?第四節(jié) 咨詢業(yè)的奶酪究竟有多大

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2001年，又是從美國(guó)，傳來(lái)了一本風(fēng)靡全球的暢銷書，講的是四個(gè)老鼠和一塊奶酪的故事。從此，奶酪就成了眾人爭(zhēng)搶之物的代名詞。美國(guó)人的創(chuàng)新精神不得不佩服，忒俗的一個(gè)道理經(jīng)他們僅從形式上做的一點(diǎn)突破，不但賺了個(gè)盆滿缽滿，而且物質(zhì)文明、精神文明雙豐收。僅這一點(diǎn)，就夠本土咨詢公司好好學(xué)習(xí)了。

中國(guó)管理咨詢市場(chǎng)這塊奶酪到底有多大？新華信研究中心做了一個(gè)關(guān)于“中美咨詢公司對(duì)比”的研究，或許可以讓我們探究一二。研究小組把美國(guó)咨詢公司目前的年收入和美國(guó)GDP以及美國(guó)年收入最高的企業(yè)做對(duì)比，來(lái)推測(cè)中國(guó)咨詢公司的年收入規(guī)模。

先來(lái)看2000年的情況（那時(shí)候，中國(guó)咨詢公司突然出擊）。2000年，美國(guó)GDP為95351億美元，當(dāng)年美國(guó)年收入最高的企業(yè)是埃克森美孚集團(tuán)，年收入達(dá)到2103億美元。在表2-2中，我們列出了當(dāng)時(shí)最火的四家經(jīng)典咨詢公司的年收入。

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?可見(jiàn)，2000年美國(guó)年收入最多的經(jīng)典咨詢公司麥肯錫的年收入是美國(guó)GDP的 ；是埃克森美孚年收入的 。相應(yīng)地，我們把其他經(jīng)典咨詢公司也作如此推算，得出圖2-1、圖2-2。

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圖2-1 經(jīng)典咨詢公司年收入與埃克森美孚公司年收入的對(duì)比

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圖2-2 咨詢公司年收入與美國(guó)GDP的對(duì)比

?同理，對(duì)IT咨詢公司年收入的對(duì)比分析后發(fā)現(xiàn)，年收入最多的埃森哲公司年收入是美國(guó)GDP的 ；是埃克森美孚公司年收入的 。見(jiàn)表2-3和圖2-3、圖2-4。

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????????????????????? ?圖2-3 IT咨詢公司年收入與埃克森美孚公司年收入的對(duì)比

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????????????????????????? 圖2-4 IT咨詢公司年收入與美國(guó)GDP的對(duì)比

?焦點(diǎn)轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)：2000年，中國(guó)的GDP是89404億元（人民幣，后同）；年收入最高的企業(yè)是中國(guó)石化，為3653.9億元。根據(jù)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)值，我們可以得到中國(guó)本土經(jīng)典咨詢公司的最高年收入情況以及中國(guó)本土IT咨詢公司的最高年收入情況。

經(jīng)典咨詢公司：從GDP方面測(cè)算，本土經(jīng)典咨詢公司最高年收入是32億元（中國(guó)GDP的 ）；從年收入最高的企業(yè)方面測(cè)算，本土經(jīng)典咨詢公司最高年收入可達(dá)59億元（中國(guó)石化年收入的 ）。因此，本土經(jīng)典咨詢公司的最高年收入可以達(dá)到32～59億元之間。可是事實(shí)上，現(xiàn)在卻沒(méi)有一家超過(guò)億元大關(guān)。可見(jiàn)，中國(guó)本土經(jīng)典咨詢公司的路還長(zhǎng)著呢，×××征程，才剛邁了半步呢！

IT咨詢公司：從GDP方面測(cè)算，本土IT咨詢最高年收入是97億元（中國(guó)GDP的 ）；從年收入最高的企業(yè)方面測(cè)算，本土IT咨詢最高年收入可達(dá)179億元（中國(guó)石化年收入的 ）。因此，本土IT咨詢公司的最高年收入可以達(dá)到97～179億元之間，而現(xiàn)在的本土IT咨詢公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)水平。按說(shuō)，中國(guó)本土IT咨詢公司的潛能應(yīng)該無(wú)限，不過(guò)回頭一看，發(fā)現(xiàn)搶食這塊市場(chǎng)的多半都是外國(guó)公司，好不讓人懊惱！

這是多么激動(dòng)人心的數(shù)據(jù)！中國(guó)咨詢公司的同仁們，在中國(guó)哪個(gè)行業(yè)中還有如此“稀薄”的市場(chǎng)？前方的道路雖然曲折，但前途又是如此光明，本土咨詢憑什么不猛呢？所以，什么“中國(guó)本土咨詢公司和國(guó)外著名咨詢公司的競(jìng)爭(zhēng)還不在一個(gè)重量級(jí)上”，這樣的論斷就由人說(shuō)去吧，誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞？誰(shuí)說(shuō)小蛇不能吞象？“在中國(guó)，本土咨詢公司絕對(duì)存在與全球最大的咨詢公司抗衡的可能性。”新華信對(duì)此充滿信心。

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總結(jié)

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