近日，小米的高光時(shí)刻可不少。

小米的財(cái)報(bào)非常亮眼。5月26日，小米公布了2021年第一季度的財(cái)報(bào)，總收入達(dá)到人民幣769億元， 同比增長(zhǎng)54.7%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)人民幣 61 億元，同比增長(zhǎng)163.8%。

而就在同一天，雷軍在微博表示：小米被移出美國(guó)制裁清單。

終于贏了！這意味著小米集團(tuán)的美國(guó)投資者可以不受限制地交易和持有股票。

我們回到小米2021年第一季度的喜報(bào)，小米的營(yíng)收、凈利都創(chuàng)歷史新高。相比去年第一季度497億元，增加了272億元。

2021年第一季度，在小米的各大業(yè)務(wù)中，其中智能手機(jī)業(yè)務(wù)占比高達(dá)66.9%，占收入的一半以上，收入達(dá)到 515 億元，同比增長(zhǎng) 69.8%，環(huán)比增長(zhǎng)至 20.8%。

根據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，本季度小米在全球智能手機(jī)出貨量排名全球第三，市占率達(dá)到14.1%，僅次于蘋(píng)果、三星，而且蘋(píng)果只領(lǐng)先小米1.9%。

那么按照這個(gè)速度，小米有望在未來(lái)超越蘋(píng)果，市占率變成全球第二。

去年第三季度，小米銷(xiāo)量超過(guò)蘋(píng)果重回全球第三。小米歐洲市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)迅速，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)主要原因是拿到了華為無(wú)奈放棄的份額，而線(xiàn)上銷(xiāo)售則搶到了榮耀吐出的份額。

去年8月，美國(guó)對(duì)華為實(shí)施第三輪制裁，規(guī)定包括各類(lèi)成品芯片以及晶圓代工服務(wù)，只要是供應(yīng)鏈企業(yè)采用了其技術(shù)和原料，華為就都不能采購(gòu)。

2020年10月22日，搭載麒麟9000的華為Mate 40系列手機(jī)全球發(fā)布，由于芯片缺乏，Mate 40系列在發(fā)布后出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺貨現(xiàn)象。

去年11月，華為將榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)整體出售，小米正是搶占了華為一部分的市場(chǎng)份額，而小米在很多市場(chǎng)上都有很大的增長(zhǎng)空間。

目前歐洲市場(chǎng)小米的市占率超過(guò)20%排名全球第二，在西班牙連續(xù)五個(gè)季度市占率第一，大約35%，而在意大利分別排名第二，在德國(guó)、法國(guó)排名第三，在俄羅斯、拉丁美洲市場(chǎng)也有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

另一方面，小米實(shí)施新戰(zhàn)略，走高端提價(jià)的路線(xiàn)，目前來(lái)看效果是不錯(cuò)的。

在今年3月的小米春季新品發(fā)布會(huì)上，雷軍表示當(dāng)前的小米已經(jīng)初步站穩(wěn)高端市場(chǎng)，并為小米11 Pro、小米11 Ultra分別冠上了“安卓機(jī)皇”和“安卓之光”的稱(chēng)號(hào)。

5月21日，小米手機(jī)通過(guò)官方微博正式宣布，小米11系列全球銷(xiāo)量突破300萬(wàn)臺(tái)，其中小米11 Ultra的歐版價(jià)格逼近萬(wàn)元，對(duì)于初步?jīng)_擊高端市場(chǎng)的小米來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字。

其實(shí)，2020年小米就推出了號(hào)稱(chēng)首款高端旗艦手機(jī)小米10，在價(jià)格方面進(jìn)行了增長(zhǎng)，小米9的8+128GB版3299元，而小米10的8+128GB版3999元。

全面升級(jí)后的小米10的市場(chǎng)表現(xiàn)沒(méi)有讓人失望，銷(xiāo)量一路高漲，甚至一度賣(mài)到了斷貨的地步。2020年第三季度的財(cái)報(bào)中，小米高端手機(jī)全球銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了800萬(wàn)臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士表示高端產(chǎn)品指的就是小米10系列。

如今，小米已經(jīng)發(fā)布了多款高端手機(jī)產(chǎn)品，包括小米10系列、小米11系列、小米MIX Fold折疊屏手機(jī)，價(jià)格從3999到9999不等，都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。

今年一季度，小米手機(jī)在中國(guó)大陸地區(qū)定價(jià)在人民幣3000元或以上及境外定價(jià)在300歐元及以上的智能手機(jī)全球出貨量超過(guò)了400萬(wàn)臺(tái)。此外，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，小米手機(jī)中國(guó)大陸地區(qū)定價(jià)在人民幣4000元至6000元區(qū)間的智能手機(jī)市場(chǎng)份額，由去年同期的5.5%提升至本季度的16.1%。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，今年前4月，小米11系列在國(guó)內(nèi)4000-6000元價(jià)位段的銷(xiāo)量位列安卓手機(jī)第一。

王翔表示：“我們目前的重點(diǎn)依然是提升我們的全球市場(chǎng)占有率。”

王翔在電話(huà)會(huì)議上表示，“我們線(xiàn)下依然有很大的增長(zhǎng)空間，用多長(zhǎng)時(shí)間能夠鋪到 6000 家店，7000 家店，1 萬(wàn)家店、15000 家店，真正把中國(guó)的縣和重要的鎮(zhèn)都覆蓋了，這是我們最重要的目標(biāo)。”

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，小米的線(xiàn)上占有率大約為33%，而線(xiàn)下占有率并不高，因此小米希望著重國(guó)內(nèi)部署線(xiàn)下渠道、鋪設(shè)線(xiàn)下零售店。

