最近“國(guó)產(chǎn)羽絨服賣(mài)到7000元”的報(bào)道引發(fā)關(guān)注。作為服裝制造和貿(mào)易商，孟卓對(duì)此頗為不解。

“有部分高價(jià)的情況都是標(biāo)價(jià)，實(shí)際售賣(mài)時(shí)往往都是有折扣的。”孟卓打開(kāi)手機(jī)上的電商平臺(tái)展示說(shuō)，“你看有的標(biāo)價(jià)2000元，打完折到手就129元。”

在他的長(zhǎng)期從業(yè)經(jīng)驗(yàn)里，常規(guī)羽絨服的價(jià)格已是多年未漲，甚至在內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)中呈現(xiàn)下跌的趨勢(shì)。今年暖冬的預(yù)判，也讓羽絨服在消費(fèi)復(fù)蘇不如預(yù)期的當(dāng)下，整體并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的銷量反彈。

為此，第一財(cái)經(jīng)記者進(jìn)行了調(diào)查采訪，防寒服的供應(yīng)商們道出真相：標(biāo)價(jià)并非實(shí)價(jià)，高價(jià)也非漲價(jià)。

常規(guī)的基礎(chǔ)款沒(méi)有漲價(jià)

蘇州梵諾紡織有限公司副總經(jīng)理蒲小娟的感受與孟卓頗為一致。“平價(jià)的羽絨服品牌，今年整體的定價(jià)和去年差不多。”她告訴第一財(cái)經(jīng)，大部分品牌在各種時(shí)間段的銷售都是有折扣的，最終也必定是迎合市場(chǎng)的心理，普遍的實(shí)際價(jià)格不可能高得離譜。

蘇州梵諾紡織有限公司主要為中高端的羽絨服品牌供應(yīng)面料。蒲小娟表示，從面料而言，常規(guī)的面料價(jià)格也沒(méi)有出現(xiàn)上漲，與去年基本持平。這些常規(guī)面料對(duì)應(yīng)的平價(jià)電商款、輕薄款羽絨服，在往年賣(mài)得好，今年反而只持續(xù)了一個(gè)星期就結(jié)束了，總量不如往年，漲價(jià)自然也沒(méi)有動(dòng)力。

“內(nèi)銷的羽絨服，吊牌價(jià)基本上都達(dá)到實(shí)際價(jià)格的5倍以上。一些電商平臺(tái)還要便宜。”孟卓表示，從比例來(lái)說(shuō)，輕薄羽絨服近年來(lái)在銷量上占了主體，也是普通消費(fèi)者最常買(mǎi)的冬季服飾之一。這類服裝價(jià)格在全球物價(jià)上漲的背景下也始終未漲。

恒信織造有限公司負(fù)責(zé)人吳冬明告訴第一財(cái)經(jīng)，基礎(chǔ)款的羽絨服面料價(jià)格沒(méi)什么變化，“基本漲不動(dòng)，即使最近微漲了一點(diǎn)，可能也只是讓企業(yè)少虧一點(diǎn)”。

江蘇天維紡織負(fù)責(zé)人也坦言，從整體供應(yīng)來(lái)說(shuō)，今年的市場(chǎng)需求是低于預(yù)期的。價(jià)格來(lái)說(shuō)，“基本都漲不上去，除非新產(chǎn)品，老產(chǎn)品還是降價(jià)的”。

考慮到市場(chǎng)的上架周期，孟卓說(shuō)，對(duì)制造工廠而言，羽絨服這類服裝這個(gè)冬季的出口訂單已經(jīng)結(jié)束交付了，海外的銷售也在11月接近尾聲，國(guó)內(nèi)也是如此，“過(guò)了元旦，基本上買(mǎi)的人就很少了……不用講漲價(jià)，面向內(nèi)銷的工廠目前基本已經(jīng)緩下來(lái)了”，主要供應(yīng)小規(guī)模的補(bǔ)單。

