在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的中國商家正迎來好日子，突然之間成為中國頂級風險投資公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭眼里的“香餑餑”，這些投資者帶著大筆支票來尋求下個Shein（快時尚電商）或Anker（智能充電品牌）。雖然風投可以為它們提供快速擴張的資金，但許多風投缺乏在戰(zhàn)略方面提供幫助的專業(yè)知識。

圖：柏林品牌集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官彼得·查爾賈夫斯基（Peter Chaljawski)

這就是所謂“品牌聚合器”可以發(fā)揮作用的地方，它們四處收購有前途的電子商務(wù)品牌，以實現(xiàn)運營協(xié)同效應(yīng)。在美國、歐洲和東南亞取得成功后，這種模式如今也悄悄地登陸了中國。在中國，傳統(tǒng)的白標制造商正試圖向價值鏈上游移動，以建立自己的品牌。

柏林品牌集團(BBG)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官彼得·查爾賈夫斯基（Peter Chaljawski)表示，該集團的目標是在未來幾年內(nèi)在中國收購幾十個品牌，這將大大提升這家德國公司現(xiàn)有14個品牌的投資組合效應(yīng)。在此之前，BBG通過舉債籌集了2.4億美元資金，并宣布再出資3億美元用于收購品牌。該公司選擇舉債的部分原因是它自成立以來始終處于盈利狀態(tài)。查爾賈夫斯基說，最近的融資不會是它的最后一輪，將來可能會使用其他金融工具。

查爾賈夫斯基并不認為風投和企業(yè)投資者是被投資品牌的直接競爭對手。他說：“中國有數(shù)以萬計的賣家在亞馬遜上創(chuàng)造了可觀的收入。我認為風投資金適用于其中的某些公司，而品牌聚合模式同樣適用于部分公司，但是這個‘部分’實際上是個非常龐大的數(shù)字。”

BBG對中國并不陌生。這家成立15年的公司始終依賴中國制造商生產(chǎn)廚房用具、園藝工具、運動裝備和其他家用電器，目前其90%的產(chǎn)品仍在中國制造。為了推進新的品牌收購計劃，該公司將在深圳招聘數(shù)十名員工。查利賈夫斯基將深圳稱為“亞馬遜硅谷”，指的是這個南方城市在全球出口、制造業(yè)以及越來越多的設(shè)計領(lǐng)域發(fā)揮的關(guān)鍵作用。

BBG希望提供一種新的方式，讓中國消費品牌在歐洲和美國擴大規(guī)模，而不是在亞馬遜上被淹沒。賣家可能想要擺脫這個美國龐然大物，以獲得對消費者數(shù)據(jù)的更多控制權(quán)，但建立直接面向消費者(D2C)的品牌并不容易。

查爾賈夫斯基表示，許多擅長運營亞馬遜第三方業(yè)務(wù)的商家無法擺脫對該公司基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，比如內(nèi)部物流系統(tǒng)。但在歐洲，BBG管理著12萬平方米的配送中心，能夠替代亞馬遜的服務(wù)。

查爾賈夫斯基指出，中國品牌可能還想在歐洲尋找亞馬遜的替代者，那里的電子商務(wù)競爭環(huán)境比美國寬松得多。他說：“如果你看看美國，會發(fā)現(xiàn)亞馬遜始終占據(jù)著主導地位。但在歐洲，亞馬遜網(wǎng)上零售所占市場份額只有10%，90%都不受其控制。荷蘭有BOL這樣的平臺，波蘭有Allegro，法國也有其他占主導地位的平臺。 ”

為了吸引更多以歐洲為目標市場的國際品牌，BBG除了在亞馬遜上銷售外，還在歐洲主要國家經(jīng)營著近20家D2C網(wǎng)店。它在美國的銷售也始終在快速增長，目前其超過60%的收入來自非亞馬遜渠道。BBG已經(jīng)在與中國許多品牌進行了深入談判，但目前還不能透露他們的名字。（小小）

總結(jié)

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