今年1月9日，邁入新十年的小米公司刷新了小米之家的開(kāi)店速度，共計(jì)1003家小米之家在當(dāng)天同時(shí)開(kāi)業(yè)，新開(kāi)門(mén)店遍及全國(guó)30個(gè)省，覆蓋270個(gè)縣市。目前，小米有5500家線(xiàn)下商店，相比之下，OPPO擁有超過(guò)20萬(wàn)的線(xiàn)下門(mén)店，vivo的線(xiàn)下實(shí)體店約為25萬(wàn)家。

除此之外，2021年第一季度，小米的運(yùn)營(yíng)商渠道增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁，盡管在運(yùn)營(yíng)商渠道的份額仍比較低，但增速飛快達(dá)到了大約300%，小米也會(huì)持續(xù)在這方面發(fā)力。

王翔表示：“線(xiàn)上渠道占中國(guó)智能手機(jī)總出貨量的30%左右，也就是剩下70%的智能手機(jī)是在線(xiàn)下出售的。而在這部分線(xiàn)下市場(chǎng)上，我們小米目前的份額可能只有7%左右。這意味著我們?cè)诰€(xiàn)下市場(chǎng)仍有非常非常大的發(fā)展空間。”

小米還表示線(xiàn)上和線(xiàn)下使用的是相同的產(chǎn)品組合，同步了線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)，更是一樣的價(jià)格，打破線(xiàn)上價(jià)低，線(xiàn)下價(jià)高的問(wèn)題。

關(guān)于此盧偉冰認(rèn)為，“小米在互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)推進(jìn)信息透明化，讓高價(jià)低配的機(jī)型在電商市場(chǎng)無(wú)立足之地，對(duì)于線(xiàn)下市場(chǎng)，小米也要打破信息不對(duì)稱(chēng)。”

截止去年11月，目前小米手機(jī)正通過(guò)高端機(jī)與中低端兩條腿走路，后者明顯占據(jù)更大比例。今年二季度小米手機(jī)銷(xiāo)量雖然減少，但收入增長(zhǎng)，原因之一就是提高了中高端機(jī)型的占比。

這一戰(zhàn)略效果初顯，但是小米還需要繼續(xù)布局。

業(yè)內(nèi)人士表示，小米的雙品牌戰(zhàn)略是正確的，但弊端就是全面進(jìn)入高端的節(jié)奏不會(huì)那么快。

小米手機(jī)想要繼續(xù)在歐洲市場(chǎng)保持突破，就需要在當(dāng)?shù)睾献饕约盃I(yíng)銷(xiāo)上做足功夫。同時(shí)，沖擊高端需要資金和時(shí)間，在資金方面，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)公司和蘋(píng)果、三星的投入還不在一個(gè)量級(jí)，例如小米去年研發(fā)費(fèi)用破70億元人民幣，蘋(píng)果一年則花了上百億美元，三星2020年研發(fā)支出比2019年多1萬(wàn)億韓元，達(dá)到21.2萬(wàn)億韓元（186億美元），刷新歷史新高。

在目前技術(shù)迭代開(kāi)始降速的智能手機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品能否沖擊高端，已經(jīng)不是只靠一家企業(yè)的能力，而是背后所需整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，以及關(guān)鍵領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力；但技術(shù)研發(fā)需要時(shí)間，轉(zhuǎn)化成商業(yè)成果也需要時(shí)間。在CPU、基帶等個(gè)別關(guān)鍵環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)其他廠(chǎng)商同樣遇到類(lèi)似的困難。

小米想要維持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，還需要克服芯片和疫情的影響。

芯片短缺在過(guò)去數(shù)月已成為科技行業(yè)的重要難題，尤其在中國(guó)和印度市場(chǎng)上，通過(guò)這份財(cái)報(bào)我們可以看出，原材料庫(kù)存提高顯著，但成品庫(kù)存大幅減少。

對(duì)此小米表示，目前的庫(kù)存水平是健康的。

王翔也表示，在半導(dǎo)體行業(yè)，芯片短缺其實(shí)是一個(gè)周期性問(wèn)題，每3年或4年會(huì)出現(xiàn)一次，但是這次缺芯問(wèn)題更加嚴(yán)重一些，不過(guò)小米一直在努力和供應(yīng)商協(xié)調(diào)，優(yōu)化小米的供應(yīng)鏈，也為未來(lái)做準(zhǔn)備。

同時(shí)小米也確實(shí)為下半年的原材料短缺在做準(zhǔn)備，王翔也認(rèn)為相比去年，小米今年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)依然會(huì)顯著。而關(guān)于揪心的印度疫情，小米表示目前在印度的生產(chǎn)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，會(huì)采取不同的出貨渠道。

關(guān)于小米被移出美國(guó)制裁清單，相關(guān)人士表示這對(duì)業(yè)務(wù)上其實(shí)沒(méi)直接的好處，不過(guò)對(duì)于投資者和市值來(lái)說(shuō)，確實(shí)是很好的消息。截至今日收盤(pán)，小米股價(jià)為28.600港元。

能否繼續(xù)打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，王翔表示：” 美國(guó)市場(chǎng)對(duì)所有人都非常有吸引力。但是由于資源的問(wèn)題，我們目前的精力主要集中在歐洲市場(chǎng)上。我們會(huì)繼續(xù)投資研發(fā)，優(yōu)化我們的資源，進(jìn)軍其他市場(chǎng)。但目前我們還沒(méi)有任何新的規(guī)劃。“

我們也期待未來(lái)小米高端搭配中低端的協(xié)同發(fā)展，期待更多、更好的產(chǎn)品到來(lái)。

總結(jié)

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