，定位基本都是中低檔，極力突出性價比優勢。當然，如果運營商能夠在體驗與用戶權益上動動腦筋，例如捆綁更加實惠的 5G 套餐、辦套餐送手機等優惠政策，對于用戶而言吸引力還是挺大的，或許可以幫助運營商更快的在手機市場站穩腳跟。

總結

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