也就是說(shuō)，一方面吊牌價(jià)并非實(shí)價(jià)，另一方面，如今市面上存在的高價(jià)只是部分高端或差異化的產(chǎn)品，并不對(duì)應(yīng)行業(yè)“普漲”——大量常規(guī)的平價(jià)服裝乃至原料都沒(méi)有出現(xiàn)漲價(jià)的情況。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)社會(huì)責(zé)任辦公室副主任胡柯華告訴第一財(cái)經(jīng)，全球整體經(jīng)濟(jì)疲乏，即使中國(guó)市場(chǎng)整體穩(wěn)定，但具體從面料和服裝的價(jià)格角度并沒(méi)有明顯的起色。近期價(jià)格較低的羽絨服因寒潮逼近迎來(lái)了一些銷量，導(dǎo)致羽絨等材料端存在一定的漲價(jià)預(yù)期。

高價(jià)背后的供應(yīng)鏈

“去年同樣的東西在今年賣(mài)得更貴是漲價(jià)，但今年的東西和之前很多是不一樣的，（不同產(chǎn)品的定價(jià)不同）不叫漲價(jià)。”吳江盛偉紫荊花紡織有限公司總經(jīng)理周建春這樣告訴第一財(cái)經(jīng)。同樣是羽絨服的面料供應(yīng)商，周建春覺(jué)得用“材料”一詞比面料更能準(zhǔn)確描述他們提供的產(chǎn)品。因?yàn)槿缃裼鸾q服的材料超出了原來(lái)傳統(tǒng)面料的范疇，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)科技感和新的功能，還融入了諸如納米級(jí)透氣膜、火山巖材料、此前用在降落傘上的材料等。

吳冬明也提到，基礎(chǔ)款沒(méi)什么變化，價(jià)格提高的是深加工的材料，“今年羽絨服這類冬衣所用的面料是完全不一樣的”。

蒲小娟表示，今年賣(mài)得火爆和價(jià)高的，主要是那些具有一定科技含量、偏功能性的羽絨服。而這也是品牌商近年來(lái)為了搶占中高端市場(chǎng)推行的差異化策略。對(duì)應(yīng)的，是消費(fèi)者需求的變化——從原先看重保暖和外觀款式，變得越來(lái)越注重功能性和科技性，也愿意為此買(mǎi)單。

周建春也表示，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于服裝的需求發(fā)生了明顯的改變，對(duì)于一件服裝的科技性和功能性的追求，變成了新的時(shí)尚趨勢(shì)，“今年科技系列的面料及對(duì)應(yīng)的羽絨服賣(mài)得尤其好”。

“前幾年一些常規(guī)羽絨服的價(jià)格是往下走的，內(nèi)卷嚴(yán)重都在打價(jià)格戰(zhàn)。但有些品牌的羽絨服價(jià)格卻一直在往上提，的確是東西做得更好了。”周建春覺(jué)得，品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)，70%都來(lái)自于面料的差異，“要用更加具有功能性和科技性的面料才能順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的需求”。而更多元的功能性需要科技性來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如有些羽絨服材料，不僅能防風(fēng)、蓄熱保暖，還能防污、防油等，把原本用在降落傘上的材料用在服裝上，強(qiáng)度可以比傳統(tǒng)提高1.5倍以上，納米級(jí)的一種膜則可以讓水蒸氣透出、液態(tài)水進(jìn)不來(lái)，同時(shí)具備排汗透氣和防水功能。

除了功能性和科技性，在全球低碳化的趨勢(shì)下，價(jià)格高的羽絨服及面料還通常需要具備低碳環(huán)保和可再生元素。這些直接體現(xiàn)在了供應(yīng)鏈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂單量和利潤(rùn)率上。

“我們從今年開(kāi)始，常規(guī)的里料用的都是可再生材料。”蒲小娟表示，如今做材料一定要有自己的特點(diǎn)，不能隨大流，那些傳統(tǒng)的同質(zhì)化材料，競(jìng)爭(zhēng)激烈也沒(méi)有多少利潤(rùn)。為此，他們從2019年開(kāi)始放棄了原來(lái)的客戶和常規(guī)產(chǎn)品，增加了獨(dú)立的研發(fā)和樣品管理團(tuán)隊(duì)，改變了原先由業(yè)務(wù)帶著做開(kāi)發(fā)的被動(dòng)模式，主動(dòng)向可再生和科技面料轉(zhuǎn)型，也在數(shù)年的磨合后在這兩年收獲了訂單額的成倍增長(zhǎng)，“今年的訂單預(yù)計(jì)能增長(zhǎng)1.75倍，去年增長(zhǎng)了1.2倍”。而在此之前，每年的訂單幾乎持平。

