6月16日，繼“真快樂”后國美再推零售新物種“折上折”APP，并宣布即日開啟商戶入駐暨公測試運營。

折上折平臺CEO張金鵬向網(wǎng)易科技表示，“折上折”是國美集團的一個新門戶，是獨立于國美集團真快樂APP和其他產(chǎn)業(yè)公司的新業(yè)務和新場景，是一個讓消費者可以享受到無包裝真低價、真實惠的全新門戶。

張金鵬介紹，推出折上折APP的初衷在于構建一個能集獲客營銷資訊、打折發(fā)券為一體的開放平臺。“我們希望給大家提供一條新的路徑，商戶可以把自己平均獲客的成本計算出來，低于成本之下發(fā)一張折上折券，而我們負責將這張券的權益直接觸達C端，幫助商家獲客，幫助消費者‘精打細算’購物。”

據(jù)張金鵬透露，折上折從今天開始到年底，都會免去一切商戶入駐費用，商戶入駐發(fā)券，核銷之前不會有任何費用。為了進一步培育市場，折上折將投入10億資金支撐新平臺的起步流量。除此之外，折上折還將投入20億元與入駐的商戶開展聯(lián)合營銷活動，為消費者提供優(yōu)惠權益更大的折上折券，培養(yǎng)用戶心智。

一、“讓手中閑置的券真正流通起來”

“對于消費者來講，觸達到的折扣信息是碎片化的?！?/p>

在張金鵬看來，“折上折”平臺存在的第一個意義就是構建“開放共享的發(fā)券渠道”。

目前，“折上折”平臺業(yè)務包括卡券總集成、折上折券，卡券saas服務、核銷服務等，對接商戶精準獲客和消費者高效消費兩大核心需求，讓商戶獲客更精準、促銷更實效，讓消費者得到真實惠。

與此同時，折上折希望讓大家手里閑置的券真正流通起來。

“我們發(fā)現(xiàn)很多人當時精打細算得到的權益，其實最后浪費在手里，但這些閑置的券對于一些不會精打細算的用戶，存在很大的意義。與此同時，發(fā)券商戶用心良苦發(fā)放的代金券，最后可能核銷率特別低，需要更精準獲客渠道和專業(yè)的營銷指引。”

在他看來，無論是在淘寶，或者在閑魚都能看到零散著圍繞著優(yōu)惠券的買賣，而折上折希望這個頻道做到最專業(yè)，讓券的流通做到最順達。

“券的流通率高了，核銷率就高了，這張券核銷價值對于商戶意義，對于用戶意義就高了。”在張金鵬看來，平臺存在的核心意義之一，就是為腰部商家降低營銷成本，這片市場背后有至少幾百萬的中小商家，是個非常龐大的價值洼地。

據(jù)他介紹，6月22日折上折APP將上線C端公測版，“希望大家給它挑毛病，不斷完善它，直到大家滿意為止?！边@個版本不僅會提供給用戶生活消費相關的各類返利券、折上折券，還將陸續(xù)上架閉著眼睛打折、優(yōu)惠券盲盒、百變折上折等娛樂化小游戲、營銷活動。

二、尚無具體盈利KPI，首要目標是培養(yǎng)用戶心智

據(jù)張金鵬介紹，現(xiàn)階段折上折在核銷前不會收取商戶任何費用。

它的利潤模型在于收取流量費用?！吧虘粼谄脚_發(fā)券，我們會按幫助它拉新獲客多少來計算，給我一個流量的費用就可以了，無論怎樣都比他們現(xiàn)階段獲客成本要低很多?！?/p>

與此同時，折上折尚無具體的盈利目標?！拔覀冊谧鲞@個項目之前，已經(jīng)確認好了這個經(jīng)營模型一定會賺錢，想要讓它盈利其實很快，但目前最主要的是打造用戶心智，比如一年做到3000萬用戶，每天幾百萬日活，后期商戶降低成本了，消費者享受實惠了，平臺也賺到錢了，才是我們要的最終的東西?！?/p>

目前，折上折的第一階段戰(zhàn)略目標主要分為四點：

第一，成為讓每個商戶開張前都要入駐的平臺，因為可以這里是最好的拉新獲客的渠道；第二，讓每個用戶消費前都要登陸的平臺，因為我們這里有折上折的權益優(yōu)惠，是疊加在商戶活動之外的優(yōu)惠；第三，讓每個商戶搞活動都必須投放資源的渠道；最后，讓每張優(yōu)惠券變現(xiàn)時要依托的固定渠道，因為這里有一個最專業(yè)的券交易頻道。

到了第二階段，張金鵬介紹，將會嘗試折上折券發(fā)展到共享積分，甚至構建圍繞打折消費的虛擬社區(qū)。

“我們通過共享積分和折上折進行分工，一部分解決商戶會員獲客，另一部分解決商戶會員運營。在B端，我們一方面要做生產(chǎn)商和零售商的互通，搭建一個開放的供應鏈平臺，讓生產(chǎn)商和零售商之間不僅僅圍繞著券來做互通，更可以做一些商品渠道搭建。在C端去打造一個圍繞著券交易的虛擬社區(qū)，圍繞著打折消費的虛擬社區(qū)，或許會把直播的玩法都加入到平臺當中來。”

被問及折上折與國美生態(tài)之間的關系，張金鵬講，國美做折上折平臺不是為了真快樂做的，也不是為了國美電器做的，它是獨立的場景，有自身的價值，未來也會獨自發(fā)展。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的独家|对话国美“折上折”CEO张金鹏：尚无具体盈利KPI，拿出30亿培养用户心智的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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