傳統(tǒng)的面料不增反降，但對(duì)蒲小娟而言，他們的新材料價(jià)格比常規(guī)的面料價(jià)格高了30%以上，屬于量?jī)r(jià)齊升，“有些朋友的企業(yè)也在今年8月就實(shí)現(xiàn)了去年全年的業(yè)績(jī)”。

蒲小娟透露，他們有一款合作開(kāi)發(fā)的背心發(fā)熱里料，一米布可以用在好幾件羽絨服上，最近的訂單一直在追加，“原本下單在10月就應(yīng)該結(jié)束，結(jié)果現(xiàn)在補(bǔ)單規(guī)模都已經(jīng)翻倍了。國(guó)產(chǎn)一款品牌的這種羽絨服可能賣(mài)了100多萬(wàn)件不止”。

周建春表示，公司今年整體的銷量和去年持平，但銷售額增加了30%多，“有的（新）面料價(jià)格是常規(guī)的2～3倍”。

羅曼羅蘭集團(tuán)戶外新材料有限公司負(fù)責(zé)人江南告訴第一財(cái)經(jīng)，由于企業(yè)的訂單主要85%面向出口，今年不可避免地受到了地緣政治、市場(chǎng)疲軟等因素的影響，“原本（今年的銷售額）預(yù)期今年能增長(zhǎng)20%，但實(shí)際預(yù)計(jì)只有8%”。不過(guò)，這樣的增長(zhǎng)是在數(shù)量不變的情況下，也意味著價(jià)格因?yàn)閼敉饷媪系膭?chuàng)新轉(zhuǎn)型和新品推出而出現(xiàn)了明顯的提高。

不只偏高端的功能性羽絨服，市場(chǎng)端及供應(yīng)鏈端的變化，也讓和戶外相關(guān)的沖鋒衣在今年賣(mài)得較火。“很多上市的紡織品公司，總體業(yè)績(jī)可能沒(méi)有達(dá)標(biāo)，但沖鋒衣的相關(guān)銷量是好的”。不過(guò)，江南認(rèn)為，和具有應(yīng)對(duì)極寒等功能性的羽絨服一樣，這類服裝在規(guī)模上終究屬于客群不廣的產(chǎn)品，也是受到傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響較小、偏高端的細(xì)分類別。

不管是服裝還是材料制造，另一個(gè)支撐高價(jià)的動(dòng)因，還在于品牌化。隨著中國(guó)企業(yè)越來(lái)越注重品牌建設(shè)，消費(fèi)市場(chǎng)的兩極分化也會(huì)越來(lái)越明顯。

“現(xiàn)在越來(lái)越多品牌和成衣制造商，都在用中外融合的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)越來(lái)越在乎品牌效應(yīng)，就會(huì)賣(mài)得貴。”江南覺(jué)得，更準(zhǔn)確地說(shuō)，品牌帶來(lái)了產(chǎn)品的附加值上漲，未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端——更便宜和更昂貴。

周建春表示，和服裝品牌一樣，面料企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型也需要品牌化建設(shè)，而他們近年來(lái)隨著當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的品牌轉(zhuǎn)型和設(shè)計(jì)師引入，也取得了一定的品牌效應(yīng)，這也是能把價(jià)格提高的原因之一，“有些差不多的面料也能比同行賣(mài)貴一點(diǎn)點(diǎn)”。

在設(shè)計(jì)和款式上，吳冬明說(shuō)，最近中國(guó)風(fēng)元素也流行了起來(lái)。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，江南提出，和東南亞相比，中國(guó)的制造業(yè)仍然具有一定的優(yōu)勢(shì)，首先人口紅利不如從前，但仍然存在。其次，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的完備是最重要的原因，尤其是功能性的面料和服裝創(chuàng)新，是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累的。再次，中國(guó)擁有廣大的內(nèi)銷市場(chǎng)，即使外銷不確定性增加，也可以在內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路中找到更大的平衡。因此，在順應(yīng)市場(chǎng)需求變化和品牌化轉(zhuǎn)型之外，他們也會(huì)更理性地進(jìn)行全球化布局。

總結(jié)

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